Hitung Berapa Banyak Pendaftaran Email yang Harus Anda Kumpulkan

Sebagai pemasar, kami banyak memusatkan perhatian pada KPI.

Di Justuno, kami percaya ada nilai dalam memperhatikan konversi semua pekerjaan pemasaran yang Anda lakukan.

Dan kami ingin mengukurnya dengan % lalu lintas yang dikonversi ke email.

Berapa banyak pendaftaran email yang Anda tangkap?

Ini harus menjadi salah satu KPI teratas Anda dan metrik konstan yang Anda gunakan untuk memantau kesuksesan pemasaran Anda.

Mengapa?

Saya akan membahasnya di bawah. Tapi pertama-tama, mari kita lihat mengapa menangkap email itu penting. (Jika Anda merasa sudah mengetahuinya, jangan ragu untuk melompat ke tempat yang masuk akal.)

Pendaftaran email meningkatkan strategi pemasaran Anda

Ini mungkin tampak cukup jelas: tetapi begitu Anda memiliki alamat email, kemungkinan pemasaran kepada orang itu dan mendorong mereka lebih jauh ke saluran konversi tidak terbatas.

Tapi Anda akan terkejut melihat berapa banyak situs web dengan lalu lintas utama yang masih gagal dalam menangkap lalu lintas itu, mengubahnya menjadi prospek dan akhirnya penjualan.

Solusinya sederhana: manfaatkan solusi pengambilan email seperti Justuno.

Setelah Anda merasakan menyiapkan dua promosi yang paling direkomendasikan (Pengunjung Baru dan Niat Keluar/Pengabaian Keranjang), Anda akan merasa lebih percaya diri menggunakan tangkapan email untuk memperoleh email, mengelompokkannya di dalam ESP atau perangkat lunak pemasaran Anda, lalu mendorong keluar pemasaran yang dipersonalisasi atau penargetan.

Berikut adalah contoh alur bagaimana pemasar dapat menggunakan Justuno dengan ESP:

Tangkap 5% lalu lintas untuk mencapai ROI yang lebih tinggi di semua pemasaran

Menempatkan sasaran 5% pada tingkat pengambilan email Anda adalah metrik yang bagus untuk memulai (jika Anda baru memulai pengambilan email) atau untuk dipotret (jika Anda sudah memiliki pengambilan email).

Ini adalah saran minimal yang kami berikan kepada semua pelanggan dan agensi kami.

Bayangkan jika Anda dapat memperoleh 5% dari lalu lintas Anda saat ini, lalu pindahkan alamat email tersebut ke penjualan akhir. Seiring pertumbuhan bisnis Anda dan skala lalu lintas, ini menjadi beberapa hal yang cukup kuat.

Pikirkan seperti ini: bayangkan daftar email Anda memiliki 1.000 orang di dalamnya. Mayoritas dari orang-orang ini entah bagaimana ikut serta dalam daftar Anda (mereka memberi izin untuk berada di dalamnya) atau mereka membeli sesuatu dari Anda sebelumnya.

Mengirim email kepada 1.000 orang yang memenuhi syarat ini dengan tawaran untuk membeli produk baru seharga $10 akan dikenakan biaya $0. Anda hanya perlu meluangkan waktu untuk membuat penawaran.

81% dari pelanggan tersebut kemungkinan akan membeli produk langsung dari email itu.

Itu tambahan $8.100 dari satu ledakan email!

Email jelas merupakan saluran pemasaran yang paling kuat dalam memutuskan ke mana harus membelanjakan uang pemasaran Anda:

Inilah sebabnya mengapa pemasaran email sangat kuat. Anda dapat membaca posting yang jauh lebih kuat tentang itu di sini.

Tingkatkan siklus hidup & kampanye pengabaian keranjang Anda

Menangkap email saat Keluar atau Pengabaian Keranjang membantu Anda meningkatkan peluang untuk mendapatkan pendapatan yang bisa hilang.

Saat Anda menunjukkan penawaran kepada seseorang yang berniat meninggalkan situs Anda atau meninggalkan keranjang mereka, Anda memberi mereka insentif untuk mengambil tindakan dengan mempermanis kesepakatan. Di sini, di Justuno, kami menemukan bahwa Pengiriman Gratis adalah penawaran dengan kinerja terbaik di seluruh basis pengguna kami.

Setelah pengunjung memilih untuk keluar atau tawaran meninggalkan keranjang, Anda memiliki akses ke saluran paling pribadi mereka – email – dan sekarang dapat memberikan pemasaran yang lebih bertarget berdasarkan halaman yang mereka keluarkan atau item yang mungkin mereka tinggalkan di keranjang mereka.

Anda memiliki lebih banyak informasi tentang mereka sekarang. Dengan menggunakan fitur Justuno seperti Hidden Fields, Anda tahu dari halaman mana mereka keluar atau item apa yang ada di keranjang mereka.

Berikut adalah beberapa contoh bidang tersembunyi yang dapat kami isi untuk meningkatkan kampanye siklus hidup/pengabaian keranjang Anda:

Menangkap 5% lalu lintas meningkatkan upaya pemasaran lainnya

Saat Anda memperoleh 5% dari lalu lintas, Anda dapat meningkatkan pengeluaran pemasaran Anda yang lain.

Menyiapkan email pop-up yang lebih cerdas membantu meningkatkan laba atas upaya pemasaran Anda yang lain dan dapat membuat anggaran Anda yang lain untuk saluran lebih menguntungkan.

iklan Facebook

Contoh: jika Anda menjalankan iklan Facebook ke halaman produk atau koleksi tertentu, Anda dapat menargetkan pop-up khusus untuk pengunjung tersebut.

Mengapa ini efektif?

Dengan mengenali dari saluran mana konversi ini berasal (kampanye Facebook Anda), Anda kemudian dapat mengirim pesan pemasaran yang lebih relevan kepada prospek ini.

Jika mereka berasal dari iklan Facebook untuk kaos pria dan ikut serta, Anda dapat mengirimi mereka email Selamat Datang dengan beberapa tee pria terlaris Anda alih-alih email selamat datang "umum".

Cara mudah untuk mempersonalisasi pemasaran dari awal dan MENINGKATKAN efektivitas email Anda.

Pemirsa khusus Facebook

Menyesuaikan dengan Iklan Facebook, Pemirsa Kustom Facebook benar-benar bermain langsung ke bagian di atas, tetapi saya ingin memperluasnya sedikit secara terpisah di sini:

Jika Anda baru saja menyiapkan piksel, Anda perlu menunggu sebentar dan menerima lalu lintas yang cukup sehingga Piksel Facebook Anda dapat mengetahui siapa yang mengunjungi situs Anda.

Kemudian, Anda benar-benar dapat melakukan beberapa hal hebat dengan Pemirsa Khusus!

Daftar audiens khusus dapat dibuat, misalnya, dari pelanggan lama yang telah menyelesaikan pembelian. Anda kemudian dapat membuat beberapa daftar berdasarkan tindakan mereka.

Misalnya, Anda dapat membuat daftar audiens khusus anggota yang membeli sekantong biji kopi asal tunggal dari Anda satu bulan yang lalu.

Mungkin efektif untuk menargetkan mereka dengan iklan yang menanyakan apakah mereka siap untuk tas lain dan/atau ingin mendaftar untuk berlangganan!

Menargetkan ulang mereka dengan diskon untuk tas lain atau berlangganan kopi dengan iklan di Facebook, kemudian menjadi lebih valid ketika Anda dapat mengenali orang-orang yang datang dari kampanye tertentu dan menunjukkan pesan 10% yang sama saat mereka mengklik dan tiba di situs Anda.

Dapatkah Anda melihat bagaimana ini benar-benar mengubah lanskap biaya akuisisi pelanggan?

Penargetan ulang dan pencerminan pesan itu benar-benar dapat menurunkan biaya per akuisisi Anda jika Anda menggunakan alat ini dengan benar.

Ukur KPI Anda hari ini

Bisakah Anda mencapai 5%? Sangat. Tidak sulit setelah Anda memiliki dua penawaran dasar (Pengunjung Baru / Abaikan Keranjang atau Penawaran Keluar) dan berjalan.

Kunjungi kembali penawaran ini untuk mengoptimalkannya dan meningkatkan tingkat konversi.

Jika Anda sudah memiliki promosi, pertimbangkan untuk melakukan pengujian A/B dan terapkan salah satu perubahan yang disarankan berikut:

• Tambahkan layar intro (siapkan penawaran 3 langkah, bukan 2 langkah/biasa)
• Tambahkan bidang tersembunyi ke penawaran untuk menangkap info lebih detail
• Tukar gambar untuk yang berbeda dan/atau tambahkan gambar produk

Jadikan penawaran Anda lebih terlihat dengan meningkatkan ukuran jumlah dolar atau jumlah persentase diskon

• Tambahkan tangkapan email overlay layar penuh untuk melihat apakah ini berkinerja lebih baik dengan audiens Anda

Mulai kumpulkan lebih banyak email hari ini

Jika Anda tidak berada di tempat yang Anda inginkan dalam hal pendaftaran email atau pengambilan prospek di situs Anda, hubungi tim penjualan kami hari ini agar Anda dapat menyiapkan uji coba gratis platform CRO paling kuat di pasar saat ini .