Cara membuat magnet timah konversi tinggi
Diterbitkan: 2019-08-27Magnet timbal adalah insentif yang ditawarkan kepada pengunjung situs web Anda dengan imbalan nama, alamat email, dan informasi kontak lainnya. Contohnya termasuk eBuku, daftar periksa, kertas putih, kode diskon, kuis, dan templat. Pengunjung Anda mendapatkan sesuatu yang berharga, dan Anda mendapatkan informasi kontak mereka sehingga Anda dapat menindaklanjuti melalui telepon, email, atau surat siput.
Paling umum, magnet timbal digunakan untuk menarik pengunjung agar berlangganan daftar email. Mereka membawa prospek ke dalam saluran Anda sehingga Anda dapat menerapkan kampanye pemeliharaan prospek yang pada akhirnya meyakinkan mereka untuk melakukan pembelian. Berikut ini cara membuat magnet timbal berkonversi tinggi yang meroket pelanggan.
Apa yang termasuk magnet timah yang baik?
Ide-ide lead magnet terbaik memiliki kesamaan:
1. Mereka menawarkan nilai
Beberapa magnet timah memberi nasihat atau membantu orang memecahkan masalah. Beberapa menawarkan diskon instan. Yang lain masih menghibur. Namun, penyebut yang umum adalah mereka menawarkan nilai kepada pengunjung Anda.
Katakanlah Anda menjual koper. Salah satu ide magnet utama mungkin adalah daftar periksa liburan keluarga. Anda membuat halaman arahan atau Pop Up untuk mempromosikan daftar periksa Anda dan mengumpulkan nama pelanggan serta alamat email, kemudian secara otomatis mengirimkan daftar periksa sebagai PDF ke kotak masuk pelanggan. Pelanggan dapat mencetak daftar periksa Anda dan menyimpannya saat mereka merencanakan dan mengemas untuk liburan, yang meningkatkan visibilitas merek Anda dan memudahkan untuk menindaklanjuti dengan pemasaran email yang dirancang untuk menjual koper.
2. Mereka menjadi sasaran
Magnet timah tidak harus berupa mahakarya yang panjang dan komprehensif. Sebaliknya, mereka perlu menawarkan nilai kepada audiens target tertentu. Itu berarti mereka dapat digunakan untuk mengelompokkan audiens ke dalam daftar yang berbeda, sehingga Anda dapat mempersonalisasi pemasaran email Anda dan meningkatkan konversi. Semakin spesifik lead magnet Anda, semakin terarah pemasaran Anda.
Sebagai contoh, katakanlah Anda menjalankan toko hewan peliharaan. Magnet timah Anda bisa menjadi panduan untuk menemukan hewan peliharaan yang sempurna. Namun, itu tidak terlalu spesifik dan kemungkinan besar pelanggan Anda sudah mengetahui jenis hewan peliharaan yang mereka sukai. Pendekatan yang lebih baik dan lebih bertarget adalah membuat panduan untuk merawat anak anjing baru. Tentu, itu tidak akan menarik minat pemilik kucing atau penggemar akuarium (Anda dapat membuat magnet timbal yang berbeda untuk mereka), tetapi orang-orang yang baru saja membeli atau sedang mempertimbangkan anak anjing kemungkinan besar akan mengunduh panduan Anda.
3. Mereka menunjukkan kemampuan dan manfaat Anda
Magnet timbal yang baik tidak hanya menawarkan nilai bagi pelanggan, tetapi juga menunjukkan bagaimana Anda diposisikan secara unik untuk memecahkan masalah mereka atau membantu mereka mencapai tujuan mereka.
Katakanlah Anda menjual perlengkapan memanggang di luar ruangan. Anda dapat membuat panduan untuk memanggang steak. Magnet utama Anda akan menawarkan tip yang berharga, tetapi Anda juga dapat membumbuinya dengan menyebutkan bagaimana produk Anda dapat membantu pelanggan memanggang steak yang sempurna.
4. Itu baru permulaan
Ingatlah bahwa magnet timah adalah sarana untuk mencapai tujuan. Meskipun mereka pasti dapat bekerja untuk meningkatkan penjualan, tujuan utamanya adalah untuk mengumpulkan alamat email pelanggan yang ditargetkan. Itu berarti Anda harus mengembangkan kampanye pengasuhan pemimpin yang menyertai yang disebarkan melalui penjawab otomatis. Jenis otomatisasi pemasaran email ini berfungsi untuk mengubah pelanggan menjadi pelanggan.
Sebagai contoh, katakanlah Anda menjalankan sebuah restoran. Magnet utama Anda mungkin sederhana: kupon bagus untuk diskon 10% untuk makanan berikutnya. Mendapatkan bisnis awal itu hebat, tetapi nilai sebenarnya akan diwujudkan melalui pengiriman email bertarget yang mempromosikan spesial mingguan Anda dan memotivasi banyak kunjungan ke restoran Anda.
Bagaimana cara menghasilkan konten untuk magnet timbal yang baik?
Sekarang Anda tahu nilai magnet timbal, tetapi bagaimana Anda bisa menghasilkan konten untuk magnet timbal yang baik? Berikut adalah empat ide.
1. Survei
Buat survei dan kirimkan ke pelanggan Anda. Ajukan pertanyaan tentang masalah, gaya hidup, hobi, dan hal-hal yang ingin mereka ketahui. Anda dapat menggunakan informasi itu untuk membuat magnet timah yang ingin diunduh orang.
Misalnya, Anda mengoperasikan layanan akuntansi B2B. Survei Anda mungkin bertanya kepada pemilik bisnis tentang tantangan pembukuan terbesar mereka. Anda mungkin menemukan mereka berjuang untuk mengidentifikasi pengeluaran mana yang dapat dikurangkan dari pajak; ini dapat menginspirasi Anda untuk membuat magnet timah "daftar periksa yang dapat dipotong pajak".
2. Konten blog
Jika situs web Anda memiliki blog, pelajari analitik Anda untuk melihat posting mana yang paling populer. Kemudian, buat magnet timah berdasarkan konten itu.
Anda dapat dengan mudah mengemas ulang posting blog Anda menjadi magnet utama, tetapi ide yang lebih baik adalah mengambil judul teratas Anda dan mengembangkannya sehingga magnet utama Anda menawarkan nilai tambahan. Kemudian, pengunjung akan membagikan alamat email mereka untuk mengaksesnya.
3. Dukungan pelanggan
Basis pelanggan Anda yang ada dapat menginformasikan konten magnet timbal. Pelajari email dukungan pelanggan untuk mengidentifikasi masalah, pertanyaan, dan tema umum. Baca melalui forum dukungan terkait dan perhatikan saat pelanggan mengajukan pertanyaan di telepon dan di toko Anda.
Mereka mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini karena mereka menginginkan jawaban. Jika Anda dapat mengemas jawaban tersebut ke dalam panduan, e-book, atau sumber daya lainnya, Anda memiliki ide magnet utama yang sangat baik yang kemungkinan akan mengubah pengunjung menjadi pelanggan (dan, pada akhirnya, membantu mengubah pelanggan menjadi pelanggan).
4. Situs web pesaing
Jelajahi situs web pesaing Anda untuk melihat magnet timbal mana yang mereka gunakan. Jika Anda melihat magnet utama atau tema yang digunakan berulang kali, itu mungkin berhasil. Anda dapat memodelkan lead magnet Anda setelah itu atau, lebih baik lagi, meningkatkan ide mereka sehingga lead magnet Anda lebih menarik.
Contoh magnet timbal yang efektif
Ini adalah beberapa contoh magnet timbal paling populer dan efektif yang dapat Anda gunakan sebagai inspirasi untuk pemasaran Anda sendiri.
Panduan, eBuku, dan daftar periksa
Biasanya disampaikan sebagai unduhan PDF, di atas adalah panduan informatif yang membantu audiens Anda memecahkan masalah atau mencapai tujuan. Dalam contoh ini, Book Baby menawarkan panduan gratis untuk menerbitkan sendiri. Panduan ini menjanjikan nilai nyata, ditargetkan untuk audiens Book Baby, tidak diragukan lagi akan menyebutkan bagaimana Book Baby dapat membantu dan ini hanyalah awal dari apa yang kemungkinan akan menjadi kampanye pengasuhan pemimpin yang kuat.
Kursus online dan email
Kursus bisa menjadi magnet timbal yang sangat baik. Pelajaran pertama biasanya langsung tersedia, jadi kursus memiliki nilai langsung, tetapi juga membuat pelanggan tetap terlibat saat pelajaran baru dirilis setiap hari atau minggu.
Dalam contoh ini ditemukan di Cara Bermain Gitar, penulis menawarkan 50 pelajaran video gitar pemula. Kursus Anda tidak perlu memiliki 50 pelajaran (Anda bisa melakukan rangkaian empat bagian atau enam bagian), tetapi contoh ini menggambarkan bagaimana kursus online atau email yang ditargetkan dapat menjadi magnet utama yang kuat.
Diskon instan
Kode kupon instan adalah magnet timbal yang sangat baik. Bahkan jika kupon tidak membujuk orang untuk membeli hari ini, Anda dapat menggunakan pemasaran email otomatis untuk menjangkau pelanggan sampai mereka melakukannya. Dalam contoh ini, 1800 Pet Supplies menawarkan kode kupon instan, namun terbatas waktu, dan memberi pelanggan kesempatan untuk berlangganan jika mereka ingin menggunakan kode kupon nanti.
Ide magnet utama lainnya
Itu hanya beberapa contoh magnet utama, tetapi Anda tidak terbatas pada ide-ide itu. Berikut adalah beberapa lagi:
- Kuis (memberikan hasil setelah pengguna mengirimkan alamat email mereka)
- Template yang dapat diunduh
- Kalender dan perencana
- Lembar contekan
- Infografis
- Kertas putih
- Studi kasus
- Laporan khusus
- Intip mengintip atau contoh bab
- Uji coba gratis
- Penawaran, perkiraan, dan konsultasi gratis
- Resep/buku masak
- Kontes
- Webinar
- Daftar tunggu (sempurna untuk memvalidasi ide)
- Buku audio
- sampel gratis
- Demo
- Bebas biaya kirim
- Alat dan sumber daya online
- Video dan episode podcast
- buku kerja
- Keanggotaan komunitas
- Geser file
- Daftar sumber daya
- Katalog surat cetak/siput
Magnet timbal adalah alat pemasaran yang kuat yang digunakan oleh bisnis besar dan kecil. Gunakan kiat-kiat ini untuk menentukan informasi apa yang akan dibagikan oleh audiens Anda untuk alamat email mereka, lalu buat magnet utama yang menarik yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan dan pelanggan menjadi pelanggan.
Bergabunglah dengan 140.000 pemilik usaha kecil
LANGGANAN