Cara Mendiversifikasi Sumber Lalu Lintas Pemasaran Anda dan Mengapa Anda Harus

Lalu lintas adalah mata uang dunia digital kita—semakin banyak lalu lintas yang didapat situs web Anda, semakin besar peluang Anda untuk menghasilkan uang, membangun koneksi merek, dan membujuk pelanggan lama untuk berbelanja lagi. Namun, sangat mudah untuk terjebak dalam kebiasaan, mengarahkan lalu lintas hanya dari beberapa sumber, yang mana pun dapat mengering dan tidak menghasilkan apa-apa.

Misalnya, sementara lalu lintas organik sangat penting, hanya mengandalkan pengunjung dari mesin telusur seperti Google itu berbahaya. “Google terus memperbarui dan menyempurnakan algoritme mesin telusurnya, [jadi] dengan berinvestasi terlalu banyak di Google, yang diperlukan hanyalah satu kesalahan, penalti, atau pembaruan algoritme agar lalu lintas organik Anda mogok,” saran Brett Bastello, manajer SEO dari Inseev Interactive , CIO.com.

Seperti portofolio saham, Anda ingin mendiversifikasi sumber lalu lintas sehingga Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas, menyiapkan diri untuk kesuksesan jangka panjang, dan menangkap sebanyak mungkin calon pelanggan dan prospek. Tidak semua orang mencari secara online atau aktif di media sosial—beberapa orang mungkin menjadi pendengar podcast yang rajin atau lebih suka menerima kupon melalui pos. Diversifikasi memungkinkan Anda menjangkau semua pelanggan potensial tersebut.

Plus, dengan arus lalu lintas yang stabil yang dapat Anda andalkan, Anda dapat menjadi inovatif dan mengambil risiko dengan pemasaran Anda, yang dituntut oleh konsumen modern.

Lihat media sosial dan Google Ads sebelumnya dan pertimbangkan bagaimana ide berikut dapat membantu Anda mendorong lalu lintas yang lebih beragam, meningkatkan kehadiran online dan bisnis Anda secara keseluruhan.

Berinvestasi di Multimedia

Dunia kita yang berfokus pada digital terus condong ke arah multimedia. Faktanya, 85 persen pengguna Internet AS menonton konten video online di berbagai perangkat pada tahun 2018 dan jumlah tersebut diproyeksikan akan bertambah, menurut Statista.

Tidak hanya orang suka menonton video, tetapi konten multimedia memungkinkan Anda menjangkau setiap sudut audiens Anda. Dengan media sosial, audiens itu menjangkau jauh dan luas dan preferensi mereka untuk terhubung dengan merek Anda bervariasi, yang menentukan apakah mereka mengklik ke situs web Anda atau tidak.

Saat Anda mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam multimedia, ingatlah bahwa video hanyalah salah satu dari tiga elemen utama multimedia. Buat konten yang menjangkau semua orang dalam audiens Anda menggunakan video, audio, dan teks:

• Video mencakup webinar, tutorial, wawancara, dan streaming langsung. Investasikan dalam video dan gunakan kembali konten untuk halaman arahan Anda untuk mendorong lebih banyak lalu lintas. Optimizely melaporkan bahwa konten video dapat menghasilkan 66 persen lebih banyak prospek berkualitas per tahun dan peningkatan 54 persen dalam kesadaran merek.

• Audio termasuk podcast, klip testimonial, dan buku audio. Jika Anda tidak yakin apakah audio itu penting, pertimbangkan bahwa 69 juta orang Amerika mendengarkan konten audio setiap minggu, yang merupakan 60 persen dari populasi AS. Anda bahkan tidak perlu memulai podcast untuk memanfaatkannya: pertimbangkan tempat tamu radio dan podcast.

• Teks mencakup konten khas, seperti posting blog, kertas putih, dan laporan, tetapi juga mencakup survei, kuis, infografis, dan diagram alur. Posting blog yang berisi infografis menghasilkan tautan masuk 178 persen lebih banyak dan tampilan 72 persen lebih banyak daripada semua posting lainnya, lapor Hubspot.

Go Digital dengan Cetak

Dunia pemasaran telah dihebohkan dengan pembicaraan tentang pemasaran cetak, baik untuk B2B maupun B2C, karena masih berfungsi. Organisasi besar membuat majalah cetak mereka sendiri sementara bisnis kecil semakin sukses dengan surat langsung.

Sementara 68 persen konsumen melaporkan melemparkan surat dari merek atau pengecer yang belum pernah mereka dengar, 76 persen rumah tangga mendiskusikan surat dari merek yang pernah mereka beli sebelumnya dan 66 persen mendiskusikan surat dari merek yang belum pernah mereka dengar jika kategori menarik.

Kuncinya adalah mengoptimalkan materi cetak ini—apakah itu majalah B2C atau pengirim klien pengirim B2B—untuk mengarahkan lalu lintas web, yang ternyata sangat mudah dilakukan. Jika Anda baru mengenal percetakan, gunakan tiga ide berikut dari Jason Frueh, pendiri MyCreativeShop:

• Sertakan URL singkat ke situs web yang menggunakan elemen dinamis untuk mempersonalisasi opsi produk berdasarkan lokasi [pelanggan]. Sesampai di sana, Anda cenderung menyimpannya di situs lebih lama dengan konten yang dipersonalisasi atau interaktif seperti ini.
• Sertakan kode QR yang membawa [pelanggan] ke halaman arahan unik yang spesifik untuk lokasi, jenis kelamin, atau demografi lainnya yang dapat Anda identifikasi dan segmen. Pastikan untuk menandai halaman arahan sehingga Anda dapat melacak lalu lintas dengan tepat. Jika ini terasa tahun 2005, pertimbangkan bahwa hampir 10 juta rumah tangga memindai kode QR pada tahun 2018.
• Kirim surat ulang tahun dengan kode QR atau tautan yang membawa [pelanggan] ke situs Anda dengan penawaran ulang tahun eksklusif. Pastikan mereka tahu ada promo ulang tahun di sisi lain klik untuk menarik perhatian mereka agar mengambil tindakan.

Bawa Postingan Tamu ke dalam Strategi Anda

Posting tamu memberikan berbagai manfaat, termasuk mendorong otoritas merek di niche dan industri Anda. Posting tamu, bila dilakukan dengan benar, juga dapat mengarahkan lalu lintas kembali ke situs Anda, baik secara langsung maupun tidak langsung. Sementara tautan ke situs Anda lebih terlihat oleh audiens Anda ketika ditempatkan di dalam posting tamu — yang dapat mengarahkan lalu lintas — teknik ini juga meningkatkan SEO. Meningkatkan profil backlink Anda, Anda meningkatkan lalu lintas organik, mengarahkan lalu lintas dari waktu ke waktu.

Banyak perusahaan terkemuka dan pemimpin bisnis telah memperluas kehadiran online dan metrik lalu lintas mereka dari posting tamu.

• Danny Iny, pemilik Firepole Marketing, membangun bisnis tujuh digit dan jangkauan tampilan halaman bulanan sebesar 23.000, “satu posting tamu pada satu waktu.” (Revolusi Bisnis Cerdas)

• Leo Widrich, salah satu pendiri BufferApp, memperoleh 10.000 pengguna baru hanya dalam sembilan bulan dengan menulis 150 posting tamu yang dipublikasikan di situs web utama di ruang industri teknologi. (Tontonan Mesin Pencari)

• Pengusaha Neil Patel, yang menggunakan posting tamu untuk meningkatkan bisnisnya QuickSprout, menyebut ini salah satu alat pemasaran masuknya yang paling "berharga" dan "sukses". (Neil Patel)

Jika Anda sudah membuat konten berkualitas tinggi dengan kata kunci yang dioptimalkan, Anda siap untuk memulai posting tamu. Untuk mendapatkan sisanya dengan benar, lihat panduan ini, Cara Meningkatkan Strategi Backlink Anda Dengan Posting Tamu.

Jangan Abaikan Email

Pemasaran email jauh lebih dari sekadar mengirim ledakan email setiap kali Anda memiliki pengumuman produk baru atau penjualan musiman. Faktanya, pemasaran email dapat menjadi sumber lalu lintas yang berharga jika dilakukan dengan benar, yang berarti mempertimbangkan setiap jenis email—dari email berbasis konten hingga email yang dipicu oleh peristiwa.

Misalnya, GetResponse menemukan bahwa rata-rata tingkat terbuka untuk email berbasis pemicu adalah 44 persen dibandingkan hanya 20 persen untuk buletin. Terlebih lagi, rata-rata rasio klik-tayang untuk email yang dipicu adalah 10,39 persen, dibandingkan dengan hanya 2,84 persen untuk email buletin.

Elemen kunci: waktu dan relevansi. Anda dapat memanfaatkan wawasan ini untuk mendorong lebih banyak lalu lintas dengan email berbasis pemicu, sekaligus mendapatkan lebih banyak dari email berbasis konten atau produk. Menjaga konten tetap relevan secara musiman atau mengelompokkan pesan berdasarkan demografi audiens, dapat membantu Anda mengarahkan lebih banyak lalu lintas dari email tersebut, memungkinkan Anda membuat strategi email yang menyeluruh.

Diversifikasi Sumber Lalu Lintas Anda

Jangan hanya mengandalkan Google atau media sosial untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Diversifikasi portofolio lalu lintas Anda untuk memastikan bahwa Anda menikmati arus lalu lintas yang stabil, apa pun yang terjadi dengan satu platform atau lainnya. Jangan lupa bahwa Anda dapat menggunakan kembali konten agar tetap aktif di semua saluran ini—menghabiskan lebih sedikit waktu dan uang untuk mencapai hasil yang sama. Pada akhirnya, Anda akan menikmati ketenangan pikiran yang lebih besar saat Anda menguji tren baru dan ide-ide inovatif.