Cara Menggabungkan Strategi PPC & SEO Amazon Terbaik
Diterbitkan: 2021-10-23Hampir setengah dari pengguna tidak mau melampaui halaman dua hasil pencarian Amazon. Selain itu, beberapa dari mereka sering berakhir dengan membeli item teratas yang dikatalogkan di halaman hasil situs. SEO dan PPC adalah dua blok yang diperkuat yang harus dimiliki oleh setiap mode pemasaran situs web sebagai fondasinya. Jika Anda bermimpi untuk meningkatkan penjualan dan memperbesar eCommerce Anda, menggabungkan SEO dan PPC adalah salah satu teknik terbaik untuk memulai.
Tapi pertama-tama, apa perbedaan antara SEO dan PPC? Dan di mana seseorang mulai?
Amazon SEO vs. Amazon PPC
Amazon SEO versus Amazon PPC mengejar hasil yang serupa: menempatkan item Anda lebih tinggi di hasil pencarian Amazon. Ini penting karena visibilitas yang lebih besar berarti penjualan yang lebih baik.
Namun, meskipun tujuannya identik, dua taktik strategi SEO membangun tautan sangat berbeda.
SEO Meningkatkan Peringkat Organik Dari Waktu ke Waktu
Fokus utama SEO adalah membuat produk lebih terlihat. Salah satu cara untuk mencapainya adalah dengan mengoptimalkan iklan. Iklan harus menyertakan kata kunci yang penting secara strategis untuk membentuk rasio klik-tayang dan rasio. Semakin baik kata kunci, semakin banyak klik yang akan Anda dapatkan.
Calon pembeli mengunjungi beranda dan memasukkan istilah pencarian atau kata kunci di bidang pencarian. Halaman hasil menampilkan item yang paling populer dan dioptimalkan dengan baik kecuali Anda menggunakan filter.
Metode ini terdiri dari dua langkah:
- Optimalisasi kata kunci: Membuat daftar frasa identik yang Anda harapkan orang-orang menemukan item yang diinginkan dalam katalog barang dagangan;
- Pengoptimalan konten: Gambar, teks, komentar, dll yang terkait dengan kedudukan tertinggi, meningkatkan RKT, rasio konversi (RC), dan perdagangan secara keseluruhan.
Berikut adalah beberapa faktor penting untuk diingat:
- Optimalkan judul: Pastikan untuk mengintegrasikan dua hingga tiga kata kunci pencarian dan tetap dalam batas karakter situs web;
- Gunakan kata kunci ekor pendek dan ekor panjang dengan bijak: Kata kunci ekor pendek sangat cocok untuk nama item. Mereka mudah diidentifikasi oleh mesin pencari, tetapi untuk memastikan barang Anda ada dalam daftar, jangan gunakan frasa yang terlalu umum. Ekor panjang lebih baik untuk bagian deskripsi dan FAQ;
- Hirarki penting: Saat Anda meningkatkan pemenuhan halaman Anda, Anda harus memberi peringkat KW Anda dalam urutan nilai. Mulai dengan nama komoditas, kata penutup yang digunakan di sampingnya dalam pencarian, istilah latar belakang, domain khusus, dan detail barang dagangan;
- Hindari membuat konten Anda terlalu jenuh dengan kata kunci: Judul yang panjang dan deskripsi item merusak persepsi halaman. Hasilnya adalah pengalaman klien yang buruk atau tidak sama sekali.
Dengan menyesuaikan judul dan deskripsi, Anda sudah meningkatkan visibilitas alami item Anda. Ini akan membantu meningkatkan penjualan produk Anda pada kata kunci ini ketika klien mengunjungi bidang pencarian. Untuk hasil yang lebih cepat, pengguna memilih untuk memposting artikel dengan tautan balik mereka di platform untuk SEO profesional, seperti Adsy.
Keuntungan utama adalah tidak ada biaya untuk pengindeksan produk iklan SEO. Ini berarti bahwa item muncul di layar ketika ada pasangan yang tepat tanpa biaya atau kendali penuh Anda.
Kelemahannya adalah Anda mungkin menghabiskan banyak waktu menambahkan barang dagangan untuk meningkatkan dan mencapai hasil SEO visual yang lebih signifikan.
PPC Meningkatkan Perdagangan Sekaligus
Amazon PPC, yang berarti bayar per klik, adalah penawaran berbasis frasa sandi di mana vendor menawar untuk memasang iklan untuk kata kunci tertentu. Di situs web, penawaran berarti berdagang dengan harga kedua. Ini menyiratkan bahwa Anda tidak lagi berkewajiban untuk membayar apa yang Anda berikan pada frasa ini. Anda membayar satu sen lebih dari penawaran tertinggi kedua untuk frasa ini.
Sumber gambar: sellics.com
Misalnya, jika Anda menawarkan $4,00 pada satu kata kunci dan pesaing Anda menawarkan $3,50, Anda harus membayar $3,51 untuk mengalahkan proposal saingan Anda. Ini berarti barang Anda akan muncul, termasuk frasa atau kata pencarian ini. Ini dapat dilakukan secara manual atau otomatis:
- Kampanye PPC manual memungkinkan pengiklan untuk menawar frasa tertentu yang cocok dengan barang dagangan;
- Operasi mesin PPC menempatkan iklan berdasarkan SEO di setiap iklan.
Dengan melakukan lebih banyak penjualan untuk frasa tertentu, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek dengan meningkatkan konversi tentang kueri pencarian. Jika promosi dilakukan dengan benar, Anda akan melihat hasilnya dalam waktu yang sangat singkat.
Bagaimana Metode Bekerja Bersama
Kombinasi yang kuat dari teknik-teknik ini berkontribusi pada peningkatan yang lebih besar dalam peringkat dan konversi. Tidak ada pilihan yang lebih baik, Anda harus menggunakan kedua metode bersama-sama untuk membangun audiens dan penjualan.
Inilah cara SEO dan PPC hidup berdampingan.
SEO Membantu Mendorong Kampanye PPC yang Sejahtera
Membuat iklan di situs web adalah tentang relevansi. Ini berarti mereka hanya akan berfungsi dan ditampilkan jika operasi SEO/PPC utuh dan jika sesuai dengan permintaan pengguna. Juga, operasi PPC hanya dapat berfungsi jika katalog produk telah ditingkatkan terlebih dahulu untuk kata kunci masing-masing, memanfaatkan SEO.
Hasil yang diharapkan dari setiap operasi PPC adalah peningkatan penjualan. Ini terjadi ketika klien membuka halaman item dan menjadi pembeli, yang berarti mereka berkonversi. Dan apa yang membantu memperkuat TRC dan RC? Tentu saja, SEO.
PPC Mempertahankan Peringkat Organik
Penjualan memainkan peran utama dalam klasifikasi organik suatu produk. Akibatnya, semakin banyak penjualan yang dihasilkan melalui iklan PPC, semakin baik hasilnya.
Ini memiliki efek yang sangat penting pada produk baru. Barang dagangan yang baru ditambahkan, sebagai suatu peraturan, tidak menunjukkan sejarah penjualan yang besar. Untuk alasan ini, tidak ada data hasil, yang pada awalnya merusak peringkat organik. PPC dapat mengubah ini dengan mengarahkan lalu lintas ke katalog barang dan akibatnya mendorong perdagangan.
Kesimpulannya
Jika Anda perlu memilih salah satu dari dua taktik yang disebutkan untuk memulai perjalanan promosi Anda, disarankan untuk memulai dengan SEO, dengan fokus pada pilihan kata kunci yang tepat. Daftar KW yang dipilih dengan baik akan meningkatkan operasi PPC berikut.
SEO dan PPC harus berfungsi secara bersamaan sebagai dua komponen kampanye online. Tidak mungkin satu metode akan berinteraksi dengan yang lain dengan cara yang berbahaya bagi bisnis Anda.
Ini adalah dua alat pemasaran terpisah yang efisien yang akan meningkatkan kinerja penjualan Anda di Amazon. Namun, efeknya dapat lebih diperbesar lagi ketika kedua strategi disatukan.