Cara Mendapatkan Investor untuk Ide Aplikasi Seluler Anda

Pasar untuk aplikasi seluler sangat menguntungkan, dan semua orang yang memiliki ide menginginkannya. Ini adalah hal yang baik. Namun, untuk membangun aplikasi seluler berkualitas tinggi, Anda membutuhkan dana yang signifikan.

Dalam artikel ini, kami membagikan cara menemukan investor untuk sebuah aplikasi . Berdasarkan pengalaman kami, kami akan menawarkan saran tentang cara membuat calon investor lebih bersedia mendanai proyek Anda.

Apa jenis investor di luar sana?

Jika atau ketika uang Anda sendiri tidak memotongnya lagi, wajar untuk mencari sponsor. Pasar menawarkan berbagai cara untuk mendapatkan pendanaan. Bergantung pada ide aplikasi Anda, tahap yang Anda jalani, dan berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk mewujudkan ide Anda, Anda perlu mencari investor di tempat yang berbeda dan mengajukan ide Anda dengan cara yang berbeda.

Tempat utama Anda untuk mencari investasi adalah:

• Keluarga dan teman

• Pendiri

• penggalangan dana

• Kontes aplikasi

• Investor malaikat

• Perusahaan modal ventura

Keluarga dan teman

Mereka yang dekat dan tersayang biasanya yang paling mudah diyakinkan bahwa ide-ide kita berharga; ini adalah orang-orang yang mencintai kita dan percaya pada kita. Namun, dalam banyak kasus, koneksi pribadi dapat mensponsori startup hanya di awal. Biasanya, dengan investasi dari koneksi terdekat Anda, Anda dapat melakukan riset dan mungkin membuat mock-up , prototipe kasar, atau demo untuk menunjukkan kepada investor lain bahwa Anda serius.

Pendiri

Seringkali, Anda dapat menemukan co-founder di antara anggota keluarga dan teman. Ini adalah alternatif untuk hanya meminjam uang dari orang yang sama. Saat memilih co-founding, Anda tidak perlu mengembalikan uang secara langsung, tetapi akan membagikan pendapatan saat aplikasi Anda mulai menghasilkannya.

Investasi melalui co-founding juga dapat menghasilkan jumlah uang yang lebih signifikan daripada pinjaman. Ketika seseorang yakin sebuah ide memiliki potensi yang cukup untuk ditemukan bersama untuk mendapatkan bagian keuntungan, mereka cenderung berinvestasi lebih banyak.

Anda juga dapat menemukan orang untuk bersama-sama menemukan startup Anda di luar koneksi yang ada — di antara pemilik bisnis lokal atau bahkan online, misalnya. Ini memang menanggung lebih banyak risiko, jadi ingatlah untuk memeriksa latar belakang orang asing yang bersedia berinvestasi di aplikasi Anda.

penggalangan dana

Aplikasi seluler crowdfunding adalah opsi yang cukup populer saat ini. Ini menggabungkan dua manfaat penting dari jenis investasi lain tanpa kerugiannya:

• Crowdfunding berpotensi memberi Anda lebih banyak uang daripada yang mungkin bisa diberikan keluarga Anda.

• Anda tidak perlu menyerahkan saham dalam bisnis Anda seperti yang Anda lakukan dengan co-founder, angel investor, dan pemodal ventura.

Alih-alih menyerahkan saham, Anda dapat menawarkan akses awal atau fasilitas Premium kepada pelanggan crowdfunding Anda secara gratis.

Namun, untuk kampanye crowdfunding yang sukses, Anda harus menginvestasikan waktu, tenaga, dan kemungkinan besar uang dalam pemasaran . Menyebarkan berita tentang aplikasi seluler Anda sangat penting dengan crowdfunding.

Kontes aplikasi

Ini menjadi pilihan bagi startup yang sudah memiliki developer, baik berupa tim in-house maupun perusahaan outsourcing yang disewa. Sejumlah investor pengembangan aplikasi mengambil bagian dalam kontes pendanaan untuk startup seluler setiap tahun. Sebagian besar kontes ini berlangsung di AS, tetapi yang lain terjadi di seluruh dunia. Dengan mengikuti kontes tersebut, Anda akan menerima sejumlah keuntungan bahkan jika Anda tidak memenangkan hadiah utama:

• Pengalaman mengajukan ide Anda

• Informasi tentang pesaing dan bagaimana mereka menjalankan sesuatu

• Eksposur dengan peluang menarik perhatian calon investor di luar kontes

Di sisi lain, dalam sebuah kontes, Anda akan memiliki banyak pesaing, dan menonjol dari kerumunan akan menjadi yang paling penting. Selain itu, mengambil bagian dalam kontes bisa mahal. Sebelum Anda mengikuti kontes aplikasi, pertimbangkan semua potensi pro dan kontra.

Investor malaikat dan pemodal ventura

Ketika datang ke pemasukan uang yang serius ke dalam startup seluler, investor malaikat dan perusahaan modal ventura yang harus Anda cari. Ini adalah entitas yang biasanya menawarkan jumlah uang yang lebih besar.

Tangkapannya adalah bahwa mereka akan meminta bagian dalam bisnis sebagai imbalan.

Perbedaan antara investor malaikat dan pemodal ventura adalah bahwa yang pertama lebih sering individu dan yang terakhir biasanya perusahaan. Untuk alasan ini, pemodal ventura menawarkan lebih banyak uang daripada investor malaikat dan, akibatnya, cenderung meminta bagian yang lebih besar dalam bisnis.

Kapitalis ventura masuk di Seri B dan putaran selanjutnya juga, sementara Anda biasanya dapat menemukan investor malaikat di putaran awal.

Apa itu putaran pendanaan?

Seringkali, tidak cukup hanya dengan satu investor menuangkan uang ke startup Anda sekali. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, Anda mungkin memerlukan lebih banyak investasi untuk mempercepat pertumbuhan itu. Itu sebabnya proses investasi biasanya dibagi menjadi beberapa putaran, masing-masing dengan aturannya sendiri.

Seiring berjalannya waktu, jumlah dana yang ditawarkan oleh investor telah tumbuh secara signifikan, terutama dalam beberapa tahun terakhir. Berikut beberapa data dari laporan Fundz 2020.

* IPO berarti Anda menawarkan saham di perusahaan Anda kepada siapa pun yang mau membelinya. Namun, perusahaan yang akan IPO harus memenuhi persyaratan ketat yang ditetapkan oleh Komisi Sekuritas dan Bursa AS (SEC).

Bagaimana cara mendapatkan investor untuk ide Anda?

Mengambil pinjaman dari keluarga dan teman biasanya mengharuskan Anda untuk percaya pada startup Anda dan setidaknya memiliki gagasan yang kabur tentang apa yang akan Anda lakukan. Anda masih perlu melakukan riset untuk meyakinkan orang agar mendukung usaha Anda, tetapi ini jauh lebih mudah daripada melangkah ke putaran benih dan bertemu investor malaikat profesional dan pemodal ventura.

Karena investor malaikat dan pemodal ventura memberikan investasi yang cukup besar dan dengan itu mengambil risiko serius, bukanlah tugas yang mudah untuk membuat mereka bergabung dengan ide Anda.

Apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan investor untuk aplikasi Anda? Berikut adalah rekomendasi kami.

Memiliki keunggulan kompetitif

Menurut Investopedia, 75% dari semua startup berbasis ventura gagal. Statistik ini membuat investor sangat berhati-hati dalam mendukung bisnis baru. Peluang kegagalan meningkat ketika bisnis Anda mirip dengan perusahaan yang sudah ada dan populer — memikat pelanggan dari layanan yang bereputasi bukanlah prestasi kecil.

Penurunan paling tajam dalam “survivors” di antara startup biasanya diharapkan selama Seri A, bahkan untuk startup dengan ide yang sangat menjanjikan. Sebagian besar, startup gagal karena kurangnya perencanaan strategis untuk menempatkan uang terlebih dahulu.

Oleh karena itu, paling tidak yang dapat Anda lakukan untuk membujuk investor agar mendukung Anda adalah dengan melakukan penelitian profesional menyeluruh ke dalam ceruk pasar Anda dan menghasilkan

• solusi unik untuk masalah pengguna yang tidak ditangani dengan benar oleh penyedia layanan yang ada

  

• strategi untuk mengatasi masalah dan memikat pengguna dengan bantuan investasi

Sebagai contoh , mari kita pertimbangkan layanan kencan. Tidak ada yang akan mendukung klon Tinder, tetapi banyak yang menganggap Tinder kurang dalam beberapa hal dan mencari alternatif. Cari tahu apa yang membuat pengguna Tinder tidak puas dan buat aplikasi kencan yang akan memuaskan mereka.

Miliki identitas merek untuk aplikasi Anda

Bagi investor, penting untuk mengetahui bahwa Anda mendekati bisnis Anda dengan serius dan memahami apa yang Anda lakukan. Salah satu cara untuk menunjukkannya adalah dengan merancang identitas merek.

Identitas merek adalah tampilan visual dari merek Anda . Namun, itu lebih dari sekadar logo. Identitas merek juga merupakan semacam "kepribadian": bagaimana Anda akan berkomunikasi dengan audiens Anda, suara merek Anda, filosofi, posisi, dan tujuan.

Logo yang menarik dan mudah diingat juga tidak ada salahnya.

Memiliki branding penuh untuk menunjukkan kemungkinan investor mengejar dua tujuan utama:

• Ini menunjukkan bahwa Anda telah memikirkan dan merencanakan bisnis Anda sampai tingkat tertentu.

• Ini membantu investor memvisualisasikan produk.

Pencitraan merek mungkin dapat berubah — baik menurut saran investor atau agar tetap relevan di lingkungan yang serba cepat. Namun, Anda harus siap untuk menunjukkan komitmen Anda terhadap proyek Anda untuk mendapatkan perhatian investor. Memiliki branding yang rapi adalah salah satu cara untuk melakukannya.

Siapkan pitch elevator

Meraih janji yang agak lama dengan investor yang memiliki reputasi baik itu sulit. Jumlah investor lebih sedikit daripada startup yang mencari bantuan mereka. Inilah sebabnya mengapa elevator pitch ada.

Sebuah elevator pitch adalah presentasi yang sangat singkat dari ide Anda . Ini disebut "elevator pitch" karena harus cukup pendek untuk ditunjukkan kepada seseorang saat mereka naik lift ke lantai mereka.

Sebuah elevator pitch membutuhkan waktu sekitar 30 detik sampai satu menit . Saat ini, Anda perlu memperkenalkan diri dan proyek Anda dengan cara yang membuat seseorang tertarik untuk mendengar lebih banyak.

Dalam 30 detik hingga satu menit, Anda perlu menyatakan fakta yang kuat tentang mengapa ide Anda unik, kompetitif, dan berpotensi menguntungkan dan hanya membutuhkan beberapa investasi untuk berkembang. Untuk mengelolanya, Anda harus siap. Jadi buatlah rencana dan hafalkan apa yang akan Anda katakan. Tekankan bagian terpenting dari bisnis: tujuannya, seberapa banyak permintaan yang ada untuk layanan yang diberikannya, model monetisasi yang direncanakan. Latih nada Anda.

Tentu saja, Anda tidak harus menyergap investor dengan lift. Investor mengadakan pertemuan khusus di mana setiap orang berlomba-lomba untuk mendapatkan uang mereka mempresentasikan proyek mereka. Mereka yang melakukannya dengan baik mendapatkan kesempatan untuk mengadakan lagi (sekitar 20 menit rata-rata) pertemuan pribadi dan menyajikan dek lapangan.

Siapkan dek lapangan

Jika elevator pitch Anda berhasil, Anda akan mendapatkan kesempatan untuk bertemu dengan calon investor Anda untuk percakapan yang lebih panjang di mana Anda harus menyajikan laporan yang lebih lengkap tentang bisnis Anda dan mencoba membujuk mereka untuk mendanai Anda.

Dek pitch secara bersamaan lebih mudah dan lebih sulit untuk disajikan daripada pitch elevator. Lebih mudah karena Anda punya lebih banyak waktu dan Anda dapat mengatur semua data dengan hati - hati agar terlihat sebaik mungkin . Lebih sulit karena Anda harus mengetahui data apa yang akan disajikan dan bagaimana caranya, dan Anda harus siap menjawab banyak pertanyaan.

Sebuah pitch deck khas dibuat dalam presentasi atau tayangan slide, biasanya berisi sembilan hingga dua belas slide . Disarankan agar Anda tetap dalam batasan ini, karena presentasi yang terlalu lama dapat membuat investor bosan. Jika mereka membutuhkan informasi tambahan, mereka akan bertanya.

Mendapatkan investor untuk pengembangan aplikasi pada dasarnya sama dengan mencoba mengajukan jenis ide lainnya. Berikut adalah hal-hal yang paling penting untuk diingat.

1. Luruskan nomor Anda. Investor (selain keluarga dan teman) memberi Anda uang sebagai ganti bagian dari bisnis Anda, artinya mereka mengharapkan bisnis itu mendatangkan keuntungan. Untuk mengukur kemungkinan keuntungan, mereka membutuhkan Anda untuk memberi mereka perkiraan:

   • berapa biayanya bagi Anda untuk mendapatkan pelanggan?
   • berapa banyak yang telah Anda hasilkan sejak meluncurkan bisnis Anda
   • berapa banyak uang yang Anda butuhkan dari investor
   • berapa banyak investasi yang Anda rencanakan untuk dihabiskan untuk apa (pengembangan, pemasaran aplikasi seluler, dll.)
   • apa model monetisasi Anda (bagaimana Anda berencana menghasilkan uang)
   • berapa banyak Anda berencana untuk mendapatkan pendapatan dalam waktu dekat (setengah tahun sampai satu tahun)

2. Ketahui niche Anda. Anda akan secara tidak sengaja ditanya tentang kompetisi dan apa yang Anda rencanakan untuk maju. Di sinilah keunggulan kompetitif Anda berperan. Untuk mendapatkan dana untuk sebuah aplikasi, sebuah startup perlu tahu apa yang mereka hadapi dan bagaimana meraih kemenangan dari perusahaan saingan, banyak di antaranya mungkin telah ada di pasar selamanya.

3. Memiliki rencana bisnis. Saat mendanai startup, terutama jika itu adalah proyek pertama Anda, penting bagi investor untuk melihat bahwa Anda tidak akan membuang uang untuk apa pun dan semuanya sekaligus. Investor perlu mengetahui bahwa Anda telah memprioritaskan fitur aplikasi, memilih strategi dan platform pemasaran, dan memahami kebutuhan tim Anda. Presentasikan rencana pertumbuhan yang akan diikuti bisnis Anda, dengan uang yang tersedia.
   

   
   

   
   

   
   Baca lebih lanjut: Cara Membuat Rencana Bisnis untuk Aplikasi Seluler yang Sukses.
   

   
   

4. Jadikan penawaran Anda mudah diingat. Sebagian besar investor terkemuka mendengar lusinan penawaran satu demi satu, jadi untuk menarik perhatian mereka, Anda harus menonjol. Selain itu, investor mungkin tidak segera mengambil keputusan. Itu tidak berarti Anda perlu melakukan akrobat, tentu saja. Jadikan promosi Anda berkesan dengan:

   • cukup visual dalam presentasi Anda untuk membagikan visi Anda
   • semangat tentang ide aplikasi Anda sehingga investor memahami bahwa Anda berkomitmen penuh
   • identitas branding yang berbeda dan mudah dipahami
   • halaman arahan (sebaiknya dengan statistik pengunjung)

5. Sadarlah. Ekspektasi yang tidak realistis merupakan halangan utama bagi investor. Mereka menunjukkan kurangnya pemikiran dan analisis. Ide Anda mungkin tidak sepenuhnya baru atau orisinal, dan kemungkinan besar orang lain sudah atau akan segera melakukannya. Daya tawar Anda adalah menjadi yang pertama membawanya ke investor, tetapi Anda harus ingat bahwa tidak cukup hanya dengan ide bagi investor aplikasi seluler untuk bergabung. Anda perlu menetapkan tujuan yang realistis dan tahu bagaimana mencapainya.

Memiliki MVP

Produk minimum yang layak (MVP) tidak harus dimiliki untuk pitch deck, tetapi itu bisa menjadi keunggulan Anda saat Anda menawarkan aplikasi seluler Anda kepada investor.

Para pebisnis tidak lebih menyukai bisnis yang sudah berjalan, memiliki pelanggan, dan yang pemiliknya telah menginvestasikan waktu dan uang mereka sendiri ke dalamnya.

Bahkan jika itu adalah versi yang sangat sederhana — prototipe interaktif atau aplikasi barebone — investor aplikasi seluler akan lebih menyukai aplikasi tersebut . Anda dapat menawarkan calon investor Anda untuk mencoba berinteraksi dengan mock-up, memberi tahu mereka apa yang mengarahkan Anda ke alur pengguna khusus ini, membagikan bagaimana grup pengujian Anda menerima prototipe, dan seterusnya.

Prototipe atau MVP adalah bukti dedikasi Anda, dan, jika MVP berfungsi, sumber pendapatan tambahan .

Intinya

Mendanai aplikasi seluler adalah tugas yang menakutkan bagi pemula dengan sedikit atau tanpa pengalaman. Terkadang, butuh waktu lama untuk menemukan investor. Solusi baru muncul setiap hari, dan waktu adalah kemewahan yang dimiliki beberapa startup. Terkadang, cara terbaik untuk menemukan investor adalah dengan bertanya kepada seseorang yang pernah melakukannya.

Di Mind Studios, kami telah bekerja dengan banyak startup, dan beberapa di antaranya telah memperoleh investasi. Selain itu, kami juga berinvestasi di beberapa proyek kami. Kami tahu cara menemukan investor untuk aplikasi dan memiliki pengalaman dalam mempersiapkan ide.