Cara Meningkatkan ROAS: 3 Tips dari Kevin Brkal

Diterbitkan: 2023-01-20

Saat Anda menutup pintu pada tahun 2022 dan mulai memasuki tahun 2023, kemungkinan salah satu prioritas utama Anda sebagai pemasar digital adalah meningkatkan laba atas belanja iklan (ROAS) dan mendapatkan lebih banyak keuntungan untuk uang pemasaran Anda. Meskipun Anda memasarkan di lingkungan ekonomi makro yang sulit, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda tahun ini dengan berfokus pada pengoptimalan. Untuk membantu Anda melakukannya, kami beralih ke salah satu pakar ROAS terbaik di industri periklanan berbayar. Baca terus untuk 3 tips dari Kevin Brkal!

Tentang Kevin Brekal

Kevin Brkal adalah Pendiri dan Presiden KNB Online. Telah menjadi ahli teknologi pemasaran digital selama lebih dari 20 tahun, Kevin memiliki hasrat untuk memecahkan masalah. Dia suka mendorong ROAS yang luar biasa untuk klien KNB Online dan melalui pekerjaannya yang luar biasa, Kevin telah menjadi salah satu pakar periklanan terkemuka di industri pemasaran digital. Kevin dan timnya membuktikan puding; karena mereka secara konsisten memberikan setidaknya ROAS 9X (dan seringkali lebih banyak lagi) untuk klien mereka.

3 Tips Kevin Brkal untuk Meningkatkan ROAS di Tahun 2023

1. Manfaatkan Lebih Banyak Data

Sayangnya, banyak pemasar digital tidak mendapatkan ROI yang mereka cari dari kampanye iklan berbayar karena gagal menyiapkannya untuk sukses. Kegagalan ini bermuara pada kombinasi dari 3 kesalahan umum utama ini:

Menetapkan tujuan yang buruk. Menjalankan kampanye iklan yang memberikan ROAS yang bagus dimulai dengan menentukan tujuan, sasaran, dan KPI kampanye yang akan membantu Anda membuat rencana kampanye yang hebat dan berhasil melaksanakannya. Terlalu sering, pemasar menembak diri mereka sendiri saat mengambil langkah pertama ini. Mulailah dengan sasaran bisnis teratas perusahaan Anda untuk menentukan tujuan kampanye Anda. Setelah Anda menentukan tujuan kampanye, tentukan sasaran dan indikator kinerja utama (KPI) yang akan digunakan untuk mengukur apakah Anda telah mencapai tujuan kampanye atau tidak. Pelajari lebih dalam tujuan kampanye pemasaran dan pengaturan KPI di sini.
Gagal mengatur pelacakan yang tepat. Setelah penetapan sasaran dan KPI yang tidak efektif, biasanya pemasar melewatkan sasaran saat menyiapkan pelacakan kinerja kampanye yang tepat. Ini karena UTM (Urchin Tracking Modules) sering disalahpahami, disalahgunakan, dan salah urus. Pelajari cara mengelola UTM dengan mendapatkan dan membaca panduan ini dan/atau dengan menonton webinar sesuai permintaan ini.
Meniup anggaran terlalu cepat. Terakhir, kesalahan paling umum yang dilakukan pemasar digital adalah menghabiskan anggaran kampanye iklan mereka terlalu cepat. “ Satu masalah adalah banyak pemasar menjadi bergantung pada Facebook ketika Facebook telah menemukan segalanya. Tapi banyak hal berubah, dan Facebook sekarang mengambil pendekatan yang lebih luas untuk penargetan audiens. Mentransmisi jaring yang lebih luas tidak berhasil untuk banyak industri, terutama industri yang berurusan dengan barang dengan harga lebih tinggi dan memiliki siklus pembelian yang lebih lama , ”kata Kevin. Untuk membantu, fokuskan pada penargetan dan penargetan ulang pelanggan yang dipersonalisasi.

2. Fokus Pada Penargetan Ulang

Penargetan ulang adalah metode pemasaran digital yang memungkinkan Anda menampilkan konten iklan yang dipersonalisasi kepada pengunjung yang sebelumnya telah mengunjungi situs web Anda saat mereka berada di tempat lain di web. Ini termasuk saat mereka berada di situs web lain, di email, saat mencari produk serupa menggunakan mesin seperti Google, dan saat mereka menggulir di media sosial.

Penargetan ulang sangat efektif bila dilakukan dengan benar, dan hanya menunjukkan kepada pembeli Anda iklan asli yang mereka lihat sebelum datang ke situs Anda atau iklan umum yang tidak ada hubungannya dengan posisi mereka dalam perjalanan mereka tidak akan berhasil. Sebaliknya, Kevin menyarankan agar Anda berfokus pada personalisasi, relevansi, dan pengoptimalan untuk meningkatkan ROAS dari kampanye penargetan ulang. Atau dengan kata lain, temui pembeli Anda di mana mereka berada dengan konten iklan yang akan menarik perhatian mereka dan membawa mereka kembali ke situs Anda karena itu sangat relevan bagi mereka dan di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian mereka.

Untuk mempelajari lebih lanjut, baca blog Kevin dan ikuti dia di LinkedIn. Anda juga dapat melihat Panduan Pemula untuk Penargetan Ulang.

3. Tingkatkan Materi Iklan Anda

Ketika datang ke iklan berbayar, itu benar-benar bermanfaat untuk menonjol dari kompetisi. Kunci untuk menonjol adalah memiliki spanduk yang tajam dan jelas yang sesuai dengan merek Anda dan berisi konten yang tepat untuk segmen audiens yang Anda tunjukkan.

Salah satu kunci Kevin untuk mendapatkan ROAS yang tinggi untuk kliennya yang beriklan menggunakan AdRoll, adalah memanfaatkan spanduk HTML5. Dia mencatat bahwa, “ Spanduk tradisional, baik statis maupun animasi, cenderung berkualitas rendah. Apa gunanya membuat tampilan jika sulit dilihat? Spanduk HTML5, sebaliknya, tajam dan jelas. Apakah itu dilihat di perangkat seluler atau Mac dengan layar Retina, spanduk akan terlihat bagus, menonjol, dan akibatnya bekerja lebih baik. Kedengarannya sederhana, tetapi banyak pemasar tidak melakukannya, sebagian karena mengunggah HTML5 ke Google merupakan proses yang sulit. AdRoll memudahkan proses itu, dan sekarang kami menggunakan spanduk HTML5 untuk semua klien kami .”

Baca artikel ini untuk mempelajari cara kerja iklan HTML5 di AdRoll.

Pelajari Bagaimana Kevin Mendorong ROI Luar Biasa untuk Klien Online KNB Menggunakan AdRoll

Kevin dan timnya di KNB Online telah memberikan hasil yang mengesankan untuk klien mereka yang menggunakan AdRoll, termasuk ROAS 9,5X dan pendapatan yang dikaitkan hingga 103%. Beberapa contoh termasuk:

ROI 12.280%: Menghabiskan $5.654 dan menghasilkan pendapatan $700.000
3.463% ROI: Menghabiskan $14.528 dan menghasilkan pendapatan $517.777
ROI 781%: Menghabiskan $12.755 dan menghasilkan pendapatan $112.447

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana Kevin mendorong ROI yang luar biasa untuk klien KNB Online menggunakan AdRoll, baca kisah studi kasus pelanggannya.