Bagaimana melakukan Analisis Kompetitif PPC
Diterbitkan: 2023-02-16Aktivitas bayar per klik dapat membantu meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, dan mengarahkan lalu lintas. Tetapi pemasaran PPC bisa jadi sulit dilakukan, terutama dengan begitu banyak pesaing yang bersaing untuk audiens yang sama.
Itulah mengapa analisis persaingan sangat penting. Ini akan membantu Anda memahami taktik yang digunakan pesaing Anda dan mempelajari lebih lanjut strategi Google Ads mereka.
Ada enam langkah utama yang terlibat dalam analisis kompetitif PPC yang efektif:
- Identifikasi pesaing Anda
- Analisis strategi PPC mereka
- Analisis salinan iklan dan halaman arahan mereka
- Identifikasi audiens target mereka
- Analisis anggaran dan pengeluaran iklan mereka
- Analisis kinerja dan ROI mereka
Mari selami dan lihat bagaimana melakukan analisis persaingan di PPC.
Langkah 1: Identifikasi Pesaing Anda
Dengan analisis kompetitif apa pun, tempat pertama untuk memulai adalah mengetahui siapa pesaing Anda!
Bahkan jika Anda adalah perusahaan mapan dengan informasi mendetail tentang pesaing Anda, jangan abaikan langkah ini. Selalu ada perusahaan baru yang pindah ke suatu industri atau berkembang yang sekarang bisa menjadi pesaing.
Gunakan pengetahuan internal untuk mengidentifikasi pesaing (tim penjualan dan pemasaran Anda akan mengetahui siapa yang ada di luar sana), tetapi ada juga beberapa alat hebat untuk membantu.
SEMRush memungkinkan Anda melakukan penelitian iklan sementara Wawasan Lelang Google Ads (lihat di bawah) membantu Anda mengukur iklan, strategi penawaran, dan kinerja kampanye terhadap pesaing Anda.
Langkah 2: Analisis Strategi PPC Mereka
Setelah Anda tahu dengan siapa Anda bersaing, Anda dapat menganalisis strategi PPC mereka. Anda juga harus melihat bagaimana pengiklan menggabungkan strategi SEO dan PPC untuk mencakup saluran organik dan berbayar. Berikut adalah beberapa cara efektif untuk melakukannya.
Riset Kata Kunci
Jika Anda sudah melakukan analisis kompetitif untuk SEO, seharusnya mudah untuk mengetahui kata kunci apa yang diperingkat pesaing Anda.
Tapi ada baiknya melakukan latihan yang sama untuk PPC karena mungkin ada istilah atau frasa yang bisa Anda lewatkan untuk iklan berbayar.
Gunakan alat seperti alat Kesenjangan Kata Kunci SEMRush untuk melihat kata kunci mana yang ditawar oleh pesaing Anda.
Ada baiknya melihat volume dan BPK untuk melihat seberapa hemat biaya kata kunci. Ini akan membantu Anda mengidentifikasi potensi celah dalam strategi kata kunci Anda.
Analisis Penempatan Iklan
Lihat di mana iklan pesaing Anda ditampilkan. Apakah mereka terutama muncul di halaman hasil mesin pencari (SERP), di situs web tertentu, atau di saluran media sosial seperti YouTube?
Analisis informasi ini untuk mengidentifikasi potensi penempatan iklan Anda dan bersedia bereksperimen untuk melihat performa konten Anda. Anda dapat menggunakan Similarweb untuk melakukan ini.
Pantau Hasil Pencarian mereka
Gunakan alat berbayar atau gratis seperti yang telah kami sebutkan untuk mengetahui peringkat mesin pencari pesaing Anda, salinan iklan yang mereka gunakan, dan pengeluaran iklan. Ini akan membantu menginformasikan strategi penawaran dan teks iklan Anda.
Gunakan Alat Intelijen Iklan
Alat Intelijen Iklan seperti Spyfu memungkinkan Anda melihat riwayat kinerja kampanye iklan pesaing Anda. Ini termasuk pembelanjaan iklan, rasio klik-tayang, dan rasio konversi.
Wawasan ini akan memberi Anda gambaran tentang apa yang bekerja dengan baik untuk mereka sehingga Anda dapat melihat apakah perlu ditiru.
Langkah 3: Analisis Salinan Iklan dan Halaman Arahan Mereka
Konten memainkan peran penting dalam keterlibatan dan konversi. Jika Anda tidak menyesuaikan teks iklan atau konten halaman arahan dengan minat dan kebutuhan audiens Anda, maka mereka tidak akan mengklik atau bertahan lama.
Analisis Salinan Iklan
Cara terbaik untuk membantu Anda meningkatkan kinerja penyalinan adalah dengan melihat apa yang dilakukan pesaing Anda. Bagaimana mereka memposisikan produk atau layanan mereka dan apa yang mereka promosikan sebagai nilai jual unik mereka?
Untuk melakukan ini, tanyakan pada diri Anda:
- Apakah mereka menggunakan kata kunci tertentu dalam teks iklan?
- Apa nada konten atau pendekatannya, misalnya formal, ramah, lucu?
- Gambar atau konten video apa yang mereka gunakan untuk mendorong klik?
- Jenis CTA apa yang mereka gunakan?
- Apakah warna yang digunakan dalam iklan cocok dengan merek mereka?
Baca: '8 Tips Optimasi Konten untuk Setiap Platform Media Sosial' untuk mendapatkan beberapa ide untuk iklan media sosial Anda.
Analisis Halaman Arahan
Laman landas yang baik dapat memberikan keajaiban bagi tingkat konversi Anda. Konten perlu ditata dengan baik, berbicara kepada audiens Anda, dan menyertakan CTA yang kuat untuk mendorong klik-tayang.
Anda juga harus memastikan bahwa salinan halaman arahan Anda cocok dengan titik asalnya. Misalnya, jika seseorang mengklik iklan Facebook, apakah halaman arahan sesuai dengan apa yang menurut pengunjung akan mereka baca? Apakah itu selaras dengan perpesanan dan tampilan iklan Facebook?
Laporan lelang Google dapat membantu Anda menemukan halaman arahan dengan performa terbaik dari pesaing Anda. Jadi buatlah daftar dan lihatlah. Apa yang bekerja dengan baik dan mengapa? Apa yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik atau mengambil inspirasi?
Pikirkan tentang pengoptimalan tingkat konversi di sini sehingga Anda melakukan yang terbaik untuk mengubah prospek menjadi prospek atau pelanggan.
Langkah 4: Identifikasi Audiens Target mereka
Memahami audiens target saingan Anda akan membantu Anda melihat apakah Anda berada di jalur yang benar dengan penargetan PPC Anda atau jika ada persona pembeli yang Anda lewatkan.
Sudah waktunya untuk melakukan penelitian. Lihatlah siapa yang menjadi target pesaing Anda dengan strategi PPC mereka. Saluran apa yang mereka gunakan? Jika itu B2B, peran pekerjaan atau tingkat senioritas apa yang mereka lihat? Jika B2C, apakah ada kelompok usia atau profil gender tertentu?
Anda dapat menggunakan referensi untuk membantu mengidentifikasi target audiens seperti SimilarWeb, AHREFs, atau Google Ads Keyword Planner.
Langkah 5: Analisis Anggaran dan Pengeluaran Iklan mereka
Karena semakin sulit untuk menawar kata kunci dan anggaran pemasaran menjadi lebih ketat, penting untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye PPC Anda.
Lihatlah pesaing Anda untuk melihat berapa anggaran mereka dan kapan mereka mengalokasikan uang dan sumber daya mereka. Anda dapat melakukannya dengan:
- Menggunakan alat intelijen iklan (mis. Spyfu, atau AdGooroo)
- Analisis peringkat mesin pencari
- Pantau iklan pesaing dan seberapa sering muncul
- Lihatlah kehadiran online mereka termasuk media sosial
- Jaringan dengan pemain industri dan pelajari lebih lanjut tentang pengeluaran anggaran
Taktik ini akan membantu Anda memahami industri Anda dengan lebih baik dan melihat apa yang berhasil bagi pesaing Anda dalam keterlibatan pemirsa.
Langkah 6: Analisis Kinerja dan ROI mereka
Penting untuk memahami kinerja dan ROI pesaing Anda untuk aktivitas PPC.
Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menganalisis industri atau tolok ukur standar untuk industri Anda. Contoh dari Wordstream di iklan Google dan iklan Microsoft pada tahun 2022 ini memberi Anda tempat yang bagus untuk memulai dan menetapkan KPI untuk kampanye Anda yang realistis dan dapat dicapai.
Metrik yang harus Anda pahami dan lacak adalah posisi rata-rata, biaya per klik, biaya per prospek, RKT, pangsa tayangan, biaya per akuisisi, dan rasio konversi.
Ketahuilah bahwa perlu waktu untuk membuat kampanye PPC Anda benar, jadi bersiaplah untuk menganalisis, mengubah, dan menguji.
Pelajari cara menganalisis kampanye PPC pesaing
Sangat penting untuk melakukan analisis kompetitif reguler agar PPC Anda tetap terdepan dalam persaingan. Kursus PPC singkat DMI akan mencakup dasar-dasar pencarian berbayar, kampanye PPC, pelaporan, dan GA4, dan banyak lagi. Simpan tempat Anda hari ini!