Cara Meningkatkan Lead Generation Dengan SEO

Ketika datang untuk mengembangkan strategi pemasaran digital, Anda harus sekomprehensif mungkin. Banyak aspek yang masuk ke dalam pemasaran, yang dapat membuat sulit untuk memutuskan ke mana harus membelanjakan uang Anda untuk memastikan paparan maksimum kepada pelanggan potensial. Optimisasi mesin pencari (SEO) adalah aspek pemasaran Anda yang, jika efektif, akan membuat lebih banyak orang mengunjungi situs web Anda. Pembuatan prospek adalah bagian penting lain dari pemasaran Anda. Ini dapat bekerja bahu-membahu dengan SEO untuk mendapatkan prospek pelanggan yang berharga yang akan termotivasi untuk membeli produk atau layanan Anda.

Pada pandangan pertama, Anda mungkin berpikir mereka adalah hal yang sama, tetapi mereka berbeda. SEO secara ketat diarahkan untuk membuat situs web Anda muncul di halaman pertama halaman peringkat mesin pencari (SERP). Pembuatan prospek ditujukan untuk mendapatkan minat pada merek Anda setelah pengunjung mengunjungi situs web Anda, atau berinteraksi dengan media sosial Anda. Penting untuk diingat bahwa meskipun berbeda, SEO dapat membantu mengarahkan prospek untuk Anda, yang diharapkan akan menjadi penjualan dan pendapatan. Begini caranya.

Fokus Pada Apa yang Ingin Dilakukan Pengguna

Untuk mendapatkan arahan yang benar-benar hebat melalui SEO, Anda perlu memahami maksud dari pengguna yang melakukan pencarian yang terkait dengan industri atau sektor Anda. Ini melibatkan penggunaan kata kunci yang mencerminkan mengapa dan bagaimana orang melakukan pencarian di internet. Pengguna mencari informasi, ingin menyelesaikan beberapa tindakan, membeli produk atau layanan, atau menemukan halaman web. Jika Anda memilih kata kunci dengan benar, Anda akan menaikkan peringkat dan menemukan pengguna yang termotivasi.

Bagi pengunjung yang ingin mendapatkan informasi tentang sesuatu, Anda mungkin ingin memilih kata kunci berbasis pertanyaan. Misalnya, mereka mungkin mengetik pertanyaan di bilah pencarian, seperti “cara mengganti saluran pembuangan dari wastafel kamar mandi.” Mereka akan mengunjungi situs Anda untuk mencari informasi itu, yang dapat Anda berikan dengan konten yang bagus. Namun, Anda juga dapat dengan mudah membuat mereka membeli sesuatu dari situs web Anda, seperti saluran pembuangan pengganti, alat, atau produk terkait lainnya.

Dengan selalu berfokus pada apa yang ingin dilakukan pengguna, Anda akan dapat mengembangkan strategi kata kunci dengan lebih baik untuk mendatangkan pengunjung yang kemungkinan besar akan berkonversi. Ini juga meluas ke cara orang menelusuri. Perkiraan menunjukkan bahwa hingga 72% pengguna internet telah menggunakan pencarian suara setidaknya sekali, dan jumlah itu diperkirakan akan terus bertambah seiring waktu. Saat seseorang menelusuri menggunakan ponsel atau asisten suara, mereka menggunakan frasa yang berbeda dengan saat mengetik. Mereka cenderung mengajukan pertanyaan, daripada mengetik rangkaian kata yang terputus-putus. Dengan menggunakan kata kunci berbasis pertanyaan dan ekor panjang, Anda dapat menangkap pencari suara tersebut dan meningkatkan peringkat Anda.

Buat Konten Hebat

Ada banyak aspek teknis yang masuk ke SEO yang baik. Namun, angkat berat yang sebenarnya dilakukan dengan konten yang baik. Anda tidak bisa lagi hanya menulis apa saja dan pastikan untuk memasukkan beberapa kata kunci. Konten Anda harus lebih dari itu. Bukan hanya karena algoritme mesin pencari menjadi lebih canggih, tetapi juga karena Anda ingin menarik pelanggan yang termotivasi. Anda sudah melihat contoh yang melibatkan penggantian saluran pembuangan. Untuk menangkap pelanggan yang mencari informasi tersebut, Anda perlu memecahkan masalah mereka. Anda tidak hanya memiliki saluran pembuangan pengganti untuk ditawarkan, tetapi Anda juga harus memiliki penjelasan tentang cara melakukannya.

Konten terbaik, bagaimanapun, bisa lebih dari itu. Ini akan menjangkau pelanggan dengan setiap maksud pada spektrum. Anda dapat memiliki konten yang memecahkan masalah, tetapi juga konten yang mengarahkan pelanggan ke informasi yang mereka butuhkan memudahkan untuk melakukan pembelian dan memungkinkan mereka untuk berinteraksi dengan merek Anda. Itulah mengapa konten berdurasi panjang menjadi sangat populer di kalangan pemasar digital dalam beberapa tahun terakhir. Ini memberikan ruang yang cukup untuk mempelajari topik secara mendalam dan melayani kebutuhan pelanggan serta kebutuhan SEO.

Namun, yang juga dapat Anda lakukan adalah mengoptimalkan halaman arahan penjualan. Ini berarti menempatkan konten pada halaman arahan untuk mengambil para pencari yang termotivasi untuk membeli sesuatu. Jika mereka mendarat di beranda Anda, atau halaman lain yang tidak terkait dengan penjualan, mereka mungkin akhirnya mengklik jika mereka tidak langsung melihat apa yang mereka inginkan. Namun, jika Anda telah mengoptimalkan halaman arahan Anda, mereka dapat langsung menuju ke sana, dan segera melakukan pembelian cepat saat mereka paling termotivasi.

Membangun kepercayaan

Memindahkan pengguna dari pengunjung situs web menjadi pelanggan berarti membangun kepercayaan. Mereka tidak akan menghabiskan uang hasil jerih payah mereka dengan Anda jika mereka tidak berpikir bahwa Anda adalah perusahaan terkemuka, atau jika mereka tidak berpikir Anda adalah salah satu yang terbaik dalam apa yang Anda lakukan. Membangun kepercayaan terjadi dalam berbagai cara. Jika Anda memiliki konten hebat yang memecahkan masalah, maka itu akan membangun kepercayaan. Jika situs Anda adalah tempat tujuan untuk mendapatkan jawaban dan informasi, maka Anda akan dianggap sebagai otoritas.

Ini juga bermanfaat untuk tujuan SEO. Algoritme mesin telusur dapat mendeteksi kapan konten relevan dan otoritatif dan akan memberikan penghargaan yang sesuai kepada situs web. Untuk membangun kepercayaan terhadap algoritme, pastikan Anda memiliki profil backlink yang kuat. Jika Anda tidak yakin langkah apa yang harus diambil pertama kali saat melakukan ini, bacalah beberapa studi kasus pembuatan tautan dan terapkan apa yang Anda pelajari. Intinya adalah bahwa dengan membuat diri Anda memiliki reputasi di mata mesin pencari, Anda juga akan terlihat lebih bereputasi baik di mata pengunjung situs web, yang akan membantu menghasilkan prospek.

Audit Situs Web Anda

Salah satu hal yang dicari pengguna adalah pengalaman berkualitas di situs web yang mereka kunjungi. Jika situs web Anda menawarkan pengalaman pengguna yang buruk, maka Anda akan kehilangan sebagian besar pengunjung tersebut dengan sangat cepat. Jika pengalaman pengguna Anda di bawah standar, maka peringkat SEO Anda juga akan terpengaruh.

Dua penyebab terbesar hilangnya pengunjung adalah kecepatan pemuatan yang lambat dan situs web yang tidak dioptimalkan untuk penggunaan seluler. Sebuah kekalahan 90% orang di dunia telah menggunakan perangkat mobile mereka untuk mengakses internet. Jika situs web Anda sulit digunakan atau dibaca di ponsel, maka pengguna tersebut, yang berpotensi 90% dari audiens Anda, akan mengklik dengan cepat. Kecepatan pemuatan yang lambat akan memiliki konsekuensi yang serupa. Tidak ada yang ingin menunggu halaman dimuat di zaman kepuasan instan ini, dan mereka akan mengklik dan melakukan sesuatu yang lain sebagai gantinya.

Penting untuk mengaudit situs web Anda untuk masalah ini. Sebagian besar layanan hosting situs web dapat dengan mudah mengoptimalkan situs untuk penggunaan seluler. Lihat situs web Anda sebagai pengunjung untuk melihat seberapa cepat setiap halaman dimuat. Beberapa alat online akan menguji kecepatan halaman situs web Anda dan menawarkan saran tentang cara membuat halaman Anda dimuat lebih cepat. Manfaatkan dan tingkatkan pengalaman untuk semua pengguna kami sehingga mereka akan berkonversi menjadi prospek dan semoga menjadi pelanggan.

SEO adalah bagian besar dari strategi pemasaran apa pun, tetapi jangan pernah lupa bahwa tujuan akhir SEO adalah untuk menghasilkan arahan dan pada gilirannya penjualan. Untungnya, upaya SEO Anda dan upaya menghasilkan prospek dapat bekerja bahu-membahu untuk memberikan dorongan bagi keduanya. Gabungkan strategi ini ke dalam rencana pemasaran Anda sehingga Anda menjangkau sebanyak mungkin pelanggan potensial dan mengembangkan bisnis Anda.

tentang Penulis

Milo Forester bekerja sebagai editor konten di Sure Oak, sebuah perusahaan pemasaran digital kecil berbasis di AS yang dipimpin oleh Tom Casano. Sebelumnya ia bekerja dengan banyak situs web dan perusahaan yang berbeda berkaitan dengan konten dan strategi pemasaran mereka.