Cara Meningkatkan Traffic Situs Web untuk Perusahaan SaaS

Diperbarui Oktober 2023.

Jika Anda kesulitan meningkatkan lalu lintas organik untuk situs web SaaS Anda, Anda tidak sendirian. Persaingan yang ketat di industri SaaS dapat mempersulit upaya untuk menonjol dan menarik audiens yang tepat.

Namun jangan takut, kami telah mengumpulkan strategi yang telah teruji tentang cara meningkatkan lalu lintas situs web bagi perusahaan SaaS guna membantu Anda mendapatkan keunggulan kompetitif, mendorong lalu lintas berkelanjutan, dan, pada akhirnya, meningkatkan basis pelanggan Anda.

Siap menemukan teknik penghasil lalu lintas SaaS terbaik untuk membangun lalu lintas organik untuk situs web SaaS Anda? Ayo selami!

Poin Penting:

• Lalu lintas organik sangat penting untuk kesuksesan perusahaan SaaS dan dapat dicapai melalui optimasi SEO, penelitian kata kunci, dan konten yang disesuaikan dengan audiens target.
• Elemen teknis seperti judul halaman, judul, deskripsi meta harus dioptimalkan untuk meningkatkan visibilitas & otoritas situs web SaaS.
• Strategi tautan internal dapat meningkatkan upaya SEO dan meningkatkan lalu lintas situs web organik.

Yaniv Masjedi

CMO, Berikutnya

Keahlian mereka telah membantu Nextiva mengembangkan merek dan bisnisnya secara keseluruhan

Bekerja Dengan Kami

Memahami Pentingnya Lalu Lintas Organik untuk Perusahaan SaaS

Mesin pencari adalah sumber informasi utama bagi calon pelanggan. Bagi perusahaan SaaS, lalu lintas organik adalah sumber kehidupan yang mendorong pertumbuhan dan kesuksesan mereka di pasar.

Dengan mengoptimalkan situs web SaaS untuk SEO, Anda dapat secara efektif menghasilkan lebih banyak lalu lintas, meningkatkan metode perolehan prospek SaaS, meningkatkan visibilitas di halaman hasil mesin pencari, dan mendorong lebih banyak penjualan dan langganan.

Ada beberapa alasan mengapa sangat penting bagi perusahaan SaaS untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas organik ke situs mereka:

Model Pendapatan Berulang

Bisnis SaaS beroperasi dengan model berbasis langganan, yang berarti mereka sangat bergantung pada hubungan pelanggan jangka panjang dan pendapatan berulang. Dua model pendapatan berulang SaaS yang penting adalah: ARR dan MRR.

Dengan menarik lalu lintas organik, Anda menarik calon pelanggan yang secara aktif mencari solusi Anda, sehingga membuat mereka lebih cenderung berlangganan – dan tetap berlangganan dalam jangka panjang.

Nilai Seumur Hidup Pelanggan yang Tinggi ( CLV )

Karena sifat model pendapatan yang berulang, setiap pelanggan yang diperoleh dapat memberikan nilai yang signifikan dari waktu ke waktu. Oleh karena itu, laba atas investasi untuk lalu lintas organik bisa cukup baik, artinya CLV tinggi, meskipun biaya dan upaya SEO pada awalnya tampak tinggi.

Edukasi Produk

Produk SaaS sering kali memerlukan tingkat pendidikan agar pengguna dapat memahami nilai penuhnya. Lalu lintas organik dari penelusuran sering kali mengarah ke konten informasi, tutorial, dan sumber daya yang membantu mengedukasi calon pelanggan, sehingga membuat mereka lebih cenderung memahami dan berinvestasi pada produk Anda.

Pasar kompetitif

Pasar SaaS sangat kompetitif, dengan banyak perusahaan menawarkan solusi serupa. Kehadiran organik yang kuat dapat membantu membedakan produk Anda dari pesaing.

Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) yang Lebih Rendah

Saluran akuisisi berbayar bisa jadi mahal dan mungkin tidak menghasilkan pelanggan jangka panjang. Mendorong lalu lintas organik adalah cara efektif untuk mengurangi Biaya Akuisisi Pelanggan dan meningkatkan profitabilitas bisnis Anda.

Tabel ini merangkum biaya dan ROI untuk saluran organik dan berbayar:

Siklus Pembelian SaaS

Siklus pembelian SaaS bisa panjang dan rumit, seringkali melibatkan banyak pengambil keputusan dan investasi waktu yang signifikan. Konten organik dapat membantu meningkatkan perolehan prospek bagi perusahaan SaaS. Ini juga membantu dalam membina prospek melalui proses ini dengan memberikan informasi berharga dan membangun kepercayaan.

Jangkauan Global

Banyak perusahaan SaaS memiliki produk yang dapat digunakan di mana saja. Pengoptimalan mesin pencari SaaS dan lalu lintas organik dapat membantu menjangkau calon pelanggan di seluruh dunia, sementara iklan sering kali perlu ditargetkan ke lokasi tertentu, yang dapat membatasi jangkauan.

Singkatnya, pembangkitan lalu lintas yang efektif untuk perusahaan SaaS memainkan peran penting dalam pertumbuhan jangka panjang. Ini adalah strategi berharga yang dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi, tingkat konversi yang lebih baik, dan teknik akuisisi pelanggan SaaS yang lebih baik yang secara signifikan mengurangi biaya akuisisi.

Menyelam Lebih Dalam: 3 Langkah untuk Meningkatkan Tingkat Konversi SaaS dengan Edukasi Pelanggan

3 Elemen Kunci Tentang Mendorong Lalu Lintas ke Situs Web SaaS

Strategi SEO SaaS yang sukses memerlukan pemahaman menyeluruh tentang audiens target Anda, meneliti kata kunci yang relevan untuk produk Anda, dan membuat konten berkualitas tinggi yang menarik bagi manusia dan mesin pencari.

Mari kita lihat tiga kunci untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs web SaaS Anda: peran pengoptimalan mesin pencari, batasan iklan berbayar, dan pentingnya pemasaran konten.

1) Peran SEO

Pengoptimalan mesin pencari memainkan peran penting dalam menghasilkan lalu lintas organik yang konsisten untuk situs web SaaS. Seiring berkembangnya algoritma mesin pencari, tetap menjadi yang terdepan dengan strategi SEO yang efektif sangat penting untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.

Memastikan pengalaman pengguna yang lancar dan kinerja mesin pencari yang lebih baik melibatkan pengoptimalan berbagai elemen di halaman seperti:

• Judul halaman
• Header
• Deskripsi meta
• Gambar-gambar

Selain itu, konten yang terstruktur dengan baik dan mudah dipahami memungkinkan pengguna memindai dan memahami informasi dengan cepat, semakin meningkatkan pengalaman mereka dan meningkatkan strategi SEO untuk SaaS Anda.

Tautan internal adalah aspek penting lainnya dari SEO pada halaman (lebih lanjut tentang itu nanti).

Menyelam Lebih Dalam: 5 Alasan Bagaimana SEO Menguntungkan Bisnis SaaS Anda (+ Strategi SEO SaaS)

2) Keterbatasan Iklan Berbayar

Meskipun iklan berbayar dapat menghasilkan lalu lintas dengan cepat, iklan tersebut memiliki kelemahannya sendiri.

Biaya iklan berbayar, terutama di pasar yang kompetitif, bisa sangat besar, sehingga menyulitkan perusahaan SaaS untuk bersaing dengan pemain besar:

Selain itu, saluran berbayar seperti Google Ads memerlukan pemantauan dan modifikasi berkelanjutan untuk memastikan efektivitasnya. Dan, yang terakhir, beberapa orang mungkin menganggap iklan berbayar mengganggu dan mengganggu, sehingga menimbulkan pengalaman pengguna yang negatif.

Sebaliknya, strategi SEO yang dijalankan dengan baik dapat menghasilkan lalu lintas organik berkelanjutan yang lebih hemat biaya dalam jangka panjang. Hal ini menjadikannya pilihan yang lebih layak bagi perusahaan SaaS yang ingin mengarahkan lalu lintas berkualitas ke situs web mereka.

3) Pemasaran Konten sebagai Penggerak Utama

Pemasaran konten adalah salah satu taktik pemasaran digital teratas untuk SaaS. Ini adalah taktik utama untuk optimasi mesin pencari dan menawarkan ROI terbaik dibandingkan saluran pemasaran lainnya:

HubSpot adalah contoh bagus pemasaran konten SaaS. Strategi konten mereka sederhana – mereka secara konsisten membuat konten berkualitas tinggi untuk semua bagian corong, mulai dari artikel TOFU seperti “cara menulis postingan blog”, hingga konten BOFU seperti “cara menggunakan CRM”:

Dengan menghasilkan postingan blog, artikel, infografis, dan jenis konten lainnya berkualitas tinggi yang informatif dan dapat dibagikan, Anda dapat menarik pengunjung ke situs web Anda dan mendapatkan keunggulan kompetitif.

Pemasaran konten adalah elemen terpenting dari kampanye pemasaran online yang sukses.

Pertimbangkan angka-angka ini:

• 72% pemasar mengatakan pemasaran konten meningkatkan keterlibatan.
• 72% pemasar mengatakan pemasaran konten telah meningkatkan jumlah prospek mereka.

Namun, membuat konten yang berharga bukan hanya tentang menghasilkan artikel. Ini tentang benar-benar memahami audiens Anda, kebutuhan mereka, dan tantangan yang mereka hadapi. Dengan mengatasi masalah ini melalui konten Anda, Anda dapat secara efektif mengarahkan lalu lintas organik dan menghasilkan prospek, yang pada akhirnya menghasilkan peningkatan penjualan untuk bisnis SaaS Anda.

Strategi Efektif untuk Meningkatkan Traffic Organik

Sekarang setelah kita memahami pentingnya lalu lintas organik bagi perusahaan SaaS, mari selami strategi yang dapat membantu Anda menarik lebih banyak pengunjung dan meningkatkan kinerja situs web Anda.

Strategi ini mencakup optimasi SEO teknis, penelitian dan penargetan kata kunci, dan identifikasi niche. Dengan menerapkan pendekatan ini, Anda dapat membuat lalu lintas organik untuk situs web SaaS Anda menjadi lebih mudah dan efektif.

Optimasi SEO Teknis

SEO teknis adalah komponen penting dari keseluruhan strategi SEO Anda.

Ini berfokus pada pengoptimalan elemen teknis situs web Anda untuk memastikannya mudah diakses dan dirayapi oleh mesin pencari. Melakukan hal ini akan sangat membantu dalam meningkatkan kinerja dan pengalaman pengguna secara keseluruhan. Jika situs Anda tidak diindeks oleh Google, file robots.txt mungkin penyebabnya. Robots.txt bertindak seperti buku aturan untuk merayapi situs web:

Beberapa aspek penting dari optimasi SEO teknis meliputi:

• Meningkatkan kecepatan memuat halaman
• Menghasilkan dan mengirimkan peta situs XML ke mesin pencari
• Menerapkan data terstruktur seperti markup skema
• Memastikan situs web Anda kompatibel dengan seluler dan berfungsi di semua perangkat
• Pastikan Anda memiliki URL yang jelas dan dioptimalkan

Dengan terus mengikuti perubahan algoritma Google, Anda dapat memastikan bahwa konten Anda tetap dioptimalkan, memaksimalkan potensi lalu lintas organik Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Agensi SEO Teknis Terbaik: 5 Pilihan Teratas Kami untuk tahun 2023

Riset dan Penargetan Kata Kunci

Menggunakan kata kunci yang tepat sangat penting untuk strategi SEO apa pun, karena kata kunci membantu mesin pencari memahami konten di situs web Anda dan mencocokkannya dengan kueri pengguna.

Namun perlu diingat bahwa ada beberapa perbedaan antara riset kata kunci untuk perusahaan SaaS dan perusahaan tradisional, termasuk:

• Jenis kata kunci : Perusahaan SaaS biasanya menargetkan kata kunci ekor panjang yang lebih spesifik dan kurang kompetitif. Ini karena produk SaaS seringkali rumit dan memerlukan banyak penelitian sebelum pembeli bersedia berkomitmen untuk membeli. Sebaliknya, perusahaan tradisional sering kali dapat menargetkan kata kunci yang lebih pendek dan lebih kompetitif.
• Jargon industri: SaaS sering kali melibatkan bahasa teknis yang spesifik untuk industri. Ini dapat mencakup bahasa pemrograman tertentu, istilah teknologi, atau bahasa industri. Istilah-istilah ini bisa menjadi kata kunci yang penting.
• Maksud di balik kata kunci : Perusahaan SaaS perlu memahami maksud pencarian di balik kata kunci yang mereka targetkan. Misalnya, pengguna yang menelusuri “perangkat lunak SaaS CRM” kemungkinan besar berada pada tahap awal proses pembelian, sementara seseorang yang menelusuri “perangkat lunak SaaS CRM terbaik” mungkin hampir melakukan pembelian. Sebaliknya, perusahaan tradisional sering kali dapat menargetkan kata kunci dengan maksud yang lebih luas.

• Kata kunci kesuksesan pelanggan: Perusahaan SaaS sering kali berfokus pada kesuksesan pelanggan berkelanjutan untuk mengurangi churn dan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan. Oleh karena itu, kata kunci yang terkait dengan dukungan pelanggan, kesuksesan pelanggan, waktu aktif layanan, dan pembaruan produk mungkin penting.
• Kata kunci integrasi : Banyak produk SaaS yang terintegrasi dengan perangkat lunak atau platform lain. Calon pelanggan mungkin menelusuri integrasi ini secara spesifik. Misalnya, “perangkat lunak manajemen proyek yang terintegrasi dengan Slack.”
• Model berlangganan: Berbeda dengan bisnis tradisional yang menjual produk fisik atau layanan satu kali, SaaS beroperasi pada model berlangganan. Oleh karena itu, kata kunci seputar harga, uji coba, langganan, dan perpanjangan bisa menjadi sangat relevan.
• Persaingan: Persaingan untuk kata kunci SaaS seringkali sangat ketat. Pasalnya, banyak sekali perusahaan SaaS yang berlomba-lomba mendapatkan perhatian yang sama dari calon pembeli. Sebaliknya, perusahaan tradisional mungkin memiliki persaingan yang lebih sedikit untuk kata kunci mereka.

Dengan mengikuti tip SEO SaaS ini untuk peningkatan lalu lintas, Anda dapat meningkatkan peluang Anda mendapatkan peringkat yang baik untuk kata kunci yang tepat dan menarik lebih banyak prospek berkualitas ke perusahaan SaaS Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Riset Kata Kunci SEO Menjadi Mudah di tahun 2023

Identifikasi Ceruk

Mengidentifikasi niche Anda sangat penting untuk menyusun strategi SEO yang sukses. Dengan memahami kebutuhan dan preferensi unik audiens target Anda, Anda dapat fokus pada pembuatan konten dan menargetkan kata kunci yang sangat relevan bagi mereka. Hal ini tidak hanya membantu menarik lebih banyak lalu lintas organik, namun juga memastikan bahwa Anda menjangkau pemirsa yang tepat yang kemungkinan besar akan berkonversi.

Untuk mengidentifikasi niche Anda, lakukan riset pasar secara menyeluruh dan analisis pesaing Anda. Hal ini akan membantu Anda mengungkap kesenjangan di pasar dan potensi area pertumbuhan yang dapat Anda manfaatkan. Dengan berfokus pada niche Anda, Anda dapat membuat strategi SEO yang lebih bertarget dan efektif yang mendorong lalu lintas dan pertumbuhan berkelanjutan untuk bisnis SaaS Anda.

Menyelam Lebih Dalam: SaaS Vertikal: Masa Depan SaaS Ada di Industri Niche

Menganalisis Pesaing untuk Meningkatkan Pendekatan SEO Anda

Analisis pesaing adalah aspek penting dari setiap strategi SEO yang sukses. Dengan mengidentifikasi pesaing utama Anda dan memeriksa kata kunci dan situs web mereka, Anda bisa mendapatkan wawasan berharga yang akan membantu Anda meningkatkan pendekatan SEO Anda sendiri.

Di bagian ini, kami akan memandu Anda melalui proses mengidentifikasi pesaing utama Anda, meneliti kata kunci dan konten mereka, dan menyesuaikan strategi Anda untuk tetap menjadi yang terdepan dalam lanskap kompetitif.

Mengidentifikasi Pesaing Teratas

Langkah pertama dalam melakukan analisis pesaing adalah mengidentifikasi pesaing utama Anda di industri SaaS. Ini melibatkan penelitian perusahaan lain yang menawarkan produk atau layanan serupa dan menganalisis situs web mereka, harga, fitur, dan ulasan pelanggan.

Berikut langkah-langkah melakukan analisis pesaing untuk mengidentifikasi pesaing utama Anda di industri SaaS:

• Identifikasi pesaing langsung Anda. Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang sama seperti Anda. Anda dapat mengidentifikasi pesaing langsung Anda dengan mencari kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan Anda.
• Identifikasi pesaing tidak langsung Anda. Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk atau layanan yang serupa dengan Anda, namun tidak persis sama. Anda dapat mengidentifikasi pesaing tidak langsung Anda dengan melakukan brainstorming daftar produk atau layanan yang mungkin juga diminati oleh pelanggan target Anda.
• Kumpulkan informasi tentang pesaing Anda. Setelah Anda mengidentifikasi pesaing Anda, Anda perlu mengumpulkan informasi tentang mereka, yang dapat mencakup situs web, produk, layanan, harga, pemasaran, dan strategi penjualan mereka. Cara mudah untuk mendapatkan info ini adalah dengan mengunjungi website kompetisi, membaca postingan blog mereka, dan mengikuti mereka di media sosial.
• Analisis pesaing Anda. Setelah Anda mengumpulkan informasi tentang pesaing Anda, Anda perlu menganalisisnya. Analisis ini harus fokus pada kekuatan dan kelemahan pesaing Anda. Anda juga harus mengidentifikasi peluang atau ancaman apa pun yang ditimbulkan pesaing terhadap bisnis Anda.
• Mengembangkan strategi kompetitif. Setelah Anda menganalisis pesaing Anda, Anda perlu mengembangkan strategi bersaing. Strategi ini harus fokus pada bagaimana Anda dapat membedakan bisnis Anda dari pesaing Anda. Anda juga harus mengidentifikasi area mana saja yang dapat Anda tingkatkan bisnisnya agar dapat bersaing secara lebih efektif.

Memahami kekuatan dan kelemahan pesaing Anda akan membantu Anda menemukan peluang pertumbuhan dan peningkatan dalam strategi SEO Anda sendiri.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Melakukan Analisis Pesaing Pemasaran (+ 6 Perbandingan Alat Terbaik)

Memeriksa Kata Kunci dan Konten Pesaing

Memeriksa kata kunci dan konten pesaing dapat membantu Anda mengidentifikasi peluang kata kunci baru, meningkatkan kualitas konten Anda, dan menemukan jalan baru untuk pertumbuhan.

Berikut panduan langkah demi langkah untuk melakukan analisis pesaing di industri SaaS:

• Identifikasi Pesaing Anda : Mulailah dengan membuat daftar perusahaan yang menawarkan produk atau layanan serupa di pasar yang sama. Anda dapat melakukan ini dengan mencari kata kunci produk di Google atau direktori khusus industri. Lihatlah pesaing langsung (mereka yang menawarkan produk atau layanan yang sangat mirip) dan pesaing tidak langsung (mereka yang menawarkan solusi berbeda untuk masalah yang sama).
• Analisis Penawaran Produk Pesaing : Setelah Anda mengidentifikasi pesaing Anda, evaluasi produk atau layanan mereka. Fitur apa saja yang mereka tawarkan? Bagaimana mereka memasarkan fitur-fitur ini kepada pelanggan? Apakah mereka memiliki proposisi penjualan yang unik? Memahami elemen-elemen ini dapat membantu Anda membedakan produk dan menemukan area yang potensial untuk ditingkatkan.
• Periksa Harga dan Model Bisnis : Perusahaan SaaS yang berbeda mungkin mengadopsi strategi penetapan harga dan model bisnis yang berbeda (freemium, uji coba gratis, berbasis langganan, dll.). Memahami hal ini dapat memberi Anda wawasan tentang jumlah yang bersedia dibayar oleh pelanggan dan model penetapan harga seperti apa yang mungkin lebih menarik bagi mereka.
• Pelajari Strategi Pemasaran Mereka : Evaluasi upaya pemasaran pesaing Anda di berbagai saluran, termasuk situs web mereka, platform media sosial, pemasaran konten, iklan PPC, SEO, dan banyak lagi. Lihatlah jenis pesan yang mereka gunakan, estetika merek mereka, dan jenis konten yang mereka hasilkan.
• Analisis SEO dan Kata Kunci Mereka : Analisis pesaing SEO dapat membantu Anda memahami kata kunci mana yang diperingkat pesaing Anda dan strategi SEO mereka secara keseluruhan. Ini dapat memberi Anda ide untuk strategi kata kunci Anda sendiri dan membantu Anda menemukan celah dalam SEO mereka yang dapat Anda manfaatkan. SEMrush, misalnya, memungkinkan Anda membandingkan hingga lima pesaing dan menemukan kesenjangan kata kunci:

• Tinjau Persepsi Pelanggan : Baca ulasan pelanggan di platform seperti G2 CRowd, Capterra, atau Trustpilot untuk memahami apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan tentang produk pesaing Anda. Hal ini dapat memberi Anda wawasan tentang potensi kelemahan produk pesaing Anda dan area di mana Anda dapat menonjol.
• Lihatlah Layanan Pelanggan dan Strategi Kesuksesan Mereka : Cara perusahaan SaaS mendukung dan berinteraksi dengan pelanggan setelah mereka mendaftar dapat menjadi titik diferensiasi yang penting. Periksa sumber daya dukungan mereka, ketersediaan, ulasan online tentang layanan mereka, dll.
• Lacak Pertumbuhan dan Pendanaan Mereka : Informasi tentang tingkat pertumbuhan situs web perusahaan SaaS, pendanaan, dan kesehatan keuangan dapat memberi Anda wawasan tentang kemampuan mereka dan ancaman yang ditimbulkannya.

Dengan mengikuti tips berikut ini, Anda bisa mendapatkan pemahaman yang baik tentang kata kunci dan konten yang ditargetkan pesaing Anda. Informasi ini dapat membantu Anda meningkatkan riset kata kunci dan strategi pemasaran konten Anda sendiri.

Setelah menganalisis kata kunci dan konten pesaing Anda, langkah selanjutnya adalah menyesuaikan dan meningkatkan strategi SEO Anda sendiri. Hal ini mungkin melibatkan penggabungan kata kunci target baru, mengoptimalkan desain situs web Anda dan pengalaman pengguna, dan membuat konten berkualitas tinggi yang memenuhi kebutuhan dan permasalahan audiens target Anda.

Bekerja Dengan Kami

Membuat Konten Berkualitas Tinggi dan Berharga

Dengan membuat konten yang bermanfaat dan orisinal yang memenuhi kebutuhan dan permasalahan audiens target Anda, Anda dapat menarik lebih banyak pengunjung dan membina basis pelanggan setia. Selain itu, memasukkan kata kunci yang relevan ke dalam konten Anda akan membantu meningkatkan peringkat mesin pencari Anda, yang selanjutnya mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda.

Di sini, kita akan menjelajahi berbagai jenis konten yang dapat Anda buat untuk perusahaan SaaS Anda, pentingnya memasukkan kata kunci yang relevan, dan cara memenuhi kebutuhan pengguna dan permasalahan melalui konten Anda.

Jenis Konten

Untuk perusahaan SaaS, ada berbagai format konten yang dapat Anda manfaatkan untuk melibatkan audiens dan mengarahkan lalu lintas organik, termasuk:

• Konten pendidikan , seperti postingan blog, webinar, e-book, dan studi kasus, yang sangat efektif dalam memberikan informasi berharga kepada target pelanggan Anda.
• Pertimbangkan untuk bereksperimen dengan format lain seperti video, podcast, dan infografis untuk mendiversifikasi penawaran konten Anda dan memenuhi preferensi audiens yang berbeda.

Dengan membuat campuran format konten dan terus memperbarui strategi konten, Anda dapat membuat pemirsa tetap terlibat dan mendorong mereka untuk berbagi konten Anda dengan orang lain, sehingga semakin meningkatkan lalu lintas organik Anda.

Menyelam Lebih Dalam: Dari Unboxing hingga Listicles: 21 Jenis Konten Video yang Mengonversi

Memasukkan Kata Kunci yang Relevan

Seperti disebutkan sebelumnya, memasukkan kata kunci yang relevan ke dalam konten Anda sangat penting untuk mengoptimalkan kinerja mesin pencari dan menarik audiens yang tepat.

Berfokus pada kata kunci spesifik yang sesuai dengan target pelanggan Anda dapat membantu mengarahkan lalu lintas yang lebih berkualitas ke situs web Anda dan meningkatkan kemungkinan mengubah pengunjung menjadi prospek dan pelanggan. Dengan terus memperbarui strategi kata kunci dan beradaptasi dengan tren industri, Anda dapat mempertahankan keunggulan kompetitif di pasar SaaS.

Berikut beberapa tips untuk melakukan riset kata kunci SaaS:

• Pahami permasalahan pelanggan Anda : Mulailah dengan memahami siapa pelanggan Anda, masalah apa yang mereka hadapi, dan bagaimana produk SaaS Anda memecahkan masalah tersebut. Ini akan memudahkan untuk mengidentifikasi kata kunci yang mungkin digunakan calon pelanggan Anda untuk menemukan solusi.
• Gunakan alat penelitian kata kunci : Alat populer termasuk Ahrefs, SEMrush, dan Moz dapat membantu Anda mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk ditargetkan.
• Lakukan brainstorming kata kunci: Selain menggunakan alat penelitian kata kunci, Anda juga harus melakukan brainstorming kata kunci yang menurut Anda mungkin digunakan oleh audiens target Anda. Ini dapat mencakup hal-hal seperti nama produk, fitur, manfaat, dan poin kesulitan.
• Pertimbangkan maksud di balik kata kunci: Setelah Anda mengidentifikasi daftar kata kunci, Anda perlu mempertimbangkan maksud di balik setiap kata kunci. Apakah pengguna sedang mencari informasi, ingin membandingkan produk, atau siap membeli? Alat seperti Google Keyword Planner, Moz Keyword Explorer, SEMrush, dan Ahrefs dapat membantu Anda memahami kata kunci yang mengarahkan lalu lintas ke situs web pesaing Anda.
• Fokus pada kata kunci berekor panjang : Kata kunci berekor panjang lebih spesifik dan biasanya memiliki persaingan yang lebih sedikit dibandingkan kata kunci pendek dan umum. Mereka juga dapat menunjukkan niat pengguna dengan lebih jelas. Misalnya, “CRM berbasis cloud untuk bisnis kecil” lebih spesifik dan menunjukkan maksud yang lebih jelas dibandingkan istilah yang lebih umum seperti “perangkat lunak CRM”.
• Prioritaskan kata kunci pembeli : Kata kunci yang menunjukkan niat membeli yang kuat dapat mendatangkan lalu lintas yang siap berkonversi. Misalnya, “perangkat lunak manajemen proyek terbaik” atau “harga perangkat lunak manajemen proyek” dapat menunjukkan pengguna yang siap mengambil keputusan pembelian.
• Teliti pesaing Anda: Lihatlah kata kunci yang ditargetkan pesaing Anda. Ini dapat memberi Anda beberapa ide untuk kata kunci yang mungkin Anda lewatkan.
• Lacak hasil Anda: Setelah Anda menerapkan strategi riset kata kunci, penting untuk melacak hasil Anda. Ini akan membantu Anda menentukan kata kunci mana yang berkinerja baik dan mana yang perlu disesuaikan.

Konten Terkait: Cara Membuat Konten Anda Menonjol Saat Semua Orang Menggunakan AI

Mengatasi Kebutuhan Pengguna dan Masalah

Memahami kebutuhan dan permasalahan audiens target Anda sangat penting untuk membuat konten yang sesuai dengan mereka dan mengarahkan lalu lintas organik ke situs web Anda. Mengatasi tantangan mereka dan memberikan solusi yang dapat ditindaklanjuti melalui konten Anda adalah cara terbaik untuk melibatkan audiens Anda serta membangun kesadaran dan kepercayaan merek.

Mari kita pertimbangkan perusahaan SaaS hipotetis bernama “ProjectPlus” yang menyediakan perangkat lunak manajemen proyek yang disesuaikan untuk usaha kecil dan menengah:

• Identifikasi Kebutuhan dan Masalah Pemirsa Sasaran : Melalui umpan balik pelanggan, riset pasar, dan analisis pesaing, ProjectPlus mengidentifikasi bahwa pemirsa sasaran mereka, yaitu UKM, berjuang dengan organisasi proyek, manajemen waktu, komunikasi tim, dan melacak kemajuan proyek. Mereka juga mengetahui bahwa banyak pelanggan potensial mereka tidak terlalu paham teknologi dan membutuhkan solusi yang sederhana dan mudah digunakan.
• Gunakan Informasi untuk Membuat Konten : Memahami permasalahan ini, ProjectPlus dapat membuat berbagai jenis konten yang menargetkan masalah spesifik ini, seperti:
  • Postingan Blog : Mereka dapat membuat postingan blog seperti “10 Tantangan Manajemen Proyek Teratas untuk UKM dan Cara Mengatasinya” atau “Cara Meningkatkan Komunikasi Tim dengan Perangkat Lunak Manajemen Proyek”. Mereka juga dapat membuat panduan dan tutorial sederhana yang menjelaskan cara menggunakan perangkat lunak mereka untuk mengatasi masalah yang teridentifikasi.
  • Webinar dan Tutorial Video : Untuk pelanggan yang kurang paham teknologi, ProjectPlus dapat membuat tutorial video dan webinar yang memandu pelanggan secara visual dalam menyiapkan dan menggunakan perangkat lunak mereka. Mereka mungkin membuat video seperti “Panduan Langkah demi Langkah untuk Mengatur Proyek Pertama Anda dengan ProjectPlus” atau “Sederhanakan Pelacakan Waktu dengan ProjectPlus”.
  • Studi Kasus : Contoh kehidupan nyata diterima dengan baik oleh calon pelanggan. ProjectPlus dapat menerbitkan studi kasus yang menunjukkan bagaimana perangkat lunak mereka membantu UKM lain meningkatkan organisasi proyek, meningkatkan komunikasi tim, dan mengatur waktu dengan lebih efektif.
  • Sumber Daya Gratis : ProjectPlus dapat menawarkan templat, daftar periksa, atau e-book gratis, seperti “Daftar Periksa Manajemen Proyek untuk UKM” atau e-book seperti “Panduan Utama untuk Manajemen Waktu yang Efektif dengan ProjectPlus”.
  • Pembaruan Fitur Produk : Karena ProjectPlus akan terus berinovasi dan merilis fitur-fitur baru, mereka dapat membuat konten seputar pembaruan ini dengan fokus pada bagaimana fitur-fitur baru dapat memecahkan tantangan yang teridentifikasi.

Belajarlah lagi:
* Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten SaaS yang Membunuh
* Cara Menggunakan ChatGPT untuk Pembuatan Konten yang Kuat (+ Contoh!)
* Google EEAT: Cara Memberi Tanda Bahwa Anda adalah Pembuat Konten Berpengalaman

Memanfaatkan Tautan Internal untuk Peningkatan SEO

Tautan internal adalah teknik SEO yang sering diabaikan namun ampuh yang dapat berdampak signifikan terhadap kinerja dan peringkat situs web Anda dalam hasil pencarian. Dengan menautkan secara strategis ke halaman lain yang relevan dalam situs web Anda, Anda dapat membantu mesin pencari lebih memahami konten Anda dan memastikan aliran ekuitas tautan yang efektif.

Mari kita lihat lebih dekat manfaat tautan internal, praktik terbaik untuk menerapkan strategi tautan internal yang efektif, dan pentingnya memantau dan menyesuaikan tautan internal Anda untuk memaksimalkan dampak SEO-nya.

Manfaat Tautan Internal

Tautan internal menawarkan beberapa manfaat untuk meningkatkan kinerja SEO situs web Anda dan pengalaman pengguna:

• Dengan mengarahkan pengguna ke halaman yang relevan dalam situs web Anda, Anda dapat meningkatkan metrik keterlibatan dan membantu mereka menemukan informasi yang mereka cari dengan lebih mudah.
• Tautan internal membantu Google memahami struktur internal situs web Anda dan dapat berdampak positif pada peringkat situs web Anda di hasil penelusuran.
• Tautan internal memungkinkan Anda membuat hierarki di situs web Anda, memberikan lebih banyak nilai tautan ke halaman penting dan membantu halaman tersebut mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Dengan memanfaatkan tautan internal secara efektif, Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas organik ke situs web SaaS Anda dan meningkatkan kinerjanya secara keseluruhan.

Praktik Terbaik untuk Tautan Internal

Saat menerapkan strategi tautan internal, penting untuk mengikuti praktik terbaik untuk memastikan dampak SEO yang maksimal. Beberapa di antaranya termasuk:

• Menggunakan teks jangkar deskriptif
• Menghubungkan ke halaman yang relevan
• Menetapkan hierarki tautan internal

Dengan mengikuti praktik terbaik untuk pengoptimalan lalu lintas situs web SaaS, Anda dapat membuat struktur situs web yang lebih terorganisir dan ramah pengguna yang membantu mesin pencari merayapi dan mengindeks konten Anda secara efektif.

Hindari menggunakan kembali teks tautan yang sama untuk beberapa tautan, karena hal ini dapat membingungkan mesin pencari dan melemahkan nilai tautan Anda.

Memantau dan Menyesuaikan Tautan Internal

Memantau dan menyesuaikan tautan internal Anda sangat penting untuk memastikan relevansi dan efektivitasnya. Seiring pertumbuhan dan perkembangan situs web Anda, penting untuk meninjau tautan internal Anda secara rutin untuk memastikan tautan tersebut masih mengarahkan pengguna ke laman yang paling tepat. Jika perlu, perbarui atau hapus tautan yang tidak lagi relevan atau tidak memberikan banyak manfaat bagi pengguna Anda.

Dengan secara aktif memantau dan menyesuaikan tautan internal, Anda dapat memelihara situs web yang terstruktur dengan baik dan ramah pengguna yang secara konsisten mengarahkan lalu lintas organik dan meningkatkan kinerja SEO Anda secara keseluruhan.

Menyelam Lebih Dalam: Cara Menerapkan Tautan Internal untuk SEO (Langkah demi Langkah)

Kata Akhir tentang Peningkatan Lalu Lintas untuk Perusahaan SaaS

Meningkatkan lalu lintas organik untuk situs web SaaS Anda sangat penting untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dan menarik lebih banyak pelanggan. Dengan menerapkan strategi SEO yang efektif seperti pengoptimalan teknis, riset kata kunci, identifikasi niche, analisis pesaing, dan pembuatan konten, Anda dapat mengarahkan lalu lintas yang berkelanjutan dan meningkatkan kinerja situs web Anda.

Selain itu, memanfaatkan tautan internal dan terus memantau serta menyesuaikan pendekatan SEO Anda akan membantu Anda tetap terdepan dalam industri SaaS yang kompetitif. Jadi mulailah hari ini dan terapkan strategi pemasaran digital SaaS di atas untuk melihat lalu lintas organik Anda melonjak!

Jika Anda siap untuk meningkatkan bisnis SaaS Anda secara organik, pakar SEO SaaS Single Grain dapat membantu.

Bekerja Dengan Kami

FAQ Lalu Lintas Situs Web SaaS

• Bagaimana cara meningkatkan pelanggan SaaS?

  Untuk meningkatkan pelanggan SaaS, fokuslah untuk mengurangi churn dengan cara yang benar, meningkatkan pendapatan rata-rata per pengguna, meningkatkan tingkat pendaftaran, berinvestasi dalam pemasaran PPC, berinteraksi di saluran media sosial menggunakan hashtag yang relevan, memanfaatkan pemasaran influencer, berinvestasi dalam kredibilitas, mempertahankan uji coba gratis singkat, dan mengoptimalkan pemasaran email.

• Apa cara termudah untuk meningkatkan lalu lintas situs web?

  Metode termudah untuk meningkatkan lalu lintas web untuk perusahaan perangkat lunak sebagai layanan adalah dengan membuat konten berkualitas tinggi, menggunakan strategi SEO, memanfaatkan saluran pemasaran media sosial, dan menggunakan metode pemasaran tradisional. Anda juga dapat berinvestasi dalam kampanye iklan berbayar. Ini semua adalah ide bagus untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas situs web bagi startup SaaS atau perusahaan yang ingin meningkatkan bisnis mereka.

• Strategi pemasaran online apa yang paling efektif untuk perusahaan SaaS?

  Strategi pemasaran SaaS yang sukses dapat dicapai dengan menggabungkan pencarian berbayar, pencarian organik, dan pemasaran konten untuk menargetkan audiens yang tepat. Penelusuran berbayar membantu memperoleh prospek berkualitas, sementara penelusuran organik mendorong lalu lintas situs web dan pemasaran konten meningkatkan pengenalan dan visibilitas merek.

• Apa peningkatan lalu lintas situs web yang baik?

  Meningkatkan lalu lintas situs web untuk bisnis SaaS sebesar 10-20% setiap bulan dianggap sebagai peningkatan yang baik. Anda dapat melacak pertumbuhan situs web Anda menggunakan alat seperti Google Analytics. Tingkat pertumbuhan ini menunjukkan bahwa situs web tersebut mendapatkan daya tarik dan menjangkau lebih banyak pelanggan potensial.

• Apa saja KPI (Indikator Kinerja Utama) lalu lintas situs web SaaS yang umum?

  KPI SaaS lalu lintas situs web teratas adalah:

  • Pengunjung situs unik
  • Tampilan Halaman
  • Rasio pentalan
  • Durasi sesi rata-rata
  • Tingkat konversi
  • Sumber lalu lintas (organik, langsung, rujukan)
  • Demografi pengguna
• Apa peran media sosial dalam mengarahkan lalu lintas situs SaaS?

  Platform media sosial memungkinkan keterlibatan langsung dengan audiens. Perusahaan SaaS dapat menjawab pertanyaan, menanggapi komentar, dan berpartisipasi dalam diskusi terkait industri atau niche mereka. Keterlibatan ini dapat meningkatkan kunjungan situs web seiring pengguna mencari lebih banyak informasi atau solusi.

• Bagaimana cara mempertahankan aliran lalu lintas situs web SaaS yang konsisten dari waktu ke waktu?

  Konsistensi dalam lalu lintas situs web SaaS memerlukan upaya berkelanjutan dalam promosi konten SaaS, SEO, pemasaran, dan keterlibatan pengguna. Analisis data secara terus-menerus, sesuaikan strategi Anda, dan terus perbarui situs web dan konten Anda untuk menjaga arus lalu lintas tetap stabil.

Jika Anda tidak dapat menemukan jawaban yang Anda cari, jangan ragu untuk menghubungi kami dan bertanya langsung kepada kami.