Cara Membangun Audiens Dari Awal Di Tahun 2023

Jika Anda pernah mencoba membangun pemirsa, Anda mungkin pernah mengalami skenario menyakitkan saat memposting konten yang sangat Anda banggakan dan… jangkrik.

Saat pasokan konten meningkat, dipercepat dengan pengenalan alat konten AI, semakin sulit untuk mendapatkan perhatian.

Namun, ini juga berarti bahwa nilai perhatian semakin meningkat, dan mereka yang sukses memiliki daya ungkit yang lebih besar dari sebelumnya. Investor terkenal Andrew Wilkinson merangkum ini dengan baik dalam tweet berikut:

Kabar baiknya adalah membangun audiens baru bukanlah hal yang mustahil.

Itu hanya membutuhkan strategi yang berbeda dari sebelumnya. Jadi, dalam postingan ini, kami akan membahas strategi langkah demi langkah yang dapat Anda gunakan untuk membangun audiens dari awal di tahun 2023.

Langkah 1: Pilih Topik, Media, dan Sudut

Jika seseorang menggunakan konten yang Anda buat dan kemudian mengikuti Anda, itu mungkin karena mereka menyukainya dan ingin melihat lebih banyak konten serupa. Jadi, jika Anda mengubah topik dan gaya konten, Anda mungkin kehilangan pelanggan tersebut karena mereka mungkin tidak menyukai topik atau gaya konten yang baru.

Akibatnya, Anda akan menemukan bahwa pelanggan Anda sering berhenti, dan Anda akan kesulitan membangun pengikut setia.

Ini adalah kesalahan utama yang disebutkan Eric Siu saat membangun saluran YouTube-nya. Dia membahas pemasaran di beberapa video YouTube-nya, sementara di video lain, dia membahas NFT dan mata uang kripto. Penontonnya mulai berhenti berlangganan karena penonton yang tertarik dengan pemasaran tidak peduli dengan video NFT-nya, dan penonton NFT tidak peduli dengan video pemasarannya.

Jadi kunci untuk membangun audiens yang setia dan lengket adalah memilih topik, sudut, dan media. Inilah cara saya mendefinisikan masing-masing:

• Topik : Inilah yang akan Anda bicarakan. Contoh topik meliputi pemasaran, keuangan, makanan, perjalanan, dll. Pilih topik yang memiliki pengetahuan unik dan benar-benar Anda minati. Konten adalah permainan yang panjang, dan kemungkinan besar Anda akan berhasil jika memiliki minat yang tulus dalam topik, karena akan ada periode waktu ketika Anda tidak akan menerima imbalan apa pun atas usaha Anda.

• Medium : Inilah cara Anda mengomunikasikan konten Anda. Contoh media termasuk konten video, teks, atau audio. Kunci untuk memilih media terbaik adalah dengan memilih media yang Anda sukai dan dapat diproduksi secara konsisten. Konsistensi penerbitan adalah kunci untuk pertumbuhan jangka panjang, jadi jika Anda merasa tidak dapat menghasilkan media konten tersebut setiap minggu, pilih media yang berbeda. Misalnya, jika Anda merasa tidak dapat membuat konten video setiap minggu, Anda mungkin ingin memilih konten berbasis teks.

• Sudut : Ini adalah bagaimana konten Anda akan memberikan perspektif yang berbeda dari konten lain yang sudah ada. Mirip dengan kecocokan pasar-produk, sudut pandang Anda adalah pembeda yang membantu Anda mencapai kecocokan “pasar-konten”. Misalnya, jika Anda memulai vlog perjalanan Jepang, apa bedanya dengan vlog perjalanan Jepang yang sudah ada? Mungkin Anda akan mewawancarai koki lokal Jepang dan memfilmkan mereka sedang memasak. Kunci untuk memilih sudut yang sukses adalah membuatnya unik dan dapat diulang. Misalnya, mewawancarai koki Jepang dan memfilmkan mereka sedang memasak adalah format yang dapat diulang.

Untuk membantu Anda memilih topik, media, dan sudut, berikut adalah beberapa contoh inspirasi.

Contoh #1: Justin Rowe

• Topik : Periklanan LinkedIn
• Media : Teks (LinkedIn)
• Sudut : Dia berbagi perincian taktis dan studi kasus tentang cara meningkatkan kinerja iklan LinkedIn Anda.

Contoh #2: Sam Parr dan Shaan Puri

• Topik : Kewirausahaan
• Media : Podcast
• Sudut : Percakapan bisnis santai antara dua tujuh/delapan teman wirausaha.

Contoh #3: Caleb Simpson

• Topik : Sewa
• Media : TikTok
• Sudut : Menanyakan kepada orang-orang di jalan berapa banyak mereka membayar sewa dan kemudian mengunjungi apartemen mereka.

Jika Anda melihat konten masing-masing individu ini, mereka membahas topik yang kira-kira sama dalam format yang dapat diulang.

Catatan: Anda akan melihat bahwa mereka semua memiliki pemirsa di berbagai platform yang berbeda (Twitter, YouTube, dll.). Di bawah ini, kami akan membahas cara menggunakan pendekatan omnichannel, tetapi saat pertama kali memulai, sebaiknya fokus hanya pada satu media di satu platform.

Langkah 2: Buat Konten dan Terbitkan Secara Teratur

Penyebab utama kegagalan konten adalah kreator berhenti terlalu cepat.

Konten pertama Anda mungkin tidak akan berhasil, dan tidak apa-apa. Di masa-masa awal, hal terpenting yang harus dilakukan adalah mendapatkan perwakilan dan mengasah kemampuan Anda sebagai pembuat konten.

Jadi pilih topik, media, dan sudut konten tertentu dan berkomitmen untuk menerbitkan secara konsisten selama tiga bulan ke depan.

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda memublikasikan secara konsisten:

1. Tetapkan frekuensi penerbitan konten yang wajar . Jika Anda berencana untuk menerbitkan setiap hari, Anda mungkin akan cepat lelah dan menyerah. Karena konsistensi dan visi jangka panjang sangat penting untuk kesuksesan konten, buat hanya satu konten, lihat berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk memproduksi, lalu pilih jadwal penerbitan yang realistis yang dapat Anda lakukan secara realistis setidaknya selama enam bulan.

2. Batch konten Anda terlebih dahulu . Banyak pembuat merasa lebih mudah untuk menghasilkan beberapa konten sekaligus setelah mereka berada dalam kondisi mengalir daripada menyisihkan beberapa sesi pembuatan konten sepanjang minggu/bulan. Mengelompokkan konten juga memastikan Anda menerbitkan tepat waktu.

3. Outsourcing dan mengotomatiskan pekerjaan non-kreatif . Banyak tugas kecil yang terlibat dalam pembuatan konten, mulai dari mengedit video hingga menjadwalkan postingan media sosial, tetapi tugas kecil ini dapat dengan cepat bertambah hingga berjam-jam setiap minggunya. Jadi gunakan alat perangkat lunak untuk mengotomatiskan tugas atau pekerjakan asisten virtual di platform seperti Upwork untuk membantu Anda. Dengan membongkar tugas-tugas bernilai rendah, Anda akan memiliki lebih banyak waktu untuk mendedikasikan pembuatan konten, mengurangi kemungkinan Anda kehabisan tenaga.

Setelah Anda menerbitkan beberapa konten, Anda dapat meminta umpan balik dari mentor dan kelompok sebaya.

Misalnya, platform seperti Intro.co dan Clarity.fm memungkinkan Anda menjadwalkan panggilan bimbingan dengan pakar kelas dunia.

Atau, Anda dapat bergabung dengan komunitas seperti Akademi Copyblogger, tempat Anda dapat mengajukan pertanyaan kepada saya (Tim) dan menerima umpan balik dari rekan-rekan lainnya. Kami juga melakukan sesi tanya jawab dengan pembuat konten top.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara meningkatkan keterampilan pembuatan konten, berikut adalah beberapa sumber daya tambahan yang dapat Anda lihat:

• Bagaimana meningkatkan keterampilan copywriting Anda
• Cara meningkatkan konten video Anda
• Cara meningkatkan konten podcast Anda
• Cara meningkatkan konten media sosial Anda

Metode lain yang sangat baik untuk meningkatkan konten Anda adalah dengan mempelajari konten pesaing Anda dan menentukan konten mana yang menerima paling banyak interaksi atau komentar positif.

Misalnya, jika Anda membuat konten video di YouTube, Anda dapat memfilter berdasarkan video paling populer, lalu mencari pola dan pemberi pengaruh populer untuk dimasukkan ke dalam konten Anda:

Langkah 3: Bermitra dengan Pembuat yang Ada

Ada kesalahpahaman bahwa selama konten Anda berkualitas tinggi, maka secara alami akan mendapatkan keterlibatan.

Sayangnya, sebagian besar algoritme (media sosial, mesin telusur, dll.) memberikan lebih banyak visibilitas ke konten yang menghasilkan banyak daya tarik dan keterlibatan dalam beberapa jam pertama.

Saat Anda memulai, Anda mungkin hanya memiliki sedikit pengikut, sehingga konten Anda tidak akan menerima banyak keterlibatan dalam beberapa jam pertama penerbitan. Sayangnya, ini berarti konten Anda mungkin tidak akan menerima banyak jangkauan organik dari algoritme – bahkan jika kualitas kontennya lebih tinggi.

Ini menciptakan lingkaran setan yang menyulitkan untuk mendapatkan pengikut dan menerima lebih banyak keterlibatan.

Untuk keluar dari siklus ini dan membantu konten Anda menerima lebih banyak jangkauan organik, pertimbangkan untuk berkolaborasi dengan influencer yang sudah menarik perhatian audiens target Anda.

Ketika mereka mempromosikan merek Anda kepada audiens mereka, konten Anda secara alami akan menerima lebih banyak tayangan, yang akan membantunya menerima lebih banyak keterlibatan dan pada akhirnya membantu Anda mendapatkan lebih banyak pengikut.

Bagian yang sulit adalah membuat influencer dengan audiens yang lebih besar setuju untuk melakukan kolaborasi konten dengan merek yang lebih kecil dengan audiens yang kecil.

Sebagai pedoman umum, kemitraan paling berhasil bila insentif diselaraskan .

Jadi sebelum Anda meminta influencer untuk berkolaborasi dengan Anda, tanyakan pada diri sendiri bagaimana kemitraan ini akan menguntungkan mereka.

Beberapa influencer setuju untuk mewawancarai merek yang lebih kecil jika mereka dapat menggunakan kembali konten tersebut di akun media sosial mereka sendiri. Karena sebagian besar influencer sudah menyisihkan waktu untuk membuat konten mereka sendiri, banyak yang akan menyetujui wawancara dengan merek yang lebih kecil jika mereka dapat menggunakan konten tersebut untuk merek pribadi mereka.

Alex Hormozi adalah contoh yang bagus dari tindakan ini. Dia sering menggunakan kembali semua wawancara yang dia lakukan sebagai konten media sosial, seperti klip ini yang dia ambil dari wawancara yang dia lakukan di Impact Theory:

Banyak influencer juga membagikan konten saat ditayangkan dan memberikan sapaan kepada merek Anda. Inilah contoh yang bagus:

Tidak semua influencer akan menyetujui wawancara, terutama jika audiens Anda lebih sedikit. Untuk meningkatkan peluang Anda menerima "ya", carilah influencer yang baru-baru ini melakukan wawancara dengan pesaing yang memiliki ukuran audiens yang sama.

Anda juga bisa mencari influencer yang meluncurkan buku, karena mereka cenderung lebih terbuka untuk wawancara.

Catatan: Meskipun Anda hanya menulis konten berbasis teks (seperti utas Twitter atau LinkedIn), Anda masih dapat mewawancarai seseorang lalu menuliskan poin-poin penting dari percakapan tersebut dan mempostingnya di saluran media sosial Anda.

Jika Anda kesulitan mendapatkan influencer untuk berkolaborasi dengan Anda, pertimbangkan untuk membayar wawancara. Misalnya, Anda dapat menggunakan platform seperti Intro.co atau Clarity.fm untuk membayar panggilan dengan pakar kelas dunia.

Anda juga dapat membayar influencer secara langsung untuk mempromosikan konten Anda. Namun, kolaborasi cenderung lebih efektif karena pemberi pengaruh seringkali lebih terikat dalam kemitraan ketika kepemimpinan pemikiran mereka sendiri terlibat.

Jika Anda memproduksi konten audio atau video, Anda juga dapat menawarkan kiriman tamu tertulis ke blog dengan pemirsa serupa dan cukup meminta mereka memasukkan tautan video atau podcast di suatu tempat di dalam kiriman tamu. Misalnya, YouTuber mobil populer Doug DeMuro mendapatkan beberapa ribu pelanggan YouTube pertamanya dengan menulis untuk blog mobil, Jalopnik, lalu memasukkan videonya ke dalam konten tertulis.

​​Terakhir, Anda juga dapat membayar untuk mempromosikan konten Anda di platform media sosial seperti Facebook, Instagram, atau Twitter.

Langkah 4: Gunakan Pendekatan Omni Channel

Setelah Anda menetapkan jadwal penerbitan yang solid untuk saluran utama Anda, metode terbaik untuk meningkatkan hasil dan jangkauan Anda dengan upaya tambahan yang minimal adalah dengan mengadopsi pendekatan omnichannel.

Misalnya, jika Anda sudah membuat konten video atau podcast, Anda dapat memotong video tersebut menjadi beberapa klip yang lebih pendek dan mempostingnya di platform media sosial seperti LinkedIn, TikTok, dan Instagram.

Hal ini memungkinkan Anda untuk mengukur jangkauan dan keterlibatan secara eksponensial, karena satu video berdurasi panjang Anda sekarang terdiri dari sepuluh atau dua puluh konten.

Eric Siu dan Neil Patel melakukan pekerjaan yang hebat dalam menggunakan kembali konten untuk Sekolah Pemasaran. Anda dapat melihat contohnya di sini:

Untuk membantu Anda mengotomatiskan proses ini, Anda dapat menggunakan alat seperti Repurpose.io. Atau, jika Anda lebih suka mengalihdayakan seluruh proses, Anda dapat menyewa agen seperti Shortzy untuk melakukannya untuk Anda.

Misalnya, Anda juga dapat memasukkan skrip video ke dalam alat penulis konten AI dan memintanya untuk menulis postingan blog atau konten media sosial berdasarkan skrip tersebut.

Kunci sukses dengan pendekatan omnichannel adalah mengoptimalkan setiap bagian konten untuk platform tempat Anda ingin menerbitkannya. Misalnya, jika Anda mengubah tujuan suatu konten di TikTok, optimalkan dengan subtitle dan edit dengan gaya konten cepat yang disukai pengguna TikTok.

Jika Anda merasa kewalahan dengan kemungkinan mengubah tujuan konten Anda di beberapa platform tambahan sekaligus, pilih hanya satu platform tambahan lalu tambahkan lebih banyak saat Anda merasa nyaman untuk mengubah tujuan.

Langkah 5: Gandakan Apa yang Berhasil

Lanskap pemasaran konten selalu berubah, dan kampanye pemasaran yang berfungsi hari ini mungkin tidak berfungsi sebaik setahun dari sekarang. Jadi, saat Anda menumbuhkan audiens Anda, kumpulkan umpan balik audiens secara konsisten untuk mempelajari konten apa yang paling sesuai dan kemudian hasilkan lebih banyak konten tersebut.

Metodologi yang sama berlaku untuk strategi pertumbuhan audiens umum Anda.

Lihat metrik pertumbuhan Anda dan gandakan kemitraan dan strategi pemasaran yang mendorong pertumbuhan pemirsa terbanyak.

Banyak pengusaha menjadi terganggu oleh taktik pemasaran baru yang trendi, tetapi kunci kesuksesan jangka panjang adalah berfokus pada apa yang berhasil dan menggandakan strategi pemasaran tersebut.

Meskipun eksperimen adalah cara yang bagus untuk menemukan strategi yang lebih efektif, batasi kampanye pemasaran baru hanya satu atau dua per bulan. Selain itu, fokuskan semua upaya Anda pada dua atau tiga kampanye pemasaran teratas yang saat ini mendorong pertumbuhan terbesar.

Misalnya, jika promosi pemasaran email saat ini mendorong 50% pertumbuhan Anda, gandakan untuk melakukan lebih banyak kampanye email.

Bonus: Pertimbangkan Berbagai Strategi Monetisasi

Tujuan membangun pengikut adalah untuk mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar, tetapi kapan dan bagaimana Anda memonetisasi akan berdampak signifikan pada pendapatan jangka panjang yang Anda terima.

Pertama, menghasilkan uang terlalu dini dapat menyebabkan audiens Anda kehilangan kepercayaan pada merek Anda, dan banyak yang akan berhenti mengikuti Anda atau mengabaikan tawaran Anda.

Anda dapat menganggap kepercayaan yang Anda bangun seperti rekening bank – semakin banyak nilai yang Anda berikan dan semakin lama Anda menunggu untuk menarik diri, semakin banyak yang dapat Anda minta saat mengajukan penawaran.

Jadi, bagaimana Anda tahu jika Anda telah membangun kepercayaan yang cukup sehingga Anda dapat mengajukan permintaan?

Tidak ada hitungan pelanggan atau tingkat keterlibatan yang sulit dan cepat, tetapi ujian yang bagus adalah membuat pertanyaan non-moneter kecil dan melihat berapa banyak orang yang merespons. Misalnya, Anda dapat meminta audiens untuk menjawab pertanyaan tertentu di kolom komentar atau di media sosial.

Anda juga dapat menggunakan alat analisis sentimen seperti Awario atau Brandwatch untuk mengukur sentimen umum audiens Anda dan mengidentifikasi keluhan audiens tertentu.

Menanggapi dan terlibat dengan audiens Anda juga merupakan praktik terbaik untuk membangun audiens secara umum, jadi Anda mungkin dapat memperkirakan loyalitas audiens berdasarkan komentar yang Anda baca setiap hari.

Setelah Anda merasa telah membangun pengikut setia dan telah mencapai tahap dalam bisnis yang masuk akal untuk menghasilkan uang, ada beberapa strategi monetisasi yang berbeda. Berikut ini beberapa yang dapat Anda pertimbangkan:

• Memulai bisnis : Strategi ini mungkin yang paling berhasil, tetapi juga merupakan metode monetisasi jangka panjang yang paling menguntungkan. Bisnis Ryan Reynolds, Mint Mobile, adalah contoh yang sangat baik dari bisnis miliaran dolar yang dibuat terutama di belakang satu audiens influencer.

• Tawarkan kursus : Ini adalah salah satu metode monetisasi audiens yang paling populer, dan Ramit Sethi dan Pay Flynn adalah contoh bagus pembuat konten yang telah membangun bisnis kursus bernilai jutaan dolar dari audiens mereka.

• Penjualan afiliasi : Selalu ada banyak bisnis produk yang membutuhkan promosi, sehingga Anda dapat bermitra dengan merek lain dan menawarkan produk dan layanan mereka kepada audiens Anda. Saat audiens Anda membeli produk tersebut, Anda menerima komisi. Ini adalah cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan dengan cepat, tetapi tidak menguntungkan atau fokus jangka panjang seperti dua opsi sebelumnya. Influencer Marketing Hub adalah contoh bagus dari situs web yang membangun pemirsanya melalui SEO dan menghasilkan uang terutama melalui penjualan afiliasi.

• Postingan bersponsor : Opsi ini mirip dengan penjualan afiliasi, karena Anda akan mempromosikan produk atau layanan lain kepada audiens Anda, tetapi alih-alih menerima komisi berdasarkan penjualan yang Anda hasilkan, Anda akan dibayar dengan biaya tetap.

Tidak ada satu strategi monetisasi terbaik untuk semua orang, dan Anda dapat menjalankan beberapa strategi monetisasi secara bersamaan.

Kunci untuk berhasil memonetisasi audiens Anda adalah mengambil pendekatan jangka panjang dan menyeimbangkan rasio nilai permintaan. Anda akan kehilangan kredibilitas jika terus-menerus mempromosikan produk dan layanan, dan audiens Anda pada akhirnya akan berhenti mengikuti Anda.

Mulailah Membangun Merek Pribadi Anda Hari Ini

Karena perhatian semakin sulit ditangkap karena meningkatnya volume konten online, nilai perhatian juga akan terus meningkat.

Kabar baiknya adalah ketika volume konten meningkat (sebagian besar dibantu oleh pengenalan alat AI), persentase konten autentik terus menurun, sehingga Anda masih dapat tampil menonjol jika memiliki pesan asli dan autentik untuk dibagikan.

Beberapa konten pertama Anda mungkin tidak akan berhasil, tetapi jika Anda mencari umpan balik, secara konsisten mengasah keterampilan Anda sebagai pembuat konten, dan menyampaikan pesan otentik, pada akhirnya Anda akan membangun pengikut setia.
Jika Anda ingin mempercepat keterampilan Anda sebagai pembuat konten, pertimbangkan untuk bergabung dengan grup rekan/bimbingan seperti Akademi Copyblogger. Anda dapat bertanya kepada saya (Tim) secara langsung, dan kami juga melakukan kolaborasi rutin dengan pembuat konten top lainnya seperti Amanda Natividad, Brian Clark, dan Steph Smith. Anda juga akan memiliki akses ke sekelompok rekan yang suportif yang dapat Anda andalkan untuk mendapatkan saran, umpan balik, dan inspirasi.