Cara Menemukan Niche Online Anda Tanpa Kesalahan Pemula yang Mahal

Langkah pertama menuju kesuksesan bisnis e-niaga adalah menemukan ceruk pasar khusus Anda.

Lihat di sekitar Anda. Setiap pemilik bisnis e-niaga yang sukses memulai dari sebuah ceruk. Anda mungkin ingin meledak dan menjadikannya besar seperti Amazon, tetapi coba tebak. Bahkan Amazon mulai di ceruk.

Dengan menjual produk khusus dan memilih audiens yang ditargetkan, Anda memiliki peluang bagus untuk berhasil karena Anda tahu siapa yang harus ditargetkan daripada "audiens umum".

Artikel ini memberikan panduan langkah demi langkah tentang cara menemukan ceruk pasar. Juga, saya bertanya kepada beberapa ahli apa kesalahan terbesar yang dilakukan orang ketika memilih ceruk.

1. Meneliti Subkategori Produk Untuk Mengidentifikasi Niche E-niaga Terbaik

Sebelum memilih ceruk dan produk atau layanan untuk dijual, Anda perlu melakukan riset terlebih dahulu. Anda tidak ingin menghabiskan uang untuk ceruk yang jatuh tepat setelah Anda meluncurkannya.

Riset di sini tidak berarti Anda melihat produk yang paling trending dan memutuskan untuk menjualnya hanya karena sedang trend.

Bagaimana Anda menggali lebih dalam?

Langkah 1: Menemukan Niche Anda yang Dapat Anda Tambah Nilai Online

Pilih ceruk yang mewakili minat dan hasrat Anda. Jika Anda menjual di industri yang tidak Anda pedulikan, Anda akan kehilangan minat di sepanjang jalan dan berhenti terlalu dini. Ingatlah bahwa kesuksesan tidak dalam semalam, Anda perlu menambahkan nilai secara konsisten.

Jika Anda ingin memiliki peluang bagus untuk menjual, identifikasi ceruk yang Anda sukai dan dapat menambah nilai.

Untuk setiap ceruk yang dapat Anda pikirkan, ada toko online yang sudah menjual produknya. Anda tidak akan pernah mengalahkan anak laki-laki besar di web dengan pilihan umum saja. Nyalakan peluang Anda dengan menambahkan ekstra yang tidak ditawarkan pesaing Anda.

Anda bisa mendapatkan ide dari:

• Percakapan satu lawan satu dengan orang-orang
• Quora, Reddit, dan forum lainnya
• Produk dan ulasan Amazon

Juga, pikirkan tentang produk pelengkap atau ceruk mikro. Sebut saja aksesoris sepeda atau aksesoris perahu misalnya.

Chris Makara

Saya akan mengatakan kesalahan terbesar adalah memilih ceruk/pasar yang terlalu jenuh. Ini pasti akan membuat perjuangan berat sejak awal. Anda akan bersaing dengan ratusan atau mungkin ribuan situs mapan lainnya.

Situs-situs ini akan memiliki domain (SEO) yang lebih kuat dan kemungkinan besar mendapatkan harga yang lebih baik untuk produk yang sama yang Anda coba jual. Mereka pada akhirnya bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan menjual dengan harga yang lebih baik daripada situs web baru.

Untuk pemula, saya akan merekomendasikan penargetan pada ceruk yang tidak terlalu padat. Ini akan membantu mendapatkan peringkat sedikit lebih mudah dan memiliki lebih sedikit persaingan dalam penetapan harga.

Langkah 2: Evaluasi Ide Bisnis Itu Untuk Melihat Pasar Niche Anda

Satu kesalahan besar yang dilakukan pengusaha ketika memilih ceruk adalah tidak mengevaluasi ceruk itu.

Ini membantu Anda mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman dari pilihan niche Anda . Tanpa itu, peluang Anda untuk menjual adalah acak.

Evaluasi termasuk melihat:

• Pesaing Anda, rendah atau tinggi
• Memasarkan pelanggan potensial
• Profitabilitas / omset
• Memahami audiens target Anda
• Jika itu tren yang stabil, iseng, atau sedang berkembang

Anda dapat melihat posting niche ini untuk penjelasan rinci tentang 17 kriteria untuk dilihat. Juga, evaluator produk niche ini akan membawa Anda melalui masing-masing dan memberi Anda skor pada kelayakan produk / niche Anda.

Ingin tahu bagaimana menemukan ide bisnis Anda?

Langkah 3: Validasi Ide Niche Anda Dengan Uji Jual Produk Tertentu Secara Online

Setelah Anda mengevaluasi niche Anda dan memiliki pemahaman yang jauh lebih baik tentang semua faktor seputar pilihan Anda, Anda kemudian harus memvalidasi ide Anda.

Tidak memvalidasi niche Anda sebelum memulai bisnis adalah kesalahan besar. Ini mungkin mengeja kegagalan bisnis sejak awal.

Untuk memvalidasi, buat pengaturan toko online dunia nyata dan coba jual produk Anda ke audiens target Anda. Anda dapat menggunakan halaman arahan atau toko mockup dan mengarahkan lalu lintas ke sana.

Karena Anda baru memulai, cara praktis untuk mendapatkan traffic adalah iklan berbayar (PPC, Adwords) dan referral.

Saat Anda menguji ceruk tersebut, tetap setia pada mereka.

Alex McEachern

Menurut saya kacau balau ketika bisnis online baru dimulai dengan gado-gado produk yang tidak berhubungan sama sekali. Memiliki satu kategori niche menunjukkan ketabahan dan membuktikan keahlian Anda.

Pastikan untuk tetap berpegang pada ceruk pasar Anda dan tumbuh dengan semakin menetapkan diri Anda sebagai ahli. Saat Anda menguji, Anda dapat menambahkan halaman blog atau halaman media sosial untuk lebih membuktikan otoritas Anda.

Jika Anda tidak dapat menghasilkan penjualan yang cukup selama langkah validasi, itu pertanda baik bahwa Anda akan kesulitan memasuki ceruk itu.

2: Lakukan Riset Kata Kunci Untuk Mengevaluasi Peluang Anda dan Klien Ideal

Jangan masuk ke ceruk yang Anda tidak tahu tentang peringkatnya.

Ann Smarty

Terlalu banyak orang yang melihat seseorang berhasil dalam suatu ceruk dan berasumsi bahwa mereka juga akan berhasil. Ini tidak semudah itu. Anda tidak tahu pekerjaan latar belakang yang telah mereka lakukan.

Lihat betapa sulitnya menentukan peringkat di ceruk yang Anda pilih. Jangan terjebak dalam ceruk/pasar yang terlalu jenuh.

Itu pasti akan membuat pertempuran gila sejak awal. Anda akan berada di sudut yang ketat dan bersaing dengan situs yang sudah mapan. Situs-situs tersebut akan memiliki peringkat yang lebih baik dan mendapatkan harga yang lebih baik untuk produk yang sama yang Anda coba jual.

Meskipun mungkin untuk bersaing secara menguntungkan dengan mereka, Anda akan membutuhkan lebih banyak keringat, nyali, dan kekuatan untuk mencapai level itu. Untuk pemula, targetkan ceruk yang tidak terlalu padat.

Untuk mengetahui apakah merek besar mendapat peringkat di ceruk yang Anda pilih dan apakah merek bisnis kecil memiliki peluang:

• Gunakan Ahrefs untuk mengetahui berapa banyak situs web peringkat domain tinggi yang ada
• Periksa apakah Anda juga dapat melihat situs peringkat domain rendah
• Catat kata kunci dari situs peringkat domain teratas itu
• Volume pencarian kata kunci penelitian
• Anda juga dapat menggunakan alat yang disebut perencana kata kunci

Tip 1: Jangan Serakah Mulailah Dengan Mengambil Langkah Untuk Menemukan Pasar Online Anda

Begitu banyak orang melakukan riset kata kunci dan memilih niche semua karena ada volume pencarian ratusan ribu. Ini mengasyikkan, tetapi itu adalah kesalahan yang akan membuat Anda kehilangan penjualan karena ada banyak persaingan

Volume pencarian adalah sifat yang baik untuk dimiliki oleh niche tetapi umumnya, semakin tinggi volumenya, semakin sulit untuk menentukan peringkat di mesin pencari – hampir sampai pada titik di mana itu bisa menjadi tidak dapat dicapai. Sementara volume pencarian tidak dapat disangkal penting, bagi saya, persaingan (atau kurangnya) adalah faktor yang paling penting. – Matt Janaway

Tip 2: Cara Menemukan Keseimbangan Antara Volume Pencarian Dan Persaingan Di Pasar Online Anda

Apa pun yang Anda lakukan, jangan terjebak dalam pencarian kata kunci persaingan rendah atau volume tinggi .

Jika ada BANYAK volume pencarian untuk kata kunci Anda , akan ada persaingan TINGGI juga. Dalam hal ini, tidak masuk akal mencoba memberi peringkat untuk kata kunci yang tidak memiliki peluang untuk Anda rangking, terutama sebagai merek baru. Di sisi lain, jika Anda memilih kata kunci yang hampir tidak memiliki persaingan, itu berarti kata kunci tersebut tidak memiliki niat membeli atau belum ada merek yang menemukannya. Yang terakhir ini sangat tidak mungkin.

Volume kata kunci dan persaingan cenderung beroperasi pada sumbu yang berbeda ketika mengevaluasi vertikal komersial, namun, ketika datang ke e-commerce, saya akan mengatakan bahwa mereka lebih merupakan ujung yang berlawanan dari spektrum yang sama, jadi Anda harus menemukan sesuatu di tengah sebagai gantinya terlalu fokus pada kedua ujung dan ketahuan – Nick Eubanks

Jika Anda menjadi korban pendaratan di kedua ujung – persaingan atau volume –, Anda akan menghabiskan uang dan sumber daya Anda baik bersaing dengan kata kunci yang sangat kompetitif atau peringkat untuk sekelompok kata kunci yang tidak menghasilkan penjualan.

Untuk mengidentifikasi kata kunci dengan niat membeli, Anda perlu mengetahui audiens target Anda dan strategi SEO pesaing Anda. Saya telah menggunakan SEMRush untuk menemukan kata kunci niche yang menguntungkan. Anda juga dapat menggunakan alat riset pasar pencarian ini dan menggunakan proses langkah berulang untuk memahami potensi peringkat realistis dari kata kunci target Anda.

Tip 3: Ketahui Pasar Produk Niche Anda Masuk Dan Keluar

Jika Anda ingin peringkat di Google , Anda perlu tahu apa yang Anda jual.

Menulis / membeli salinan tipis bukan lagi bukti bodoh.

Anda membutuhkan salinan yang memiliki grit. Artinya, Anda perlu cukup tentang produk Anda untuk membuat cerita dan karya menakjubkan di sekitarnya. Jika Anda tidak tahu apa-apa, Anda mungkin hanya akan menulis konten mesin penjual otomatis yang hambar.

Google mencoba membuat peringkat terlihat bagus agar tetap relevan; mereka akan memberi peringkat situs web dengan banyak informasi dan keahlian yang dapat ditindaklanjuti dibandingkan mesin penjual otomatis.

Anda harus meluangkan waktu untuk membuat skema dan menulis konten yang menunjukkan bahwa Anda peduli dan tahu banyak tentang produk dan pelanggan.

Mendorong secara konsisten adalah kuncinya sehingga hanya memiliki salinan yang luar biasa mungkin tidak mendapatkan produk inti Anda, terutama jika Anda memiliki persaingan yang ketat. Pertimbangkan berbagai produk yang dapat Anda tambahkan ke produk inti Anda. McDonald's misalnya, memiliki makanan kombo mereka.

Jika Anda memiliki cukup variasi dan dapat membuat subkategori dan produk yang unik, Anda akan memiliki kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan daya tarik langsung.

Katakanlah Anda menjual pick gitar. Anda mungkin memiliki pilihan tebal, tipis, dan khusus standar sebagai halaman koleksi, tetapi begitu juga pesaing Anda. Tetapi Anda memiliki opsi “di luar kotak” – Anda dapat membuat subkategori “pilihan bintang rock” atau “perhiasan pick gitar” – Bill Sebald .

3. Pikirkan Lebih Dari Satu Produk Niche

Merencanakan hanya satu produk atau layanan membatasi bisnis Anda. Anda akan membawa lebih banyak ke bank ketika Anda berencana untuk memecahkan nilai seumur hidup pelanggan alih-alih menjual satu kali.

Saat Anda memilih produk dan peningkatan lain untuk meningkatkan nilai umur pelanggan, jangan mengutamakan kuantitas daripada kualitas.

Sam Mallikarjunan

Satu hal yang dikhawatirkan oleh para pendiri startup adalah harga produk mereka. Dalam upaya untuk memastikan bahwa harga tidak menjadi kendala bagi pelanggan dan mereka masih menghasilkan cukup untuk terus berlayar, mereka membombardir toko mereka dengan banyak produk murah.

Ketahuilah, akan ada pilihan yang lebih murah, jadi sebagai gantinya, strategi Anda harus menawarkan pengalaman kualitas yang lebih baik dan nilai jangka panjang.

Selesaikan untuk setiap aspek perjalanan pembeli Anda. Yaitu, dari sebelum mereka membeli suatu produk hingga setelah mereka membeli. Mulailah dengan interaksi penjualan Anda, tambahkan tripwires, up-sell, cross-sell, dan re-sell untuk mempertahankan pelanggan setelah Anda mendapatkannya.

Tip 1: Mulailah Melihat Jalan Di Atas Hanya Alasan Finansial

Salah satu hal tersulit dalam memulai toko baru adalah membuat orang peduli.

Dennis Moons

Orang tidak membeli produk karena salinan yang ditulis dengan baik; mereka membelinya karena itu memecahkan kebutuhan/keinginan. Anda perlu tahu apa yang disukai pelanggan Anda, bahasa yang mereka gunakan, dan platform yang mereka kunjungi.

Jika Anda memilih ceruk hanya karena alasan keuangan, itu tidak akan membuat Anda terus maju karena Anda tidak tahu banyak tentang industri dan audiens Anda. Namun , jika Anda telah memilih ceruk yang Anda sukai atau ketahui banyak tentangnya, Anda tahu TA yang Anda kejar, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana cara menjualnya di sana.

Tip 2: Jangan terlalu besar

Saat memilih ceruk, Anda harus mengetahui kategori industri yang luas, sub-industri, dan audiens target Anda. Jika Anda memilih audiens yang terlalu sempit, Anda akan memiliki peluang tipis untuk mengubah produk Anda menjadi bisnis enam digit. Misalnya, terlalu sempit jika hanya profesor seni perempuan berusia 50 tahun yang tinggal di Reno mengalami masalah yang ingin Anda pecahkan.

Jika Anda memilih audiens yang terlalu luas, Anda tidak menargetkan siapa pun.

Untuk menargetkan pelanggan Anda dengan benar, pilih satu masalah atau masalah mahal yang dimiliki banyak orang, dan bangun toko Anda untuk memecahkan masalah itu. Dengan setiap produk yang Anda tambahkan, berkontribusilah untuk memecahkan masalah pelanggan Anda. Dari situ, Anda bisa mendapatkan penawaran unik Anda.

Penawaran unik harus mudah dijelaskan. Beberapa orang mengisi pembicaraan mereka dengan begitu banyak omong kosong sehingga setelah sepuluh menit, Anda tidak mengerti apa maksud toko mereka. Menjelaskan penawaran unik Anda seharusnya tidak memakan waktu lama.

Gunakan rumus pernyataan pemosisian yang sangat mudah: “Toko saya membantu TARGET MARKET memecahkan PAIN. Tidak seperti pesaing saya, KEUNGGULAN KOMPETITIF UNIK.”- Kurt Elster

Sampai pemosisian Anda terfokus pada laser, Anda akan berjuang untuk memasarkan diri sendiri dan menarik audiens. Lakukan ini sebelum hal lain

4. Cobalah Untuk Membuat Keuntungan Dibandingkan Amazon

Jika orang mencari produk secara online, mereka akan memeriksa Amazon dan pasar lainnya terlebih dahulu. Ciptakan keunggulan kompetitif yang tidak dimiliki penjual di Amazon.

Tip 1: Pikirkan Dan Buat Keuntungan Anda

Andrew Youderian  

Anda sebaiknya menyadari bahwa Anda harus berbeda dari setiap bisnis lain dan menawarkan nilai yang cukup sehingga pelanggan akan pindah untuk membayarnya. Layanan pelanggan yang brilian dan produk khusus yang populer tidak cukup.

Itu adalah sesuatu yang tidak dipikirkan oleh beberapa pengusaha e-niaga baru, dan mereka menjadi frustrasi karena bisnis mereka gagal mendapatkan daya tarik.

Jon Cooper

Jika Anda memiliki bisnis tanpa keunggulan kompetitif dan tidak dapat memikirkan alasan apa pun bagi seseorang untuk membeli dari Anda, maka Anda belum siap untuk memulai bisnis.

Juga, cari tahu apakah produk Anda ada di Amazon. Dalam banyak kasus, orang atau Amazon sendiri sudah menjualnya. Alasan mengapa ada orang yang meninggalkan Amazon yang sudah mapan dengan banyak ulasan produk untuk Anda adalah keunggulan kompetitif Anda. Memiliki keunggulan harga, atau menawarkan lebih banyak kualitas dan penggunaan yang tidak ada di tempat lain. Apa pun alasannya, Anda harus memilikinya, atau Amazon akan mencuri guntur Anda.

Perhatikan bahwa bahkan dengan keunggulan kompetitif, Anda mungkin tidak langsung menjual. Dekati pemasaran dari sudut yang brilian. Lihat apa yang dilakukan Dollar Shave Club dengan video yang membuat mereka melekat di pikiran kita. Konsisten dengan suara dan pemasaran Anda dalam jangka panjang dan sesuaikan dengan pasar saat Anda pergi.

Terlalu banyak orang yang tidak berpegang pada keunggulan dan ide mereka cukup lama atau tidak beradaptasi dengan perubahan pasar. Akibatnya, mereka akhirnya terjebak dan frustrasi. Jika Anda melihat barang tertentu mendapatkan banyak penjualan, atau orang tertarik dengan barang lain, jangan takut untuk beradaptasi.

Tip 2: Terus Berinvestasi Dalam Menemukan Merek Niche Terbaik Anda

Relung e-niaga terbaik tidak memiliki lebih banyak pesaing daripada permintaan. Jika Anda menemukan ceruk pasar yang belum disusupi oleh Amazon dan merek besar lainnya, itu tidak akan lama sampai pesaing tangguh bermunculan. Apa pun yang berhasil akan disalin.

Linda Bustos

Berinvestasi besar-besaran dalam setiap aspek merek Anda; Anda perlu menjaga pelanggan setia kepada Anda dan berada di depan pesaing Anda. Anda tidak dapat mengandalkan melakukan hal yang sama dengan cara yang sama selamanya.

Skema dan strategi setiap saat. Ini mungkin memperluas penawaran produk Anda atau menambahkan kotak berlangganan ke industri di mana tidak ada yang menawarkannya. Anda juga dapat mencoba saluran yang dikunjungi pelanggan Anda yang belum pernah dicoba oleh sebagian besar pesaing Anda.

5. Cari Tahu Margin Untuk Mengevaluasi Profitabilitas Pasar Niche

Tujuan akhir untuk memulai bisnis online adalah menghasilkan keuntungan. Karena itu, sebelum berkomitmen pada ceruk, Anda perlu tahu apakah Anda akan menghasilkan cukup banyak omset dari produk ceruk Anda .

Leighton Taylor

Pilih produk niche yang memiliki margin cukup. Anda bisa mendapatkan perhitungan kasar dari pemasok produk niche Anda dan pesaing Anda. Jika produk serupa dijual dengan harga $20, dan pemasok menjual $10 per unit, Anda dapat mengatakan bahwa margin potensial Anda bisa turun antara $5 hingga $15.

Ini sulit karena Anda tidak dapat mengetahui biaya pasti pembuatan produk Anda dari pemasok dan terlihat kredibel tanpa membuat situs web.

Anda mungkin harus menyiapkan beberapa situs web dasar untuk ceruk yang Anda uji dan menghubungi pemasok ceruk sebelum terikat pada ide apa pun.

Jangan berkecil hati jika beberapa ide pertama Anda tidak memiliki margin yang cukup baik. Terus menekan.

6. Uji Dengan Iklan Agar 100% Yakin Ini Niche Yang Menguntungkan Bagi Anda

Tip 1: Siapkan kampanye iklan untuk pasar Anda

Larry Kim

Uji dengan iklan untuk mempromosikan apa yang Anda jual dan cari tahu apakah orang mau membeli dari Anda.

Anda dapat mengirim lalu lintas uji ke halaman arahan melalui iklan media sosial untuk mengumpulkan alamat email dan melihat tingkat minatnya. Bergantung pada jumlah tayangan, klik, dan konversi, Anda dapat mengetahui apakah ada cukup permintaan dan niat komersial untuk ide niche yang Anda uji.

Tip 2: Uji kesiapan pasar

Akuisisi pelanggan adalah salah satu bagian tersulit dalam menjalankan bisnis. Anda bisa menghabiskan ratusan dolar untuk pengujian dengan iklan tetapi tidak mendapatkan hasil dan berpikir ide niche tidak memiliki permintaan, tetapi masalah Anda bisa jadi strategi pemasaran yang salah.

Anda tidak perlu menghabiskan begitu banyak uang untuk menguji ide-ide Anda. Alih-alih, habiskan waktu untuk memikirkan penawaran Anda dan buat strategi untuk membangun basis pelanggan yang setia.

Juga, gunakan pasar atau situs seperti Kickstarter untuk merasakan kesiapan pasar.

Bangun komunitas Anda terlebih dahulu, luncurkan bersama mereka, dan Anda akan memiliki basis yang setia, serta produk yang teruji, teruji, dan benar. Itulah jalan menuju sukses – Tracey Wallace

7. Rencana Untuk Mendapatkan Pelanggan Tidak Bermain di Bisnis

Nasi Beka

Kartu nama mewah, SEO, semua hal penting, tetapi prioritaskan setiap langkah dengan benar. Beberapa orang berpikir bahwa menunjukkan kepada orang lain bahwa mereka sekarang memiliki bisnis lebih penting daripada memilih ceruk yang tepat dan menyusun rencana bisnis yang mendapatkan pelanggan dan memulai bisnis ceruk yang menguntungkan.

Mendapatkan pelanggan sangat penting. Untuk mendapatkannya, Anda perlu mengetahui platform yang mereka kunjungi, titik kesulitan mereka, bagaimana Anda masuk, dan berapa banyak mereka bersedia membayar untuk sebuah solusi.

Saat ini, kebanyakan orang setidaknya menggunakan Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, dan Pinterest. Itu tidak berarti Anda harus berada di semua. Jenis konten, industri, dan produk Anda juga tersedia di sini. Jika Anda menjual olahraga, LinkedIn mungkin tidak membantu Anda. Jika Anda mengirim konten singkat yang dapat ditindaklanjuti ke industri layanan, Anda tidak boleh mengabaikan Twitter.

8. Pilih Relung yang Sedang Tren Bukan Produk yang Sedang Tren

Saat memutuskan produk untuk dijual secara online, pilihlah sub-niche yang sedang tren, bukan hanya produk niche yang sedang tren karena penggunaan suatu produk dapat memudar atau diganti dengan produk lain pada titik tertentu. Itu tidak sama dengan niche. Untuk ceruk menghilang, itu berarti satu industri secara keseluruhan memudar yang untuk ceruk tren akan memakan waktu bertahun-tahun jika pernah untuk mendapatkannya.

Anda dapat menggunakan tren Google untuk mengetahui ide niche Anda yang mana yang memiliki tren stabil dan berkembang. Jangan mengikuti mode atau lonjakan minat.

Selain poin di atas, ceruk yang Anda pilih harus memiliki kutu pertumbuhan yang baik di:

• Data atau perkiraan pasar
• Bunga pelanggan dan tingkat pertumbuhan
• Volume pencarian

Apa Niche Market E-niaga Anda?

Siap untuk menemukan niche Anda? Pelajari cara memulai bisnis e-niaga Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk mendapatkan ide yang bagus, silakan unduh laporan niche e-commerce kami. Ini lebih dari 100 halaman penelitian niche yang mendalam. Beri tahu saya jika Anda memutuskan untuk memulai toko e-niaga.