Cara Meningkatkan Konversi di Blog

Ini bagus ketika Anda menghasilkan lalu lintas yang padat ke blog Anda. Seperti benar-benar hebat. Tetapi kemungkinan besar, lalu lintas blog bukanlah tujuan akhir yang Anda tuju. Kebanyakan blog adalah sarana untuk mencapai tujuan dan tujuan itu adalah pelanggan atau kontak.
Jadi silakan dan rayakan kemacetan lalu lintas. Itu adalah hal yang baik. Pastikan Anda memperhatikan hadiahnya. Konversi. Jika blog Anda mendapatkan lalu lintas, tetapi bukan konversi, mungkin sudah waktunya untuk membuat beberapa perubahan.
Jadi, pertanyaannya menjadi: bagaimana Anda meningkatkan tingkat konversi blog Anda?
Sayangnya, seperti halnya banyak hal dalam hidup, tidak ada satu jawaban yang benar. Tentu, peluru ajaib akan bagus, tapi itu tidak ada.
Namun, sisi baiknya, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda. Dan itulah yang akan kita lakukan di sini, jadi kencangkan sabuk pengaman.

Apakah tingkat konversi saya saat ini bagus?

“Hei, jika tingkat konversi saya saat ini bagus, saya tidak perlu khawatir tentang itu, kan? Jadi, apakah punyaku bagus?”
Sayangnya, tidak ada angka ajaib di sini. Menilai apakah tingkat konversi Anda saat ini baik bergantung pada beberapa faktor yang berhubungan dengan segala hal mulai dari ekonomi perusahaan Anda hingga apa yang Anda minta untuk konversi di blog (mungkin tidak harus melakukan pembelian, mungkin hanya mendaftar untuk buletin).
Karena tidak ada satu angka pun untuk dilihat, Anda ingin memikirkan apakah waktu yang dihabiskan di blog Anda menghasilkan nilai yang cukup untuk membenarkan waktu itu.
Salah satu cara mudah untuk memikirkan hal ini adalah apakah biaya total waktu yang dihabiskan di blog Anda pada bulan tertentu melebihi nilai yang diciptakannya untuk bisnis Anda?
Untuk menempatkan ini dalam istilah konkret (saya akan menggunakan angka bulat untuk kesederhanaan): Katakanlah Anda menghabiskan 20 jam sebulan di blog Anda. Anda menghargai setiap jam yang Anda habiskan untuk bekerja di blog dengan harga $30. Jadi, selama sebulan, Anda menghabiskan $600 per bulan di blog Anda.
Pada bulan yang sama, Anda mendapatkan 50 konversi dari blog Anda, dan Anda menghargai setiap konversi sebesar $10. Jadi, Anda telah menghasilkan nilai senilai $500 dari blog Anda. Di dunia yang ideal, angka kedua ini harus lebih besar dari yang pertama, jadi dalam skenario ini, Anda mungkin ingin mencari cara untuk meningkatkan rasio konversi Anda.
Contoh ini jelas lebih bersih dan lebih kecil dari apa pun yang ada di dunia nyata. Juga, perlu dicatat bahwa blog Anda memberikan nilai lain selain sekadar mengonversi pelanggan. Ini dapat membuktikan nilainya sendiri dengan menciptakan pengenalan merek. Semakin lama blog Anda, semakin berharga blog Anda sehingga ada nilai gabungan untuk setiap blog yang Anda tulis, jadi sekali lagi, gunakan metrik ini, tetapi ambillah dengan sebutir garam.

Cara meningkatkan konversi

Ada lusinan cara untuk meningkatkan rasio konversi Anda, dan sulit untuk mengatakan taktik mana yang terbaik untuk Anda ikuti, jadi terkadang yang terbaik adalah memilih pendekatan shotgun + testing .
Jadi, mari kita lakukan beberapa taktik berbeda:

Buat yang benar bertanya

Kemungkinan orang-orang yang datang ke blog Anda berada pada tahap awal perjalanan pembelian mereka. Ini berarti mereka perlu dipelihara, bukan dijual.
Bayangkan jika Anda menghubungi agen real estat untuk membeli rumah, dan pada panggilan telepon pertama Anda, agen real estat menyarankan Anda untuk membuat penawaran rumah. Anda akan menutup telepon sebelum agen mengeluarkan sepatah kata pun.
Prinsip yang sama berlaku untuk blog Anda, tergantung pada sifat bisnis Anda. Jika Anda adalah bisnis e-niaga dan Anda menjual kaus kaki seharga tiga dolar, mungkin boleh saja meminta pengunjung untuk melakukan pembelian.
Tetapi lebih sering daripada tidak, gunakan blog untuk memelihara pelanggan masa depan, bukan untuk mendapatkan pelanggan langsung. Minta pengunjung blog untuk mendaftar ke milis Anda. Anda akan melihat tingkat konversi yang jauh lebih tinggi di blog Anda jika Anda meminta alamat email orang daripada uang mereka.

Gunakan magnet timah

Magnet timbal adalah cara yang bagus untuk menarik audiens Anda agar memberikan email mereka kepada Anda. Jika Anda tidak akrab dengan magnet timbal, mereka pada dasarnya adalah keuntungan dari pemasaran email. Seorang pengunjung ke situs Anda memberi Anda email mereka dan Anda memberi mereka sesuatu sebagai balasannya. Ini mungkin sebuah ebook atau beberapa jenis konten yang terjaga keamanannya.
Alasan mengapa ini sangat efektif adalah karena orang-orang yang datang kepada Anda melakukannya karena mereka tertarik dengan materi pelajaran. Jika Anda menawarkan sesuatu yang lebih komprehensif tentang topik tersebut, kemungkinan besar mereka akan dirayu.
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang magnet timah, lihat posting komprehensif ini (dan tidak, ini tidak memenuhi syarat sebagai magnet timah).

Lihat apa yang sudah bekerja

Kemungkinan Anda sudah memiliki beberapa blog yang berkonversi dengan baik dan yang lain tampaknya tidak melakukan apa pun untuk Anda. Nah, itu sendiri adalah sumber yang bagus untuk Anda. Belajarlah dari kesuksesan dan kegagalan masa lalu Anda.
Apa kesamaan yang dimiliki oleh blog berkonversi tinggi Anda? Mungkin itu masalah pokok, atau mungkin ajakan untuk bertindak. Apa pun itu, itu mungkin dapat direproduksi. Ulangi taktik yang berhasil, dan Anda akan menemukan diri Anda menghasilkan lebih banyak blog dengan konversi tinggi.

Apakah materi pelajaran dan audiens Anda masuk akal?

Jika Anda mencoba menjual penyedot debu dan menulis blog tentang tips kecantikan, Anda sendiri mengalami masalah. (Juga, jika Anda melakukan ini, apa yang ada di kepala Anda)? Intinya, blog Anda perlu menarik audiens yang tepat, dan untuk itu, subjek blog Anda harus sesuai dengan merek dan produk Anda.
Jika audiens Anda datang ke blog Anda, tetapi tidak ada hubungan yang jelas dengan produk Anda, mereka mungkin tidak akan mendaftar ke buletin Anda atau mengambil langkah apa pun berikutnya dalam perjalanan pembeli.
Ini tidak berarti bahwa blog Anda hanya boleh berisi materi tentang atau terkait erat dengan produk Anda. Anda pasti bisa nyasar dan menulis postingan yang hanya terkait miring dengan produk Anda.
Cara terbaik untuk memikirkannya adalah “mungkin seseorang yang datang ke blog ini secara realistis tertarik dengan apa yang saya jual.”
Misalnya, jika Anda menjual pakaian pria, masuk akal untuk berpikir bahwa postingan tentang gaya rambut terbaik untuk 2018 akan menarik audiens yang akan tertarik dengan lini produk Anda. Tentu Anda tidak menjual apa pun yang berkaitan dengan rambut, tetapi seseorang yang tertarik pada gaya rambut kemungkinan besar sadar akan gaya dan akan tertarik pada pakaian.