Cara Mengumpulkan Email: 15 Cara Terbukti untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda

Jika Anda ingin membuat daftar email, bagaimana Anda akan mengumpulkan alamat email?

Lebih penting lagi, bagaimana Anda akan mengumpulkan alamat email yang benar ? Orang yang akan menjadi prospek dan bukan hanya kontak?

Saat Anda membuat daftar email, Anda perlu memastikan tiga hal benar:

1. Anda memiliki cara untuk menjangkau orang-orang
2. Anda memiliki cara untuk mengumpulkan email mereka
3. Mereka adalah orang yang tepat

Membangun daftar adalah satu hal—jika Anda ingin daftar Anda memperkuat bisnis yang sebenarnya, Anda tidak dapat mengandalkan taktik usang seperti pembelian daftar atau kontes media sosial.

Berikut adalah 15 cara untuk mengumpulkan alamat email dan membuat daftar email yang mengembangkan bisnis Anda:

1. Kumpulkan alamat email dengan Iklan Facebook
2. Tawarkan magnet timah yang menawan
3. Tombol daftar di halaman bisnis Facebook Anda
4. Gunakan popup untuk membuat formulir Anda lebih menonjol
5. Jangkau orang satu lawan satu
6. Bagikan tautan Anda di media sosial dengan visual dan cuplikan yang menarik
7. Minta alamat email
8. Buat konten email yang luar biasa
9. Minta orang untuk membagikan email Anda
10. Tambahkan tautan ke formulir pendaftaran Anda di tanda tangan email biasa Anda
11. Selenggarakan acara langsung dan bawa formulir Anda
12. Miliki konten di platform seperti YouTube atau Pinterest, lalu tautkan kembali ke situs Anda
13. Optimalkan desain formulir Anda dan pilih salinan
14. Tambahkan bilah langganan ke situs web Anda
15. Bermitra dengan orang lain di industri Anda

(Jika Anda baru memulai, 2, 5, 9, dan 15 sudah bagus. Jika Anda sudah berkeliling sebentar, lihat 1, 8, 13, dan 15. Ya, 15 selalu bagus).

Anda dapat mengunduh infografis ini di sini!

Sudah menjadi pengguna ActiveCampaign tetapi perlu beberapa petunjuk? Kunci hal-hal penting dengan Panduan Memulai kami.

1. Kumpulkan alamat email dengan Iklan Facebook

Catatan: Lakukan ini hanya jika Anda sudah memiliki cara untuk mengubah pelanggan menjadi pembeli (produk, saluran penjualan, dll.). Jika tidak, Anda bisa membuang banyak uang.

Mengapa Iklan Facebook menjadi alat pengumpulan email yang umum untuk bisnis kecil?

1. Mereka relatif murah
2. Anda dapat melihat hasilnya dengan cepat
3. Anda dapat dengan andal menjangkau orang-orang yang siap membeli dari Anda

Tantangan terbesar bagi banyak usaha kecil adalah menjangkau orang. Ketika Anda tidak dapat menghabiskan banyak uang dan perlu menghasilkan penjualan dengan cepat, tidak ada banyak pilihan iklan di luar sana.

Iklan Facebook menawarkan cara yang cepat, sederhana, dan efektif untuk menargetkan orang-orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda. Ini adalah cara yang sangat umum untuk mendapatkan prospek dan mengumpulkan alamat email.

Berikut play-by-playnya:

1. Buat sepotong konten berharga yang memecahkan masalah bagi audiens target Anda
2. Gunakan Iklan Facebook untuk mengirim orang ke halaman arahan, di mana mereka memberi Anda email mereka
3. Kirimkan konten mereka kepada pelanggan baru (dengan template email seperti ini), bersama dengan seri sambutan yang mencoba menjual produk/layanan Anda kepada mereka

Untuk beberapa produk, Anda dapat mengirim orang langsung ke toko Anda (ini sangat umum untuk bisnis e-niaga).

Berikut adalah contoh Iklan Facebook e-niaga yang saya lihat di Kabar Beranda saya.

Mereka mungkin menargetkan saya karena mereka tahu saya suka berolahraga

Dalam contoh ini, Sepuluh Ribu mengirim saya langsung ke halaman toko untuk celana pendek mereka. Sayangnya bagi mereka, saya adalah pembeli setia celana pendek Savage Ultimate (serius, hal-hal ini terasa seperti udara), tapi saya yakin saya terlihat cocok dengan algoritma Facebook.

Berikut adalah contoh lain dari Kabar Beranda saya sendiri, yang mendorong saya untuk mengunduh studi kasus.

Saya memiliki minat yang cukup bervariasi

Jika saya mengklik iklan ini, menghabiskan uang mereka (maaf), saya dibawa ke halaman arahan yang dirancang untuk mengumpulkan alamat email.

Beginilah cara mereka mengumpulkan alamat email

Kita bisa berdalih tentang desain formulir di sini, tetapi intinya adalah ini:

1. Iklan Facebook adalah cara untuk mengumpulkan alamat email saat Anda membutuhkan prospek sesuai permintaan
2. Iklan Facebook dapat dilacak, sehingga Anda dapat melihat apa yang Anda hasilkan berdasarkan apa yang Anda belanjakan
3. Iklan Facebook mendorong orang untuk mendaftar atau membeli segera, atau memasukkan orang ke dalam urutan pengasuhan

Iklan Facebook adalah cara yang dapat dilacak untuk mendapatkan prospek sesuai permintaan – sehingga Anda dapat melihat dengan tepat apa yang Anda hasilkan berdasarkan berapa banyak yang Anda belanjakan untuk Tweet ini!

Catatan, Bagian 2: Iklan Facebook akan menjadi kurang efisien dari waktu ke waktu, karena Anda akan mencapai prospek yang paling menarik dengan beberapa kampanye pertama Anda.

2. Tawarkan magnet timah yang menawan

"Aku butuh itu sekarang, ya tolong berikan padaku, wow."

Itulah respons yang Anda tuju saat Anda membuat magnet timah.

Magnet utama, juga disebut tawaran keikutsertaan atau "wortel", adalah apa pun yang Anda berikan kepada audiens Anda sebagai imbalan atas alamat email mereka. Ini adalah salah satu taktik membangun daftar yang paling teruji dan benar di luar sana.

(Anda akan melihat bahwa beberapa cara lain untuk mengumpulkan alamat email memerlukan magnet utama).

Kami mengumpulkan posting besar tentang cara membuat magnet timbal yang hebat, termasuk contoh semua jenis magnet timbal yang berbeda, seperti:

• Daftar periksa
• Laporan
• Kursus
• Video
• Ebook
• Spreadsheet
• Template

Dan seterusnya.

Saat ini, setiap orang memiliki "PANDUAN UTAMA UNTUK 725843x HASIL ANDA" TIDAK BISA LEWATKAN. Karena magnet timbal menjadi sangat populer, magnet timbal Anda harus lebih baik daripada yang diterbitkan pada tahun 2009.

Saat Anda membuat magnet timah, berikut adalah hal-hal yang membuatnya hebat:

1. Ini memecahkan masalah emosional yang berat ( bukan masalah yang paling penting, hanya masalah yang berat dan emosional)
2. Ini memecahkan masalah itu dengan cepat (pilih masalah dengan solusi jangka pendek, bahkan jika itu bukan yang dibutuhkan orang dalam jangka panjang)
3. Ini memecahkan masalah itu secara relatif (orang perlu melihat diri mereka sendiri dalam masalah yang Anda selesaikan)

Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, tetapi itulah dasarnya (panduan besar ini membahas lebih detail).

Magnet utama yang membuat orang mendaftar ke buletin email Anda adalah magnet yang menurut orang akan memberi mereka kemenangan cepat.

Sekali lagi, ada banyak contoh di artikel lain itu. Ini salah satu dari Peter Nguyen dari The Essential Man.

Jika seorang pria yang ingin terlihat lebih baik melihat ini, bagaimana dia bisa mengatakan tidak?

Jika Anda ingin mengumpulkan alamat email, Anda perlu memecahkan masalah.

Magnet timah yang hebat menjanjikan untuk memecahkan masalah berukuran sedang dengan cepat (10 menit hingga 2 hari). Itulah yang mendapat email opt-in. Tweet ini!

3. Tombol Daftar di halaman bisnis Facebook Anda

Yang ini cepat. Tambahkan formulir pendaftaran buletin ke halaman Facebook Anda.
Inilah yang kami miliki di halaman kami di ActiveCampaign.

Anda dapat mendaftar langsung dari Facebook

Saya akan jujur—Anda tidak akan mendapatkan banyak pendaftaran dari halaman Facebook Anda.

Tapi itu masih layak dilakukan. Sejauh cara mudah untuk mengumpulkan alamat email, ini adalah salah satu yang termudah. Karena jika seseorang secara aktif mencari cara untuk berlangganan Anda, mereka seharusnya dapat menemukannya dengan mudah.

Kemenangan cepat yang mungkin Anda lewatkan – tambahkan tombol daftar ke halaman Facebook bisnis Anda Tweet ini!

4. Gunakan popup untuk membuat formulir Anda lebih menonjol

Apakah Anda memiliki formulir pendaftaran di situs Anda? Seberapa mudah untuk menemukannya?

Pertama kali saya menjadi viral di Reddit, posting blog saya mendapatkan lebih dari 40.000 tampilan halaman dalam 24 jam. Tapi…Saya hanya mendapat 4 pelanggan email.

Saya memiliki formulir pengumpulan email di bilah sisi situs web saya, dan satu di bagian bawah pos. Dan karena postingan itu panjangnya lebih dari 4.000 kata, orang-orang tidak berhasil sampai ke formulir saya.

Kemudian saya menambahkan popup. Pendaftaran email meningkat pesat. Masalah terpecahkan.

Pop-up dapat mengganggu, tetapi berfungsi. Berikut beberapa penelitian dari Sumo, yang menunjukkan bahwa popup rata-rata memiliki tingkat konversi 3,1%.

Pop-up berfungsi. Bagan ini berasal dari penelitian Sumo.

Jika ide menambahkan popup membuat Anda tidak nyaman, jangan khawatir—Anda dapat menambahkan popup yang tidak menipu atau terlalu mengganggu.

Rata-rata formulir pop-up berkonversi 3,1% – cara yang bagus untuk mengumpulkan alamat email Tweet ini!

Kami menyusun posting lengkap tentang bagaimana popup memengaruhi tingkat konversi Anda. Jika Anda tidak ingin mengganggu, Anda dapat mencoba…

• Memicu popup setelah 30 detik, bukan segera
• Memicu popup setelah 50% scroll (jadi orang hanya melihatnya setelah membaca beberapa)
• Memicu popup berdasarkan niat keluar

Jika Anda tidak menggunakan popup, Anda kehilangan salah satu cara terbaik untuk mengumpulkan alamat email.

5. Jangkau orang satu per satu

Apa yang Anda lakukan jika Anda belum memiliki daftar email atau audiens lain?

Banyak orang membuka forum online atau mulai berfokus pada SEO/iklan berbayar segera. Rand Fishkin, pendiri Moz dan Sparktoro, berpendapat bahwa ini adalah kesalahan.

Karena Anda harus fokus pada orang-orang yang paling mudah dijangkau.

Orang yang sudah Anda kenal lebih mudah dijangkau (via Rand Fishkin)

Lebih mudah menjangkau orang yang sudah mengenal Anda. Jadi, ketika Anda baru memulai, jangan takut untuk menjangkau orang-orang satu per satu.

Sebelum Anda pergi ke lubang kelinci pemasaran berbayar – apakah Anda sudah berbicara dengan orang yang Anda kenal? Tweet ini!

Anda dapat menghubungi melalui email atau semacam messenger. Sertakan tautan ke formulir pendaftaran atau halaman arahan Anda. Kumpulkan alamat email satu per satu—sampai Anda mencapai massa kritis dan dapat beralih ke taktik yang lebih besar.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menulis halaman arahan yang mengonversi, lihat panduan ini.

Anda tidak ingin mengganggu teman atau keluarga Anda, tetapi bertanya sekali tidak terlalu membebani—dan itulah cara memulai banyak daftar email.

6. Bagikan tautan Anda di media sosial dengan visual dan cuplikan yang menarik

Ketika saya memberi saran kepada orang-orang tentang cara mempromosikan konten mereka, saya mengatakan kepada mereka untuk berpura-pura bahwa media sosial tidak ada.

Media sosial jelas ada. Jadi mengapa saya memberikan saran ini?

Terlalu mudah untuk terjebak dalam gagasan bahwa mempromosikan konten secara membabi buta di media sosial melakukan sesuatu. Karena "terasa" seperti Anda melakukan sesuatu yang berharga, itu membuat lebih sulit untuk menemukan ide promosi lain (yang bisa lebih berguna).

Media sosial dapat mengirimkan lalu lintas ke situs web dan buletin email Anda. Anda dapat mengumpulkan alamat email (semacam). Dan ya, ada beberapa hal yang menjadi viral melalui berbagi sosial.

Tetapi media sosial hanya berfungsi jika Anda melakukannya dengan baik. Dan bahkan ketika berhasil, peluang untuk menangkap email biasanya jauh lebih kecil daripada saluran lain (seperti pencarian organik, komunitas online, atau mendaratkan konten Anda di buletin orang lain).

Inilah keunggulan media sosial:

• Terhubung dengan orang-orang yang tidak memiliki kesempatan untuk terhubung dengan Anda
• Mengajukan pertanyaan dari audiens yang beragam
• Berpartisipasi dalam percakapan yang menarik (yang juga dapat mengarah pada koneksi)

Inilah yang pasti tidak berfungsi di media sosial: berbagi banyak tautan ke konten Anda sendiri, tanpa menyertakan alasan apa pun bagi seseorang untuk mengekliknya (atau membagikan barang orang lain).

Jika Anda ingin ikut serta dari media sosial, Anda harus memiliki percakapan yang orang-orang INGIN menjadi bagian dari Tweet ini!

Sayangnya, ini juga cara sebagian besar pembuat konten menggunakan media sosial.

Jika Anda memikirkan tentang akun paling populer yang Anda ikuti, Anda mungkin akan menemukan bahwa mereka sebenarnya tidak memposting banyak tautan atau menggunakan banyak tagar—dan jika mereka memposting tautan, mereka biasanya melakukan pekerjaan yang cukup baik. memperkenalkan link dengan salinan yang baik.

Inilah cara Anda dapat menggunakan media sosial untuk membuat daftar email:

• Bagikan konten dari orang yang relevan di ruang Anda
• Berpartisipasi dalam percakapan yang relevan
• Posting perspektif Anda tentang peristiwa baru-baru ini
• Sesekali bagikan tautan ke barang Anda. Menulis dengan baik.

Ramit Sethi, pendiri GrowthLab dan IWT, melakukan ini dengan baik.

Ledakan! Pelanggan baru

Ramit memberikan detail, dan detailnya menarik. Menggoda isi emailnya membuat orang ingin mendaftar.

7. Minta alamat email

Anda harus meminta alamat email.

Anda harus memiliki bentuk yang menonjol. Posting blog Anda harus menyertakan ajakan bertindak. Heck, kartu nama Anda mungkin memiliki URL bit.ly untuk posting blog terbaik Anda (atau buletin Anda).

Poin ini tampak begitu jelas sehingga hampir tidak layak disebutkan. Tapi begitu banyak orang yang begitu tidak nyaman meminta apa pun…sehingga mereka tidak melakukannya!

Dan jika Anda tidak pernah meminta alamat email orang, Anda tidak akan mengumpulkan alamat email!

Jika Anda tidak mendapatkan keikutsertaan – apakah Anda meminta orang untuk mendaftar di tempat yang tepat? Tweet ini!

Jika Anda gugup meminta alamat email karena terasa “spam”, ingatlah:

• Anda tidak memaksa siapa pun untuk mendaftar, dan mereka selalu dapat berhenti berlangganan
• Bukanlah spam untuk memberi orang hal-hal yang akan membantu mereka

Konten Anda bagus. Barang yang Anda tawarkan bagus. Anda melakukan layanan yang luar biasa kepada orang-orang dengan memberikannya kepada mereka.

8. Buat konten email yang luar biasa

“Buat konten yang bagus.” Cukup dikatakan kan? (Dan ya, ini adalah nasihat yang paling umum di luar sana).

Itu tidak cukup.

Konten Anda harus bagus. Setiap orang dan sepupu ketiga mereka yang dua kali dihapus memiliki daftar email saat ini—Anda memerlukan daftar Anda yang dibuka, diklik, dan dibaca orang minggu demi minggu.

Sayangnya (atau untungnya, untuk orang secerdas Anda), sebagian besar konten tidaklah luar biasa.

Sebagian besar email masuk terlalu lama, atau membosankan, atau tidak benar-benar menyelesaikan masalah yang mereka katakan akan mereka selesaikan.

Taktik pertumbuhan daftar email yang diremehkan – buat email Anda mudah bagi orang-orang untuk berbagi dengan teman-teman mereka (yang kemudian ikut serta) Tweet ini!

Jadi bagaimana Anda bisa membuat konten yang luar biasa?

• Mulailah dengan pemahaman mendalam tentang masalah audiens Anda. Anda tidak perlu menjadi penulis supergenius untuk menyelesaikan masalah mereka.
• Gunakan sudut yang menarik —dan kait menarik yang menghubungkan dua hal yang tampaknya tidak berhubungan untuk menegaskan maksud Anda.

Pakar pemasaran konten Jimmy Daly menyebut konten semacam ini sebagai “pertama-pergerakan”.

Daly, menulis tentang konten gerakan-pertama

Jika Anda ingin email Anda benar-benar terhubung, mereka perlu mengemasnya. Daly memiliki saran lain tentang apa yang membuat konten “bagus” di sini.

Siapa pun dapat menghapus email cepat ke daftar. Mengerjakan konten yang luar biasa memberi Anda hak untuk menggunakan taktik berikutnya…

9. Minta orang untuk membagikan email Anda

Ketika Anda memiliki konten yang luar biasa, Anda berhak meminta orang untuk membagikannya.

Juga, mereka lebih mungkin untuk benar-benar membagikannya ketika Anda bertanya.

Meminta orang untuk "menghancurkan tombol suka dan berlangganan" pada dasarnya adalah meme pada saat ini (karena begitu banyak tokoh YouTube melakukannya dengan cara yang menggoda).

Namun jika konten Anda luar biasa , Anda berhak untuk mengatakan hal-hal seperti "jika Anda menikmati konten ini, saya akan sangat menghargainya jika Anda dapat meneruskan email ini kepada seseorang yang menurut Anda dapat membantu".

Heck, silakan dan ambil kata-kata yang tepat itu.

Josh Garofalo, seorang copywriter hebat yang menulis untuk bisnis teknologi, melakukan hal ini dalam buletin copywriting-nya.

Awwwwww yeeah, saatnya bereksperimen.

Josh tidak terlalu mempromosikan daftar emailnya, karena dia tidak perlu melakukannya. Email-emailnya sangat bagus sehingga saya meminta ibu saya (yang merupakan terapis pijat dan sama sekali tidak berkecimpung di dunia teknologi) untuk mendaftar.

Cara tercepat untuk mendapatkan referensi ke daftar email Anda – minta mereka Tweet ini!

Orang-orang membagikan konten karena itu sangat bagus. Saya membagikannya sepanjang waktu, dan berbagi seperti itu adalah semua yang Anda perlukan untuk mengumpulkan alamat email. Anda dapat memeriksanya sendiri di sini.

Ketika konten Anda luar biasa, Anda dapat meminta orang untuk membagikannya.

Bagaimana Anda tahu jika konten Anda luar biasa? Orang-orang akan benar-benar memberi tahu Anda dengan membalas email Anda.

10. Tambahkan tautan ke formulir pendaftaran Anda di tanda tangan email biasa Anda

Yang satu ini hampir tidak membutuhkan pekerjaan. Ini mungkin tidak akan membuat Anda mendapatkan ratusan pelanggan email dalam semalam, tetapi sangat mudah sehingga tidak ada alasan untuk tidak melakukannya.

Setiap kali Anda mengirim email, Anda memiliki kesempatan untuk mempromosikan konten Anda.

Tambahkan saja ke tanda tangan email Anda.

Sertakan ajakan bertindak dalam tanda tangan email Anda (gambar melalui Relevansi)

Tanda tangan email sangat bagus karena merupakan ruang yang tidak digunakan untuk hal lain.

Tanda tangan email Anda adalah peluang yang terlewatkan. Mengapa tidak meletakkan sesuatu yang menarik di sana (selain hanya nama Anda)? Tweet ini!

Bahkan ada bisnis perangkat lunak yang dirancang untuk memudahkan seluruh tim mengubah tanda tangan email mereka sekaligus.

Tautan ke buletin Anda (atau konten yang sangat bagus) adalah cara mudah untuk memastikan bahwa semua orang yang Anda kirimi email tahu tentang konten Anda.

11. Selenggarakan acara langsung dan bawa formulir Anda

Tidak ada yang mengatakan Anda perlu membuat daftar email Anda secara online.

Jaringan offline dan acara langsung adalah dua metode yang paling diabaikan untuk mengumpulkan alamat email. Tapi itu masuk akal—jika seseorang cukup termotivasi untuk meninggalkan rumah, mereka cenderung menjadi pelanggan email yang terlibat.

Taktik email yang diremehkan – selenggarakan acara langsung dan kumpulkan alamat email di sana. Orang-orang itu kemungkinan besar akan mengikuti Anda. Tweet ini!

Tanyakan saja pada Leslie Chen, yang menggunakan Meetup untuk mendapatkan 1.000 pelanggan email pertamanya.

1.000 orang, bertemu melalui Meetup (melalui GrowthLab)

Platform seperti Meetup mempermudah pembuatan acara langsung. Contoh umum lainnya adalah:

• Mengajar kelas offline: Organisasi sering kali mendatangkan pembicara untuk menjalankan lokakarya kecil. Bahkan ada kedai kopi di dekat apartemenku yang melakukan ini.
• Acara berjejaring: Ada banyak pertemuan rutin di luar sana—saya menghadiri pertemuan pemasaran kecil-kecilan setiap bulan di sebuah bar, dan pertemuan semacam ini adalah peluang besar.
• Berbicara: Jika Anda berbicara, pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak di akhir presentasi Anda

Beberapa orang menggunakan pena dan kertas sederhana untuk mendapatkan pendaftaran offline mereka. Jika Anda menggunakan ActiveCampaign, Anda juga dapat menggunakan Aplikasi Formulir iPad kami (yang berfungsi bahkan tanpa internet).

Setelah Anda mengumpulkan alamat email, kontak Anda akan secara otomatis disinkronkan ketika Anda kembali online

Karena semakin banyak pemasaran bergerak secara online, jangan lupa bahwa saluran offline masih bisa menjadi kuat.

12. Miliki konten di platform seperti YouTube atau Pinterest, lalu tautkan kembali ke situs Anda

Terkadang posting blog bukanlah cara terbaik untuk menyampaikan maksud Anda.

Ketika video atau audio adalah bagian penting dari konten Anda, masuk akal untuk meng-host konten Anda di platform lain (seperti YouTube, atau salah satu dari banyak situs podcast).

Pada saat yang sama, Anda tidak ingin mengikuti platform tersebut. Jika YouTube tiba-tiba memutuskan untuk mengubah algoritme mereka, Anda bisa kehilangan penayangan.

Jadi—kirim orang-orang dari konten Anda ke daftar email Anda.

Inilah yang dilakukan Vanessa, pelanggan ActiveCampaign, untuk bisnisnya. Berbahasa Inggris dengan Vanessa .

Vanessa menggunakan ajakan bertindak dan magnet utama untuk mengubah beberapa dari jutaan pemirsanya menjadi pelanggan email

Video Vanessa memiliki jutaan tampilan, dan dia memiliki lebih dari 400.000 pelanggan di YouTube.

Jika Anda memiliki saluran distribusi yang berfungsi, Anda MEMBUTUHKAN cara untuk mendapatkan alamat email pemirsa Anda (agar obrolan tetap berjalan) Tweet ini!

YouTube sangat masuk akal bagi Vanessa sebagai platform—bagaimanapun juga, orang ingin mendengar bahasa Inggris sambil belajar bahasa Inggris. Tapi dia ingin memiliki lebih banyak akses sesuai permintaan ke audiensnya (dan kemampuan untuk menjual kepada mereka secara langsung), jadi dia tetap membuat daftar email.

Bagaimana? Ajakan bertindak sederhana dalam videonya.

Seperti yang dikatakan Vanessa, “cara sederhana untuk mengirimi mereka barang dan mengatur siswa dengan tag sangat membantu.”

Daftar email, yang tumbuh melalui magnet utamanya, adalah cara sederhana untuk mengirim sesuatu kepada orang-orang. Dia menggunakan magnet utama YouTube + untuk mengumpulkan alamat email.

13. Optimalkan desain formulir Anda dan pilih salinan

Saat Anda membangun daftar, mudah untuk terjebak dalam mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Tetapi Anda juga harus dapat mengubah lalu lintas itu menjadi pelanggan email yang sebenarnya. Itu artinya Anda mengumpulkan alamat email—tidak ada konversi = tidak ada pelanggan.

Itulah mengapa opt-in copy dan desain formulir adalah cara kriminal yang diremehkan untuk menumbuhkan daftar email Anda. Selesai dengan baik, mereka membiarkan Anda mendapatkan lebih banyak dari orang-orang yang sudah datang ke situs web Anda.

Kami telah menulis banyak konten tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda melalui salinan dan desain formulir. Berikut adalah beberapa yang terbaik:

• Salinan Keikutsertaan yang Tidak Menyebalkan: Cara Kriminal Diremehkan untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda
• Rahasia Menulis Salinan Pemasaran yang Hebat adalah Riset Pasar
• Apakah Pop-up Berfungsi? Inilah yang Mereka Lakukan untuk Tingkat Konversi Anda
• Cara Membuat Formulir yang Baik (Pastikan Formulir Anda Tidak Membuat Orang Takut)
• 5 Kesalahan Desain Formulir Pendaftaran yang Dapat Membunuh Tingkat Konversi Anda (Dan Cara Memperbaikinya)

Ada banyak sekali postingan tersebut, jadi inilah beberapa tips singkatnya:

• Jadilah jelas, tidak pintar. Orang harus memahami dengan tepat apa yang Anda tawarkan dalam 5 detik.
• Dapatkan spesifik. Semakin spesifik manfaat yang Anda tawarkan, semakin baik konversi Anda.
• Gunakan kata-kata yang digunakan audiens Anda untuk menggambarkan masalah mereka sendiri.
• Buat formulir menonjol, singkat, dan mudah dimengerti
• Tambahkan emosi. Emosi mendorong orang untuk mengambil tindakan (terutama kagum, takut, marah, dan iri)

Alasan paling umum untuk daftar email kecil – ikut sertakan salinan yang mempersulit orang untuk memahami apa yang mereka dapatkan dari Tweet ini!

Berikut adalah contoh yang bagus dari salinan opt-in, dari Darya Rose of Summer Tomato.

Bahasa yang kuat, emosional, dan jelas yang berasal dari otoritas (dia mendapat gelar PhD)

Jika Anda bisa mendapatkan salinan opt-in Anda, Anda akan mendapatkan lebih banyak pelanggan email—bahkan jika Anda tidak meningkatkan lalu lintas Anda.

14. Tambahkan bilah langganan ke situs web Anda

Pernah melihat salah satu dari orang-orang ini nongkrong di situs web?

Kedengarannya cukup epik (Sumber: TwelveSkip).

Menambahkan bilah seperti ini ke situs web Anda cukup mudah. Gunakan alat tangkap email seperti OptinMonster atau SumoMe, dan Anda dapat menambahkan bilah ke halaman mana pun yang Anda suka.

Perlu dicatat bahwa tingkat konversi pada bilah seperti ini (dan juga CTA bilah sisi) cenderung relatif rendah. Berikut peta klik dari penelitian Oli Gardner di Unbounce.

“Dari 1.481 pengunjung (desktop) dan 3.428 klik, hanya 3 orang (0,09%) yang mengklik CTA sidebar. Lebih banyak orang mengklik pernyataan di bawah tombol daripada tombol itu sendiri.” – Oli Gardner, Unbounce

Meskipun klik akan rendah, itu masih layak dilakukan.

Karena orang yang mengisi formulir ini adalah pelanggan Anda yang paling termotivasi. Mereka adalah orang-orang yang berlangganan bukan hanya karena Anda menawarkan beberapa panduan, tetapi karena mereka secara aktif mencari lebih banyak konten Anda.

Aturan praktis yang baik: jika seseorang secara khusus mencari Anda, akan mudah bagi mereka untuk berlangganan. Tweet ini!!

Mudah diatur sekali + lebih banyak alamat email = taktik pembuatan daftar yang sederhana dan bermanfaat.

15. Bermitra dengan orang lain di industri Anda

Cara tercepat untuk mengumpulkan alamat email adalah dengan membonceng seseorang yang sudah memiliki audiens.

Jika seseorang sudah berlangganan konten yang serupa dengan milik Anda, mereka mungkin akan tertarik dengan konten Anda. Selain itu, promosi dari mulut ke mulut sangat kuat—jika seseorang yang Anda percaya merekomendasikan konten, kemungkinan besar Anda akan benar-benar memeriksanya.

Penulis Michael Ellsberg menyebut ini sebagai Efek Tim Ferriss—karena satu pos di blog Tim Ferriss menjual lebih banyak bukunya daripada op-ed di The New York Times.

Penulis Ryan Holiday setuju, dengan mengatakan:

“Saya telah melakukan banyak media selama bertahun-tahun tetapi saya tidak pernah menerima email sebanyak yang saya terima dari podcast Tim. Dan mereka semua sangat baik!”

Apa artinya membonceng? Ini berarti bahwa seseorang yang berpengaruh menyebutkan situs web Anda dan orang-orang mendaftar melalui formulir Anda. Atau itu berarti mereka menyertakan tautan ke Anda di situs web atau buletin mereka, dan orang-orang mendaftar melalui formulir Anda.

Perhatikan bahwa terlepas dari seperti apa kemitraan itu, Anda perlu memastikan orang-orang mendaftar melalui formulir Anda — alih-alih memperdagangkan daftar email. Daftar email keikutsertaan itu penting!

Jika Anda ingin mendukung platform lain, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan:

• Katakan sesuatu dengan sangat baik. Orang berpengaruh tidak akan membagikan konten yang buruk. Ini kembali ke titik membuat sesuatu yang luar biasa .
• Bagikan konten influencer, dan tandai mereka
• Sebutkan dan kutip influencer dalam konten Anda
• Terlibat dengan influencer di media sosial, tanpa mempromosikan diri sendiri

Setelah beberapa saat, Anda berhak mengirim email. Tapi Anda belum mempromosikan diri Anda—email awal Anda harus sederhana, “Saya suka pekerjaan Anda.” Tanpa meminta apapun.

Influencer mendapatkan lusinan nada dingin setiap hari. Tetapi karena mereka akan mengenali nama Anda dan Anda tidak meminta apa pun, kemungkinan besar Anda akan mendapat jawaban.

Akhirnya Anda dapat meminta panggilan telepon 10 menit. Dan kemudian pintu air terbuka dan Anda akan tenggelam dalam peluang:

• Webinar yang diselenggarakan bersama
• Penampilan podcast
• Postingan tamu
• Konten yang dibuat bersama atau dipromosikan bersama lainnya

Tentu saja, semua ini menjadi lebih mudah setelah Anda memiliki audiens sendiri. Tapi kemitraan semacam ini masih kuat.

Konversi XL dimulai sebagai blog pengoptimalan konversi kecil. Saat tumbuh, itu mampu menarik nama yang lebih besar dan lebih besar.

Webinar yang diselenggarakan bersama dengan seorang influencer

CXL secara teratur menyelenggarakan webinar dengan influencer pemasaran. Ini adalah win-win—influencer dapat memperluas jangkauan mereka, dan CXL dipromosikan melalui daftar email influencer dan media sosial.

Kemitraan sangat bagus karena memungkinkan Anda mendapatkan akses ke audiens yang relevan. Dengan akses dan rekomendasi tepercaya, Anda mendapatkan sumber pelanggan email baru.

“ActiveCampaign secara serius meninju di atas bobotnya sebagai platform pemasaran email, otomatisasi, dan CRM all-in-one. Dalam hal fitur, ia bersaing dengan nama-nama terbesar di industri dan harganya didasarkan pada fitur, bukan ukuran daftar kontak Anda (seperti kebanyakan opsi perangkat lunak). — Aaron Brooks (Venture Harbor) tentang mengapa ActiveCampaign adalah alat email yang sempurna untuk daftar kontak yang besar.

Kesimpulan: Cara mengumpulkan email

Saat Anda membuat daftar email, Anda memerlukan cara untuk mengumpulkan alamat email.

Pada saat yang sama, 15 cara adalah banyak cara. Bagaimana Anda harus memprioritaskan apa yang harus difokuskan?

1. Jika Anda belum memiliki magnet timah yang bagus, lakukan itu. Ini akan membantu Anda mengonversi lebih banyak prospek dari setiap saluran lainnya.
2. Jika Anda memiliki magnet utama dan beberapa lalu lintas, optimalkan salinan formulir dan keunggulan. Mengubah lebih banyak orang yang mengunjungi Anda akan membantu Anda tumbuh lebih cepat.
3. Jika daftar Anda kecil, hubungi dan mintalah untuk dibagikan. Setelah Anda memiliki daftar yang lebih besar, lebih mudah untuk berkembang (lebih banyak orang untuk mempromosikan Anda). Sejak awal, penyebaran melalui jaringan pribadi sangat cepat.
4. Anda hanya perlu melakukan optimasi kecil sekali. Tanda tangan email, bilah langganan, pengaturan pendaftaran halaman Facebook, dan munculan semuanya adalah pengaturan satu kali, meskipun dampaknya tidak terlalu besar.
5. Taruh uang hanya jika Anda bisa menghasilkan uang. Iklan (di Facebook atau di tempat lain) hanya membantu jika Anda sudah memiliki corong yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan penjualan.
6. Pikirkan dari mana lalu lintas berasal. Dari mana prospek Anda berasal? Lihat posting ini tentang akuisisi email untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara membawa orang ke situs Anda (bagaimanapun juga, Anda tidak bisa mendapatkan pelanggan jika Anda tidak memiliki pengunjung!).

Dalam sebuah kalimat: Fokus pada peluang terbesar untuk tahap bisnis Anda.