Cara Menentukan Harga Aplikasi Anda

Untuk setiap Apprenuer, membangun aplikasi seluler yang hebat menjadi pusat perhatian. Karena proses pengembangan aplikasi startup telah berulang kali dibicarakan, banyak waktu dan upaya dihabiskan untuk penemuan, desain, dan pengembangan.

Menentukan harga untuk mengembangkan aplikasi adalah upaya yang sangat ketat dan ilmiah. Beberapa elemen penting yang digunakan untuk melakukan perhitungan sangat standar. Namun demikian, ini bukan ilmu pasti. Risiko menggunakan premis palsu atau salah menghitung elemen tertentu adalah nyata. Ini karena penetapan harga aplikasi adalah ilmu sekaligus seni. Banyak faktor subjektif juga ikut bermain. Pengalaman memainkan peran utama. Untungnya, ini dapat dikonseptualisasikan menjadi serangkaian langkah.

Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

Ikhtisar Umum Harga Aplikasi

Anda harus selalu ingat bahwa tidak ada formula ajaib untuk menentukan berapa biaya sebuah aplikasi. Semoga suatu hari kita dapat melakukan ini dengan mudah melalui penggunaan AI atau teknologi serupa. Namun, sampai hari ini, proses ini membutuhkan banyak interaksi manusia. Faktanya, saya pribadi tidak dapat membayangkan proses ini, bahkan di masa depan, tanpa keterlibatan manusia.

Alasan mengapa hal ini sangat mendasar adalah karena penetapan harga aplikasi yang dilakukan dengan baik memerlukan beberapa iterasi kreatif, sesuatu yang belum dikuasai oleh komputer. Klien potensial dan perusahaan pengembangan aplikasi perlu mendiskusikan ruang lingkup apa yang akan dilakukan aplikasi. Penting juga untuk menetapkan tujuan yang jelas. Aspek seperti fungsionalitas, desain, dan perjalanan pelanggan menjadi sangat relevan.

Pemikiran desain adalah komponen kunci bagaimana hal ini dilakukan karena memungkinkan pengembang aplikasi untuk menyempurnakan estimasi saat dalam perjalanan. Penting bagi perusahaan pengembang aplikasi dan klien untuk bekerja bahu membahu menentukan faktor penentu keberhasilan. Ini dilakukan melalui lokakarya, seperti yang kami lakukan di Koombea. Lokakarya ide memungkinkan para pihak untuk mendapatkan ide yang lebih baik dari aplikasi dan akibatnya mengembangkan Minimum Viable Product (MVP). Lagi pula, jika mudah untuk mengembangkan aplikasi sepenuhnya dari awal, semua orang akan melakukannya. Kenyataannya adalah bahwa aplikasi perlu ditingkatkan, dan ini perlu diperhitungkan pada saat menentukan proses pengembangan dan harganya.

Setelah MVP ditentukan, pengembang aplikasi dan analis bisnis dapat menetapkan perkiraan yang jelas tentang sumber daya yang dibutuhkan dan selanjutnya menentukan tujuan spesifik. Ini melibatkan penghitungan jam kerja yang diperlukan. Karena ini adalah perkiraan, kejadian tak terduga dapat menggagalkan proses, biasanya menunda tanggal akhir dan meningkatkan biaya. Risiko-risiko ini perlu dipertimbangkan. Mitra pengembangan aplikasi yang bertanggung jawab harus memberi tahu Anda risiko ini dan mempertimbangkannya saat menetapkan harga.

Proses Penetapan Harga Aplikasi

Proses penetapan harga aplikasi bukanlah jalan lurus yang diikuti oleh perusahaan pengembang aplikasi. Biasanya ada beberapa pengerjaan ulang yang harus dilakukan di seluruh langkah yang berbeda. Berikut adalah perkiraan kami tentang cara kerjanya:

Lingkup

Scoping adalah tentang memahami apa yang akan dilakukan aplikasi dan bagaimana tampilannya. Di sinilah dasar-dasar aplikasi didirikan. Apa pun yang didefinisikan di sini akan digunakan untuk menghitung estimasi lebih lanjut. Melakukannya dengan benar adalah kunci keberhasilan proses penetapan harga aplikasi.

Lokakarya ide dilakukan pada tahap ini. Pertanyaan seperti apa, siapa, mengapa, di mana, kapan dan bagaimana dijawab, biasanya melalui penelitian kualitatif atau keahlian tim. Keluaran yang paling penting adalah gambar rangka, cerita pengguna, dan epos.

Gambar rangka adalah sketsa paling dasar tentang tampilan desain aplikasi Anda; mereka pada akhirnya akan diperbarui, tetapi sebagai titik awal, wireframe sesuai dengan tujuannya. Kisah pengguna dan epos berhubungan dengan fitur yang akan dipertimbangkan untuk aplikasi Anda sambil mempertimbangkan perjalanan pengguna. Elemen-elemen ini akan membantu menentukan fungsionalitas aplikasi secara keseluruhan, MVP, dan bagaimana fase pengembangan harus berkembang. Menjadi strategis dalam fase ini adalah tentang pilihan dan bagaimana Anda memprioritaskannya.

Penting untuk dicatat bahwa lokakarya ide tidak wajib untuk menetapkan ruang lingkup, tetapi ini akan membantu tim pengembangan aplikasi dan Anda untuk menentukan langkah-langkah yang harus diikuti. Semakin jelas informasi yang Anda miliki, semakin baik estimasi yang akan Anda dapatkan. Dengan kata lain, jika Anda ingin memiliki perkiraan yang akurat, ideation adalah suatu keharusan.

Analisis resiko

Pada langkah kedua ini, idenya adalah untuk mengidentifikasi potensi risiko di seluruh fase berikut. Kesalahan dalam menyiapkan pengembangan aplikasi dapat mengakibatkan biaya tinggi dan penundaan. Jika tidak dilakukan dengan benar, penilaian risiko dapat mengarah pada kesimpulan yang salah bahwa semuanya telah dipertimbangkan. Ini adalah ancaman besar bagi proyek Anda.

Pastikan Anda memahami pentingnya tahap ini dan apa artinya bagi aplikasi Anda. Pada akhirnya, Anda bertanggung jawab atas visi produk Anda. Mitra pengembangan yang baik selalu dapat memandu Anda, tetapi tidak dapat membuat keputusan penting atas nama Anda. Memilih yang tepat sangat penting untuk kesuksesan Anda.

Saat memilih mitra pengembangan yang tepat, ada dua kesalahan umum yang harus Anda hindari dengan cara apa pun. Yang pertama adalah memilih mitra pembangunan yang berpuas diri. Waspadalah terhadap perusahaan yang akan mengatakan ya untuk semua yang Anda minta. Realisme lebih baik daripada 'ya-isme'. Kesalahan kedua adalah menghindari diskusi penting hanya untuk menghemat waktu. Beberapa perusahaan pengembang dapat mengabaikan aspek kunci dari aplikasi Anda sebagai tidak penting. Hal-hal seperti desain (UX/UI), konfigurasi teknis, atau bahkan aspek terkait bisnis seperti pembelian dalam aplikasi tidak boleh dianggap enteng. Mitra pengembangan memiliki tanggung jawab untuk mengkualifikasi risiko proyek Anda dan selanjutnya memberi tahu Anda jika ada sesuatu yang tidak realistis atau terlalu berisiko.

Mengasumsikan risiko belum tentu merupakan hal yang buruk. Pertimbangkan saja bahwa tidak semua risiko adalah sama, dan beberapa dapat memberikan hasil yang besar jika tindakan pencegahan yang tepat dipertimbangkan. Pastikan bahwa aspek-aspek seperti potensi variabilitas harga, asumsi, ketergantungan, integrasi, dan tim teknis yang terlibat diselaraskan dengan benar untuk memenuhi kebutuhan Anda, dan yang terpenting, dengan kenyataan. Hindari metrik kesombongan dengan cara apa pun.

Estimasi Usaha

Di sinilah semuanya datang bersama-sama. Berdasarkan pilihan yang Anda buat, sekarang sumber daya pengembangan yang diperlukan dapat dihitung. Hal terpenting yang harus dipertimbangkan dalam langkah ini adalah menetapkan ekspektasi yang realistis terhadap sumber daya, terutama biaya dan waktu. Untuk melakukannya, penting untuk mempertimbangkan jam pengembang/perancang yang diperlukan.

Elemen penting lainnya juga harus diperhitungkan. Hal-hal seperti biaya perjalanan atau alat komunikasi adalah kunci keberhasilan pengembangan aplikasi Anda, jadi jangan menghematnya. Banyak perusahaan pengembang aplikasi seperti Koombea siap bekerja dari jarak jauh. Pengalaman ini sangat berharga, jika tidak, Anda berisiko harus berimprovisasi dan Anda pasti tidak menginginkannya untuk proyek Anda.

Memastikan proses penagihan yang ketat diterapkan akan menghemat banyak sakit kepala. Di Koombea, kami memiliki tim ahli khusus yang menghitung perkiraan realistis jam yang dapat ditagih sehingga tagihan balik berkurang, menghemat banyak waktu Anda untuk diskusi yang tidak perlu. Hal ini meningkatkan keakuratan anggaran sekaligus menjamin proyek Anda sukses secara finansial.

Jenis Strategi Penetapan Harga Aplikasi Seluler

Gratis

Kami biasanya tidak mendapatkan banyak hal secara gratis. Tag 'Gratis' bukan hanya kejutan yang menyenangkan tetapi juga alat yang hebat untuk menarik banyak pelanggan. Hal yang sama berlaku untuk model penetapan harga aplikasi gratis.

Seperti namanya, aplikasi ini gratis untuk diunduh, dan dalam kebanyakan kasus, sumber pendapatan utama adalah melalui iklan. Aplikasi gratis sering dilihat sebagai alat yang hebat untuk menarik banyak pengguna dan mempertahankannya dalam jangka panjang. Mereka dimaksudkan untuk memfasilitasi komunikasi dan layanan pelanggan.

Bergantung pada tujuan aplikasi Anda, ada dua jenis strategi penetapan harga gratis yang dapat dipilih. Yang pertama adalah strategi Sepenuhnya gratis, yang digunakan ketika Anda sudah memiliki produk atau layanan yang sudah mapan. Dalam skenario seperti itu, aplikasi adalah alat tambahan untuk pengguna. Tujuan di balik aplikasi yang sepenuhnya gratis bukanlah untuk menghasilkan uang langsung dari aplikasi, tetapi mengarahkan calon pelanggan ke aliran pendapatan lainnya.

Misalnya, aplikasi gratis melibatkan fitur seperti kupon, pemberitahuan diskon, dan informasi terkait lainnya yang mendorong pengguna untuk mengambil tindakan. Aplikasi ini digunakan untuk memicu minat, mendukung strategi pemasaran, dan mengarahkan pengguna ke saluran pendapatan lainnya.

Yang terakhir adalah strategi iklan dalam aplikasi. Dalam strategi ini, aplikasi ditawarkan secara gratis tetapi pengguna melihat iklan saat menggunakan aplikasi. Terutama, aplikasi game menggunakan strategi ini untuk menghasilkan pendapatan iklan. Dengan iklan dalam aplikasi, kuncinya adalah memastikan bahwa iklan yang ditampilkan relevan dengan pengguna.

Ada layanan di mana Anda dapat dengan mudah memfilter iklan menurut relevansi dan format pengguna dan memastikan iklan di aplikasi Anda benar-benar menarik minat pengguna.

Menurut Statista, statistik harga aplikasi seluler menunjukkan bahwa distribusi aplikasi gratis dan berbayar sedemikian rupa sehingga 96 persen aplikasi di Google Play store tersedia secara bebas sedangkan di iOS 90,3% aplikasi gratis.

Freemium

Model penetapan harga freemium adalah versi modifikasi dari strategi penetapan harga gratis. Model ini sangat populer dan banyak digunakan oleh bisnis. Aplikasi Freemium dapat diunduh secara gratis tetapi memiliki fungsionalitas dan fitur yang terbatas. Untuk menghasilkan uang dari aplikasi ini, peluang pembelian dalam aplikasi dibuat. Ada tiga strategi freemium untuk dipilih tergantung pada tingkatan, fitur, dan insentif.

Pendekatan dua tingkat – Ini mencakup aplikasi yang dapat diunduh dan digunakan pelanggan secara gratis tetapi ada fungsionalitas premium yang hanya dapat digunakan setelah pembayaran. Strategi ini banyak digunakan di aplikasi game di mana pengguna harus membeli mata uang dalam aplikasi, nyawa ekstra, atau meningkatkan ke level tambahan.
Model kedua mencakup aplikasi yang menawarkan fungsionalitas penuh tetapi hanya untuk jangka waktu terbatas. Ide di balik strategi ini adalah bahwa pengguna dapat melihat visi dan terbiasa dengan utilitas aplikasi, dan setelah beberapa saat, mereka akan bersedia untuk memanfaatkan layanan.
Model terakhir mencakup aplikasi di mana semua fitur dan fungsionalitasnya gratis kecuali yang dilengkapi dengan iklan bawaan. Tangkapannya di sini adalah sejumlah kecil dibebankan dari pengguna untuk menawarkan aplikasi gratis iklan.

Dibayar

Namanya jelas memberikannya, untuk aplikasi berbayar, pelanggan harus membayar untuk mengunduh aplikasi. Karena popularitas besar aplikasi gratis dan freemium, model berbayar dianggap paling tidak efektif.

Jika Anda memilih model penetapan harga berbayar, penting untuk mendukungnya dengan upaya pemasaran yang menarik. Untuk mendorong pengguna agar membeli aplikasi Anda secara gratis, Anda harus memiliki strategi pemasaran yang efektif. Selain deskripsi aplikasi di app store, calon pelanggan harus dilengkapi dengan nilai yang Anda tawarkan dengan produk Anda.

Dengan aplikasi berbayar, pengguna cenderung memiliki ekspektasi yang lebih tinggi. Namun begitu Anda berhasil menarik pengguna, mereka akan berubah menjadi pelanggan setia jika aplikasi Anda menawarkan nilai yang dirasakan.

Untuk memanfaatkan strategi penetapan harga berbayar, banyak merek memilih uji coba gratis selama seminggu. Ini adalah taktik yang baik untuk mendekati calon pengguna jangka panjang dengan menunjukkan tentang aplikasi Anda dan memberi mereka kesempatan untuk membuat pilihan.

pembayaran

Paymium adalah penggabungan freemium dan model berbayar. Untuk aplikasi berbayar, pengguna tidak hanya membayar aplikasi tetapi juga membayar biaya tambahan untuk memanfaatkan fungsionalitas tambahan. Meskipun ini bukan strategi yang digunakan secara luas, namun memiliki potensi untuk menghasilkan aliran pendapatan yang besar.

Model penetapan harga terbaik ini berfungsi dengan baik untuk aplikasi musik dan jejaring sosial. Strategi ini dapat dengan cepat mendapatkan daya tarik jika konten menarik, fungsionalitas unik, dan fitur berguna diperkenalkan secara teratur.