Cara meningkatkan pendapatan tanpa meningkatkan pengeluaran

CallTrackingMetrics, penyedia SaaS untuk pelacakan panggilan dan solusi pusat kontak, baru-baru ini menerbitkan e-book komprehensif yang bertujuan membantu pengiklan mendapatkan efisiensi yang lebih baik dari pengeluaran media berbayar mereka.

E-book, Panduan Pengiklan Digital untuk Mengungkap Peluang Pendapatan Tersembunyi Tanpa Meningkatkan Pembelanjaan, adalah cetak biru bagi pengiklan yang ingin mendapatkan lebih banyak keuntungan dari media digital mereka, terutama sekarang karena sulit (jika bukan tidak mungkin) untuk memanfaatkan outlet tradisional seperti pameran dagang dan konferensi.

CallTrackingMetrics mengambil pendekatan tiga langkah untuk membantu bisnis meningkatkan kinerja kampanye iklan digital mereka, sebagai berikut:

1. Pahami peluang pertumbuhan unik Anda
2. Optimalkan saluran Anda dan uji untuk peningkatan
3. Gunakan alat yang tepat untuk membantu menskalakan dan menghemat waktu

CallTrackingMetrics menulis, “Kenyataannya adalah tidak setiap saluran akan memberikan hasil yang luar biasa untuk bisnis Anda, jadi sebenarnya praktik yang baik untuk memfokuskan anggaran Anda pada saluran yang sukses—bahkan jika Anda masih berharap lebih banyak dolar untuk bermain dengan."

Dalam posting ini, kami akan merangkum beberapa pendekatan utama yang terkandung dalam e-book. Panduan lengkap berisi 18 halaman statistik, studi kasus, dan pedoman yang bertujuan membantu bisnis menghasilkan lebih banyak pendapatan dari kampanye iklan digital mereka tanpa meningkatkan anggaran yang ada.

Salinan lengkap "Panduan Pengiklan Digital untuk Mengungkap Peluang Pendapatan Tersembunyi Tanpa Meningkatkan Pembelanjaan" dari CallTrackingMetrics tersedia untuk diunduh dari sini.

Konten yang diproduksi dalam kemitraan dengan CallTrackingMetrics.

Daftar periksa untuk memulai

Tempat terbaik untuk memulai saat memutuskan cara mengoptimalkan pembelanjaan iklan yang ada adalah dengan menginventarisir apa yang sudah berhasil untuk Anda—dan apa yang tidak. Daftar periksa singkat CallTrackingMetrics menempatkan ini tepat di atas, seperti yang diilustrasikan dalam grafik berikut:

Sumber: CallTrackingMetrics

Setelah Anda memetakan lanskap apa yang bekerja dengan baik, langkah selanjutnya adalah menentukan metrik keberhasilan Anda, termasuk bagaimana Anda berencana untuk mengukur KPI Anda.

Sangat penting untuk menetapkan harapan yang realistis di sini. Untuk tujuan ini, CallTrackingMetrics merekomendasikan untuk melakukan riset pasar untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang tolok ukur di industri Anda.

Per CallTrackingMetrics, “Akan sangat membantu untuk melakukan riset pasar seputar tolok ukur industri untuk rasio konversi dan metrik lainnya untuk menetapkan KPI Anda sendiri (indikator kinerja utama).”

Setelah Anda menetapkan KPI berdasarkan tolok ukur industri yang realistis, Anda dapat beralih ke mengidentifikasi saluran untuk disertakan dalam rencana media digital Anda. CallTrackingMetrics mengaitkan ini dengan corong pembelian dasar yang mencakup Kesadaran, Pertimbangan, dan Pembelian untuk “pendekatan corong penuh”.

Setiap taktik mencapai prospek pada fase corong yang berbeda, meskipun beberapa taktik berlaku untuk lebih dari satu titik di corong.

Misalnya, pemasaran pencarian dapat menghasilkan kesadaran tergantung pada kata kunci apa yang Anda targetkan dan juga dapat menjangkau prospek ketika mereka berada lebih jauh di sepanjang fase pertimbangan corong.

Sumber: CallTrackingMetrics

Setelah Anda menyelesaikan ketiga bagian daftar periksa CallTrackingMetrics, Anda akan memiliki rencana media digital komprehensif yang siap digunakan.

Bagian dua—kamu belum selesai

Merencanakan dan meluncurkan iklan digital hanyalah langkah pertama untuk memastikan bahwa uang media berbayar Anda bekerja keras untuk mendorong pertumbuhan dan pendapatan bagi organisasi Anda. Pengujian dan pengoptimalan adalah apa yang terjadi selanjutnya setelah iklan ditayangkan.

Bahkan perubahan kecil pada setelan kampanye, penargetan, dan saluran dapat berdampak besar pada kinerja. CallTrackingMetrics memberikan ikhtisar tentang beberapa pemeriksaan cepat yang dapat Anda terapkan pada kampanye langsung untuk memastikan efisiensi—dan konsistensi—di seluruh iklan dan platform.

Contohnya termasuk, namun tidak terbatas pada, berikut ini:

• Penjadwalan iklan : Tinjau penjadwalan iklan Anda untuk memastikan bahwa Anda tidak menjalankan iklan selama hari dan waktu yang tidak memberikan hasil yang optimal.
• Tujuan tawaran : Apakah tujuan tawaran Anda cocok dengan sasaran kampanye Anda (misalnya, lalu lintas versus prospek versus penjualan)?
• Ekstensi iklan : Google mengizinkan pengiklan untuk menambah salinan dalam iklan mereka dengan berbagai jenis ekstensi iklan. Apakah Anda memanfaatkan ini sehingga Anda mendapatkan kinerja terbaik dari salinan iklan Anda?

Selain pengaturan kampanye, CallTrackingMetrics memberikan gambaran yang sangat komprehensif tentang taktik dan strategi penargetan yang ditujukan untuk membantu Anda mencapai efisiensi kampanye yang optimal. Ini termasuk penargetan audiens, penargetan ulang, pengecualian kata kunci, dan pengujian.

Sumber: CallTrackingMetrics

Alat yang tepat membuat perbedaan

Langkah terakhir e-book ini membahas pentingnya berinvestasi pada alat yang tepat sehingga Anda dapat menghemat waktu dan sumber daya saat mengelola dan mengoptimalkan kampanye.

“Kuncinya adalah berinvestasi pada alat yang mengontrol biaya dan meningkatkan konversi dan pendapatan—tidak hanya dalam lingkup pemasaran, tetapi di seluruh organisasi Anda,” tulis CallTrackingMetrics.

Ada banyak alat, platform, dan solusi martech yang tersedia untuk membantu meluncurkan, mengelola, dan mengoptimalkan kampanye iklan. CallTrackingMetrics menyertakan daftar pertanyaan yang dapat digunakan bisnis untuk membantu mengidentifikasi alat mana yang akan diinvestasikan. Berikut sebagian daftarnya:

• Apakah itu menghemat waktu?
• Apakah itu mengkonsolidasikan lebih dari satu sistem?
• Apakah ini membantu Anda menskalakan?
• Apakah ini membantu Anda membuat keputusan penganggaran dan pengoptimalan yang cerdas?

CallTrackingMetrics menulis, “Ketika Anda memahami apa yang mengilhami pelanggan untuk menghubungi Anda, Anda kemudian memiliki kesempatan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan, memberdayakan tim penjualan Anda dengan pengetahuan tentang cara menjual dengan lebih baik, dan meningkatkan produktivitas dan manajemen sumber daya Anda secara keseluruhan.”

Untuk mendapatkan tampilan yang lebih mendalam, unduh e-book lengkap, Panduan Pengiklan Digital untuk Mengungkap Peluang Pendapatan Tersembunyi Tanpa Meningkatkan Pengeluaran, dari sini.