Cara Menggabungkan Konten + SEO Agar Pembeli Swalayan Memilih Anda

Hari ini, kita berada di era pembeli swalayan. Nyatanya, hampir 100% pembeli ingin melayani sendiri sebagian atau seluruh proses pembelian. Oleh karena itu, untuk menjadi vendor pilihan pembeli Anda, Anda perlu mengembangkan aset konten dan titik kontak yang akan memandu proses pengambilan keputusan mereka terhadap bisnis Anda.

Dengan kata lain, sebelum membuat konten yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat melayani ICP Anda, Anda perlu fokus pada pekerjaan apa yang mereka butuhkan dari konten Anda untuk memandu mereka dalam proses pengambilan keputusan.

Untuk memastikan Anda tampil dengan nilai, Anda memerlukan konten yang kohesif dan strategi SEO yang selaras dengan siklus hidup dan niat pembeli Anda. Mari kita hancurkan.

Teka-teki Pemasaran Konten

Analisis kami dan penelitian HubSpot mengonfirmasi bahwa pemasaran konten adalah rute pasti untuk mengamankan ROI yang berkelanjutan dan membuka pertumbuhan bisnis eksponensial.

• Pemasar yang memprioritaskan membuat konten berkualitas 13x lebih mungkin mencapai ROI positif
• Pemasaran konten memiliki tingkat konversi 14,60% (bandingkan dengan CR iklan 0,71%)
• Pemasaran konten menghasilkan prospek 3x lebih banyak daripada iklan pencarian berbayar

Namun, kenyataannya adalah sebagian besar perusahaan teknologi berjuang untuk mengeksekusi konten yang kohesif dan strategi SEO, sehingga gagal memberikan ROI.

Mengapa?

Pembeli teknologi mengonsumsi lebih dari 13 konten sebelum membuat keputusan pembelian! Jika Anda tidak memberikan hasil yang Anda inginkan, maka pembeli swalayan Anda mengonsumsi lebih banyak konten pesaing Anda daripada konten Anda sendiri.

Agar upaya konten Anda tidak sia-sia, Anda perlu mengembangkan strategi konten bersiklus dan terhubung yang selaras dengan siklus hidup pembeli Anda. Mulailah melihat konten secara lebih holistik, bukan secara khusus saluran, agar dapat ditemukan dengan lebih baik.

Cetak Biru Kami untuk Membangun Strategi Konten Bertarget

Untuk peningkatan lalu lintas organik jangka panjang, prospek berkualitas, dan jalur pipa, Anda perlu membangun strategi konten yang sesuai dengan siklus hidup pembeli Anda. Karena persyaratan konten dan saluran harus sangat spesifik untuk pembeli Anda, tidak ada dua strategi yang terlihat sama karena keduanya harus didasarkan pada tempat pembeli menghabiskan waktu paling banyak.

Strategi konten yang didukung oleh Generasi Pelanggan adalah:

• Imperial dan bukti didorong
• Berdasarkan persona pembeli yang lengkap dan akurat
• Diinformasikan oleh iklan media berbayar
• Terdiri dari potongan kunci dari peluang konten yang memenuhi kebutuhan pembeli
• Selaras dengan pengalaman konten klik-tayang
• Terhubung dengan benar untuk pelacakan dan atribusi yang akurat

Saat kami membuat rencana untuk menarik lebih banyak prospek dan penjualan berkualitas, kami melewati bagian tengah corong dan langsung menuju ke tahap pertimbangan dan evaluasi. Dengan cara ini, pembeli ideal kami hampir selalu memiliki alasan untuk menjelajah lebih jauh, menyelaraskan konten kami dengan niat yang lebih kuat dan CTA yang lebih baik.

Inilah yang kami fokuskan pada setiap tahap:

1. Keterlibatan

Untuk memastikan bahwa kami membangun hubungan dengan pembeli kami sejak awal, kami berada di depan mereka untuk kesadaran dan kemudian terlibat dengan mereka segera. Ini bisa dalam bentuk:

• Blog
• Konten Media Sosial
• Infografis

Untuk menjangkau audiens yang lebih luas, kami mencari kata kunci dengan volume tinggi dan corong teratas.

2. Eksplorasi

Setelah pembeli target kami menyadari masalah, kami fokus pada penerbitan konten yang memainkan Pekerjaan spesifik mereka untuk Diselesaikan (JTBD) sehingga kami berada di garis depan saat mereka mengeksplorasi solusi yang berbeda. Beberapa konten yang kami fokuskan meliputi:

• Konten Produk
• Lembar Kerja & Alat
• Playbook

Pada tahap ini, kami fokus pada kata kunci berekor panjang, niat tinggi yang mungkin memiliki volume pencarian lebih kecil, tetapi lalu lintas yang sangat relevan untuk ceruk atau industri.

Halaman "integrasi" produk adalah kunci bagi perusahaan teknologi pada tahap ini karena ICP seperti pengembang perlu mengetahui bagaimana produk Anda akan bekerja ke dalam sistem mereka yang sudah ada.

3. Evaluasi

Saat pembeli ideal kami mendalami lebih dalam untuk menetapkan kriteria mereka dan memahami berbagai sumber daya yang mereka perlukan untuk melakukan pembelian, kami memastikan bahwa kami memiliki konten berikut yang siap untuk mereka:

• Testimonial & Ulasan
• Studi kasus
• Halaman Arahan

Coba buat halaman “versus” pesaing sehingga ICP Anda dapat membandingkan merek Anda dengan merek lain.

Saat Anda menyiapkan bisnis Anda untuk sukses di setiap tahap, Anda juga dapat fokus pada pengembangan konten yang dapat digunakan kembali untuk lebih dari satu tahap. Misalnya:

Bagaimana Anda Bisa Menguasai Pembuatan Konten Berbasis SEO

Saat mendekati konten dari perspektif SEO, tujuan utama kami adalah untuk menarik lalu lintas dan meningkatkan peringkat untuk kata kunci yang ditargetkan. Untuk mencapainya, kami mulai dengan menyelaraskan kata kunci dengan Profil Pelanggan Ideal (ICP) kami dan membuat konten yang sesuai dengan minat mereka. Dengan memberikan konten berharga yang selaras dengan audiens target kami, kami tidak hanya memenuhi kebutuhan mereka, tetapi juga mendapatkan dukungan dari mesin telusur seperti Google. Kami juga memprioritaskan pengoptimalan tingkat konversi (CRO) karena ini memainkan peran penting dalam membangun hubungan yang kuat.

Sementara konten datang dalam berbagai bentuk, seringkali dimulai dengan salinan yang berfokus pada SEO sebagai fondasinya. Oleh karena itu, untuk menjadi sumber yang berharga di berbagai jenis konten, itu harus membahas topik yang disukai ICP Anda dan menggunakan bahasa yang mereka gunakan. Tanyakan pada diri Anda, "Berapa banyak referensi yang sebenarnya untuk mereka?"

Dengan kata lain, konten tidak boleh diproduksi untuk kepentingan itu. Itu harus selaras secara strategis dengan perjalanan pembeli dan melayani tujuan tertentu. Untuk memastikan bahwa konten Anda muncul di hasil pencarian, itu juga harus cocok dengan maksud pencarian di balik permintaan setiap pengguna.

Berikut adalah beberapa cara untuk memastikan bahwa konten Anda efektif dan menambah nilai:

1. Analisis gaya penulisan pesaing menggunakan ChatGPT untuk mengevaluasi blog pesaing . Ini akan membantu mengidentifikasi bagaimana mereka terlibat dengan audiens mereka, memungkinkan Anda beradaptasi dan menjangkau audiens Anda secara efektif.
2. Kembangkan nada, panduan suara, dan opini . Bahasa adalah elemen penting dari merek Anda, jadi dengan bersikap konsisten, Anda menambah nilai dan meningkatkan keseluruhan pengalaman proses pembelian Anda. Anda juga harus memiliki sikap yang kuat pada materi pelajaran industri untuk membangun kepercayaan dan pengakuan dengan audiens Anda.
3. Fokus pada pembuatan konten berkualitas tinggi daripada mengikuti aturan SEO yang sudah ketinggalan zaman . Mesin pencari memprioritaskan nilai kontekstual daripada isian kata kunci dan format deskripsi meta. Nyatanya, sinyal EEAT Google adalah bagian dari pedoman pencarian mereka. Berikan audiens Anda apa yang mereka inginkan, bukan apa yang menurut Anda akan dihargai oleh mesin pencari.
4. Hapus sebagian besar konten. Dengan penargetan yang baik, Anda mungkin dapat menjangkau ICP secara efektif dan menghasilkan tayangan dengan biaya rendah, tetapi niat tersebut mungkin tidak ada karena ICP Anda mungkin belum siap untuk dibeli. Batalkan konten, tetapi beri pembeli opsi untuk mengunduhnya jika mereka mengirimkan informasinya. Ketika Anda menemukan sesuatu yang berharga, tidakkah Anda ingin membawanya?
5. Manfaatkan kekuatan video . Video adalah cara luar biasa untuk terhubung dengan basis pengguna Anda dan memperluas jangkauan Anda. Ini juga mudah untuk digunakan kembali. Misalnya, Anda dapat mengambil transkrip video dan menambahkannya ke situs Anda untuk mengirimkan sinyal Google tentang konten di halaman. Anda juga dapat membagi video penjelasan merek atau produk menjadi versi yang lebih pendek untuk kampanye iklan berbayar.
6. Jauhkan konten SEO Anda selalu hijau . Keaktualan konten merupakan sinyal bagi Google bahwa konten Anda masih relevan, jadi segarkan dan perbarui secara berkala. Dengan cara ini, pembaca Anda akan mendapatkan informasi terbaru dan mesin pencari akan memiliki alasan untuk membalas Anda.

Dukung Jalan Anda Menuju Sukses dengan Konten Strategis dan SEO

Pemasaran konten memegang kunci untuk membuka ROI yang berkelanjutan dan pertumbuhan eksponensial untuk perusahaan teknologi. Dengan memprioritaskan pembuatan konten berkualitas, menyelaraskan dengan siklus hidup pembeli, dan memanfaatkan kekuatan SEO, Anda dapat secara efektif melibatkan audiens target Anda, menarik prospek berkualitas, dan mendorong konversi. Begitulah cara kami melakukannya dan Anda juga bisa!

Mulailah menarik perhatian pelanggan target Anda dengan sukses selama perjalanan pembelian mereka dengan pendekatan Customer Generation kami yang telah terbukti. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mendapatkan keunggulan kompetitif dengan rencana Konten dan SEO yang strategis, pesan melalui telepon.