Kami telah berbicara di blog selama bertahun-tahun tentang cara membuat strategi pemasaran konten sebelum mulai menulis.

Namun, ketika saya membahas ini dalam percakapan, saya perhatikan bahwa pertanyaan tindak lanjut langsung hampir selalu:

“Eh, seperti apa sebenarnya strategi pemasaran konten yang terdokumentasi dan mendalam itu?”

Mari kita jawab pertanyaan yang tepat itu.

Kembangkan strategi pemasaran konten dengan 10 elemen penting ini

Berikut adalah rekomendasi saya untuk 10 elemen penting saat Anda mempelajari cara membuat strategi pemasaran konten.

Anda mungkin memiliki pemikiran tambahan saat Anda sedang dalam perjalanan untuk menjadi penulis lepas, dan saya ingin mendengarnya di komentar!

#1: Dokumentasikan Siapa

Semua konten, penjualan, dan pemasaran yang baik bergantung pada satu faktor di atas segalanya:

Dengan siapa kita berbicara?

Manusia itu rumit, dan Anda bisa menghabiskan waktu berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun untuk meneliti ini. Anda akan ingin mencari jalan tengah antara pemahaman yang mendalam dan enam bulan di lubang kelinci.

Organisasi yang berbeda memiliki strategi yang berbeda untuk mengembangkan pemahaman mendalam ini untuk penjualan cerita mereka. Saya tidak suka wawancara dan mendengarkan media sosial (grup Facebook bisa sangat kaya).

Saya juga mendapatkan hasil yang baik dari penambangan ulasan. (Saya mengambil teknik itu dari teman-teman pintar kami di Copyhackers.)

Anda sedang mencari keyakinan (baik yang membantu dan tidak terlalu membantu) yang dipegang oleh audiens Anda, keinginan dan ketakutan mereka, serta kebiasaan dan obsesi mereka. Mungkin yang paling penting, Anda mencari bahasa khusus yang mereka gunakan untuk membicarakan masalah dan peluang mereka.

Brian Clark dan saya sama-sama penggemar pendekatan novelistik untuk karya ini — menciptakan "avatar" yang tampak nyata dan tiga dimensi seperti karakter dari novel yang Anda sukai.

Ketika Anda memahami Siapa Anda sebaik Anda memahami Hermione Granger atau Jon Snow, Anda memulai dengan benar.

#2: Jelajahi ide besar

"Ide Besar" — ide yang kuat dan mengejutkan yang menarik perhatian pelanggan dan bertahan selama satu generasi atau lebih — adalah sedikit perburuan unicorn.

David Ogilvy, salah satu raja iklan era Mad Men, berpendapat bahwa mereka sangat diperlukan. Mereka masih merupakan aset yang luar biasa ketika Anda dapat menemukannya, tetapi menemukannya bukanlah hal yang umum.

Tetapi hanya karena Ide Besar gaya David Ogilvy yang bertahan lama sulit ditemukan tidak berarti Anda menyerah untuk berburu.

Dalam sesi strategi konten, saya suka memikirkan "ide yang cukup besar" — huruf kecil, tanpa huruf besar. Saya mencari ide tentang perusahaan yang segar, mungkin berlawanan dengan intuisi, dan yang terpenting, bermanfaat bagi Siapa yang kita layani.

Membantu selalu mengalahkan pintar. Jadi, jika "Ide Besar" yang brilian tidak muncul untuk cerita pemasaran Anda, pernyataan yang kuat tentang manfaat paling menarik dari produk atau layanan dapat menyelesaikan pekerjaan.

Mark Morgan Ford di blog Early to Rise mengemukakan definisi berdasarkan informasi Ogilvy yang menurut saya berguna:

“Ide besar adalah gagasan yang langsung dipahami sebagai penting, menggairahkan, dan bermanfaat. Ini juga mengarah pada kesimpulan yang tak terhindarkan, kesimpulan yang memudahkan penjualan produk Anda.”

Karena pemasaran konten mempertahankan perhatian audiens dari waktu ke waktu, Anda tidak perlu memikirkan "Berpikir Berbeda" berikutnya. Penting, menarik, dan bermanfaat akan berhasil dengan baik.

#3: Identifikasi 3-5 ide pendukung utama untuk membantu Anda membuat strategi pemasaran konten

Ide pemersatu penting untuk strategi pemasaran konten yang kohesif, tetapi Anda juga ingin mengidentifikasi ide landasan pendukung yang paling penting juga.

Ini akan menjadi tema paling umum dari ide posting blog Anda, dan biasanya berkembang seiring waktu.

Idealnya, setiap topik landasan di situs Anda secara alami akan mengarah kembali ke produk atau layanan Anda. Halaman arahan yang membuat pengenalan topik yang otoritatif dan berguna akan mendukung topik landasan Anda.

Topik landasan Anda membantu Anda membangun otoritas dengan pelanggan, klien, media, dan bahkan mesin telusur, dengan memfokuskan keahlian Anda ke saluran yang sangat berguna.

#4: Temukan jalur untuk membeli

Pemasaran konten cenderung tidak memiliki perjalanan pelanggan yang didefinisikan secara kaku. Sebaliknya, konten kami membentuk apa yang saya anggap sebagai batu loncatan di jalur pembelian.

Sebuah posting blog, didorong dengan iklan, mungkin salah satu contoh umum dari jalan untuk membeli. Posting itu akan mengarah ke opt-in untuk urutan email pengasuhan yang membawa pelanggan ke halaman penjualan.

Memahami bagaimana pembeli menemukan Anda hanyalah awal dari membangun hubungan Anda. Anda memerlukan pemahaman yang kuat tentang langkah-langkah di sepanjang jalan yang membantu pembeli tersebut melihat bagaimana Anda dapat menguntungkan mereka.

#5: Desain konten landasan

Strategi pemasaran konten yang baik membuat rekomendasi khusus untuk mengubah ide landasan Anda menjadi konten strategis.

Haruskah Anda mengubah ide besar Anda menjadi manifesto? Apakah landasan terpenting Anda akan menghasilkan urutan pemeliharaan email yang baik? Atau mungkin Anda bisa mengubah 10 posting Anda yang paling berguna tentang topik landasan sekunder menjadi ebook yang bagus.

Saya melihat banyak situs yang menjalankan tema utama, tetapi tema tersebut tidak diekspresikan dalam konten yang spesifik dan mudah dikonsumsi.

Jika itu situs Anda, pertimbangkan untuk meluangkan waktu berkualitas untuk membuat konten yang paling ramah lingkungan dan bermanfaat di seputar landasan tersebut.

#6: Rekomendasikan konten yang berbeda untuk tujuan yang berbeda

Di Copyblogger, kami menggunakan kerangka konten "Empat A" Brian Clark untuk memahami peran yang akan dimainkan setiap konten.

Beberapa konten ada untuk menonjol dan menarik perhatian audiens.

Beberapa konten ada untuk mendidik mereka yang telah mengikuti, sehingga mereka berada dalam posisi yang bagus untuk bergerak maju dengan tujuan mereka.

Dan beberapa konten ada untuk membuat audiens melakukan tindakan tertentu, seperti ikut serta dalam urutan email atau melakukan pembelian.

Jarang ada satu konten yang akan membawa seseorang dari orang asing menjadi pelanggan yang bahagia.

Penulis profesional yang juga ahli strategi pemasaran konten memahami peran berbeda yang dapat dimainkan konten, dan dapat membuat rekomendasi untuk setiap jenis berdasarkan audiens dan tema landasan Anda.

#7: Buat sketsa urutan dan corong

Kata "corong" mungkin agak ketinggalan zaman di kalangan pemasar konten yang canggih, terutama karena sering ditangani dengan kikuk.

Tetapi masih ada tempat untuk urutan konten yang ditentukan yang mengarah pada peluang untuk konversi.

Ahli strategi konten yang baik akan membuat rekomendasi untuk urutan persuasif yang menghormati etika pemasaran dan kecerdasan audiens Anda. Kemudian mereka akan membuat kasus yang solid untuk bergerak maju tanpa memaksa.

#8: Temukan peluang untuk digunakan kembali dalam strategi pemasaran konten Anda

Membuat konten membutuhkan banyak waktu dan kerja.

Setelah Anda memiliki tulisan, audio, atau video yang solid, ada banyak cara untuk mengubahnya menjadi karya berkualitas tinggi lainnya.

Seorang ahli strategi yang baik dapat membuat rekomendasi tentang cara mengambil pekerjaan yang kuat yang telah Anda buat dan menggunakannya untuk membuat karya berharga tambahan, sering kali di media lain.

#9: Buat transisi yang mulus

Banyak pemasar pemula mengalami kesulitan membuat transisi yang mulus antara konten di situs mereka dan salinan konversi yang menghasilkan penjualan.

Apa yang saya amati adalah bahwa semakin kongruen ini, semakin baik hasil yang akan Anda lihat. (Dan hubungan yang lebih baik yang akan Anda pertahankan dengan audiens Anda.)

Seorang ahli strategi konten yang bijaksana dapat memberikan saran tentang bagaimana membuat transisi tersebut mengalir, sehingga audiens tidak pernah terkejut dengan momen canggung ketika tiba saatnya untuk menjual.

Itulah salah satu alasan kami menyarankan agar pemasar konten belajar memiliki seluruh jalur persuasi, daripada meninggalkan elemen seperti halaman penjualan dan urutan email kepada penulis lain. (Ebook copywriting 101 gratis kami menunjukkan caranya.)

Konten yang kuat menciptakan lingkungan persuasi yang kohesif, daripada membiarkan satu email atau halaman mencoba melakukan semua pekerjaan.

#10: Berikan saran yang unik untukmu

Terakhir, setiap kombinasi topik, model bisnis, pemilik bisnis, dan audiens adalah unik.

Sepuluh bisnis yang berbeda dalam topik yang sama dapat mengambil 10 pendekatan konten yang berbeda, dan mereka semua memiliki potensi untuk sukses.

Strategi pemasaran konten yang kuat melihat konteks bisnis tertentu , dan membuat rekomendasi berdasarkan itu.

Mari kita dengar bagaimana Anda akan membuat strategi pemasaran konten

Saran yang Anda baca di blog dan dengar di podcast (termasuk milik kami!) hanya berlaku sejauh ini. Waspadalah terhadap siapa pun yang memberikan nasihat "Anda harus melakukan ini" yang belum memperhatikan situasi spesifik Anda.

Itu sebabnya kami selalu berusaha memberikan Anda berbagai strategi dan taktik yang dapat Anda terapkan dengan cara yang menjadikannya milik Anda.

Jadi, sekarang saya ingin mendengar elemen yang harus Anda sertakan. Beri tahu kami di komentar!