Cara memasukkan sinyal ekonomi makro ke dalam strategi SEO Anda

Anda seorang SEO dengan niat terbaik untuk mengarahkan lalu lintas dan kesadaran untuk merek (atau klien) Anda. Setelah bekerja, Anda pergi ke toko kelontong dan membayar beberapa dolar lebih banyak dari yang Anda harapkan.

Dalam perjalanan pulang, Anda berhenti untuk mengisi tangki bensin dan menyadari bahwa harga per galon lebih tinggi daripada terakhir kali Anda mengisinya.

Anda mengangkat bahu dan mulai merencanakan secara mental keesokan harinya – menggali alat penelitian kata kunci favorit Anda, memeriksa metrik kecepatan situs setelah beberapa pengoptimalan aset, dan memprioritaskan beberapa halaman untuk ditinjau setelah melakukan analisis lalu lintas bulan demi bulan.

Saya di sini untuk memberi tahu Anda bahwa Anda kehilangan sesuatu.

Jika sekitar 12 bulan terakhir telah mengajari saya sesuatu, tren ekonomi makro secara signifikan memengaruhi cara pengguna terlibat dengan konten online.

Mungkin SEO bukanlah inisiatif pertama yang dipikirkan siapa pun ketika menyusun strategi bagaimana memasukkan sudut ekonomi makro ke dalam kampanye pemasaran mereka, tetapi Anda kehilangan perahu jika tidak melakukannya.

Artikel ini mengkaji:

• Sinyal ekonomi makro yang harus diperhatikan dan alasannya.
• Sumber referensi untuk mengukur reaksi pengguna.
• Bagaimana menilai kebutuhan dan emosi pengguna yang berkembang.
• Bagaimana mengatasi kebutuhan dan emosi tersebut dalam kampanye SEO Anda.

Sinyal ekonomi makro yang harus diperhatikan dan alasannya

Saya tidak mengatakan Anda harus menggunakan harga gas harian sebagai barometer. Saya mengatakan itu bisa menjadi pengingat yang baik untuk tetap memperhatikan gambaran yang lebih besar.

Sinyal yang harus diperhatikan antara lain:

• Peringkat kepercayaan konsumen.
• Modal ventura dan tren pendanaan ekuitas swasta.
• Pasar saham.
• Inflasi.
• Laporan pekerjaan bulanan.

Jika Anda berada di B2C, kepercayaan konsumen, inflasi, dan pekerjaan adalah kuncinya.

Jika Anda berada di B2B (terutama bekerja dengan perusahaan dengan pertumbuhan tinggi, seperti yang saya lakukan), penting untuk mengukur seberapa mudah (dan/atau mahal) untuk mengumpulkan dana.

Dan untuk agen pemasaran, ketahuilah bahwa ekonomi makro sangat memengaruhi ekonomi tentang bagaimana bisnis membelanjakan untuk pemasaran dan membelanjakan untuk mendapatkan pengguna.

Jika Anda bekerja di industri yang terkait erat dengan keuangan, seperti pinjaman atau real estat atau asuransi, Anda mungkin memiliki metrik penting lapisan kedua yang harus diperhatikan (misalnya, suku bunga hipotek).

Apa pun itu, mengetahui gambaran ekonomi dapat mengingatkan Anda pada waktu yang tepat untuk menggali lebih banyak informasi guna membantu Anda melibatkan pengguna secara efektif.

Sumber referensi untuk mengukur reaksi pengguna

Ruang SEO bukan tentang tetap berada dalam gelembung pelaporan; ini tentang memasukkan perilaku audiens, yang berarti Anda harus mengenal audiens Anda. Itu jauh melampaui volume pencarian bulanan dan volume pencarian dari waktu ke waktu.

Banyak dari alat kata kunci utama mengumpulkan setiap bulan dari waktu ke waktu dan tidak akan memberi Anda ketangkasan yang Anda perlukan untuk mengukur dampak waktu nyata.

Google Trends, di sisi lain, telah menjadi sumber waktu nyata yang luar biasa untuk mengubah perilaku.

Lihat perincian geo (dan per jam) dari kueri "apakah AC menyaring asap api" selama periode menakutkan di bulan Juni ketika kebakaran hutan Kanada mengubah langit metro New York menjadi oranye:

Twitter dan Reddit adalah sumber bagus lainnya untuk info terkini.

Tergantung siapa yang Anda ikuti, Twitter dapat memberi Anda pandangan tentang orang-orang seperti jurnalis dan politisi, yang membantu membentuk wacana yang luas.

Reddit dapat membawa Anda ke rumput liar untuk menunjukkan kepada Anda apa yang dikatakan orang-orang yang lebih dekat ke tanah.

Jika Anda ingin mengukur dampak dalam industri spesifik Anda dan melihat pendekatan dan sudut pandang yang paling populer:

• Pilih dua atau tiga situs industri tepercaya.
• Ukur artikel (non-sponsor) di posisi utama. Mereka hampir selalu mendapatkan real estat itu dengan banyak keterlibatan.

Data kualitatif dari pelanggan, klien, dan prospek Anda selalu bagus untuk dikumpulkan. Laporan Anda sendiri – dari Google Search Console dan Google Analytics – akan menunjukkan kepada Anda secara real time jika Anda sudah memiliki aset yang menarik minat baru.

Dapatkan buletin pencarian harian yang diandalkan pemasar.

Memproses ... tunggu sebentar.

LANGGANAN

Lihat persyaratan.

Bagaimana menilai kebutuhan dan emosi pengguna yang berkembang

Jika sumber yang baru saja saya rujuk mengenai tema umum, peluang, atau tantangan lebih dari satu kali, Anda harus melakukan lapisan analisis lain.

Ketakutan, ambisi, atau pertanyaan apa yang ditunjukkan yang dapat Anda atasi dengan UX dan konten? Dan pengubah apa yang dapat Anda tambahkan ke kueri yang lebih luas yang mungkin membuatnya tepat waktu dan relevan?

Misalnya, beberapa tahun yang lalu, ketika suku bunga hipotek berada di kisaran 2-3%, "broker hipotek" sederhana sudah cukup.

Dengan suku bunga melonjak hari ini, sesuatu seperti "alat perbandingan pialang hipotek" atau "kecocokan harga pialang hipotek" kemungkinan akan menarik banyak keterlibatan niat tinggi.

Di sisi B2B, lebih sedikit dana yang tersedia berarti banyak pengurangan anggaran, yang pada gilirannya berarti pengurangan niat transaksional – dan beralih ke saluran penelitian dan pendidikan, yang dapat Anda atasi dengan konten yang menjawab tantangan industri dan solusi unik Anda .

Bagaimana mengatasi kebutuhan dan emosi tersebut dalam kampanye SEO Anda

Saya telah menyebutkan beberapa cara untuk mengatasinya – mengubah sifat konten dan kata kunci Anda agar selaras dengan maksud yang berubah.

Cara lain untuk menggunakan analisis Anda mencakup hub situs baru untuk mengatasi tantangan terpisah, memperbarui UX untuk menekankan tema dan perpesanan yang relevan, dan bahkan inisiatif konten baru.

(Sebagai contoh, saya pernah memiliki klien di ruang manufaktur; kami membuat strategi konten seputar Laporan Pekerjaan bulanan Biro Statistik Tenaga Kerja di mana kami mendapatkan analisis waktu nyata dari CEO klien setiap kali laporan keluar, dan kami akan segera memublikasikan analisisnya – dan mendapatkan banyak lalu lintas inkremental.)

Langkah lainnya adalah memberi informasi kepada rekan tim media berbayar Anda. Misalkan kita telah membuat sebuah konten untuk istilah yang relevan yang mendapatkan banyak lalu lintas dan konversi (yang merupakan data arah tetapi tetap menunjukkan bahwa halaman tersebut berharga). Dalam hal ini, tim media berbayar Anda ingin mengetahui bahwa penawaran pada istilah tersebut, meskipun mahal, kemungkinan besar akan berhasil.

Dan dari perspektif kata kunci, ingatlah bahwa perencana kata kunci tidak benar-benar up to date dengan data lalu lintas, jadi jika Anda melihat lonjakan waktu nyata, Anda dapat membantu kolega berbayar Anda memanfaatkan sebelum biaya kata kunci mengejar peningkatan volume.

Melihat gambaran yang lebih besar

Anda akan melihat bahwa tidak satu pun di atas berisi prediksi (yang sangat amatir) tentang ekonomi itu sendiri.

Apakah ekonomi tetap berubah, berubah menjadi lebih baik, atau menukik, prinsip yang sama berlaku: tren makro harus tercermin dalam strategi SEO.

Dan itu bukan hanya ekonomi. Seperti yang diajarkan COVID kepada kita, apa pun yang memiliki efek transformatif pada masyarakat luas menghadirkan kebutuhan baru yang dapat dibantu oleh SEO.

Jadi anggap ini sebagai pengingat untuk memperluas perspektif Anda di luar masukan Anda yang biasa. Bahkan di SEO, sedikit keingintahuan dan analisis waktu nyata dapat menghasilkan buah yang tidak akan Anda lihat tumbuh di perencana kata kunci.