Manfaatkan Keahlian Anda: 10 Langkah untuk Membuat Kursus Online yang Menjual

Pola dasar seorang wirausahawan sering memunculkan gambaran tentang pemilik toko yang suka berkelahi sedang mengemasi barang-barang dari meja dapur mereka, seorang pengrajin yang dengan cermat membuat barang-barang pesanan, atau seorang pedagang yang membangun toko online untuk mengirimkan produk ke pelanggan di seluruh dunia. Tetapi para wirausahawan datang dari segala lini, menciptakan apa yang inovatif dan menjual hal-hal yang tidak terduga.

Deskripsi ini tentu berlaku untuk pembuat kursus online, kategori pengusaha yang menjual keahliannya. Pembuat kursus online mengemas wawasan mereka—pengetahuan, pengetahuan, dan pengalaman—ke dalam bundel digital untuk pelanggan, tanpa khawatir tentang pita pengepakan, label pengiriman, dan nomor pelacakan.

Ada kemungkinan besar Anda memiliki pengetahuan atau keahlian khusus yang dapat dipelajari orang lain. Anda mungkin tahu cara mengedit dan memproduksi video, memiliki wawasan unik tentang saluran media sosial yang berkembang, atau memiliki keahlian unik dalam desain digital. Membuat kursus online adalah tentang mengambil pengetahuan dan keterampilan Anda—sering diasah selama bertahun-tahun, atau bahkan puluhan tahun—dan mengembangkan kurikulum untuk memadatkan dan berbagi keahlian Anda dengan orang lain, sehingga mereka juga dapat belajar.

Hanya dengan laptop dan akses ke internet, kursus online Anda dapat mendaftarkan siswa di seluruh dunia, membantu mereka menguasai keterampilan penting dengan biaya yang jauh lebih murah daripada pendidikan tradisional.

Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk menjual produk digital seperti kursus dan menjadi bagian dari gerakan dan industri yang mendemokratisasi pendidikan. Pada tahun 2020, pasar global untuk e-learning diperkirakan mencapai $250 miliar dan diproyeksikan mencapai $650 miliar pada tahun 2026. Hanya dengan laptop dan akses ke internet, siswa di seluruh dunia dapat mendaftar di kursus online Anda, menguasai keterampilan penting dengan biaya lebih rendah daripada pendidikan tradisional.

Artikel ini akan membawa Anda melalui proses 10 langkah tentang cara membuat kursus online, sambil menghasilkan uang dan berdampak pada pelanggan Anda dalam prosesnya. Anda akan mendapatkan cetak biru tentang cara membuat kursus online yang memposisikan Anda sebagai ahli dalam industri Anda, menghasilkan banyak uang, dan menyiapkan siswa Anda untuk sukses.

Manfaat membuat kursus online

Tanpa masalah inventaris atau masalah rantai pasokan yang harus dipecahkan, membuat kursus digital adalah ide bisnis online dengan manfaat yang patut dipertimbangkan:

• Kursus online dapat diskalakan . Dibutuhkan banyak waktu dan usaha untuk membuat kursus online. Namun, dengan produk digital, Anda dapat membuat satu sumber daya dan menjualnya ke ratusan, ribuan, atau bahkan jutaan orang di seluruh dunia. Proses ini dapat sepenuhnya otomatis sehingga siapa pun dapat membeli kursus Anda dengan beberapa klik. Dengan produk digital, Anda tidak dibatasi oleh kendala yang menyertai penjualan barang fisik, seperti inventaris produk dan biaya pengemasan.

• Kursus online berbiaya rendah . Seringkali murah untuk membuat kursus. Bergantung pada jenis kursus yang Anda buat, Anda mungkin hanya memerlukan beberapa langganan perangkat lunak untuk menyelenggarakan kursus Anda, mengirim email ke calon pembeli, dan membangun komunitas pelajar. Meskipun membuat kursus video lengkap bisa lebih mahal, Anda dapat memotong biaya dengan memilih kamera yang murah, menggunakan pencahayaan dasar dan mikrofon kelas menengah untuk memulai—bertujuan untuk membuat kursus video Anda terlihat “profesional”, tidak harus “ produksi dengan anggaran tinggi.” Selain biaya produksi, pemasaran juga dapat dikelola.

• Kursus online memiliki margin tinggi . Setelah biaya yang masuk ke produksi dan pemasaran, sisa pendapatan dari suatu kursus bisa menjadi keuntungan. Sementara banyak pengusaha tradisional yang menjual produk fisik memiliki margin tipis, produk digital seperti kursus dapat memiliki margin setinggi 85%—misalnya, menjual kursus seharga $100 dan mempertahankan $85.

• Kursus online menghasilkan pendapatan pasif . Meskipun penghasilan pasif tidak pernah benar-benar pasif—ada waktu, uang, dan usaha di muka—kursus online sudah dekat. Setelah Anda membuat kursus, Anda dapat menghasilkan pendapatan darinya secara terus-menerus. Hal ini terutama terjadi jika kursus Anda hanya dapat diunduh dan bukan kursus berbasis kelompok dengan komponen langsung atau komunitas.

Cara membuat kursus online dalam 10 langkah

Jika manfaat dari membuat kursus online membuat Anda yakin, selami proses langkah demi langkah dalam mengambil kursus Anda dari ide kecil hingga hari peluncuran dan seterusnya.

1. Pilih topik kursus Anda

Munculnya ruang e-learning dan manfaat dari pembuatan kursus online seharusnya menandakan sesuatu yang penting: Anda akan memiliki persaingan saat membawa kursus online Anda ke pasar. Tidak ada kekurangan kursus online yang tersedia dengan topik mulai dari pemasaran digital dan pengeditan video hingga penulisan online dan kewirausahaan.

Saat mempertimbangkan cara membuat kursus online, pilih topik yang secara unik cocok untuk Anda ajarkan. Pilih topik kursus di mana Anda memiliki wawasan industri, kredibilitas, keahlian, dan semangat. Plus, pastikan topik kursus memiliki permintaan pasar yang tinggi.

Wawasan, keahlian, dan kredibilitas industri

Para pemula ingin belajar dari seorang ahli yang selangkah lebih maju dari mereka dalam perjalanan belajar. Pembelajar juga perlu mengetahui bahwa mereka mendengar dari seseorang dengan kredibilitas yang sangat dihormati di bidangnya. Berikut adalah beberapa tanda bahwa ini adalah Anda:

• Anda telah bekerja di industri ini selama bertahun-tahun atau puluhan tahun dan memiliki tingkat keakraban yang tinggi dengan bidang Anda.
• Anda telah mengembangkan pengetahuan atau keterampilan tentang mata kuliah Anda selama bertahun-tahun atau puluhan tahun.
• Anda memiliki konteks historis pada industri ini.
• Anda dapat membuat prediksi yang tepat tentang masa depan industri.
• Anda memiliki pengetahuan atau keterampilan di atas rata-rata tentang materi pelajaran dan dapat mengomunikasikan informasi ini kepada orang lain.
• Anda terbiasa dengan kesalahan atau perangkap umum dan dapat membimbing pemula untuk menghindarinya.
• Anda dapat dengan mudah menjawab pertanyaan dari seorang pemula.

• Anda memiliki kredensial atau penghargaan yang menandakan bahwa Anda ahli di bidang Anda.
• Anda memiliki rekam jejak yang terbukti dengan orang-orang yang dapat berbicara tentang kualitas pekerjaan Anda dan tingkat keahlian Anda.
• Anda terlihat sebagai pemimpin pemikiran di wilayah Anda dan secara teratur men-tweet, blog, atau membagikan pengetahuan Anda kepada audiens yang cukup besar.
• Anda telah muncul di podcast atau ditampilkan dalam artikel dan/atau buku tentang bidang keahlian Anda.

Gairah

Menyusun kursus yang komprehensif dan bermanfaat membutuhkan banyak waktu dan energi. Berikut adalah tanda-tanda Anda memiliki semangat untuk mempertahankan usaha tersebut:

• Anda memiliki antusiasme yang mendalam untuk bidang studi Anda dan dapat membuat siswa bersemangat tentang hal itu juga.
• Anda memiliki keinginan yang tulus untuk membantu orang memperoleh keterampilan dan pengetahuan di bidang Anda.
• Anda bersedia bekerja untuk memberikan penawaran kursus yang lebih baik daripada pesaing.
• Anda senang dengan prospek mengatur kurikulum seputar pengetahuan dan keahlian Anda.
• Anda bekerja menuju perbaikan dan penguasaan berkelanjutan di bidang Anda.

Permintaan pasar yang tinggi

Meskipun keahlian dan hasrat Anda sangat penting untuk dipertimbangkan saat memilih topik kursus Anda, kursus Anda harus memiliki permintaan pasar yang tinggi agar berhasil. Berikut adalah beberapa sinyal bahwa kursus Anda cukup diminati:

• Topik kursus Anda adalah dalam industri yang sedang berkembang daripada industri kontraktor.
• Topik kursus Anda memiliki volume pencarian yang tinggi di mesin pencari seperti Google.
• Ada kursus serupa di niche Anda yang dikembangkan oleh pesaing.
• Kursus Anda mengajarkan seperangkat keterampilan yang sangat diminati.
• Anda telah mengidentifikasi audiens yang kurang terlayani untuk topik tersebut dan Anda mengisi celah pasar.

Meskipun topik kursus Anda tidak harus memeriksa setiap item pada daftar periksa ini, memiliki beberapa tingkat wawasan dan keahlian industri, kredibilitas, dan semangat di bidang subjek Anda akan membuat semua perbedaan dalam menciptakan kursus yang menonjol dari kompetisi dan memiliki proposisi nilai yang unik bagi calon siswa.

Selain itu, penting juga untuk meneliti dan menguji apakah topik kursus Anda memiliki permintaan pasar. Topik kursus khusus seperti "membuat sirup maple asli" atau "memproduksi musik ska" mungkin tidak cukup diminati untuk membuat kursus menjadi menguntungkan. (Kami akan mendedikasikan seluruh bagian panduan ini tentang bagaimana Anda harus memvalidasi permintaan pasar dari kursus Anda.)

2. Lakukan riset pelanggan

Meskipun memilih topik kursus Anda adalah kuncinya, Anda masih beberapa langkah lagi untuk terjun ke pembuatan konten kursus dan terjun ke siklus penjualan. Pertama, penting untuk memahami audiens Anda bahkan sebelum Anda mulai merencanakan konten untuk mereka. Berikut adalah beberapa alasan untuk meluangkan waktu untuk melakukan riset pengguna dan menentukan pelanggan ideal Anda di awal perjalanan pembuatan kursus Anda:

• Untuk menempatkan diri Anda pada posisi pemula . Menjadi ahli di suatu bidang sering kali berarti menyerah pada kutukan pengetahuan, bias kognitif di mana Anda berasumsi bahwa dengan siapa Anda berkomunikasi memiliki latar belakang pengetahuan yang sama dengan Anda. Sayangnya, ini dapat menyebabkan berbicara di luar seseorang daripada kepada mereka, menimbulkan kebingungan dan kurangnya pemahaman. Berbicara dengan calon pengguna akan membantu Anda kembali ke pikiran pemula, dan membantu Anda menyesuaikan kursus Anda.

• Untuk memahami poin rasa sakit pelanggan Anda . Kursus Anda harus membantu pembeli memecahkan masalah yang mereka hadapi, mendukung mereka dalam memperoleh pengetahuan yang telah mereka perjuangkan untuk temukan di tempat lain, atau membantu mereka mempelajari sesuatu dengan lebih cepat atau efisien daripada alternatif yang tersedia. Agar kursus Anda dapat mencapai hal ini, Anda perlu mengetahui dengan tepat apa masalah yang dihadapi calon pembeli Anda dan bagaimana mengatasinya dalam kursus Anda.

• Untuk mempelajari apa yang ingin dicapai siswa . Bagian terpenting dari kursus Anda bagi siswa adalah transformasi: keadaan yang mereka capai setelah mereka menyelesaikan kursus Anda. Ini bisa berarti mereka telah berhasil membuat rutinitas latihan, merasa siap untuk mengikuti ujian real estat, atau telah menulis proposal buku siap-penerbit. Berbicara kepada calon pelanggan akan membantu Anda mengungkap apa yang ingin mereka capai.

• Untuk mengetahui cara menjual kepada mereka . Seperti kata pepatah, "Jika Anda menjual kepada semua orang, Anda tidak menjual kepada siapa pun." Sangat penting untuk membangun profil "pelanggan ideal" sehingga Anda dapat menyesuaikan konten kursus dan pemasaran Anda dengan cara yang berbicara langsung kepada mereka. Mempelajari pesan yang tepat untuk disampaikan kepada pelanggan ideal Anda akan menginformasikan semuanya, mulai dari tajuk utama yang Anda sertakan di halaman arahan hingga bagaimana Anda mempromosikan kursus Anda di media sosial.

Dalam mendefinisikan pelanggan ideal Anda, melangkahlah melampaui asumsi dan percakapan biasa. Sebaliknya, pendekatan mendefinisikan pelanggan ideal Anda seperti seseorang yang melakukan penelitian pengguna metodologis. Berikut adalah beberapa cara berbeda untuk melakukan riset pengguna:

• Riset Google Trends . Gunakan Google Trends untuk menelusuri topik Anda dan lihat apakah minatnya meningkat atau menurun. Anda dapat memfilter menurut negara dan jangka waktu. Anda akan menemukan topik terkait dan kueri terkait yang mungkin lebih menarik bagi pelanggan ideal Anda. Anda mungkin juga mendapatkan wawasan tentang cara mengatur waktu rilis kursus Anda. Misalnya, kursus seputar penetapan tujuan mungkin lebih diminati di bulan Januari daripada di akhir tahun, sementara kursus tentang berkebun mungkin paling diminati sebelum musim semi di belahan bumi utara.

• Cari Ubersugesti . Saat Anda memasukkan kata kunci untuk kursus Anda di Ubersuggest, Anda akan mendapatkan wawasan tentang berapa banyak orang yang menelusuri istilah tersebut serta informasi demografis mereka, seperti rentang usia dan lokasi. Anda juga akan mendapatkan informasi tentang kueri penelusuran yang berdekatan. Misalnya, jika Anda berpikir untuk membuat kursus memasak, frasa kata kunci "belajar memasak" juga akan menyarankan dan kueri terkait seperti "belajar memasak untuk pemula" dan "belajar cara memasak yang sehat" yang dapat membantu Anda menyesuaikan penawaran kursus Anda berdasarkan apa yang benar-benar diminati orang.

• Jelajahi Reddit dan Quora . Banyak orang berduyun-duyun ke platform seperti Reddit dan Quora untuk mengajukan berbagai pertanyaan, mulai dari tips perawatan kulit hingga saran untuk memulai industri baru. Di Reddit, navigasikan ke subreddit yang terkait dengan topik kursus Anda dan telusuri utas yang dapat membantu konten kursus. Di Quora, cari pertanyaan yang terkait dengan topik Anda dan identifikasi tantangan apa yang dihadapi orang dan apa yang ingin mereka ketahui.

• Menyisipkan media sosial . Ikuti orang-orang terkemuka di industri Anda melalui jejaring sosial seperti Twitter dan LinkedIn, perhatikan percakapan yang terkait dengan topik kursus Anda. Temukan tagar relevan yang memberi Anda konteks yang mungkin Anda perlukan untuk memahami calon pembeli, perhatikan baik-baik masalah yang muncul dalam percakapan.

• Mengatur wawancara telepon . Selain melakukan riset sekunder di media sosial, hubungkan dan hubungi calon pelanggan secara langsung untuk melihat apakah mereka bersedia menjawab beberapa pertanyaan untuk panggilan riset. Lakukan wawancara dengan setidaknya 10 orang, sampaikan bahwa Anda sedang memulai kursus dan menginginkan jawaban mereka atas beberapa pertanyaan, termasuk yang berikut:

• Masalah apa yang bisa saya bantu selesaikan?
• Apa saja tantangan yang dapat saya bantu untuk Anda atasi?
• Apa tujuan Anda mengikuti kursus ini?
• Jika Anda menyelesaikan kursus, apa hasil yang Anda harapkan?

Buat wawancara penelitian pengguna tetap singkat dan gunakan sebagai kesempatan untuk menanyakan tentang format dan harga kursus yang disukai juga. Pertimbangkan untuk memberi insentif kepada orang yang diwawancarai dengan menawarkan kursus gratis kepada mereka setelah selesai.

Meluangkan waktu untuk melakukan riset pengguna akan membuat semua perbedaan dalam menyusun kursus berkualitas tinggi yang dapat dipromosikan menjadi pembeli ideal dan yang memberikan transformasi bagi siswa.

3. Pilih format kursus Anda

Kursus bisa datang dalam berbagai format dan media yang berbeda. Bagaimana Anda menyusun dan menyampaikan kursus Anda akan menentukan bagaimana Anda memasarkan kursus Anda kepada pembeli, berapa banyak konten yang akan disertakan dalam kurikulum Anda, dan berapa banyak uang yang dapat Anda jual dengan wajar untuk kursus Anda.

Ada tiga jenis kursus utama: kursus mini, kursus multi-hari , dan kelas master.

Kursus mini

Kursus mini umumnya membutuhkan satu atau dua jam untuk diselesaikan. Ini dapat menggunakan media yang berbeda—misalnya, serangkaian email atau daftar putar berisi 10 video pendek. Kursus mini umumnya ditawarkan dengan harga rendah (misalnya, di bawah $100), atau bahkan mungkin gratis, sebagai alat pemasaran atau magnet utama untuk penawaran kursus yang lebih mendalam dan lebih mahal. Kursus mini adalah cara yang bagus untuk memulai sebagai pembuat kursus untuk menguji pasar dan mempelajari cara membuat kursus yang lebih besar.

Kursus multi-hari

Kursus multi-hari adalah produk pendidikan digital menengah yang umumnya membutuhkan waktu beberapa hari bagi siswa untuk menyelesaikannya. Mereka mungkin menyertakan video pra-rekaman yang memecah kursus ke dalam level atau modul yang berbeda dan menyertakan materi tambahan seperti lembar kerja dan daftar periksa. Kursus-kursus ini sering jatuh ke dalam kisaran harga $250 hingga $2.000. Kursus multi-hari sangat ideal jika Anda telah memvalidasi ide Anda melalui kursus mini.

Cathryn Lavery, Pendiri dan CEO Best Self , menjual beberapa kursus online seputar produktivitas dan peningkatan diri. Penawaran paling mahal, Kursus Digital Visi 20/20 , membutuhkan waktu sekitar 8 jam untuk diselesaikan, termasuk pelajaran video berukuran kecil, dan termasuk buku kerja 87 halaman yang dapat diunduh.

Kelas master

Kelas master dapat berlangsung selama berminggu-minggu hingga berbulan-bulan dan bertujuan untuk memberi pembeli sistem yang lengkap untuk sukses. Jenis kursus ini umumnya dijual kepada para profesional dan memiliki titik harga mulai dari $300 hingga $5.000. Jika ini pertama kalinya Anda membuat kursus, biasanya Anda tidak boleh memulai dengan kelas master. Alih-alih, bangun pengalaman Anda membuat kursus mini dan kursus multi-hari terlebih dahulu.

Mantan Jean-Martin dan Suleyka Montpetit, pendiri di belakang The Market Gardener Institute , menawarkan berbagai kursus, termasuk The Market Gardener Masterclass . Kursus ini membutuhkan waktu 40-60 jam untuk diselesaikan dan mencakup 40+ modul, 50+ video, 45+ lembar teknis, dan banyak lagi. Komponen komunitas adalah bagian dari penawaran. Kursus ini dihargai $1,997 dan termasuk silabus yang dapat diunduh yang dapat Anda tinjau sebelum membeli, yang memberikan informasi tentang semua yang tercakup dalam kursus.

Pilih jenis kursus yang Anda buat berdasarkan pengalaman Anda dalam membuat kursus, luas dan dalamnya konten yang akan Anda buat, dan kesediaan pembeli target Anda untuk membayar.

4. Uji apakah kursus Anda memiliki permintaan pasar yang tinggi

Dalam bisnis, sangat membantu untuk memvalidasi ide Anda sebelum Anda meluncurkan produk Anda ke dunia. Sebelum menghabiskan uang dan waktu untuk membangun produk digital yang mungkin tidak dibeli orang, ujilah apakah benar-benar ada permintaan pasar sebelum benar-benar mewujudkan ide Anda.

Salah satu cara untuk melakukan ini adalah membangun produk yang layak minimum (MVP), sebuah konsep yang diciptakan dalam The Lean Startup Eric Reis. Sebuah MVP adalah produk yang Anda rilis ke publik dengan fitur yang cukup untuk memvalidasi asumsi Anda. Saat mempertimbangkan cara membuat kursus online, buat versi produk minimum yang layak dari kursus Anda, seperti kursus mini atau webinar gratis untuk memvalidasi ide Anda.

Buat kursus mini

Kursus mini umumnya membutuhkan waktu kurang dari dua jam untuk diselesaikan dan mempersempit topik tertentu daripada mencoba untuk mencakup berbagai ide. Kursus mini pada akhirnya bisa menjadi modul atau pelajaran dalam kursus multi-hari. Berikut adalah contoh mengambil topik kursus yang luas dan mempersempitnya menjadi MVP kursus mini:

Kursus mini memungkinkan Anda memilih topik yang Anda ketahui dengan baik dan mengemas keahlian Anda atau mengemas ulang materi yang ada (misalnya, posting blog, utas tweet, buletin email) ke dalam format seperti kursus email. Kursus email juga memungkinkan Anda menangkap email dari orang-orang yang pada akhirnya akan Anda pasarkan untuk kursus yang lebih besar. Seseorang yang mendaftar dan mengambil kursus mini Anda adalah validasi dari permintaan pasar untuk kursus yang lebih besar dengan topik yang lebih luas.

Buat webinar gratis

Strategi MVP lain untuk memvalidasi permintaan pasar dari kursus Anda adalah membuat webinar dengan upsell. Ini akan membantu Anda menguji topik Anda, mendapatkan umpan balik untuk menyempurnakan proposisi nilai Anda, membuat prototipe kursus Anda dalam format yang ringkas, dan belajar tentang audiens Anda. Anda juga dapat melakukan penjualan awal dari upselling, menjanjikan harga promosi khusus untuk kursus Anda untuk waktu yang terbatas kepada peserta. Tingkat konversi rata-rata webinar bisa sekitar 20%. Melihat tingkat konversi seperti ini adalah validasi bahwa ada permintaan pasar untuk kursus Anda yang lebih besar. Habiskan sebagian besar webinar untuk memberikan informasi berharga tentang topik kursus Anda, tetapi pastikan untuk mengumpulkan umpan balik dari peserta tentang apa yang mereka anggap berharga dan apa lagi yang ingin mereka pelajari. Dari orang-orang yang berkonversi, perhatikan karakteristik mereka dan pertimbangkan untuk membingkai pemasaran masa depan terhadap orang-orang yang serupa.

Metode memvalidasi ide kursus Anda ini akan menyelamatkan Anda dari pengalaman membuat kursus yang tidak benar-benar dibeli oleh siapa pun.

5. Pra-jual kursus Anda

Pra-penjualan kursus berarti menjual kursus Anda sebelum Anda benar-benar membuatnya. Meskipun Anda harus benar-benar menyelesaikan pembuatan kursus, ini adalah strategi mitigasi lain untuk menghindari pembuatan kursus yang tidak diinginkan siapa pun. Keuntungan lain termasuk menguji konsep Anda, menyesuaikan konten Anda dengan umpan balik awal dari pembeli, dan mengumpulkan uang melalui pra-penjualan untuk benar-benar mendanai pembuatan kursus Anda. Plus, memiliki beberapa pendaftaran siswa awal kemungkinan akan berfungsi sebagai motivator untuk menyelesaikan dan meluncurkan kursus Anda ke dunia.

Mendapatkan kelompok pelanggan pertama Anda untuk mendaftar pra-penjualan (atau "pemesanan di muka") dapat dilakukan dengan membuat halaman arahan pra-penjualan dan memberi insentif kepada pembeli dengan diskon. Misalnya, gunakan Shopify untuk membuat halaman pra-penjualan dan mengumpulkan pembayaran untuk kursus Anda. Untuk menambahkan fungsionalitas praorder ke toko Anda, unduh aplikasi dari Shopify App Store seperti Pra-Pesan Sekarang, PraProduk, Manajer Prapemesanan, dan Crowdfunder. Shopify juga terintegrasi dengan sejumlah platform kursus, seperti Thinkific dan Teachable.

Untuk melakukan pra-penjualan kursus Anda, Anda setidaknya harus memiliki judul, topik, dan garis besar kursus yang memberi pembeli awal gambaran tentang kurikulum yang akan mereka pelajari nantinya. Selain itu, Anda harus memiliki tujuan dalam pikiran tentang seperti apa pra-penjualan yang sukses. Misalnya, tujuan Anda mungkin untuk membuat 25 pra-penjualan kursus Anda. Jika Anda menghasilkan kurang dari ini dalam jangka waktu tertentu, ada baiknya memikirkan dengan cermat apakah Anda ingin melanjutkan pembuatan kursus atau memilih untuk mengembalikan uang yang telah mereka bayarkan kepada pelanggan dan kembali ke papan gambar.

Baca selengkapnya: Cara Membuat Halaman Segera Hadir dan Mulai Pemasaran Sebelum Anda Meluncurkan

6. Buat garis besar konten kursus Anda

Seperti dibahas sebelumnya, alasan utama seseorang membeli kursus adalah untuk transformasi yang diharapkan. Seorang pembeli berharap untuk menjadi lebih berpengetahuan, lebih terampil, atau lebih siap untuk menghadapi tantangan tertentu setelah mereka mempelajari pelajaran yang Anda berikan atau menyelesaikan modul yang Anda buat. Menguraikan konten kursus Anda, membuat konten kursus Anda dan membaginya secara logis menjadi pelajaran mengharuskan Anda untuk menempatkan diri Anda pada posisi seorang siswa. Mulai dari keadaan akhir yang diinginkan seorang siswa dan bekerja mundur dari sana.

Pecah konten menjadi modul dan pelajaran

Jumlah konten dalam kursus Anda dan berapa banyak pelajaran yang Anda sertakan akan ditentukan sebagian oleh jenis kursus yang Anda buat (misalnya, kursus mini, kursus multi-hari, kelas master) serta waktu dan biaya penyelesaian terkait. Setelah Anda menyelesaikannya, pisahkan kursus menjadi modul dan pelajaran yang berbeda atau bagian dan subbagian.

Misalnya, jika Anda membuat kursus tentang pemasaran konten, berikut adalah tampilan kursus tersebut menjadi enam modul:

Dari sana, Anda dapat memecah modul Anda menjadi serangkaian pelajaran khusus yang menjelaskan secara rinci tentang materi pelajaran yang diberikan dan menyiapkan siswa Anda untuk sukses. Inilah cara Anda memecah modul di atas untuk kursus yang sama:

Setelah Anda memiliki garis besar yang jelas yang merinci topik untuk setiap modul dan pelajaran, Anda harus memiliki arah yang jelas untuk mulai membangun konten kursus Anda, satu pelajaran pada satu waktu. Setiap pelajaran harus memiliki langkah-langkah rinci, informasi, dan latihan bagi siswa untuk dikerjakan. Dalam setiap pelajaran, bertujuan untuk memiliki tujuan pembelajaran yang jelas yang akan diikuti oleh siswa yang membeli kursus.

Tentukan format kursus pelajaran Anda

Tergantung pada jenis kursus yang Anda putuskan untuk dibuat, media kursus Anda dapat mengambil berbagai bentuk. Untuk kursus mini yang gratis atau murah, Anda dapat memilih format email di mana Anda membatasi format yang Anda gunakan untuk teks dan beberapa gambar ilustrasi atau tangkapan layar.

Namun, untuk kursus yang lebih intensif dan dengan harga lebih tinggi, sebaiknya gunakan berbagai format agar siswa Anda tetap terlibat selama kursus. Misalnya, daripada hanya menggunakan teks atau video eksklusif, gunakan campuran format untuk membuat siswa Anda tetap terlibat. Berikut adalah beberapa format kursus populer dan manfaatnya:

• Konten video : bagus untuk menggambarkan ide secara sederhana dan waktu secara efektif
• Screencasts dan walkthrough : ideal untuk proses di mana siswa perlu melihat langkah-langkah yang tepat
• Konten teks : paling baik untuk menjelaskan konsep secara lebih rinci, memberikan informasi langkah demi langkah, dan menautkan ke sumber daya lain di seluruh web
• Konten yang dapat diunduh : sangat baik untuk lembar contekan, templat glosarium, dan alat lain yang menyiapkan pelajar untuk sukses
• Workbooks : berharga untuk membantu pelajar menginternalisasi konsep

Sebagai praktik terbaik, simpan video di bawah 10 menit dan bertujuan untuk membuat konten yang fokus dan dapat ditindaklanjuti. Selama fase penelitian Anda, lihat format apa yang digunakan pesaing Anda dan pertimbangkan untuk bertanya kepada calon siswa tentang media kursus apa yang menurut mereka paling menarik.

7. Tetapkan harga kursus dan tujuan penjualan

Harga kursus Anda akan bervariasi berdasarkan jenis kursus yang Anda buat: kursus mini gratis atau berbiaya rendah, kursus multi-hari berbiaya menengah, sedangkan kelas master biasanya berbiaya tinggi. Namun, harga kursus Anda akan bergantung pada berbagai faktor yang harus Anda pertimbangkan:

• Niche dan topik kursus . Pertimbangkan industri tempat kursus Anda dan seberapa sensitif harga pelanggan Anda. Pelanggan yang membeli kursus investasi cenderung memiliki kemauan membayar yang lebih tinggi daripada pelanggan yang membeli kursus digital tentang pemasaran media sosial.
• Pemasaran . Berapa banyak yang Anda rencanakan untuk dihabiskan untuk pemasaran? Pastikan bahwa biaya menyebarkan berita tentang kursus Anda tercermin dalam harga Anda.
• Otoritas pembuat kursus . Pembeli akan membayar lebih untuk kursus yang dibuat oleh seseorang yang dianggap sebagai pemimpin industri yang telah terbukti. Pertimbangkan otoritas yang Anda rasakan saat menentukan harga kursus Anda.

Untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang bagaimana Anda harus menentukan harga kursus Anda, lakukan penelitian harga pesaing untuk melihat bagaimana pembuat kursus digital lain di niche Anda menentukan harga penawaran digital mereka sendiri. Pastikan Anda tidak menjual diri Anda dengan harga terlalu rendah. Di sisi lain, tetap realistis dan hindari penetapan harga yang terlalu tinggi. Jangan takut untuk mempelajari apa yang ditawarkan pesaing, menambah nilai lebih pada penawaran kursus Anda sendiri, dan memberi harga yang sesuai untuk kursus Anda.

Selain melakukan riset harga khusus di sekitar kursus Anda, tetapkan tujuan penjualan yang juga akan menginformasikan bagaimana Anda memberi harga dan memasarkan kursus Anda.

Misalnya, jika sasaran penjualan Anda adalah $50.000, ada beberapa cara untuk menentukan harga kursus Anda:

Skenario satu:

• Sasaran: $50.000 dalam penjualan kursus
• Harga kursus: $20
• Dibutuhkan pembeli: 2.500

Skenario dua:

• Sasaran: $50.000 dalam penjualan kursus
• Harga kursus: $250
• Dibutuhkan pembeli: 200

Dalam skenario satu, Anda memberi harga kursus Anda lebih rendah dan membutuhkan volume pelanggan yang lebih tinggi. Dalam skenario dua, Anda menetapkan harga kursus Anda lebih tinggi dan membutuhkan volume pelanggan yang lebih rendah. Jadi, skenario mana yang lebih baik?

Umumnya, menetapkan harga kursus Anda terlalu rendah bukanlah strategi yang baik. Pertama, Anda harus menghabiskan waktu dan uang untuk memasarkan kursus Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman kursus Anda. Dengan asumsi 1% dari pelanggan yang mendarat di halaman Anda membeli kursus, Anda harus mengarahkan 250.000 pengunjung ke halaman Anda dalam skenario satu dan 20.000 pengunjung ke halaman Anda dalam skenario dua. Kedua, sering kali menguntungkan memiliki pelanggan yang tidak terlalu sensitif terhadap harga.

Pertimbangkan faktor-faktor ini saat menentukan harga kursus Anda, dan hindari penetapan harga yang terlalu rendah dan memaksa Anda untuk memasarkan lebih agresif. Luangkan waktu dan energi untuk menciptakan kursus yang Anda banggakan dengan nilai yang sepadan.

8. Pilih platform kursus yang tepat

Selanjutnya, putuskan di mana tepatnya Anda ingin meng-host konten kursus Anda secara online. Ada berbagai platform kursus yang berbeda dengan fitur unik, tetapi ada tiga tipe dasar platform kursus online: standalone, all-in-one, dan pasar kursus online.

Mandiri

Platform mandiri memberi Anda banyak kendali atas konten dan data Anda. Contoh platform mandiri termasuk Thinkific dan Teachable, keduanya terintegrasi dengan mudah dengan Shopify.

Berikut daftar platform kursus mandiri:

• berpikir
• bisa diajar
• BelajarDunia
• Guru

Semua dalam satu

Solusi lengkap menempatkan alat pemasaran, pembuat situs web, dan platform pengiriman konten Anda di satu tempat. Umumnya, platform kursus all-in-one adalah yang paling mahal, tetapi bisa bermanfaat karena mereka membiarkan Anda menghindari penggunaan beberapa alat untuk mencapai hal yang sama.

Berikut adalah daftar platform kursus all-in-one:

• Kajabi
• Podia
• Kartra

Pasar kursus online

Pasar kursus online menawarkan platform yang dilengkapi dengan audiens bawaan yang dapat membantu memunculkan kursus Anda lebih mudah daripada yang Anda bisa sendiri. Namun, Anda biasanya memiliki lebih sedikit kendali atas harga dan data Anda.

Berikut daftar pasar kursus online:

• berbagi keterampilan
• Udemy

Jangan menyerah pada kelumpuhan analisis ketika harus memilih platform kursus Anda. Isi sebenarnya dari kursus Anda lebih penting daripada tempat kursus itu dihosting secara online. Jika platform kursus yang Anda pilih tidak memiliki fitur yang Anda butuhkan, Anda selalu dapat beralih.

9. Luncurkan dan iklankan kursus Anda

Membuat kursus Anda adalah salah satu bagian dari persamaan; meluncurkannya ke dunia dan memasarkannya kepada pembeli adalah hal lain. Setelah melakukan pekerjaan untuk membuat kursus Anda sebaik mungkin bagi pembeli, penting untuk membawanya ke tangan mereka melalui pemasaran. Here are a few marketing tactics worth exploring to sell your course and earn money:

• Run a weekly webinar . Webinars are generally low cost and a good way to generate leads for your course. If someone sits through a 30-minute-to-60-minute webinar, there's a greater likelihood they'll purchase your course, too. Learn how to host a webinar that attracts clients.

• Prioritize email marketing. Capturing emails of prospective buyers is a powerful way to share updates, information, and discounts related to your course. While someone might not buy your course when they first arrive on your landing page, asking for their email and setting up an email marketing funnel may convince them to buy down the line. Additionally, you can use email to create a mini-course that promotes your main course. Learn more about using email marketing to boost your business.

• Appear on a podcast . Appearances on podcasts are a great way to increase your authority and naturally demonstrate your expertise through conversation. Pitch yourself to podcasters in your niche, explaining how your expertise fits with their show and could be valuable for their listeners. Most hosts will allow you to pitch what you're working on to their audience near the end of the conversation, or even offer a discount to listeners.

• Use social media marketing . Identify the best channels to speak to your prospective followers, hone in on them, and build a social media strategy that prioritizes adding value consistently. Avoid the trap of using every social media platform—it's unlikely you need to have a presence on TikTok, Clubhouse, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Twitter, and Snapchat—and instead, focus on a few. Learn more about creating a social media marketing strategy.

• Run paid ads . Running paid ads, like Google Ads or Facebook ads, can be a powerful strategy to target your ideal buyer and get them to convert to a customer after seeing an ad. With a paid channel like online advertising, make sure that you're making a return on investment—your cost of acquiring a customer should be less than the price of the course. Learn how to grow your business with Facebook ads and Google Ads.

• Adopt SEO tactics . Optimizing your website so that it's surfaced in search engine results is valuable for having customers discover your course. Learn how to rank your site with this SEO checklist.

• Build a content marketing strategy . Creating free educational content about your course niche can build your authority, help your course and content get surfaced through search results, and get free readers to convert to paid customers. Learn how to drive more customers with content marketing.

Successfully selling your course through marketing takes some experimentation. Start with a few marketing channels to see what works. Double down on the strategies that are effective at bringing in customers and ditch the tactics that are more time, effort, or money than they're worth.

10. Collect feedback and testimonials

While customers may take your word for it, having real customers singing the praises of your course is even better. Collect feedback and testimonials from happy customers who have seen results from your course. Having positive anecdotes about transformations on your landing page and throughout your marketing is a powerful way to convince prospective customers of the value of your course and the results it can help them achieve.

To collect customer reviews and testimonials, ask for feedback from buyers who have taken your course. Ask customers who provide glowing feedback whether they would be willing to provide a testimonial to feature in your marketing material.

Be specific in providing direction to customers about what you want in their testimonial. Rather than simply asking for a blurb about their positive experience with the course, ask more targeted questions like, “How much new revenue have you seen through taking my course?” or “How prepared did you feel for taking the real estate licensing course before my course versus afterward?” Specific details on how your course was helpful are more powerful than vague generalizations. If possible, ask for a video testimonial rather than a text one.

Of course, asking for feedback should not be about just testimonials. Use positive feedback to inform what parts of the course are resonating with students and use critical feedback to revise course material that is under performing. Taking feedback to heart with each cohort of students that buys your course will allow you to gradually improve it over time and give your students the best learning experience possible.

Get started as a course creator

Reflect on the unique insights, valuable knowledge, and marketable skills that you can share with the world through a course. If you've taught yourself how to create inspiring illustrations on an iPad, there's a chance you can teach others to do it too. If you've helped companies grow an engaged social media across brands, there are likely buyers interested in learning how you did it. If you're a product management leader and mentor who has helped others enter the field, you should consider doing the same on a wider scale through a course.

Creating an online course means packaging your passion into a digital product. Starting on your journey as a course creator will set you up to earn money through your enthusiasm and expertise, while helping others learn what you know in the process.