Cara Memilih Influencer untuk Bekerjasama untuk Mempromosikan Bisnis Teknologi Anda

Mencari tahu strategi pemasaran yang tepat untuk digunakan untuk bisnis Anda terkadang bisa sangat melelahkan. Dalam hal pemasaran influencer dan kolaborasi dengan perusahaan bisnis teknologi, pilihan kemitraan yang tepat sangat penting untuk kesuksesan. Merek yang berbeda memiliki kebutuhan yang berbeda, dan mempelajari rencana induk mana yang akan bekerja untuk perusahaan Anda sangat penting.

Apa Sebenarnya Pemasaran Influencer?

Pemasaran influencer didefinisikan sebagai proses menjangkau kepribadian (online) atau orang-orang yang memiliki banyak pengikut untuk membantu Anda mendukung merek Anda.

Orang-orang ini disebut "influencer", karena audiens mereka sangat bergantung pada pendapat dan pemikiran mereka tentang topik, produk, layanan, atau merek tertentu. Mereka terkenal dan dipercaya di komunitas mereka sendiri, itulah sebabnya perusahaan cenderung menjangkau mereka untuk kemitraan.

Influencer dapat membantu meningkatkan penjualan dan konversi Anda. Mengekspos merek Anda ke sekelompok besar orang akan membantu mewujudkan kesadaran merek, yang kemudian dapat menyebabkan masuknya pelanggan baru. Selebriti dan pembuat konten populer juga dianggap sebagai influencer.

Menurut Forbes, pemasaran influencer telah ada sejak tahun 1930-an. Namun, industri ini telah berkembang dan tumbuh menjadi strategi pemasaran yang lebih besar. Saat ini, bahkan perusahaan teknologi berkolaborasi dengan influencer yang berada di ceruk yang sama dengan mereka.

Mengapa Perusahaan Teknologi Harus Berkolaborasi dengan Influencer?

Industri teknologi sering menggunakan jargon dan kata-kata yang tidak selalu familiar bagi orang non-teknologi. Konten yang mereka keluarkan terkadang bisa hilang dalam terjemahan, yang bukan merupakan hal yang bagus untuk memasarkan merek Anda.

Influencer memudahkan audiens untuk memahami istilah teknis ini. Mereka dapat menentukan ruang pasar dengan menciptakan terminologi dan kata kunci baru yang mudah dipahami orang. Hal ini memudahkan orang lain untuk berhubungan dengan merek tersebut.

Lihatlah kolaborasi antara LG dan @unboxtherapy ini, yang merupakan salah satu influencer teknologi paling sukses:

Lihat postingan ini di Instagram

Sebuah pos dibagikan oleh Lewis Hilsenteger (@unboxtherapy)

Postingan tersebut memiliki lebih dari 20.000 suka dari 2,2 juta pengikut @unboxtherapy di Instagram.

Berikut adalah kolaborasi lain antara Marques Brownlee dan Tesla:

Video YouTube ini memiliki lebih dari 5,6 juta tampilan, 214 ribu suka, dan 13 ribu komentar. Tesla adalah salah satu perusahaan teknologi terbesar hingga saat ini, tetapi mereka masih berkolaborasi dengan influencer teknologi untuk memasarkan produk dan layanan baru mereka.

Terakhir, influencer teknologi membantu mendefinisikan kembali siapa pemimpin pasar. Audiens mereka mempercayai mereka dan dengan demikian, cenderung mengikuti tindakan mereka. Pengikut mereka tidak diragukan lagi menghormati pendapat dan pandangan dari para influencer teknologi ini, dan mereka sering mengagumi mereka.

Apa Empat Jenis Influencer Teknologi?

Sama seperti jenis blogger lainnya, tech influencer juga terbagi dalam klasifikasi yang berbeda. Baca terus untuk mengetahui jenis influencer teknologi yang mungkin ingin Anda ajak bermitra:

1. Analis dan Perusahaan Independen. Jenis influencer teknologi ini biasanya fokus pada segmen pasar yang sangat spesifik. Misalnya, Dan Shey dari ABI Research menyoroti perdagangan industri, sementara Sharmila Annaswamy dari Frost & Sullivan mengkhususkan diri dalam teknologi industri. Audiens mereka menganggap mereka kredibel karena mereka telah mendedikasikan waktu mereka untuk mempelajari dan meneliti bidang tertentu dalam industri teknologi.

   Juga termasuk dalam kategori ini adalah perusahaan analis, yang merupakan beberapa pemberi pengaruh terbesar di industri teknologi. Beberapa firma analis terbesar termasuk Forrester Research, Everest Group, Gartner, dan IHS Markit. Perusahaan analis menggunakan pendekatan langsung, artinya mereka bekerja dengan orang-orang penting di perusahaan Anda seperti CEO, CTO, dan manajer produk senior Anda. Berkolaborasi dengan mereka tidak mudah, tetapi sangat berharga karena mereka biasanya memiliki ribuan, jika bukan jutaan, pengikut.

2. Blogger dan Penulis Teknologi. Blogger teknologi dapat bekerja secara mandiri atau untuk perusahaan. Mereka dianggap ahli di bidangnya, itulah sebabnya mereka memiliki banyak pengikut. Beberapa blogger teknologi paling populer termasuk Marques Brownlee (13.9 juta pelanggan YouTube), Austin Evans (4,9 juta pelanggan YouTube), dan Arun Maini (Mrwhosetheboss, 6,7 juta pelanggan). m pelanggan YouTube).

   Selain itu, penulis teknologi dari pers perdagangan juga dianggap sebagai pemberi pengaruh teknologi. Surat kabar dan situs web terkait TI memiliki grup penulis sendiri yang dapat Anda ajak berkolaborasi juga. Anda dapat membuat situs web Anda ditautkan ke beberapa artikel dan tulisan mereka, tetapi tentu saja, konten Anda harus menjadi yang terbaik untuk dipertimbangkan untuk kemitraan semacam itu.

   Beberapa publikasi media teknologi yang paling dihormati termasuk TechCrunch, CNET, Wired, USA Today, dan Financial Times.

3. Inovator dan Pengadopsi Awal. Orang-orang ini terkenal karena mendefinisikan ceruk di industri teknologi, menjadikan mereka beberapa influencer yang paling dihormati di pasar. Analis industri mendengarkan mereka karena mereka memiliki pengetahuan yang tidak dimiliki oleh influencer teknologi lainnya. Beberapa CIO yang paling dihormati termasuk Cynthia Stoddard dari Adobe, Stephen Schmidt dari Amazon, Jon Summers dari AT&T, dan Jacqueline Guichelaar dari Cisco.
4. Perusahaan Teknologi. Bermitra dengan perusahaan IT besar benar-benar dapat mengubah cara orang memandang merek Anda. Meskipun bisa sangat sulit untuk mencetak kolaborasi dengan mereka, itu selalu layak dicoba. Setelah itu, Anda akan memiliki orang-orang yang mengklik tautan situs web Anda dan mencari Anda di Google setelah Anda bermitra dengan merek besar ini. Beberapa perusahaan IT yang paling sukses termasuk IBM, Microsoft, DXC, Amazon, Accenture, dan banyak lagi.

   Tentukan jenis influencer mana yang ingin Anda ajak bekerja sama dan mulailah merencanakan bagaimana Anda akan menjangkau mereka. Putuskan apa yang ingin Anda capai dan pikirkan baik-baik apa tujuan jangka panjang Anda.

Inilah cara Anda dapat memilih influencer teknologi yang tepat untuk diajak bekerja sama:

Ketahui Tujuan Utama Anda

Mendefinisikan tujuan utama proyek sangat penting untuk pemasaran influencer karena memungkinkan Anda dan pasangan Anda tahu bagaimana melakukan kampanye. Untuk menentukan tujuan Anda, Anda harus mempertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Apakah saya ingin menjangkau audiens yang lebih besar?
2. Bagaimana saya ingin memasarkan kepada orang-orang ini dan platform apa yang ingin saya gunakan?
3. Apakah saya ingin mempromosikan produk dan layanan teknologi baru?
4. Apakah saya perlu menghasilkan prospek baru dan mendorong penjualan?

Mempertimbangkan detail ini dapat membantu Anda menentukan influencer mana yang akan diajak bekerja sama. Beberapa influencer menggunakan Instagram untuk kolaborasi mereka, sementara beberapa lainnya menggunakan YouTube. Kampanye akan sangat bergantung pada apa yang ingin Anda capai dan dengan siapa Anda bekerja.

Lacak KPI Anda

Indikator kinerja utama yang relevan seperti jangkauan, tayangan, penjualan, keterlibatan, tampilan, dan jumlah pengikut harus dilacak. Kesadaran merek juga harus disertakan, dan ini dapat dilacak melalui peningkatan pengikut Anda, jumlah suka pada posting Anda atau pasangan Anda, dan jumlah pembagian.

Anda perlu mengetahui dari program influencer mana Anda mendapatkan umpan balik positif. Ini akan membantu Anda memutuskan apakah Anda ingin terus bekerja dengan mereka atau mencari yang baru yang memiliki tujuan serupa dengan Anda.

Konsisten dengan Nilai Anda

Konsisten dengan nilai-nilai teknologi dan pengaturan nada untuk kampanye dapat membantu meningkatkan pemasaran influencer. Carilah influencer yang menghasilkan konten yang mirip dengan Anda, sehingga audiens Anda tidak akan bingung dengan hal-hal yang Anda keluarkan.

Bicaralah dengan influencer teknologi sebelumnya dan minta mereka meninjau beberapa pekerjaan Anda. Ini akan memberi mereka ide bagus tentang bagaimana Anda menulis dan menjangkau audiens Anda. Anda juga harus mengambil inisiatif untuk memeriksa konten calon pasangan Anda dan melihat apakah nada dan nilai mereka selaras dengan Anda.

Tentukan Anggaran Anda

Influencer yang berbeda memiliki tingkat yang berbeda, dan sebagian besar didasarkan pada seberapa populer mereka dan berapa banyak pengikut yang mereka miliki. Beberapa influencer teknologi akan meminta pembayaran per posting, sementara beberapa dari mereka lebih memilih pembayaran satu kali. Atau, Anda juga dapat mencoba menawarkan produk dan layanan Anda kepada mereka secara gratis dengan imbalan video, postingan Instagram, atau tulisan.

Tanyakan influencer tentang tarif dan preferensi mereka. Hal-hal ini harus dimasukkan dalam kontrak dan harus dinyatakan dengan jelas untuk menghindari kebingungan di masa depan. Pembayaran dan tarif juga dapat bergantung pada cakupan proyek, lamanya kemitraan, dan persyaratan kolaborasi tertentu.

Tetap berpegang pada Influencer Teknologi

Bekerja dengan influencer non-teknologi tidak hanya tidak efektif, tetapi juga dapat merugikan bisnis Anda. Nama Anda akan selamanya dikaitkan dengan influencer ini, dan bekerja dengan orang-orang di luar industri teknologi akan membingungkan audiens Anda.

Selain itu, Anda hanya akan membuang-buang waktu dan uang Anda jika Anda bekerja dengan blogger non-teknologi. Anda bertujuan untuk menjangkau audiens tertentu, itulah sebabnya Anda hanya boleh bekerja dengan influencer yang berada di ceruk yang sama dengan Anda.

Berikut adalah beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk menemukan influencer teknologi yang dapat Anda gunakan:

• kamar mandi
• Followerwonk
• Relevansi yang Tepat Pro

Pahami Otoritas Influencer

Berkolaborasi dengan influencer teknologi yang memiliki otoritas yang cukup untuk membantu Anda meningkatkan bisnis Anda. Lihat berapa banyak pengikut atau pelanggan yang mereka miliki, seberapa sering mereka memposting, jenis konten apa yang mereka keluarkan, tingkat keterlibatan mereka, dan kemitraan mereka di masa lalu dan saat ini.

Memahami bagaimana pengaruh influencer dan bagaimana mereka terlihat dalam komunitas akan memberi Anda gambaran yang jelas tentang bagaimana mereka dapat membantu membangun kesadaran merek untuk bisnis Anda.

Bergabunglah dengan Komunitas Influencer

Berkomunikasi dengan influencer teknologi yang berbeda dengan bergabung dengan komunitas pemasaran influencer yang berbeda. Terlibat dengan influencer untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pekerjaan mereka dan bagaimana mereka dilihat. Ini akan memberi Anda gambaran tentang apa yang dapat Anda harapkan jika Anda memutuskan untuk bergabung dengan mereka.

Berikut adalah beberapa komunitas influencer teknologi online yang dapat Anda pertimbangkan untuk bergabung:

1. Influence.co – Situs web ini dapat membantu Anda berkomunikasi dengan blogger di industri teknologi. Ini menampung influencer yang berbeda dari berbagai ceruk, dan Anda pasti dapat menemukan beberapa yang berspesialisasi dalam teknologi.
2. Upfluence – Sama seperti Influence.co, Upfluence terdiri dari influencer dari niche yang berbeda. Di sini, Anda juga dapat menemukan merek dan agensi untuk bekerja sama.
3. Acorn – Di sini Anda dapat menemukan influencer untuk diajak bekerja sama dengan membuka tab “influencer” dan mencari orang yang Anda minati untuk diajak bekerja sama. Anda dapat mengirim wawancara kepada mereka dan mengirimi mereka penawaran merek jika Anda merasa mereka dapat membawa sesuatu yang baru ke bisnis Anda.

Kesimpulan

Pemasar dan pemilik bisnis harus mendedikasikan waktu untuk menemukan influencer teknologi yang tepat untuk diajak bekerja sama. Berbicara dengan mereka, membaca blog mereka, menonton video mereka, dan melihat kemitraan mereka membantu Anda memahami apa yang mereka tawarkan. Beri tahu mereka apa yang Anda cari, buat promosi yang tepat, mulai dengan kolaborasi, dan lihat prospek dan konversi Anda tumbuh dalam waktu singkat.