Cara Memilih Strategi Penetapan Harga yang Tepat untuk Proyek Aplikasi Seluler Anda
Diterbitkan: 2019-10-22Untuk setiap Apprenuer, membangun aplikasi seluler yang hebat menjadi pusat perhatian. Karena proses pengembangan aplikasi startup telah berulang kali dibicarakan, banyak waktu dan upaya dihabiskan untuk penemuan, desain, dan pengembangan.
Tentu, memberikan nilai kepada pengguna akhir adalah tujuan utama di balik aplikasi apa pun, tetapi penetapan harga produk digital adalah aspek yang sama pentingnya, yang tidak boleh diabaikan. Ini harus ditentukan dengan hati-hati untuk membangun bisnis aplikasi seluler yang menguntungkan dan skalabel.
Strategi penetapan harga produk dalam pemasaran memainkan peran penting dalam membuat aplikasi Anda memiliki daya tarik dan visibilitas awal di app store. Cara Anda menentukan harga produk menentukan keberhasilan aplikasi Anda dalam hal jumlah unduhan dan retensi pengguna dalam jangka panjang.
Tapi itu seperti berjalan di atas tali- aplikasi yang ditawarkan secara gratis atau dengan harga yang relatif lebih rendah mengumpulkan pangsa pasar yang lebih besar dan dapat menembus pasar dengan mulus sementara aplikasi yang ditawarkan dengan harga yang lebih tinggi memiliki potensi untuk mengumpulkan ROI yang baik.
Jadi, bagaimana cara menentukan harga sebuah aplikasi? Banyak faktor yang berperan saat memastikan harga untuk riset pasar aplikasi Anda, nilai dan fungsionalitas aplikasi Anda, serta persaingan pasar.
Dalam artikel ini, kami akan membahas beberapa cara untuk menentukan harga yang tepat untuk aplikasi Anda bersama dengan model penetapan harga yang populer untuk aplikasi.
Cara Memilih Strategi Penetapan Harga Terbaik untuk Aplikasi Seluler
Seperti disebutkan sebelumnya, beberapa faktor memainkan peran penting dalam menentukan harga pengembangan aplikasi seluler. Berikut adalah beberapa strategi penetapan harga produk terbaik yang dapat Anda pilih untuk diterapkan dalam aplikasi seluler Anda.
1. Perilaku Manusia dan Psikologi
Psikologi manusia memainkan peran mendasar dalam menentukan harga produk Anda.
Konsumen mengikuti perkembangan pesat teknologi. Meningkatnya konsumerisme yang mengarahkan ruang lingkup kemajuan. Pelanggan saat ini banyak membaca, mendapat informasi dengan baik dan mereka selalu berusaha untuk membuat keputusan yang sadar.
Untuk setiap produk, ada sepuluh alternatif lain yang tersedia di pasar, jadi bagaimana Anda meyakinkan pelanggan akan memilih produk Anda?
Sederhana, Anda harus memastikan bahwa nilai yang dirasakan dari produk Anda lebih besar dari harganya.
Pelanggan harus selalu merasa bahwa harga produk Anda tepat dan memasuki segmen ini menjadi semakin mudah ketika mereka tidak memiliki titik referensi untuk memulai.
Sebelum membuat keputusan, kita sebagai manusia cenderung membandingkan produk dengan alternatif yang tersedia di pasar dan menilai kelebihan dan kekurangannya.
Jadi, ketika menentukan strategi penetapan harga pengembangan aplikasi seluler , Anda harus mempertimbangkan produk lain yang tersedia di pasar, mengkarakterisasi proposisi nilai Anda, dan memastikan Anda menawarkan nilai yang lebih besar daripada pesaing Anda.
2. Apa yang pasar bersedia bayar
Strategi penetapan harga aplikasi seluler yang tepat harus berkisar pada apa yang bersedia dibayar oleh pasar. Dan untuk menentukannya, Anda harus menguji produk Anda pada tingkat harga yang berbeda dan melihat bagaimana pasar merespons.
Sebuah aplikasi memiliki aliran pendapatan berulang. Agar tetap kompetitif , pengembang aplikasi untuk pemula perlu memanfaatkan fungsionalitas baru dan menawarkan pembaruan rutin. Jadi , penting untuk melihat secara holistik model pendapatan berulang dan tidak khawatir tentang pendapatan per titik harga.
Lebih sering daripada tidak, pengembang aplikasi seluler menawarkan produk secara gratis untuk mengumpulkan basis pengguna yang besar dan menghasilkan pendapatan dari iklan. Tetapi kemudian, ketika Anda menawarkan produk yang ditingkatkan dengan harga tertentu, Anda telah mendevaluasi produk dan tidak dapat benar-benar menjualnya lebih banyak karena nilai yang dirasakan rendah.
Jadi, pendekatan yang ideal adalah menguji produk Anda pada berbagai tingkat harga dan melihat bagaimana pasar bereaksi terhadapnya.
3. Bangun produk yang diinginkan pengguna
Sebuah produk harus dibangun dengan tujuan untuk mengatasi masalah pengguna dan harus memecahkan masalah mereka. Saat Anda membangun sesuatu yang benar-benar diinginkan pengguna, mudah untuk menentukan harganya. Cari faktor yang dapat meningkatkan nilai aplikasi Anda- desain yang luar biasa, perjalanan pengguna yang luar biasa.
Untuk menentukan model penetapan harga aplikasi seluler, Anda perlu mengetahui biaya pengembangan aplikasi , yang melibatkan faktor-faktor seperti biaya pembuatan aplikasi yang sebenarnya , nilai yang ditawarkan produk, dan uang yang dibutuhkan untuk mengembangkannya.
Memiliki pengetahuan yang baik tentang tren pasar saat ini sama pentingnya dan meluncurkan pembaruan baru dan fungsionalitas yang ditingkatkan adalah kunci ketika memilih model penetapan harga yang penetrasi.
4. Pelajari pasar dan lanskap kompetitif
Penetapan harga berdasarkan pasar adalah pendekatan yang bagus untuk mencapai titik harga yang optimal untuk aplikasi seluler Anda. Mempelajari lanskap kompetitif dan menganalisis basis pengguna Anda dapat membantu Anda menemukan peluang di mana persaingan kurang.
Misalnya, meluncurkan aplikasi Anda dengan harga yang relatif lebih rendah daripada pesaing Anda memberi Anda keuntungan di pasar.
Memahami permintaan pasar untuk suatu produk dan melihatnya dari sudut pandang pelanggan sangat membantu dalam menentukan harga yang tepat.
Sangat penting untuk menetapkan sejak awal apa yang membuat produk Anda istimewa dan apa nilai persaingan dalam permintaan pasar dari aplikasi Anda.
5. Strategi pemasaran yang kuat
Dalam lingkungan yang serba cepat saat ini, kekuatan dan jangkauan media sosial berkembang setiap hari. Dalam skenario seperti itu, mendukung strategi penetapan harga Anda dengan strategi pemasaran yang kuat lebih seperti suatu keharusan. Memiliki pemahaman tentang tren pasar saat ini bersama dengan strategi pemasaran yang ada membantu dalam akuisisi pengguna yang maksimal. Untuk mempertahankan pengguna dalam jangka panjang, meluncurkan peningkatan di setiap kuartal adalah strategi yang baik.
Jadi, manfaatkan kekuatan media sosial untuk menciptakan buzz di sekitar produk Anda dan dapatkan daya tarik awal. Jangan terpaku pada bagian atas corong, sangat ideal untuk melihat segala sesuatunya secara holistik. Mengkurasi konten yang kaya untuk platform media sosial memastikan berita tentang aplikasi Anda menjangkau jauh dan luas dan menghasilkan jumlah unduhan maksimum.
6. Keterjangkauan
Selain menawarkan fungsionalitas yang diinginkan, aplikasi Anda harus terjangkau bagi pelanggan. Adalah adil untuk menawarkan nilai kepada pelanggan Anda dengan harga yang layak.
Strategi penetapan harga penetrasi membantu bisnis menarik pelanggan baru karena biaya pembuatan aplikasi yang rendah . Ini dianggap sebagai strategi klasik karena menggunakan psikologi perilaku untuk mendorong pelanggan membeli produk. Penetapan harga untuk setiap produk digital juga harus mempertimbangkan keberlanjutan bisnis Anda.
7. Pahami apa yang diminta produk dan target pelanggan Anda
Sangat penting untuk menyadari sejak dini bahwa tidak ada satu ukuran yang cocok untuk semua. Apa yang mungkin berhasil untuk orang lain, belum tentu berhasil untuk Anda. Akan ada peluang baru yang dapat Anda manfaatkan untuk pengembangan aplikasi untuk startup.
Berpikir di luar kotak, bersikap tidak biasa dalam cara Anda, dan mencari model alternatif untuk menghasilkan pendapatan.

Misalnya, kumpulan data yang luas yang dihasilkan dari aplikasi Anda dapat bermanfaat bagi seseorang. Aplikasi perawatan kesehatan menghasilkan sejumlah besar data yang berguna bagi dokter dan peneliti.
8. Berbayar vs gratis
Memutuskan apakah akan meluncurkan aplikasi secara gratis atau berbayar, melibatkan beberapa faktor, seperti jumlah pengguna yang dibutuhkan. Jika Anda ingin mengumpulkan basis pengguna yang besar sekaligus, gratis adalah pilihan yang tepat.
Dengan aplikasi berbayar, pengguna mengharapkan lebih banyak fitur dan fungsi. Mereka tentu tidak suka membayar setiap kali perangkat tambahan baru diluncurkan.
Juga, ketika pelanggan membayar untuk memanfaatkan pembelian dalam aplikasi, Anda harus memastikan itu menawarkan nilai yang cukup.
Mengambil petunjuk dari apa yang dilakukan pesaing adalah praktik yang baik untuk memantapkan diri Anda di pasar. Anda tidak dapat memilih model penetapan harga berbayar ketika orang lain di niche Anda menawarkan aplikasi fungsional serupa secara gratis. Namun, jika aplikasi Anda memiliki fungsionalitas tingkat lanjut dan proposisi unik yang tidak ditemukan di aplikasi serupa, pengguna dapat bersedia membayar lebih.
Jenis Strategi Penetapan Harga untuk Aplikasi
1. Gratis
Kami biasanya tidak mendapatkan banyak hal secara gratis. Tag 'Gratis' bukan hanya kejutan yang menyenangkan tetapi juga alat yang hebat untuk menarik banyak pelanggan. Hal yang sama berlaku untuk model penetapan harga aplikasi gratis.
Seperti namanya, aplikasi ini gratis untuk diunduh, dan dalam kebanyakan kasus, sumber pendapatan utama adalah melalui iklan. Aplikasi gratis sering dilihat sebagai alat yang hebat untuk menarik banyak pengguna dan mempertahankannya dalam jangka panjang. Mereka dimaksudkan untuk memfasilitasi komunikasi dan layanan pelanggan.
Bergantung pada tujuan aplikasi Anda, ada dua jenis strategi penetapan harga gratis yang dapat dipilih. Yang pertama adalah strategi Sepenuhnya gratis , yang digunakan ketika Anda sudah memiliki produk atau layanan yang sudah mapan. Dalam skenario seperti itu, aplikasi adalah alat tambahan untuk pengguna. Tujuan di balik aplikasi yang sepenuhnya gratis bukanlah untuk menghasilkan uang langsung dari aplikasi, tetapi mengarahkan calon pelanggan ke aliran pendapatan lainnya.
Misalnya, aplikasi gratis melibatkan fitur seperti kupon, pemberitahuan diskon, dan informasi terkait lainnya yang mendorong pengguna untuk mengambil tindakan. Aplikasi ini digunakan untuk memicu minat, mendukung strategi pemasaran, dan mengarahkan pengguna ke saluran pendapatan lainnya.
Yang terakhir adalah strategi iklan i n-app . Dalam strategi ini, aplikasi ditawarkan secara gratis tetapi pengguna melihat iklan saat menggunakan aplikasi. Terutama, aplikasi game menggunakan strategi ini untuk menghasilkan pendapatan iklan. Dengan iklan dalam aplikasi, kuncinya adalah memastikan bahwa iklan yang ditampilkan relevan dengan pengguna.
Ada layanan di mana Anda dapat dengan mudah memfilter iklan menurut relevansi dan format pengguna dan memastikan iklan di aplikasi Anda benar-benar menarik minat pengguna.
Menurut Statista, statistik penetapan harga aplikasi seluler menunjukkan bahwa distribusi aplikasi gratis dan berbayar sedemikian rupa sehingga 96 persen aplikasi di Google Play store tersedia secara gratis sedangkan di iOS 90,3% aplikasi gratis.
2. Freemium
Model penetapan harga freemium adalah versi modifikasi dari strategi penetapan harga gratis. Model ini sangat populer dan banyak digunakan oleh bisnis. Aplikasi Freemium dapat diunduh secara gratis tetapi memiliki fungsionalitas dan fitur yang terbatas. Untuk menghasilkan uang dari aplikasi ini, peluang pembelian dalam aplikasi dibuat. Ada tiga strategi freemium untuk dipilih tergantung pada tingkatan, fitur, dan insentif.
- Pendekatan dua tingkat – Ini mencakup aplikasi yang dapat diunduh dan digunakan pelanggan secara gratis tetapi ada fungsionalitas premium yang hanya dapat digunakan setelah pembayaran. Strategi ini banyak digunakan di aplikasi game di mana pengguna harus membeli mata uang dalam aplikasi, nyawa ekstra, atau meningkatkan ke level tambahan.
- Model kedua mencakup aplikasi yang menawarkan fungsionalitas penuh tetapi hanya untuk jangka waktu terbatas. Ide di balik strategi ini adalah pengguna dapat melihat visi dan terbiasa dengan utilitas aplikasi, dan setelah beberapa saat, mereka akan bersedia memanfaatkan layanan.
- Model terakhir mencakup aplikasi di mana semua fitur dan fungsionalitasnya gratis kecuali yang dilengkapi dengan iklan bawaan. Tangkapannya di sini adalah sejumlah kecil dibebankan dari pengguna untuk menawarkan aplikasi gratis iklan.
3. Berbayar
Namanya jelas memberikannya, untuk aplikasi berbayar, pelanggan harus membayar untuk mengunduh aplikasi. Karena popularitas besar aplikasi gratis dan freemium, model berbayar dianggap paling tidak efektif.
Jika Anda memilih model penetapan harga berbayar, penting untuk mendukungnya dengan upaya pemasaran yang menarik. Untuk mendorong pengguna agar membeli aplikasi Anda secara gratis, Anda harus memiliki strategi pemasaran yang efektif. Selain deskripsi aplikasi di app store, calon pelanggan harus dilengkapi dengan nilai yang Anda tawarkan dengan produk Anda.
Dengan aplikasi berbayar, pengguna cenderung memiliki ekspektasi yang lebih tinggi. Namun begitu Anda berhasil menarik pengguna, mereka akan berubah menjadi pelanggan setia jika aplikasi Anda menawarkan nilai yang dirasakan.
Untuk memanfaatkan strategi penetapan harga berbayar, banyak merek memilih uji coba gratis selama seminggu. Ini adalah taktik yang baik untuk mendekati calon pengguna jangka panjang dengan menunjukkan tentang aplikasi Anda dan memberi mereka kesempatan untuk membuat pilihan.
4. Pembayaran
Paymium adalah penggabungan freemium dan model berbayar. Untuk aplikasi berbayar, pengguna tidak hanya membayar aplikasi tetapi juga membayar biaya tambahan untuk memanfaatkan fungsionalitas tambahan. Meskipun ini bukan strategi yang digunakan secara luas, namun memiliki potensi untuk menghasilkan aliran pendapatan yang besar.
Model penetapan harga terbaik ini berfungsi dengan baik untuk aplikasi musik dan jejaring sosial. Strategi ini dapat dengan cepat mendapatkan daya tarik jika konten menarik, fungsionalitas unik, dan fitur berguna diperkenalkan secara teratur.
Kesimpulan
Pasar aplikasi tumbuh dengan pesat. Untuk menembus pasar dengan mudah dan mengukir ceruk, Anda harus memilih strategi penetapan harga yang tepat untuk aplikasi dan mempertimbangkan wawasan yang disebutkan di atas. Model penetapan harga untuk aplikasi memainkan peran mendasar dalam menentukan keberhasilan aplikasi. Sangat penting untuk memilih strategi monetisasi yang tepat sedini mungkin. Strategi penetapan harga produk Anda untuk aplikasi harus memenuhi harapan pasar dan pengguna, menawarkan nilai yang dirasakan, dan membantu Anda mencapai tujuan bisnis.