3 Elemen Kunci untuk Membuat Aset yang Dapat Ditautkan dengan Bibi Raven

Bagaimana seharusnya Anda membangun tautan di tahun 2023? Itulah yang akan kita diskusikan hari ini dengan pengusaha GenX yang suka bermain Dungeons and Dragons, ukulele, dan makan ikan haring mentah. Dia adalah penggemar pembangunan tautan alami oleh manusia, bukan otomatisasi. Dan dia adalah pendiri Link Voting Agency, Bibi Buzz. Sambutan hangat untuk podcast SEO Dalam Penelusuran, Bibi Raven.

Dalam episode minggu ini, Bibi membagikan tiga elemen kunci untuk membuat aset yang dapat ditautkan, termasuk:

• Fokus pada audiens Anda
• Tidak harus epik
• Diluar jangkauan

Bibi: Hai, keren sekali karena tahun ini akhirnya rekan bisnis saya datang mengunjungi saya. Dia di Florida dan ini adalah pertama kalinya dia di Amsterdam. Dan tentu saja, kami harus makan ikan haring mentah. Setiap kali Anda pergi ke Belanda, Anda harus makan ikan haring mentah. Dan dia menyukainya. Itu sangat keren. Itu membuatku tersenyum mendengarmu mengatakan itu.

D: Anda tidak harus melakukannya?

B: Oh, Anda harus. Jika tidak, Anda adalah turis palsu. Anda harus mengalami ikan haring mentah.

D: Bibi bisa ditemukan di bibibuzz.com. Bibi, hari ini kita berbicara tentang elemen kunci dalam aset yang dapat ditautkan. Apa itu aset yang dapat ditautkan?

B: Aset yang dapat ditautkan bisa berupa apa saja. Ini biasanya berupa konten yang memeriksa tautan secara pasif tanpa Anda memintanya atau sangat mudah membuat tautan atau keduanya. Itu adalah sesuatu yang biasanya tidak super komersial, dan orang-orang akan menemukan banyak nilai di dalamnya untuk ditautkan oleh audiens mereka.

D: Dan hari ini, Anda membagikan tiga elemen kunci untuk disertakan saat membuat aset yang dapat ditautkan di tahun 2023. Mulai dari nomor satu, fokuslah pada yang lain.

1. Fokus pada orang lain

B: Ya, saya pasti ingin memasukkannya karena menurut saya banyak bisnis merasa sulit untuk berfokus pada hal lain selain produk mereka. Dan ketika Anda berbicara tentang aset yang dapat ditautkan, tentu saja, ketika Anda memiliki produk yang luar biasa, atau terobosan, atau ada cerita besar di baliknya, orang akan menautkannya. Tapi secara keseluruhan, ketika Anda hanya berbicara tentang diri Anda sendiri, ketika Anda menyiarkan tentang produk Anda, orang tidak akan menautkannya, karena mereka melihat ada semacam keuntungan komersial di dalamnya.

Namun, jika Anda fokus pada orang lain, dan orang lain bisa menjadi audiens Anda atau perusahaan lain yang menargetkan audiens Anda, akan lebih mudah untuk mendapatkan tautan. Dan Anda mungkin berpikir bahwa ini tidak cukup relevan untuk Anda, tetapi secara tidak langsung, ini akan menjadi relevan. Jadi saya pasti akan mendorong orang untuk tidak hanya memikirkan diri sendiri dan produk Anda dan apa yang Anda coba jual. Aset yang dapat ditautkan tidak tersedia untuk dijual.

D: Apa maksud Anda secara tidak langsung akan relevan? Bagaimana Anda memastikan bahwa Anda benar-benar dapat mendorong nilai dari kampanye? Saya kira itu mudah jika Anda tidak berfokus pada merek Anda untuk keluar dari topik dan tidak menarik audiens yang tepat.

B: Tergantung sedikit pada apa yang Anda inginkan untuk domain Anda. Katakanlah itu adalah domain baru, dan Anda hanya ingin meningkatkannya, maka Anda pasti dapat memperluas relevansinya lebih jauh. Tetapi jika Anda ingin tetap dekat dengan produk Anda, sedikit di luar topik tidak apa-apa. Katakanlah dalam lompatan dan lompatan, Anda akan berada pada sesuatu yang secara tidak langsung relevan bagi Anda.

Mungkin lebih baik saya beri contoh konkret, kalau tidak, saya bisa terus bertahun-tahun. Saya memiliki klien yang menjual hadiah pengalaman, hal-hal sederhana dari mencicipi gin, tetapi juga hal-hal yang sangat aneh seperti naik ke luar angkasa atau makan malam Michelin di kabin dan hal-hal seperti itu. Jadi sebagian dari audiens mereka adalah yang berbulan madu, orang yang baru saja menikah. Jadi bulan madu adalah perjalanan pelanggan pernikahan dan ketika Anda memikirkan relevansi, saya memikirkan apa yang relevan bagi orang yang akan menikah seperti kue atau gaun atau apa pun. Dan salah satunya adalah perhiasan karena harus memberikan cincin pertunangan atau yang lainnya. Dan dalam perhiasan, Anda selalu memiliki batu permata. Jadi yang saya lakukan dengan klien adalah memunculkan ide seputar batu permata tertentu, karena ini bukan tentang produknya. Sering kali tentang makna. Jadi jika Anda menggunakan batu permata tertentu, apa artinya cincin pertunangan. Jadi saya melakukan semua bagian ini pada semua arti dan manfaat serta asal-usul batu permata. Dan kemudian kami mendapat tautan pasif dari US Weekly seputar cincin pertunangan Jennifer Lopez karena dia bertunangan. Dan mereka mengutip klien tentang arti batu permata tertentu di cincin pertunangannya. Jadi ketika saya berbicara tentang bundaran, ya, Anda tidak akan berpikir bahwa batu permata secara langsung relevan dengan produk yang dijual klien. Namun secara tidak langsung itu karena Anda berbagi ruang dalam perjalanan pelanggan dari audiens yang sama.

D: Dimengerti, jadi jangan fokus pada diri sendiri, tapi fokuslah pada elemen cerita atau item yang menarik yang mungkin akan menarik minat audiens target Anda.

Dan elemen kedua adalah tidak harus epik. Bagaimana apanya?

2. Tidak harus epik

B: Ya, jadi dengan contoh yang sama. Itu bukan cerita menarik atau layak diberitakan. Itu bukanlah sesuatu yang inovatif atau alat yang belum pernah dibicarakan oleh siapa pun. Itu hanya tentang menggabungkan banyak informasi yang ada di luar sana dalam konten yang bermanfaat. Jadi dalam hal ini tentang batu, biarkan yang lain mengambil nilai darinya atau cerita mereka darinya.

Contoh lain adalah potongan stat. Saya tahu banyak pembuat tautan lain yang melakukan ini juga. Jadi pikirkan tentang relevansi. Jadi untuk klien yang bergerak di bidang makanan dan keramahtamahan, veganisme adalah tren dalam makanan. Tidak banyak bicara tentang produk mereka. Jadi kami membuat statistik tentang veganisme yang diperbarui setiap tahun. Tetapi jurnalis atau penerbit mana pun yang berbicara tentang sesuatu yang berkaitan dengan veganisme menggunakan data itu. Dan kemudian mereka merujuk kembali ke klien. Tapi itu benar-benar kering. Ini adalah kompilasi data internet yang sudah ada di luar sana. Itu bukan milik klien. Tetapi seorang jurnalis harus melakukan pekerjaan rumah mereka. Jadi mereka harus mencari semua data ini untuk cerita mereka. Jadi jika Anda mengerjakan pekerjaan rumahnya untuk mereka, karena mereka harus mengerjakan tujuh bagian seminggu, itu menghemat waktu mereka, dan kemudian mereka merujuk kembali kepada Anda.

Jadi cobalah merekayasa balik apa yang sudah mendapatkan tautan atau jenis konten apa yang sudah mendapatkan tautan, lalu lakukan hal serupa. Klien yang telah saya tangani selama bertahun-tahun ini sekarang memiliki domain yang kuat, mereka mendapat peringkat untuk banyak kata kunci. Tapi misalkan domain Anda belum kuat, bid saja kata kunci CPC untuk Google Ads yang akan dicari jurnalis. Jadi katakanlah statistik veganisme, tren veganisme, atau sesuatu dengan volume pencarian yang sangat rendah, lalu naikkan diri Anda ke posisi nol dengan iklan. Jadi, jika Anda bukan domain yang kuat, lakukan bagian statistik kering, lalu menawar sehingga Anda melompati semua domain besar. Dan begitulah cara Anda mendapatkan tautan.

D: Saran reverse engineering Anda sangat bagus, sebenarnya, karena itu mengingatkan saya pada saran bagus untuk melihat SERP untuk melihat peringkat apa yang saat ini menjadi frase kata kunci target Anda untuk merasakan jenis konten yang dicari Google. Dan saya menyukainya karena Anda menasihati orang-orang untuk melihat hal-hal seperti apa yang sudah ditautkan dan digunakan jurnalis sebagai sumber daya, dan Anda kemudian merasakan apa yang mereka inginkan dari Anda. Dan kemudian Anda dapat memberi mereka sesuatu yang serupa dan lebih baik, progresif, lebih relevan, tetapi mirip dengan apa yang telah mereka tautkan di masa lalu, memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk menggunakan sumber daya itu di masa depan.

Dan elemen kunci ketiga Anda adalah penjangkauan. Jadi apa yang berhasil untuk penjangkauan sekarang?

3. Penjangkauan

B: Jadi yang saya perhatikan dari banyak orang adalah, ya, mereka memiliki konten yang luar biasa. Dan ya, mereka melakukan semua penelitian. Dan untuk beberapa alasan, penjangkauan itu seperti renungan. Kemudian mereka jatuh ke dalam template yang telah digunakan secara berlebihan sehingga tidak lagi berfungsi, meskipun itu adalah template yang ditulis dengan baik. Segera setelah orang mulai mengenali istilah-istilah membangun tautan tertentu, otak mereka mati begitu saja. Jadi terapkan hal yang sama dari elemen satu ke penjangkauan Anda. Fokus pada yang lain. Teliti mengapa aset yang dapat ditautkan ini bagus untuk mereka. Dan kemudian menjelaskannya dalam email. Tapi jangan katakan hal-hal seperti, "Oh, saya melihat Anda berbicara tentang x. Dan Anda menyebutkan ini, tetapi sebenarnya saya memiliki alasan yang lebih baik. Jadi bisakah Anda memasukkannya ke sana? Ini akan sangat berharga bagi audiens Anda." Menjauhlah dari formula tersebut. Dan jika Anda pernah mengatakan hal-hal seperti, "Ini sangat berharga bagi audiens Anda", itu adalah pernyataan kosong jika Anda tidak mendukungnya. Anda harus mendukung semua klaim itu. Jadi jauhi pernyataan kosong seperti itu, tapi juga sanjungan palsu. Hal-hal seperti, "Hei, Anda menulis karya yang sangat keren tentang ini, dan saya menikmatinya. Dan saya telah mengikuti Anda cukup lama. Bisakah Anda menautkan ke ini?" Itu tidak akan berhasil lagi.

D: Jadi, jika Anda menjauh dari pendekatan formulaik, apakah itu berarti penjangkauan massal secara otomatis tidak pernah menjadi cara yang tepat dan Anda harus berkomunikasi dengan orang secara pribadi?

B: Tidak, tentu saja, berkomunikasi dengan orang lain, membangun hubungan, dan mengirimkan email pesanan adalah yang terbaik. Tapi itu tidak selalu bisa dilakukan, tapi Anda masih bisa membuat template yang menonjol. Semua orang menulis lagu baru setiap hari dan semuanya tentang cinta, tetapi Anda masih bisa menulis lagu yang menonjol dengan cara baru. Jadi, Anda pasti dapat menggunakan template tetapi meneliti poin rasa sakit dari jenis audiens tertentu.

D: Apakah Anda dapat membagikan satu elemen yang telah Anda perkenalkan ke penjangkauan yang sangat berbeda dibandingkan dengan yang dilakukan sebelumnya?

B: Satu hal yang saya gunakan yang sangat membantu adalah fokus pada jenis prospek tertentu atau jenis perusahaan tertentu seperti agen pemasaran, desainer grafis, dokter gigi, atau pelatih anggaran. Dan kemudian Anda mengidentifikasi semacam tren atau titik nyeri di ceruk tertentu itu dan Anda menggunakannya sebagai pembuka di email.

Misalnya, untuk desainer grafis atau desainer web, saya menemukan artikel ini, tentang 10 hal yang tidak ingin dikatakan oleh desainer grafis atau web Anda. Itu berbicara tentang klien. Dan salah satunya adalah klien akan berkata, "Oh, saya sangat suka gaya Anda. Tapi saya ingin font ini berubah. Saya ingin lebih seperti Apple, dan bisakah Anda melakukannya besok pukul lima?" Saat itulah klien menginginkan perubahan menit terakhir. Dan mereka ingin Anda terlihat lebih seperti merek yang sudah ada. Jadi saya menggunakannya sebagai pembuka. Jadi di baris subjek, saya menulis, "Oh, saya sangat suka gaya Anda, tapi …” Saya akan melakukan sesuatu persis seperti yang akan dikatakan klien kepada mereka pada saat-saat terakhir. Dan kemudian saya masuk ke bahwa saya tidak benar-benar mengatakan ini, tetapi saya tahu ini menyebalkan, bukan? Jadi, inilah yang dapat membantu Anda mengedukasi pelanggan mendatang.

Pareto Pickle - Jangkau Orang-Orang di Jaringan Anda yang Ada

D: Itu contoh yang sangat bagus. Mari akhiri dengan Pareto Pickle. Pareto mengatakan bahwa Anda bisa mendapatkan 80% hasil dari 20% usaha Anda. Apa satu aktivitas SEO yang akan Anda rekomendasikan yang memberikan hasil luar biasa untuk tingkat usaha yang sederhana?

B: Itu pertanyaan yang sangat bagus. Ini kuno tapi bagus, tetapi bahkan dengan klien besar yang berpengalaman, mereka masih meninggalkan banyak tautan di atas meja. Ini hanya tentang melihat orang di sebelah Anda. Lihatlah orang-orang di jaringan Anda yang ada, pemasok Anda, mitra bisnis Anda, dan kemitraan lain yang Anda miliki, dan datangi mereka dengan pertanyaan terbuka seperti, bagaimana kita bisa bekerja sama untuk meningkatkan visibilitas online kita? Dan mereka mungkin punya banyak ide, atau mungkin sudah punya saran tentang hal-hal yang mereka lakukan sendiri. Jadi saya pasti akan, selalu melihat jaringan Anda yang ada terlebih dahulu dan memanfaatkannya.

D: Nasihat yang bagus. Ini bukan cara yang seksi untuk membangun tautan, tetapi berpotensi menjadi yang paling berharga setidaknya dalam jangka pendek.

B: Ya. Bukankah lucu bahwa ini adalah salah satu cara termudah untuk mendapatkan tautan dan tetap saja orang tidak melakukannya? Sepertinya mereka ingin mempersulit hidup mereka terlebih dahulu. Mungkin mereka ingin memperumit masalah karena menurut mereka itu adalah hadiah yang lebih besar tetapi Anda bisa mendapatkan banyak dari perangkat lunak yang Anda gunakan. Anda dapat melakukan kisah perjalanan pelanggan untuk mereka dan mendapatkan tautan kembali dan itu sudah ada di saku.

D: Saya pernah menjadi tuan rumah Anda, David Bain. Anda dapat menemukan Bibi Raven di bibibuzz.com. Bibi, terima kasih banyak telah hadir di podcast In Search SEO.

B: Terima kasih banyak. Itu menyenangkan seperti biasa.

D: Dan terima kasih telah mendengarkan. Lihat semua episode sebelumnya dan daftar untuk uji coba gratis platform Rank Ranger di rankranger.com.