Cara Meningkatkan Penjualan Dari Buletin Email Anda

Buletin email yang bagus dapat menjadi sumber kehidupan bisnis Anda. Banyak bisnis sukses memprioritaskan pemasaran email, dan untuk alasan yang bagus: Email menghasilkan ROI sebesar $43 yang mencengangkan untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

Buletin email terbaik bukanlah penjualan. Sebaliknya, mereka memberikan nilai yang membantu pelanggan memecahkan masalah, meningkatkan kehidupan mereka, dan mencapai tujuan mereka. Jika Anda bisa melakukan itu, penjualan akan mengikuti. Berikut adalah empat cara untuk membuat buletin email pemenang yang memupuk penjualan, lengkap dengan contohnya.

1. Menumbuhkan kepercayaan dan membangun keahlian

Lupakan promosi penjualan. Alih-alih, buat konten buletin yang menarik yang memupuk kepercayaan dan membangun keahlian Anda. Tawarkan saran yang nyata dan dapat ditindaklanjuti yang membantu audiens Anda (apakah mereka melakukan pembelian atau tidak).

Gunakan nada percakapan dan berhubungan dengan audiens Anda untuk mempromosikan rasa solidaritas. Anda salah satu dari mereka, dan Anda bersama-sama.

Gagasan meliputi:

• Artikel panduan
• Studi kasus dunia nyata
• Tip dan trik cepat
• Panduan mendalam

Misalnya, perusahaan katering mungkin mengirim buletin email yang merinci cara merencanakan pesta liburan yang sempurna. Penonton katering tentu akan tertarik dengan perencanaan pesta. Jika perusahaan menawarkan tip yang berguna, pelanggan akan memercayai keahlian mereka — dan beberapa akhirnya akan mempekerjakan mereka.

Pikirkan ide konten email yang akan disukai audiens Anda. Identifikasi masalah mereka dan tulis apa yang Anda ketahui. Nasihat yang baik menghasilkan kepercayaan dan audiens yang percaya akan membeli dari Anda.

2. Ciptakan kegembiraan

Tahukah Anda bahwa 90 persen konsumen lebih suka menerima pembaruan melalui buletin email? Ini adalah peluang pemasaran emas, tetapi terlalu banyak email dikemas dengan konten yang membosankan dan membosankan yang tidak ingin dibaca oleh siapa pun. Menonjol dari pesaing dan menginspirasi audiens Anda dengan salinan email yang menciptakan kegembiraan.

Gagasan meliputi:

• Mengilustrasikan manfaat dari mengikuti saran Anda: Misalnya, seorang penasihat keuangan seharusnya tidak hanya mengatakan itu bijaksana untuk berinvestasi di IRA - mereka harus mengatakan itu bijaksana untuk berinvestasi di IRA sehingga Anda dapat pensiun dini
• Membumbui salinan Anda dengan solusi: Ini tidak berarti mempromosikan produk Anda melalui email Anda, tetapi itu berarti Anda dapat menyebutkannya sebagai solusi alami untuk masalah umum. Tanamkan gagasan bahwa ada cara mudah bagi pelanggan untuk menikmati manfaat dari saran Anda
• Menambahkan gambar besar dan menarik ke buletin email Anda: Libatkan audiens Anda secara visual dengan gambar yang menciptakan keinginan dan inspirasi

Kegembiraan memotivasi tindakan, dan tidak ada platform yang lebih baik untuk secara konsisten menciptakan kegembiraan selain email.

3. Otomatiskan buletin email Anda

Anda mungkin tahu email adalah salah satu cara paling terjangkau untuk memasarkan bisnis Anda. Tahukah Anda alat otomatisasi email menjadikannya salah satu yang termudah?

Identifikasi cara untuk mengotomatiskan pemasaran email Anda sehingga Anda dapat memfokuskan upaya pada pengoptimalan dan pertumbuhan bisnis. Mulailah dengan formulir berlangganan opt-in yang secara otomatis memicu serangkaian email yang telah ditentukan sebelumnya — kampanye pengasuhan Anda.

Rancang kampanye Anda untuk mendapatkan kepercayaan dan pada akhirnya penjualan. Gagasan meliputi:

• Mengubah tujuan situs web dan konten blog menjadi serangkaian email yang bermanfaat
• Mewawancarai pelanggan dan menerbitkan studi kasus yang akan berhubungan dengan pelanggan (menunjukkan solusi kepada mereka)
• Mengembangkan kampanye pengasuhan di mana Anda mengirim serangkaian email informasional murni, dibatasi oleh email akhir yang mencakup penawaran promosi khusus

Seberapa sering Anda harus mengirim email? Satu studi menemukan bahwa 48 persen konsumen lebih suka mendengar dari perusahaan setiap minggu, tetapi Anda dapat mengirim email lebih sering selama Anda tidak mengirim spam ke pelanggan.

Tidak peduli seberapa sering Anda mengirim email, manfaatkan otomatisasi email untuk menempatkan pesan Anda secara konsisten di depan audiens yang reseptif. Dengan begitu, masalah dan prioritas bisnis yang tak terelakkan yang muncul tidak akan menggagalkan kampanye email Anda — ini akan dilakukan dengan autopilot!

4. Sertakan ajakan untuk bertindak

Email Anda tidak boleh menjadi promosi penjualan yang terbuka, tetapi Anda masih dapat mendesain buletin email Anda untuk penjualan. Sebagian besar email yang Anda kirim harus menyertakan ajakan bertindak (CTA) yang menarik.

Gagasan meliputi:

• Menempatkan CTA di akhir salinan informasi Anda
• Menempatkan CTA di sidebar email atau salah satu blok tata letak email Anda
• Menambahkan tombol CTA ke penggoda artikel, lalu membuat promosi Anda di situs
• Mengirim serangkaian email dan memesan penawaran dan CTA Anda untuk seri terakhir

Ingat, orang-orang berlangganan buletin email Anda karena menjanjikan nilainya. Jika Anda terlalu promosi, mereka akan berhenti berlangganan. Berfokuslah untuk memberikan nilai, lalu tempatkan CTA secara strategis untuk memotivasi respons. Begitulah cara Anda membuat buletin email pemenang untuk penjualan.

Contoh buletin email

Temukan inspirasi dalam contoh buletin email berikut.

Email dari Real Adventures ini memberikan nilai dengan wawasan tentang perjalanan di Kuba. Pada akhirnya, ini menampilkan CTA yang jelas untuk aplikasinya.

Email sambutan otomatis dari Patagonia ini menjelaskan misi dan dedikasi perusahaan terhadap tanggung jawab lingkungan dan sosial — hal-hal yang mungkin diminati oleh pelanggan baru dan calon pelanggan. Kemudian, ia mengirimkan ajakan bertindak untuk Ketentuan Patagonia.

Buletin bulanan Oscar menampilkan artikel informasi kesehatan dan asuransi. Ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana Anda dapat menggunakan kembali konten blog menjadi buletin email. Setiap cerita menyertakan CTA untuk membaca lebih lanjut di blog, dan email diakhiri dengan ajakan bertindak untuk mengikuti perusahaan di media sosial.

Buletin email IFTTT menawarkan tip dan trik - atau "resep" sebagaimana mereka menyebutnya - untuk menggunakan platformnya untuk menyelesaikan tugas tertentu. Tugas ini menawarkan nilai bagi pelanggan dan mendorong keterlibatan dengan IFTTT.

xq

Ingat, buletin email yang paling efektif menawarkan nilai dan membatasi promosi penjualan. Gunakan tips ini untuk membuat konten menarik yang dirindukan audiens Anda dan ciptakan kegembiraan untuk produk dan layanan Anda. Kemudian, berikan CTA alami yang memotivasi pelanggan untuk mengambil langkah selanjutnya dalam proses pembelian.

Tertarik untuk mengetahui lebih lanjut? Telusuri sisa blog kami untuk tips pemasaran lainnya. Jika Anda siap membuat email, survei, formulir pendaftaran, atau halaman arahan pertama, daftarkan untuk uji coba gratis untuk mendapatkan alat yang Anda butuhkan untuk membangun kampanye pemasaran yang hebat!