Cara Menghitung Pengembalian Belanja Iklan

Saat mengoptimalkan kampanye PPC Anda, laba atas belanja iklan, atau RoAS, adalah metrik utama yang harus diperhatikan. Pelacakan memungkinkan Anda untuk mendiagnosis garis bawah iklan berbayar dan dapat menunjukkan kepada Anda apakah ada ruang untuk perbaikan dalam strategi Anda.

Menghitung laba atas belanja iklan relatif mudah dan sederhana, dan dapat memberikan wawasan berharga tentang kinerja kampanye PPC Anda.

Salah satu hal terbaik tentang iklan online adalah iklan tersebut sepenuhnya dapat dilacak, yang harus Anda lakukan adalah mengetahui di mana mencarinya dan apa yang harus dipantau. Ini membuat laba atas investasi (ROI) iklan digital jauh lebih transparan daripada format tradisional ini. Secara online, setiap konversi dan penjualan dapat ditelusuri kembali ke pertemuan pertama pelanggan dengan merek dan melalui setiap titik kontak dan seterusnya.

Mengumpulkan dan menganalisis informasi ini memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan anggaran Anda, mengidentifikasi silo, memperbaiki pengurasan anggaran, dan, pada akhirnya, meningkatkan ROI pemasaran keluar Anda secara keseluruhan.

Namun, untuk mewujudkannya, Anda harus terlebih dahulu mempelajari angka-angkanya dan mempelajari cara menghitung laba atas belanja iklan.

Apa itu Laba atas Belanja Iklan?

Sederhananya, dalam pemasaran digital, laba atas belanja iklan adalah ROI kampanye PPC dan iklan digital lainnya. Ini mengukur berapa banyak dolar yang Anda peroleh untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan.

Pemasar melacak KPI yang berbeda untuk mengevaluasi kinerja penjangkauan berbayar, tetapi, seperti yang disebutkan, RoAS adalah yang memungkinkan mereka mendiagnosis kesehatan iklan secara keseluruhan. Jika hasilnya kurang, maka perusahaan dapat menganalisis lebih lanjut untuk mengidentifikasi masalah dan mengoptimalkan kampanye.

Meskipun RoAS sendiri tidak memberikan solusi, namun dengan jelas menunjukkan gambaran yang lebih besar dan memberikan jawaban atas pertanyaan terakhir – apakah anggaran iklan Anda sepadan?

Jika iklan tidak memberikan pengembalian yang memadai, iklan tersebut harus dijeda dan dievaluasi ulang. Bagaimanapun, tujuan periklanan adalah untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan. Ketika mereka gagal melakukannya, Anda mungkin menemukan bahwa biaya untuk mengiklankan dan menjual produk lebih mahal daripada nilainya. Jika ini masalahnya, bisnis Anda mengalami kerugian dan penyesuaian perlu dilakukan.

Berapa Laba Atas Pengeluaran Iklan yang Ideal untuk Bisnis Anda?

Seperti metrik lainnya, tanpa konteks, laba atas belanja iklan hanyalah angka. Berapa nilai ideal untuk sebuah bisnis tergantung pada industri, produk, dan banyak faktor lainnya.

Jadi sebelum kita fokus pada cara menghitung RoAS Anda saat ini dan cara memperbaikinya, mari kita lihat bagaimana cara mengetahui jumlah yang Anda perlukan, agar iklan Anda menguntungkan.

Patokan umum untuk RoAS dianggap antara 3.0 dan 5.0. Ini berarti bahwa untuk setiap dolar yang dihabiskan untuk iklan, Anda seharusnya mendapatkan untung $3-$5. Namun, beberapa bisnis membutuhkan lebih banyak, dan beberapa baik-baik saja dengan jauh lebih sedikit.

Untuk mengetahui rasio emas Anda, Anda harus terlebih dahulu menghitung margin laba bersih % (NPM%), yaitu berapa banyak keuntungan yang Anda peroleh dari penjualan saat Anda menarik garis.

Untuk memperkirakan ini, Anda harus menjumlahkan semua biaya yang terlibat dalam melakukan penjualan, menguranginya dari pendapatan dan membaginya dengan pendapatan, dengan mengikuti rumus ini:

Margin Laba Bersih % = ((Pendapatan – Biaya) Pendapatan) x 100

Pendapatan Anda adalah berapa banyak yang Anda hasilkan dari penjualan, dan biaya Anda akan mencakup biaya operasional, harga pokok penjualan, pajak, dan pengeluaran relevan lainnya yang dapat Anda pikirkan.

Sekarang, mari kembali ke laba atas belanja iklan (IRoAS) ideal Anda. Tujuan Anda adalah untuk mencapai keuntungan 100%, jadi untuk itu, Anda harus menggunakan rumus berikut:

NPM% x IRoAS = 100%

Misalnya, jika NPM% Anda adalah 25%, maka laba atas belanja iklan ideal Anda adalah 4,0.

Penting untuk dicatat bahwa IRoAS adalah minimum yang harus Anda capai. Sasaran Anda seharusnya mencapai dan melampaui angka ini, dan jika berada di bawah angka tersebut, berarti iklan Anda mengalami kerugian.

Bagaimana Menghitung Return on Ad Spend?

Sekarang setelah Anda dapat memperkirakan berapa banyak Anda membutuhkan RoAS agar menguntungkan, mari fokus pada cara menghitung laba atas belanja iklan untuk kampanye Anda saat ini.

Rumusnya, seperti yang disebutkan, sederhana:

Laba atas Belanja Iklan = Nilai Konversi Biaya

Nilai konversi sama dengan pendapatan yang ditayangkan iklan, dan biayanya adalah berapa biaya yang Anda keluarkan.

Misalnya, jika Anda telah membayar $50 untuk sebuah iklan dan menghasilkan $100 dari penjualan, ini berarti RoAS Anda adalah 2.0. Untuk setiap dolar yang Anda belanjakan, Anda menghasilkan 2 dolar. Yang, sejujurnya, dalam banyak kasus, tidak bagus.

Namun, jika biaya iklan Anda $50 tetapi Anda menghasilkan $500 dari penjualan, maka Anda memiliki RoAS 10,0, dan $10 untuk setiap 1 yang Anda belanjakan adalah keuntungan yang jauh lebih baik.

Berikut ini cara menghitung laba atas belanja iklan untuk dua jenis kampanye utama – komersial dan perolehan prospek:

Bagaimana Menghitung Return on Ad Spend untuk eCommerce?

Memahami berapa biaya penjualan Anda sangat penting ketika membangun strategi eCommerce. Dalam jenis kampanye ini, mengetahui nilai pasti produk, dan berapa banyak yang Anda belanjakan untuk menjualnya bisa sangat penting untuk pendapatan Anda.

Seperti yang disebutkan, jika lebih sering daripada tidak, investasi penjangkauan keluar Anda melebihi keuntungan, bisnis Anda mungkin akan menurun.

Namun, ada kalanya menjual produk mungkin lebih penting daripada menghasilkan keuntungan. Misalnya, jika Anda mengosongkan ruang gudang untuk stok baru, Anda mungkin ingin membuang barang lama, dan lebih peduli tentang ini, daripada berapa banyak yang akan Anda hasilkan pada akhirnya. Hal yang sama berlaku jika Anda ingin meningkatkan volume penjualan pada produk berkinerja rendah.

Oleh karena itu, saat menyesuaikan RoAS untuk menyempurnakan strategi eCommerce Anda, Anda harus mengingat tujuan akhir.

Oleh karena itu, cara terbaik untuk melacak RoAS untuk kampanye komersial adalah dengan menyiapkan nilai konversi dinamis di akun Google Ads Anda. Dengan cara ini, algoritme akan menghitung hasil untuk Anda dan Anda akan memiliki gambaran umum tentang bagaimana hasil tersebut terkait dengan KPI lain yang relevan.

Untuk hasil yang optimal, Anda harus mengaktifkan pelacakan eCommerce yang disempurnakan di Google Analytics, dan menambahkan pelacakan konversi ke Google Ads. Anda akan dapat melacak perilaku pelanggan dan nilai konversi dengan lebih baik.

Bagaimana Menghitung Return on Ad Spend untuk Lead Generation?

Untuk melacak dan menghitung laba atas belanja iklan dari kampanye pembuatan prospek, Anda harus menetapkan nilai konversi tetap ke alat Google Ads Anda.

Bergantung pada kampanye, mungkin ada tindakan berbeda yang Anda anggap sebagai konversi – mengisi formulir, mendaftar ke buletin, menelepon, mengunduh magnet utama, langganan uji coba gratis, dll.

Anda harus memperkirakan berapa nilai tindakan yang menghasilkan prospek bagi Anda, dan menjadikannya sebagai nilai konversi Anda.

Pastikan perhitungan Anda mencerminkan nilai konversi yang sebenarnya. Anda harus memperhitungkan berapa banyak dari prospek ini yang Anda tutup dan berhasil menjadi klien Anda, berapa biaya untuk memelihara mereka, dan berapa nilai potensi seumur hidup mereka.

Dengan memanfaatkan angka-angka ini, Anda dapat menetapkan nilai konversi yang realistis untuk berbagai tindakan klien, dan menghitung RoAS secara akurat.

Bagaimana Meningkatkan Laba atas Belanja Iklan?

Bahkan jika laba atas belanja iklan Anda mencapai tolok ukur untuk industri dan bisnis Anda, Anda harus berusaha untuk meningkatkannya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mengoptimalkan iklan Anda dan meningkatkan kinerjanya.

Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda perhatikan:

• Kata kunci negatif. Jika iklan Anda dipicu oleh pencarian yang salah, Anda mungkin kehilangan uang alih-alih mendapatkan klien. Iklan Anda akan dikenakan biaya klik dan tayangan, tetapi akan kekurangan konversi.
  Memantau kata kunci negatif dan memfilternya, akan memastikan bahwa Anda membayar untuk peluang dan prospek berkualitas tinggi. Dengan cara ini, Anda dapat menurunkan biaya dan meningkatkan nilai konversi.
• salinan iklan. Tujuan dari teks iklan adalah untuk menyampaikan pesan dan meyakinkan pengguna untuk mengklik. Membuatnya menarik dan to the point dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi Anda.
  Anda harus menguji A/B versi yang berbeda untuk mengetahui frasa dan pemformatan apa yang memberikan hasil terbaik.
• Halaman arahan. Jika pengguna mengeklik iklan Anda tetapi jarang berkonversi, mungkin ada yang salah dengan laman landas. Merevisi informasi, dan menambahkan CTA yang kuat dapat memengaruhi tindakan yang diambil pengguna.
  Hal ini pada akhirnya dapat mengurangi biaya Anda dan meningkatkan RoAS.
• Grup kata kunci. Mengelompokkan kata kunci umum ke dalam grup kata kunci ekor panjang dapat meningkatkan hasil iklan Anda secara dramatis. Saat orang melihat hasil penelusuran, baik organik atau berbayar, yang sama persis dengan yang mereka butuhkan, mereka cenderung mengekliknya dan berkonversi.
  Kata kunci ekor panjang yang menyertakan spesifikasi produk yang berbeda seperti warna, ukuran, dan gaya, lebih menarik dan memberikan hasil yang lebih baik.
• Optimalisasi anggaran. Pastikan untuk mendistribusikan anggaran Anda dengan benar tergantung pada seberapa mahal produk tersebut. Untuk memastikan hasil yang optimal, harga item dan biaya iklan harus dikorelasikan. Jika tidak, nilai konversi garis bawah mungkin tidak sepadan.

Intinya

Iklan adalah salah satu aset terpenting dalam strategi pemasaran digital Anda. Menghitung laba atas belanja iklan memungkinkan Anda melacak kinerjanya dengan berfokus pada hal yang penting – hasil dan ROI.

Persamaan sederhana memberikan wawasan tentang kesehatan iklan Anda secara keseluruhan, dan memungkinkan Anda mendiagnosis masalah yang mungkin tidak diperhatikan. Bergantung pada jenis konversi, ada berbagai cara untuk mendekati perhitungan Anda dan menentukan nilai konversi.

Namun, apa pun cara yang Anda pilih, pertimbangkan untuk memulai dengan mencari RoAS minimal sehingga Anda dapat memastikan profitabilitas kampanye Anda. Ini juga akan memberikan tolok ukur yang dapat Anda upayakan untuk dipenuhi dan dilampaui, dan akan memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan hasil.