Cara Membuat Halaman Squeeze yang (Hampir) Selalu Dikonversi

Ini adalah kesempatan terakhir Anda. Setelah ini, tidak ada jalan untuk kembali.

Saya menawarkan Anda undangan yang sama yang Morpheus berikan kepada Neo di The Matrix .

Anda mengambil pil biru—Anda meninggalkan halaman ini, Anda kembali menjelajahi hal yang sama, dan program pemasaran digital Anda tetap sama.

Anda mengambil pil merah — Anda tinggal di Negeri Ajaib, dan saya menunjukkan kepada Anda bagaimana memanfaatkan kekuatan sebenarnya dari halaman pemerasan.

Pilihan ada padamu.

Halaman pemerasan adalah salah satu alat terbaik untuk membantu Anda memperoleh bagian paling menguntungkan dari semua data pribadi: alamat email. Pemasaran email membanggakan ROI (pengembalian investasi) tertinggi dari semua saluran pemasaran dengan rata-rata $42 untuk setiap dolar yang diinvestasikan.

Tetapi program email Anda hanya sekuat daftar email Anda—itulah mengapa halaman pemerasan sangat penting. Untuk membuat daftar email yang menarik, Anda memerlukan halaman pemerasan dengan konversi tinggi yang memaksa pelanggan Anda untuk menyerahkan alamat email mereka.

Dalam posting ini, kita akan menyelam jauh ke dalam detail seluk beluk halaman pemerasan. Anda akan selesai sebagai penggemar halaman pemerasan dengan pengetahuan untuk membuat halaman pemerasan yang hebat (bukan hanya bagus ).

Garis besar:

1. Kuis Halaman Squeeze
2. Apa itu Halaman Squeeze?
3. Squeeze Page vs. Landing Page
4. Praktik Terbaik Halaman Squeeze
5. Cara Membuat Halaman Squeeze
6. Contoh Halaman Squeeze Terbaik
7. Tingkatkan Konversi Anda Dengan Salinan yang Menarik
8. Uji A/B untuk Sukses

Kuis halaman pemerasan

Pikirkan Anda tahu segalanya tentang halaman pemerasan? Atau apakah Anda merasa tidak nyaman? Apa pun itu, uji pengetahuan Anda tentang halaman pemerasan dengan kuis cepat kami.

Skor bagus, maka Anda tidak perlu membaca sisa posting blog ini (byeee). Skor tidak begitu baik, lalu baca terus untuk mengungkap lebih banyak tentang halaman pemerasan dan bagaimana Anda dapat membuka nilai luar biasa mereka.

Apa itu halaman pemerasan dan mengapa saya membutuhkannya?

Pada titik ini, saya berasumsi Anda mengambil pil merah. Ingatlah bahwa semua yang saya tawarkan adalah kebenaran, tidak lebih.

Ikuti aku.

Sebuah halaman pemerasan adalah halaman arahan yang dirancang untuk memeras alamat email pengunjung dari mereka dengan imbalan sesuatu yang berharga.

Pengunjung ikut serta dengan memberikan email mereka (dan mungkin nama depan mereka), dan kemudian Anda memberikan nilainya. Nilainya mungkin berupa langganan buletin, e-book gratis, diskon, lembar contekan, atau magnet utama berharga lainnya.

Halaman pemerasan bekerja sangat mirip dengan pil merah Morpheus, percakapan pil biru dengan Neo di The Matrix . Anda memberi pengunjung Anda ultimatum: (a) masukkan alamat email Anda dan terima hadiahnya atau (b) tolak untuk memasukkan alamat email Anda dan tidak mendapatkan apa-apa selain kehilangan apa pun.

Pilihan ada di tangan mereka.

Satu-satunya cara untuk membangun daftar email yang terlibat adalah dengan meminta pengunjung Anda memberikan alamat email mereka dan mencentang kotak kecil dengan persetujuan mereka. Dan mereka hanya akan melakukan itu jika mereka mendapatkan sesuatu sebagai balasannya.

Tidak ada formulir pendaftaran dan halaman pemerasan, tidak ada daftar yang terlibat. Tidak ada daftar yang terlibat, tidak ada kampanye pemasaran email yang berhasil.

Keberhasilan email dimulai dengan daftar Anda, dan daftar email Anda dimulai dengan halaman arahan yang menarik. Lihat bagaimana semuanya datang bersama-sama?

Squeeze page vs. landing page—apa bedanya?

Jika Anda berpikir, "Semua halaman pemerasan ini terdengar sangat mirip dengan halaman arahan," maka Anda berada di jalur yang benar.

Laman landas adalah laman web mandiri yang dibuat untuk mendorong konversi. Konversi itu bisa untuk mengunduh eBuku, mendaftar untuk uji coba gratis, menghubungi tim penjualan, mendaftar untuk webinar, dll.

Halaman pemerasan adalah jenis halaman prospek tertentu. Ini adalah halaman arahan yang berfokus pada satu hal: mengumpulkan nama dan alamat email pengunjung Anda.

Jadi, semua halaman pemerasan adalah halaman arahan, tetapi tidak setiap halaman arahan adalah halaman pemerasan. Masuk akal?

Oh, seberapa dalam lubang kelinci itu.

Praktik terbaik halaman pemerasan yang harus diikuti

Ada halaman pemerasan yang bagus, dan kemudian ada halaman pemerasan yang bagus.

Halaman pemerasan yang baik seperti sampel hambar di toko kelontong—pelanggan berhenti, menggigit, dan terus berjalan. Tetapi Anda tidak menginginkan yang baik—Anda ingin yang hebat!

Halaman pemerasan yang bagus seperti sampel yang sangat lezat yang menarik banyak orang—pelanggan berhenti, menggigit, melahap sisa makanan mereka, lalu membeli sebuah kotak. Sekarang itulah yang kami inginkan!

Untuk menghasilkan prospek terbaik, ikuti praktik terbaik halaman pemerasan ini:

1. Berikan nilai terlebih dahulu

Jawab pertanyaan: “Apa untungnya bagi saya?” Ingat, alamat email adalah hal paling berharga yang dapat diberikan pengunjung kepada Anda (selain kartu kredit mereka)—jadi tukarkan mereka sesuatu yang tak tertahankan: rahasia, diskon, eksklusivitas, dll.

Tidak ada yang mau memberikan alamat email mereka jika Anda mencoba menukar kismis dengan M&M.

2. Pastikan pertukarannya masuk akal

Jadi, maksud Anda saya harus memberi Anda alamat email saya sebelum saya dapat melihat infografis Anda? Sepertinya saya akan mencari infografis lain di Google.

Pastikan penawaran sesuai dengan medianya.

Ya, jika Anda mengirimkan eBuku, kursus email, atau template yang dapat diunduh kepada pengunjung, alamat email akan sangat membantu. Tetapi jika Anda mengirimi mereka tautan ke salah satu video YouTube Anda, Anda tidak memerlukan alamat email mereka.

3. Dapatkan fokus yang berlebihan dengan CTA Anda

Apa satu hal terpenting yang Anda ingin pengunjung Anda lakukan di halaman pemerasan Anda? Memberi Anda alamat email mereka, bukan?

Kurangi jumlah bidang formulir pada halaman pemerasan Anda dan fokuslah dengan CTA (ajakan bertindak) Anda. Alamat email tidak dapat dinegosiasikan, tetapi apakah Anda benar- benar membutuhkan nama depan pengunjung Anda? Bagaimana dengan pekerjaan, perusahaan, nomor telepon, dan nama anak sulung mereka?

Bidang tambahan ini mengalihkan perhatian Anda dari permintaan Anda dan menambahkan gesekan yang tidak perlu ke proses pendaftaran. Data menunjukkan bahwa semakin banyak bidang yang Anda gunakan, semakin rendah rasio konversi Anda.

Pertahankan CTA Anda singkat dan manis, dan batasi bidang formulir Anda menjadi 1-2.

4. Tetap sederhana

Pengunjung situs Anda sedang sibuk.

Mereka tidak menginginkan kursus pemasaran digital 100 jam gratis Anda (tidak peduli seberapa bagusnya). Mereka menginginkan lembar contekan SEO Anda yang cepat dan mudah.

Tawarkan nilai langsung kepada pengunjung Anda dengan sedikit atau tanpa usaha yang diperlukan dari mereka: kursus mikro email, template profesional, alat, sumber daya, kalkulator, aplikasi, dll.

Cara membuat halaman pemerasan dengan konversi tinggi

Tidak ada satu cara terbaik untuk membuat halaman pemerasan dengan konversi tinggi, tetapi kami menyarankan beberapa opsi berbeda:

• Pekerjakan profesional. Anda akan membutuhkan desainer dan pengembang berbakat untuk membangun halaman pemerasan Anda. Opsi ini bisa menjadi sedikit mahal.
• Gunakan pembuat halaman pemerasan gratis. Ada banyak alat di web untuk membantu Anda membuat halaman arahan berkualitas tinggi dengan mudah. Saya penggemar berat Privy dan Landing Lion, terutama karena mereka terintegrasi dengan akun SendGrid Anda (saya memakai bias saya di lengan baju saya).

Pembuat halaman arahan memudahkan Anda menggunakan templat halaman yang sudah jadi atau membuat desain halaman Anda dari awal dengan editor seret dan lepas. Tetapi alat yang bagus dan desain halaman yang bagus tidak akan menjamin konversi—Anda masih harus menjadi strategis dengan elemen lainnya.

Elemen halaman pemerasan penting

• Waktu muat. Pastikan halaman arahan Anda dimuat dengan cepat. Bahkan 1 detik ekstra dalam waktu buka halaman dapat menghasilkan konversi 7% lebih sedikit.
• Salinan. Buat teks tetap pendek, manis, dan kuat. Data menunjukkan bahwa lebih sedikit kata menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi.
• Warna. 85% pembeli mengatakan bahwa warna adalah alasan utama mereka membeli suatu produk. Ketahui warna Anda dan gunakan dengan sengaja untuk mendorong pengunjung berkonversi.
• CTA. Moz menunjukkan bahwa menyempurnakan kejelasan, pengaturan waktu, gesekan, dan penempatan CTA Anda dapat meningkatkan total prospek Anda sebesar 245%. Untuk menguasai pengujian CTA dan A/B Anda, lihat panduan mendalam kami.
• Bukti sosial. Testimonial, studi kasus, logo merek, ulasan—bukti sosial dapat berdampak besar pada tingkat konversi. Satu merek melihat peningkatan konversi sebesar 34% hanya dengan menambahkan 3 kutipan pelanggan yang tidak jelas ke halaman arahan mereka (bahkan tidak ada nama yang dilampirkan!).
• Mudah Ditutup. Pastikan pengunjung Anda dapat menutup atau keluar dari halaman pemerasan Anda tanpa kesulitan. Jika menggunakan halaman pop-up, slide-in, atau splash, buat "X" besar menjadi sangat mudah ditemukan. Pengunjung Anda tidak perlu mencari di seluruh layar untuk menyembunyikan "x" Anda yang tembus pandang—itu cara mudah untuk membuat pengunjung Anda menekan tombol kembali.

Tidak ada halaman pemerasan yang lengkap tanpa penjawab otomatis "terima kasih" yang sederhana. Begitu pengunjung memasukkan informasi kontak mereka, tunjukkan penghargaan Anda—mereka baru saja memberi Anda kepemilikan yang tak ternilai harganya.

Contoh halaman pemerasan terbaik (untuk inspirasi Anda)

Sekarang kita telah membahas semua elemen halaman pemerasan yang sangat baik, mari kita lihat beberapa contoh halaman pemerasan kehidupan nyata.

1. Halaman pemerasan beranda

Di atas adalah contoh halaman pemerasan beranda dari Born Fitness. Ini adalah halaman pemerasan langsung yang memeriksa semua kotak: bidang formulir tunggal, salinan minimal, penggunaan bukti sosial, dll.

Nilainya sederhana: “Jawaban ahli untuk pertanyaan kebugaran dan nutrisi Anda disampaikan seminggu sekali.” Bagi pengunjung, ini berarti bebas repot, andal, dan gratis—apa lagi yang bisa Anda tanyakan?

Dalam contoh ini, penawaran cocok dengan medianya. Ya, Anda perlu memberikan alamat email Anda jika Anda ingin menerima saran ahli di kotak masuk Anda setiap minggu. Tawaran ini juga memenuhi keseimbangan Goldilocks yang halus: tidak terlalu banyak konten, dan tidak terlalu sedikit. Pengunjung mungkin ragu untuk mendaftar untuk mulai menerima email setiap hari—tetapi seminggu sekali adalah hal yang tepat.

Halaman pemerasan ini sebenarnya berada di paro bawah. Pengguna harus menggulir ke bawah untuk menemukannya—ini bukan hal pertama yang mereka lihat. Akan bermanfaat untuk menjalankan beberapa pengujian A/B untuk melihat bagaimana tingkat konversi berubah jika bidang formulir pendaftaran dipindahkan ke bagian atas halaman.

2. Halaman pemerasan pop-up

Hati-hati menggunakan halaman pemerasan pop-up. Meskipun mereka dapat memiliki tingkat konversi yang tinggi, mereka juga dapat memiliki tingkat gangguan yang tinggi.

Satu survei oleh Jakob Nielsen menemukan 95% pengguna merasa pop-up memengaruhi pengalaman digital mereka secara negatif. Studi lain menemukan lebih dari 50% pengunjung menganggap pop-up “sangat mengganggu” dan “sangat mengganggu.”

Jadi, ada peringatan: halaman pemerasan pop-up dapat dikonversi, tetapi mereka juga dapat membuat pengunjung Anda gila.

Kami akan menyerahkannya kepada Anda untuk memutuskan apakah itu layak.

Jika Anda memutuskan untuk menggunakan halaman pemerasan pop-up, cobalah beberapa variasi yang tidak terlalu mengganggu:

• Gulir Squeeze Page
• Slide-in Squeeze Page
• Halaman Squeeze Exit-Intent
• Halaman Squeeze Akhir Artikel

Gulir halaman pemerasan

Halaman pemerasan gulir mengambil pendekatan mari-berkenalan-satu-lain-pertama.

Anda dapat mengatur pemicu halaman pemerasan Anda ke pop-up setelah pengguna menggulir 50% atau 75% (atau persen apa pun) melalui halaman. Setelah pembaca mulai mengkonsumsi beberapa nilai yang Anda tawarkan, mereka akan cenderung menyerahkan alamat email mereka untuk penawaran atau konten eksklusif.

Halaman pemerasan slide-in

Halaman pemerasan slide-in adalah opsi pop-up favorit saya. Ketika pengguna telah berada di halaman untuk jangka waktu tertentu atau menggulir lebih jauh ke bawah, jendela halaman pemerasan akan meluncur dalam menawarkan kesepakatan.

Halaman pemerasan slide-in tidak mengambil alih seluruh layar, dan mereka dianggap jauh lebih tidak mengganggu (karena biasanya tidak mengganggu konsumsi konten).

Lihatlah contoh ini dari WPBeginner. Anda dapat dengan mudah mengubah jendela pop-up menjadi halaman pemerasan yang meminta alamat email pengunjung dengan imbalan konten bonus.

Halaman pemerasan masuk dan keluar

Masuk pop-up memukul pengunjung beberapa detik setelah mereka mengunjungi halaman. Saya bukan penggemar berat mereka (karena mereka jelas menjengkelkan), tetapi mereka dapat mencapai hasil yang luar biasa.

Saya adalah pendukung yang lebih besar dari pop-up niat keluar. Pop-up ini terpicu saat pengguna memindahkan kursor dari layar dan menuju tombol keluar atau kembali. Ini menawarkan Anda satu kesempatan terakhir untuk memberi mereka alasan untuk tinggal.

Sekali lagi, gunakan opsi pop-up ini dengan hati-hati. Pengguna mungkin akan kembali mengunjungi salah satu halaman Anda atau menemukan konten tidak relevan dengan apa yang mereka cari saat itu—mungkin tidak bijaksana untuk mengambil risiko mengasingkan mereka sepenuhnya dengan pop-up.

Halaman pemerasan akhir artikel

Setelah pengunjung menggulir ke akhir halaman, pertimbangkan untuk menggunakan halaman pemerasan akhir artikel. Mereka sudah mengkonsumsi konten (dan kemungkinan menikmatinya sejak mereka mencapai akhir), jadi ini adalah waktu yang tepat untuk menawarkan lebih banyak sebagai ganti alamat email mereka.

3. Halaman pembuka

Halaman splash adalah jenis halaman pemerasan lain yang umumnya digunakan di beranda situs.

Pengunjung melihat halaman pembuka Anda ketika mereka mencoba mengunjungi beranda Anda. Halaman tersebut biasanya berisi penawaran dan alternatif untuk melanjutkan ke situs.

Halaman splash adalah taktik hit atau miss. Ini dapat menyebabkan pengunjung mengeklik bahkan sebelum sampai ke beranda Anda—bukan yang Anda inginkan!

Untuk mengoptimalkan halaman pembuka Anda, hapus semua bilah navigasi dan hyperlink tambahan—Anda ingin CTA menjadi fokus satu-satunya.

Seperti contoh di atas dari Conversion Gods, pastikan tombol “No thanks, continue to the blog” besar dan jelas. Jika pengunjung tidak tertarik dengan halaman pemerasan Anda, buatlah sangat mudah untuk melewatinya.

4. Halaman pemerasan testimonial (alias bukti sosial)

Pengunjung tidak peduli betapa hebatnya menurut Anda produk atau penawaran Anda—mereka peduli dengan pendapat rekan-rekan mereka.

Sedikit bukti sosial dapat membantu meyakinkan pengunjung untuk memasukkan alamat email mereka. Inilah cara FreshBooks menggunakan testimonial pelanggan untuk mendorong pengguna mendaftar.

Penelitian dari Nielsen menunjukkan bahwa 92% orang mempercayai “rekomendasi dari orang yang [mereka] kenal” dan 70% mempercayai ulasan dari orang asing secara online.

Untuk mendukung bukti sosial lebih jauh, laporan Edelman tahun 2019 menunjukkan 63% pelanggan memercayai pendapat influencer tentang produk “lebih” daripada pandangan merek tentang diri mereka sendiri. Dan 58% orang mengakui bahwa mereka telah membeli produk dalam enam bulan terakhir karena rekomendasi influencer.

Coba gunakan sedikit bukti sosial dengan halaman pemerasan Anda untuk meningkatkan konversi. Itu bisa berupa kutipan, ulasan bintang 5, Tweet yang mengoceh, studi kasus, atau daftar logo perusahaan yang menggunakan merek Anda. Dapatkan variasi pengujian kreatif dan A/B untuk melihat mana yang paling berhasil!

Tingkatkan konversi Anda dengan salinan yang menarik

Setelah Anda mendapatkan halaman pemerasan Anda dan berjalan, saatnya untuk menghubungi rincian untuk menaikkan tingkat konversi Anda.

Dalam satu studi kasus, Teespring meningkatkan konversi mereka sebesar 12,7% dengan mengubah subteks di bawah CTA—hanya subteks saja!

Teespring hanya mengubah teks dari "Kampanye ini tidak akan dicetak kecuali sasaran tercapai" menjadi "Jangan khawatir, Anda tidak akan dikenakan biaya kecuali sasaran tercapai." Dan bada bing bada boom—tingkat konversi melonjak hampir 13%.

Bayangkan seberapa besar Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda hanya dengan mengubah beberapa kata dari penawaran atau CTA halaman pemerasan Anda.

Salah satu cara mudah untuk meningkatkan salinan Anda adalah dengan menggunakan kata-kata yang kuat secara strategis.

Kata-kata yang kuat seperti "Langkah-demi-Langkah", "Langsung", dan "Gratis" mungkin terdengar menarik perhatian, tetapi mereka memiliki pukulan yang tak tertahankan.

Kebalikan dari kata-kata kuat adalah kata-kata cop-out — kata-kata seperti “Biasanya,” “Umumnya,” dan “Sering.” Pengunjung Anda tidak menginginkan kiat yang biasanya mengarah pada kemenangan atau rahasia yang umumnya berhasil—mereka menginginkan solusi termudah dan paling pasti yang dapat mereka percayai!

Hindari kata-kata cop-out dan fokus pada kata-kata yang kuat untuk meningkatkan tingkat konversi halaman pemerasan Anda. Untuk daftar kata-kata kekuatan terbaik, lihat 401+ Kata-Kata Berdaya Sangat Berguna Sumo. Saya suka merujuk daftar ini setiap kali saya menulis baris subjek email, judul posting blog, atau CTA.

Tes A/B untuk sukses

Peras halaman jauh dari mengaturnya dan lupakan saja. Satu-satunya cara untuk menyempurnakan halaman Anda agar mendapatkan alamat email terbanyak adalah dengan uji A/B.

Pengujian A/B adalah proses membandingkan dua versi konten, sementara hanya mengubah satu item dalam variasi. Sekali lagi, ini hanya berfungsi jika Anda mengubah satu item dalam variasi!

Misalnya, jika Anda menguji A/B halaman pemerasan, Anda dapat mengubah tombol CTA dari hijau menjadi merah. Atau dalam contoh lain, Anda mungkin menyertakan kata yang kuat dalam judul.

Dengan mengubah satu variabel, Anda dapat melihat dengan tepat apa yang membuat halaman pemerasan Anda lebih baik atau lebih buruk. Jika Anda mengubah beberapa elemen sekaligus, Anda tidak akan tahu mana yang menyebabkan perubahan (atau apakah kombinasi yang menyebabkan perbedaan).

Coba pengujian A/B semua elemen halaman pemerasan Anda: warna, salinan, CTA, testimonial, gambar, dll. Ini akan memakan waktu, tetapi jika Anda melanjutkan pengujian A/B, Anda akan terus meningkatkan tingkat konversi.

Cobalah memeras halaman untuk diri sendiri

Aku tahu kenapa kau di sini. Saya tahu apa yang telah Anda lakukan: mengapa daftar email Anda berjuang untuk tumbuh, mengapa tingkat konversi Anda menurun, mengapa Anda duduk di depan komputer Anda menuntut hasil.

Jawabannya ada di sini di posting ini, dan saya harap Anda menemukannya.

Untuk melihat apakah halaman pemerasan akan menumbuhkan pelanggan email Anda, cobalah. Buat salah satu contoh yang telah kita bahas dan mulailah mengujinya di situs web Anda.

Perhatikan tingkat konversi Anda dan tingkat keterlibatan Anda. Squeeze pages mungkin berhasil meningkatkan daftar email Anda, tetapi mungkin berdampak negatif pada keterlibatan di situs Anda. Awasi metrik Anda dan tetapkan tolok ukur yang nyaman bagi Anda.

Untuk bantuan dengan semua kebutuhan email Anda, lihat Panduan Memulai Pemasaran Email kami.