Cara efektif menggunakan Iklan Facebook + email

Facebook: Suka atau tidak suka, bisa dibilang pemimpin di dunia media sosial.

Namun, untuk bisnis kecil dan merek, perubahan algoritme yang konstan dan pengurangan efisiensi jangkauan organik dapat membuat Facebook menjadi media yang menantang untuk upaya pemasaran media sosial mereka. Jadi bagaimana cara terbaik untuk mengatasi raksasa media ini? Apakah layak untuk model "bayar untuk bermain", atau haruskah merek mencari platform lain untuk promosi?

Kami berpendapat bahwa dengan investasi kecil, Facebook dapat memperoleh keuntungan besar bahkan untuk bisnis terkecil sekalipun.

Dan sementara banyak pemilik bisnis dan pemasar mungkin meragukan gagasan membayar untuk distribusi, Amy Porterfield, ahli strategi dan rekan penulis buku Facebook Marketing All-In-One for Dummies , mengatakan bahwa kita semua perlu memiliki perubahan pola pikir yang besar.

“Orang-orang tidak menyukai Facebook saat ini. Facebook tidak gratis lagi dan selalu berubah,” kata Porterfield. “Lewatlah sudah hari-hari ketika Anda bisa memposting di halaman Anda tanpa strategi. Tapi kita butuh perubahan pola pikir. Jika Anda mulai melihat Facebook secara berbeda, Anda akan membuat langkah besar. Saya menantang Anda untuk mengubah pola pikir bahwa Facebook sekarang adalah investasi, dan jika Anda terbuka untuk iklan Facebook dengan cara baru, Anda akan bersemangat tentang apa yang dapat Anda lakukan.”

Mari kita lihat strategi iklan Facebook pribadi Porterfield yang katanya menghasilkan setidaknya $1.000 per setiap $200 pengeluaran iklan Facebook.

Dapatkan keterlibatan

“Beginilah cara kerja algoritma Facebook,” kata Porterfield. “Jika Anda tidak berada di umpan berita, orang tidak akan melihat postingan Anda.” Porterfield menyarankan untuk memposting ke Facebook dua hingga lima kali sehari; namun Anda dapat memposting lebih banyak atau lebih sedikit tergantung pada apakah audiens Anda terlibat dengan mereka. “Bukan seberapa sering Anda memposting; itulah yang dilakukan orang dengan postingan Anda.”

Hanya sekitar 1-2 persen penggemar halaman Facebook yang melihat posting Anda dan hanya sedikit dari mereka yang benar-benar terlibat. Jadi bagaimana Anda memastikan posting Anda terlihat?

Bagaimana cara Facebook menentukan keterlibatan? Suka, komentar, bagikan, dan klik.

Semakin banyak keterlibatan yang Anda dapatkan pada posting Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan muncul di umpan berita. Porterfield menekankan bahwa untuk mendapatkan keterlibatan, Anda perlu memposting lebih banyak postingan asli yang dapat dihubungkan dengan penggemar dan pengikut Anda. Postingan yang "semua tentang Anda" tidak akan mendapatkan banyak klik, kata Porterfield. “Kenali titik pemicu audiens Anda, biarkan mereka di belakang layar.”

Punya strategi

Inilah strategi Porterfield untuk membuat kampanye iklan + email Facebook yang sukses:

1. Buat hadiah atau penawaran yang tak tertahankan. Hadiah harus berupa apa pun yang disukai audiens Anda dan akan berhasil untuk bisnis Anda. Dalam contohnya, Porterfield menggunakan webinar langsung selama 60 menit.
2. Buat halaman opt-in/lead. LeadPages adalah pilihan yang bagus untuk membuat halaman opt-in yang menarik.
3. Siapkan Iklan Facebook yang ditargetkan untuk hadiah itu.
4. Kirimkan barang, alias penawaran. Porterfield menyarankan mengajar banyak secara gratis dan menjual sedikit. Dia memberikan webinar langsung selama 60 menit secara gratis, dan kemudian memasang item $97 di akhir webinarnya. “Saya pasti menjual karena saya mendapatkannya,” kata Porterfield, “tetapi Anda juga harus memberikan apa yang diinginkan audiens Anda.”
5. Tindak lanjuti dengan serangkaian email. “Kirimkan hadiah dan gunakan pemasaran email untuk menyegel kesepakatan.”

Gunakan pencarian grafik Facebook

Penting untuk mengetahui di mana audiens Anda menghabiskan waktu di Facebook. Porterfield menyarankan untuk menggunakan fungsi Pencarian Facebook untuk menemukan halaman yang disukai dan dilibatkan oleh anggota audiens Anda. Bagaimana? Cukup ketik di kotak pencarian, “Halaman yang disukai oleh penggemar [nama bisnis Anda atau pesaing di sini]” — atau — “Halaman yang disukai oleh orang yang menyukai [nama bisnis Anda di sini atau nama bisnis pesaing Anda di sini] — atau — “Kepentingan favorit orang yang suka…” Ini akan memberi Anda halaman, pesaing, dan minat serupa dari penggemar atau orang yang ingin Anda targetkan. Anda dapat menggunakan informasi berharga ini nanti saat membuat Iklan Facebook.

Buat Iklan Facebook

Porterfield sangat menyarankan untuk membuat Iklan Facebook karena semuanya dapat diklik dan disesuaikan, dan Anda dapat mengontrol ajakan bertindak. Iklan Anda harus mempromosikan hadiah Anda, kemudian menautkan ke formulir keikutsertaan dan/atau halaman prospek, yang akan menumbuhkan dan membangun daftar email Anda dalam prosesnya.

Kiat profesional:

• Gambar menceritakan sebuah kisah — pastikan untuk menggunakan foto atau gambar beresolusi tinggi dalam iklan Anda, dan tetap berpegang pada batasan ukuran dan teks yang direkomendasikan Facebook.
• Saat memilih opsi penempatan untuk iklan Anda, tempatkan hanya di umpan berita.
• Di bawah "Minat", Anda ingin mengetikkan semua halaman dan minat yang Anda cari saat melakukan pencarian (lihat di atas). Iklan Anda kemudian akan menargetkan penggemar yang menyukai halaman yang mirip dengan halaman Anda atau halaman pesaing Anda.
• Targetkan iklan Anda ke 175 ribu hingga 1 juta orang. “Jika Anda adalah bisnis lokal,” kata Porterfield, “[jangkauan luas] tidak akan terjadi, jadi jangan khawatir.”

Pedoman Porterfield tentang apa yang diharapkan untuk dibelanjakan pada iklan Facebook $97:

1) Dari penggemar untuk memimpin: $1-$5.
2) Dari non-penggemar menjadi pemimpin: $3-$8 — “Lebih murah beriklan ke basis penggemar Anda sendiri,” kata Porterfield.
3) Dari prospek ke pelanggan: $10-$30. Contoh: $200 untuk iklan = 10 penjualan = $20/pelanggan.
4) Pengeluaran harian: $50 ($10 sehari adalah pilihan).

Tindak lanjuti dengan email

Porterfield sangat menyarankan "menyegel kesepakatan" dengan email. Setelah Anda membuat Iklan Facebook Anda, mendapatkan pendaftaran/keikutsertaan, dan mengirimkan hadiah Anda, jangan berhenti di situ! Tindak lanjuti dengan email yang berterima kasih kepada peserta atau pendaftaran, dan email lainnya. Porterfield mengatakan setelah webinar, dia mengirim email kepada peserta atau mendaftar sebanyak lima kali setelah webinar diadakan (tetapi tidak lebih dari sekali seminggu). Dia mengirim dua email dengan replay webinar, email "kesempatan terakhir" untuk melihat webinar sebelum dia melepasnya dari situs webnya, dan satu lagi jika penerima belum merespons atau membeli.

Baik Anda seorang ahli media sosial atau hanya mempelajari dasar-dasarnya, ada banyak tingkat investasi yang dapat dipilih bisnis Anda untuk memulai.

Memulai Periklanan Facebook

Siap terjun ke ruang iklan sosial? Kami membuat panduan mendalam untuk membantu Anda memulai!

UNDUH EBOOK GRATIS

Catatan editor: Posting blog ini awalnya diterbitkan pada Maret 2014 dan telah diubah dan diperbarui untuk akurasi dan relevansi.