Cara membuat analisis PESTLE untuk perencanaan pemasaran

Pelajari cara membuat analisis PESTLE untuk mengidentifikasi ancaman dan peluang di lingkungan makro untuk memandu perencanaan pemasaran Anda

Anda mungkin pernah mendengar PESTLE disebutkan saat mempelajari teori pemasaran atau di tempat kerja Anda. Ini adalah alat analisis yang kuat, namun sederhana, untuk perencanaan bisnis dan pemasaran secara keseluruhan. Di blog ini kami menjelaskan apa itu PESTLE, mengapa berguna, dan bagaimana Anda dapat membuat analisis PESTLE Anda sendiri untuk perencanaan pemasaran hari ini.

Apa itu analisis PESTLE?

PESTLE adalah akronim yang mencakup 6 area utama di lingkungan makro (eksternal) Anda. Setiap huruf mewakili faktor yang berbeda, seperti yang ditunjukkan pada grafik di bawah ini:

Tahukah kamu? Kadang-kadang disebut sebagai analisis PEST, atau dieja 'PESTEL', tetapi akronim yang paling umum adalah PESTLE.

Analisis PESTLE adalah kerangka kerja untuk membantu Anda mengidentifikasi faktor eksternal - yang terjadi di luar kendali Anda - yang dapat mempengaruhi dan mempengaruhi tujuan bisnis dan strategi pemasaran Anda.

Apakah perlu melihat faktor eksternal saat merencanakan pemasaran?

Anda mungkin awalnya berpikir bahwa mungkin analisis PESTLE untuk perencanaan pemasaran berlebihan. Anda memiliki rencana pemasaran yang baik untuk bisnis Anda yang Anda kendalikan. Apa gunanya melihat faktor eksternal jika Anda tidak dapat mengubahnya?

Sebagai pemasar yang sibuk, dapat dipahami bahwa seringkali kita menghabiskan lebih banyak waktu untuk berfokus pada lingkungan internal kita. Namun kenyataannya adalah, tanpa menilai lingkungan eksternal Anda, Anda kehilangan kesempatan untuk mengidentifikasi dan ancaman yang dihadapi bisnis Anda, apakah Anda menyadarinya atau tidak.

Pertimbangkan mitos populer tentang burung unta. Mereka pernah dianggap membenamkan kepala mereka di pasir untuk bersembunyi dari pemangsa. Bagi mereka, mereka merasa nyaman dan aman di lubang gelap mereka, padahal bagian tubuh mereka yang lain benar-benar terlihat dan rentan terhadap bahaya. Tidak menilai lingkungan makro Anda adalah cara bisnis untuk tetap diam dan berharap yang terbaik. Ini juga merupakan cara yang sangat baik untuk dikalahkan oleh pesaing Anda (sesama mangsa), yang selalu mencari potensi bahaya. Tidak ideal.

Mengapa menggunakan analisis PESTLE untuk perencanaan pemasaran?

Saat membuat strategi pemasaran, Anda perlu menilai faktor internal (mikro) dan eksternal (makro) untuk menemukan peluang dan ancaman yang harus diatasi oleh rencana Anda. Analisis PESTLE untuk perencanaan pemasaran adalah cara yang bagus dan cepat untuk melihat tampilan tingkat atas dari lingkungan makro Anda. Apa yang terjadi di luar lingkungan internal Anda, yang hanya sedikit/tidak dapat Anda kendalikan, yang akan berdampak pada bisnis Anda? Ini adalah kesempatan untuk bereaksi terhadap pengaruh eksternal dan menciptakan taktik untuk mengatasi setiap tantangan/peluang.

Tip Teratas: PESTLE adalah bagian dari analisis situasi yang merupakan bagian dari peluang bagian Perencanaan RACE OSA.

Bisnis biasanya berfokus pada faktor lingkungan mikro yang lebih dekat seperti pelanggan, pesaing, dan perantara untuk menjangkau dan berdagang dengan mereka. Meskipun ini penting, PESTLE berguna untuk mengungkap perubahan yang lebih luas di pasar yang dapat memberi peluang yang berdampak pada faktor lingkungan mikro dan membantu meninjau faktor hukum.

Contoh peluang dan tantangan yang dapat diungkapkan PESTLE meliputi:

• Perubahan sosial dan budaya yang berdampak pada strategi go to market
• Teknologi pemasaran baru dan teknik komunikasi terkait
• Perubahan pemerintah yang dapat memberikan sumber pendanaan baru, misalnya R&D, magang digital
• Perubahan hukum yang perlu dipatuhi (misalnya, hukum privasi)

“Mengapa analisis PESTLE penting?Karena faktor-faktor ini dapat memengaruhi strategi bisnis Anda dan memengaruhi keputusan di masa depan seperti ekspansi, rekrutmen, dan pengembangan produk.”(Bisnis Sederhana).

Bagaimana cara membuat analisis PESTLE untuk perencanaan pemasaran?

Untuk membuat analisis PESTLE Anda, Anda perlu meneliti lingkungan makro Anda. Anda mencari peristiwa/perubahan Politik, Ekonomi, Sosial, Teknologi, Hukum, dan Lingkungan yang akan berdampak pada bisnis dan tujuan masa depan Anda. Lihatlah berita dan forum industri dan situs web yang terhormat untuk memulai.

Kemudian Anda perlu menilai apa dampak itu. Apakah itu Tinggi/Sedang/Rendah? Skala waktu seperti apa dampaknya? Apakah itu Peluang atau Ancaman bagi bisnis Anda? Atau keduanya?

Kiat Teratas: Tidak semua 6 elemen PESTLE mungkin relevan untuk bisnis Anda; fokus pada area yang memiliki dampak tertentu.

Menyajikan analisis PESTLE Anda

Cara termudah untuk menyajikan analisis PESTLE Anda adalah dalam format tabel. Smart Insights telah membuat template PESTLE yang mudah digunakan untuk membantu Anda membuat dan menampilkan analisis Anda.

Templat analisis PESTLE

Identifikasi ancaman dan peluang di lingkungan makro untuk memberi makan strategi pemasaran Anda dengan template kami yang dapat ditindaklanjuti.

Akses templat analisis PESTLE

Tabel membagi informasi utama yang Anda butuhkan untuk menilai setiap faktor PESTLE.

• O/T - Ini singkatan dari Opportunity or Threat - apakah dampaknya terhadap bisnis Anda positif atau negatif?
• Pentingnya - Apakah tinggi, sedang atau rendah untuk bisnis Anda? Ini adalah kolom yang bagus untuk memprioritaskan tindakan.
• Dampak waktu - Kapan hal ini akan memengaruhi bisnis Anda?
• Implikasi untuk tujuan bisnis - Kolom yang paling berguna untuk diselesaikan. Di sinilah Anda menyatukan semua informasi untuk menciptakan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Apa implikasi utama dari faktor eksternal ini pada bisnis Anda secara khusus? Bagaimana Anda bisa menanggapinya?

Kiat Teratas: Saat menilai faktor Peluang dan Ancaman, pertimbangkan apakah keduanya bisa menjadi keduanya. Untuk beberapa area, Ancaman akan menciptakan Peluang yang dapat dimanfaatkan bisnis Anda untuk mengurangi ancaman awal.

Contoh PESTLE B2C

Dalam template analisis PESTLE kami, kami membuat contoh lengkap untuk perusahaan B2C fiktif untuk membantu Anda melakukan analisis sendiri.

Mari kita lihat contoh faktor yang bisa menjadi peluang dan ancaman.

Di sini, pelanggan kami menjadi sadar akan dampak konsumerisme mereka terhadap lingkungan. Jika kami tidak melakukan apa-apa tentang hal ini, perusahaan kami akan kehilangan bisnis karena kami tidak menyesuaikan dengan kebutuhan pelanggan kami. Namun, kami sekarang tahu apa yang diinginkan pelanggan kami. Hal ini menciptakan peluang bagi kami untuk memenuhi kebutuhan tersebut, untuk mempertahankan dan mendapatkan lebih banyak pelanggan dengan meningkatkan dampak lingkungan bisnis kami dan menggunakannya sebagai titik perbedaan dalam komunikasi pemasaran.

Unduh template analisis PESTLE kami untuk melihat contoh lengkap di semua faktor eksternal.

Seberapa sering saya perlu melakukan analisis PESTLE?

Sebagai pemasar, kami tahu bahwa lingkungan digital kami terus berubah. Itu sebabnya kami ahli dalam pengoptimalan! Hal yang sama dapat dikatakan untuk lingkungan eksternal kita. Perubahan pada lingkungan makro kita sering terjadi dan cepat, sehingga disarankan untuk melakukan analisis PESTLE secara berkala. Oxford College of Marketing menyarankan untuk melakukan analisis PESTLE setiap enam bulan:

“Analisis ini harus diulang setiap enam bulan untuk mengidentifikasi setiap perubahan dalam lingkungan makro. Organisasi yang berhasil memantau dan merespons perubahan dalam lingkungan makro dapat membedakan diri dari kompetisi dan dengan demikian memiliki keunggulan kompetitif dibanding yang lain.” (Sekolah Tinggi Pemasaran Oxford).

Jika ini terlalu tidak realistis untuk bisnis Anda, sebaiknya buat analisis PESTLE baru setiap 12 bulan.

Mengubah analisis PESTLE Anda menjadi tindakan

Analisis PESTLE Anda adalah dasar yang bagus untuk mengidentifikasi potensi ancaman dan peluang yang dapat Anda gunakan dalam analisis SWOT/TOWS. Matriks TOW menyatukan peluang dan ancaman strategis untuk diatasi dalam strategi Anda.

Kami memiliki template khusus untuk membantu Anda melakukan analisis SWOT. Ini juga membahas bagaimana Anda dapat menggunakan RACE untuk memprioritaskan masalah utama Anda dan membuat tindakan.

Kami harap blog ini bermanfaat bagi Anda. Unduh template analisis PESTLE kami untuk mendapatkan lebih banyak tips tentang cara memaksimalkan analisis Anda, dan untuk melihat contoh yang berhasil diselesaikan dengan penjelasan video.

Templat analisis PESTLE

Identifikasi ancaman dan peluang di lingkungan makro untuk memberi makan strategi pemasaran Anda dengan template kami yang dapat ditindaklanjuti.

Akses templat analisis PESTLE