Cara Membuat Daftar Email Siap Beli Menggunakan Kuis

Terlepas dari desas-desus yang berkembang tentang menghilangnya video, chatbot, dan inovasi media sosial lainnya, email masih memegang posisi yang kuat dalam ekosistem pemasaran digital.

Ini adalah media paling berpengaruh ketiga untuk audiens B2B – yang tidak mengherankan mengingat besarnya populasi dunia yang menggunakan email, diperkirakan mendekati 4 miliar pengguna.

Fakta bahwa email adalah alat pemasaran yang kuat, efektif, dan hemat biaya sudah jelas. Tapi, bagaimana Anda bisa membuat daftar email dan memanfaatkan potensinya yang besar? Di situlah hal-hal bisa menjadi sedikit rumit.

Pertumbuhan daftar email telah menjadi topik yang sangat menarik di ruang pemasaran digital selama lebih dari satu dekade sekarang. Karena jangkauan dan pengembalian pemasaran email, bisnis dan pemasar putus asa untuk menemukan cara untuk memperluas basis data mereka dan berkomunikasi dengan pihak yang berkepentingan dalam keamanan kotak masuk mereka.

Tetapi dengan semakin matangnya pemasaran email, datanglah pengenceran strategi pembuatan daftar yang sudah ketinggalan zaman. Beberapa taktik tidak berfungsi seperti dulu, dan yang lain hanya memberikan Anda prospek yang tidak terlibat dan tidak memenuhi syarat yang menghasilkan tingkat konversi yang rendah.

Dengan semakin matangnya pemasaran email, datanglah pengenceran strategi pembuatan daftar yang sudah ketinggalan zaman. ”

Metode yang agak kurang dimanfaatkan untuk menangkap pelanggan email adalah kuis pemasaran – dan mereka sangat efektif dalam melakukannya.

Mengapa Kuis Sangat Bagus Dalam Menangkap Prospek?

Kuis itu menyenangkan, dapat dibagikan, dan memberi tahu Anda banyak hal tentang pelanggan Anda. Sifat kuis dua arah melibatkan prospek di tingkat yang sama sekali baru, dan desain pengumpulan informasi mereka membantu memenuhi syarat prospek dan meningkatkan tingkat konversi.

Mengumpulkan data pengguna dengan cara tradisional bisa menjadi proses yang lambat dan mahal. Kuis membuatnya interaktif dan berpusat pada keinginan dan minat audiens Anda. Mereka fokus pada responden dan kebutuhan mereka, memuaskan mereka dengan waktu yang menyenangkan dan hasil yang dipersonalisasi yang dapat mereka bagikan.

Berikut adalah tiga alasan mengapa kuis pemasaran sangat baik untuk menangkap prospek:

Orang Lebih Mungkin Membagikannya

Pengguna online suka berbagi hal-hal yang membantu mereka mendefinisikan diri mereka sendiri, memproyeksikan citra tertentu, dan menjalin hubungan dengan orang-orang yang berpikiran sama. Menurut BuzzSumo, rata-rata kuis dibagikan 1.900 kali.

Berbagi sesuatu tentang diri Anda, bahkan jika itu adalah kuis konyol yang memberi tahu Anda karakter mana dari Disney's Frozen, berkontribusi pada persona online yang Anda coba bangun.

Itulah mengapa orang begitu cepat bereaksi terhadap jenis konten ini. Tidak hanya itu, kuis memiliki potensi besar untuk menjadi viral dan dapat membantu Anda menempatkan bisnis Anda di peta jika Anda tahu cara membangunnya dan memanfaatkan kekuatannya.

Di bawah ini Anda dapat melihat bagaimana satu kontes kuis mendorong berbagi dan keterlibatan sosial dengan menjadikannya bagian dari proses pemilihan pemenang:

Mereka Fokus dan Relevan

Tidak seperti kebanyakan tes pemasaran, yang statis dan membutuhkan waktu lama untuk memberikan data yang berarti, kuis bersifat dinamis dan cepat dalam menangkap preferensi pelanggan. Kuis cerdas dapat beradaptasi dengan responden secara real-time, dengan memfilter respons tertentu dan mengubahnya sesuai dengan itu. Dengan begitu, kuis Anda akan tetap relevan bagi responden sekaligus mengumpulkan data berharga pada saat yang bersamaan.

Mereka Mengumpulkan Data Tambahan yang Mengalahkan Bentuk Sederhana

Memberikan pengalaman positif kepada prospek Anda adalah kunci untuk menarik perhatian mereka dan membujuk mereka untuk bergabung dengan Anda. Jika kuis Anda menarik, ditulis dengan baik, dan mudah diselesaikan, responden akan dengan senang hati meluangkan waktu untuk mempelajarinya dan membagikannya di akhir.

Apa yang Anda dapatkan sebagai imbalannya adalah basis data pelanggan baru dan calon pelanggan yang terus bertambah, lengkap dengan informasi tentang demografi, preferensi, sikap, perilaku, dan sebagainya.

Jadi, bagaimana Anda menggunakan kuis untuk membangun daftar email Anda?

Jadikan Mereka Relevan dan Sempit

Bangun kuis Anda dengan mempertimbangkan audiens target Anda. Pastikan konten tersebut relevan bagi mereka dan merespons kebutuhan mereka, bahkan jika kita berbicara tentang kebutuhan akan hiburan. Dengan begitu, orang yang menemukan kuis Anda tetapi tidak cocok dengan profil ideal Anda dapat melewatinya, sehingga tidak mengirimkan prospek yang tidak relevan kepada Anda.

Kuis di bawah ini dari truk Hino membuat peserta memenuhi syarat dengan mengajukan pertanyaan teknis yang hanya akan dijawab oleh pelanggan ideal mereka:

Jadikan Mereka Selalu Hijau

Keindahan kuis adalah mereka dapat aktif dan mengumpulkan prospek untuk waktu yang lama. Kuis yang bagus akan memperbarui daftar email Anda secara teratur, selama bertahun-tahun.

Tetapi, untuk memanfaatkan potensi ini, Anda perlu menulis pertanyaan kuis yang selalu hijau. Hindari referensi apa pun tentang hal-hal yang trendi atau viral, karena kecil kemungkinan orang akan mengingatnya dalam beberapa bulan. Juga, jauhi konten musiman, kecuali jika sangat relevan dengan kuis Anda.

Pastikan kuis Anda dapat dibagikan dua tahun kemudian dan terasa alami, kekinian, dan relevan.

Buat Mereka Mudah Dibagikan

Bagian besar dari kuis yang menarik adalah menunjukkan hasil Anda dan membujuk teman dan rekan Anda untuk mengikuti kuis juga, karena ini memungkinkan Anda untuk membandingkan diri Anda dengan orang lain.

Meskipun kuis Anda bagus dan menyenangkan untuk diisi, jika tidak mudah dibagikan, responden kemungkinan besar akan pergi tanpa memberi tahu siapa pun!

Sangat mudah untuk menambahkan pintasan media sosial, tombol berbagi tepat di akhir kuis, dan salinan tautan yang dapat dibagikan pengguna secara manual.

Bagikan sendiri di platform media sosial juga untuk memberikan dorongan.

Buat Mereka Menarik

Jangan lupa bahwa kuis – semenyenangkan apa pun – tetap harus mengikuti aturan bentuk pemasaran digital lainnya. Anda perlu membuatnya menarik secara visual, karena rentang perhatian pengguna internet bisa sangat terbatas.

Tulis pertanyaan utama yang menarik untuk membujuk pelanggan Anda agar membuka dan mengisi kuis. Meninggalkan sedikit misteri dan memancing rasa penasaran pembaca. Pastikan sisa kuis terlihat bagus dan tantang prospek Anda sedikit.

Buat Salinan Menarik

Konten tertulis sangat penting untuk keberhasilan kuis Anda. Gunakan nada santai, menyenangkan, dan menghibur yang sesuai dengan profil dan gaya audiens Anda.

Tulis frasa yang menarik, tetapi cobalah untuk tidak menggunakan terlalu banyak kata "penjualan" atau promosi. Kata-kata dan nadanya harus lebih dekat dengan dua teman yang sedang mengobrol daripada dengan promosi penjualan atau pesan promosi.

Meskipun kuis BuzzFeed ini bersifat musiman, ini adalah contoh judul yang menarik yang membuat Anda tertarik dan ingin melihat hasilnya!

Buat Mereka Pendek dan Manis

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, pengguna internet memiliki rentang perhatian yang terbatas. Kuis Anda harus singkat dan mudah diselesaikan. Uji sendiri dan kirimkan ke beberapa grup uji dari daftar pelanggan Anda untuk memastikan sebagian besar dari mereka mencapai akhir tanpa menyerah.

Selain itu, pastikan hasil kuis tetap positif, karena dapat mempengaruhi responden untuk membagikannya ke jaringan mereka.

Kuis di bawah ini dari Sebago Brewing Company dirancang untuk merekomendasikan petualangan ramah anjing bagi peserta dan mereka menggunakan jawaban pertanyaan visual yang hampir tidak memerlukan proses berpikir:

Tawarkan Sesuatu Sebagai balasannya

Jika Anda ingin meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan tanggapan kuis, berikan insentif kepada pelanggan Anda untuk berpartisipasi. Misalnya, Anda dapat memberi mereka kode promosi unik yang dapat mereka gunakan untuk mendapatkan diskon pada produk atau layanan Anda. Ide lain adalah gambar atau lencana yang dipersonalisasi yang dapat mereka bagikan di jaringan media sosial mereka.

Jika Anda membutuhkan hasil yang cepat dan mengesankan, Anda dapat mengatur kontes yang terkait dengan kuis Anda. Berikan sesuatu yang berharga dan jadikan kuis sebagai syarat partisipasi.

Kuis So You Think You Can Dance di bawah ini memikat peserta dengan Paket Hadiah VIP:

Ke Anda

Selama mereka mengajukan pertanyaan yang tepat dengan kata-kata yang tepat, kuis adalah alat pengumpulan data yang fantastis.

Gunakan dengan benar dengan mengikuti tips dalam artikel ini dan daftar pelanggan Anda akan mulai tumbuh secara organik – memberi Anda prospek yang relevan dan bukan hanya alamat email acak.