Cara meluncurkan kampanye pemasaran email afiliasi Anda
Diterbitkan: 2019-09-03Apakah Anda siap untuk membawa pemasaran afiliasi Anda ke tingkat berikutnya? Pemasaran email adalah perpanjangan alami dari konten di situs Anda dan cara yang terbukti untuk meningkatkan komisi afiliasi. Gunakan kiat-kiat ini untuk meluncurkan kampanye pemasaran email afiliasi yang berhasil menumbuhkan kepercayaan, meningkatkan visibilitas merek, dan meningkatkan penjualan.
Apa itu pemasaran afiliasi?
Di bawah model pemasaran afiliasi, afiliasi (Anda) mempromosikan produk atau layanan penjual. Penjual memberi Anda tautan pengenal unik yang dilacak setiap kali pengunjung mengekliknya. Jika pengunjung menyelesaikan tindakan tertentu, penjual membayar Anda komisi.
Afiliasi biasanya dibayar untuk salah satu dari tiga tindakan:
- Pengunjung melakukan pembelian
- Pengunjung menjadi prospek, seperti ketika mereka berlangganan daftar email
- Pengunjung mengklik ke situs penjual
Sebagian besar program afiliasi menggunakan cookie untuk melacak referensi, jadi jika pengunjung mengklik tautan afiliasi Anda tetapi tidak membeli hingga beberapa hari kemudian, Anda masih mendapatkan kredit untuk penjualan tersebut.
Cara menjadi afiliasi
Pemasaran afiliasi dapat menjadi model bisnis yang menguntungkan bagi siapa saja yang dapat menghasilkan konten yang kuat dan tahu cara memasarkannya. Setelah Anda menumbuhkan audiens dan mendapatkan kepercayaan mereka, Anda dapat menenun rekomendasi produk dan tautan afiliasi ke dalam konten Anda.
Yang terbaik adalah bergabung dengan program afiliasi dalam niche Anda. Misalnya, jika Anda menulis tentang berkemah, Anda harus menjadi afiliasi untuk perusahaan yang menjual peralatan berkemah. Anda harus menghubungi perusahaan untuk melihat apakah mereka menawarkan program afiliasi atau mencari program di situs seperti Commission Junction dan Share A Sale. Amazon Associates adalah program afiliasi populer lainnya.
Bagaimana menjadi penjual
Jika Anda menjual produk dan layanan, Anda dapat memulai program afiliasi Anda sendiri melalui jaringan seperti Commission Junction dan Share A Sale. Atau, Anda dapat menggunakan perangkat lunak seperti Tapfiliate. Memulai program afiliasi Anda sendiri adalah cara yang bagus untuk meningkatkan jangkauan — dan penjualan — secara eksponensial.
Setelah program Anda diatur, Anda perlu membawa mitra afiliasi ke dalamnya. Email adalah cara yang bagus untuk menjangkau blogger, situs web, dan influencer dalam niche Anda untuk melihat apakah mereka ingin bergabung dengan program afiliasi Anda.
Bagaimana Anda bisa berhasil memasukkan pemasaran afiliasi ke dalam email Anda?
Konten adalah jantung dari pemasaran afiliasi, dan sebagian besar pemasar afiliasi mendapatkan komisi melalui situs web dan blog mereka. Namun, itu bukan satu-satunya cara untuk melakukan penjualan afiliasi. Beberapa pemasar mempromosikan tautan afiliasi melalui video, beberapa menguburnya jauh di dalam kursus dan yang lain membangun alat perbandingan produk dan agregasi harga.
Meskipun pemasaran afiliasi sering disebut-sebut sebagai pendapatan pasif, pemasar afiliasi paling sukses bekerja untuk membuat konten yang segar, menarik, dan tepercaya; kemudian, mereka mempromosikan konten mereka melalui saluran seperti media sosial dan email.
Cara email dapat membantu meningkatkan komisi afiliasi:
- Anda dapat mengirim email yang mempromosikan konten Anda, yang pada gilirannya mempromosikan mitra afiliasi Anda
- Anda dapat mengirim email yang secara langsung mempromosikan mitra afiliasi Anda
Sebaiknya coba kedua strategi, dan bahkan gabungkan kedua strategi dalam email yang sama. Ingatlah: Tujuan utama pemasaran email afiliasi Anda adalah untuk menumbuhkan kepercayaan pada bisnis Anda dan rekomendasi yang Anda buat — termasuk kepercayaan pada mitra afiliasi Anda.
7 kiat pemasaran email afiliasi untuk meluncurkan kampanye yang sukses
1. Bangun kepercayaan
Pemasar afiliasi yang sukses bekerja keras untuk mendapatkan kepercayaan audiens. Daripada membuat promosi penjualan yang terang-terangan, email Anda seharusnya bermanfaat bagi audiens Anda dalam beberapa hal.
Kemas email Anda dengan konten bermanfaat yang memecahkan masalah dan membantu audiens Anda meningkatkan kehidupan mereka. Kemudian, rekomendasikan produk yang benar-benar dapat membantu mereka. Ingat: Anda tidak memasarkan ke audiens Anda. Anda sedang melakukan percakapan.
Dalam contoh pemasaran email afiliasi dari Kim Komando ini, dia memberi tahu orang-orang mengapa dia menggunakan VPN Ekspres, lalu memberi mereka tautan afiliasi untuk memeriksanya sendiri:
2. Bercerita
Ketika Anda merekomendasikan suatu produk, strategi yang paling meyakinkan adalah menceritakan sebuah kisah yang menggambarkan bagaimana produk itu membantu Anda. Anda ingin audiens Anda mengidentifikasi dengan poin rasa sakit Anda — untuk melihat diri mereka di dalam diri Anda — dan memahami bahwa sesuatu yang berhasil untuk Anda mungkin berhasil untuk mereka.
Jangan hanya memberi tahu audiens Anda betapa hebatnya suatu produk. Sebaliknya, beri tahu mereka bagaimana Anda mendapat manfaat dengan membelinya. Jangan lupa untuk menyertakan tautan afiliasi Anda dalam ajakan bertindak Anda.
Sebagai contoh pemasaran email afiliasi yang bagus lainnya, Cool Tools menceritakan kisah tentang bagaimana obor propana ini digunakan di Battle Bots. Perhatikan tautan afiliasi:
3. Penjualan lunak
Jangan sertakan rekomendasi produk di setiap email. Sebaliknya, gunakan pemasaran email untuk membina hubungan. Aturan praktis yang baik adalah bahwa 80% email Anda harus berisi konten yang bermanfaat dan 20% harus menyertakan penawaran produk.
Dalam kebanyakan kasus, penawaran Anda harus berupa penjualan yang lembut. Menyebutkan manfaat suatu produk saja sudah cukup untuk mendorong penjualan afiliasi setelah Anda membangun kepercayaan.
4. Gunakan magnet timah
Gunakan magnet utama untuk menarik pelanggan dan membangun daftar email Anda. Magnet timbal adalah insentif yang dikirimkan kepada pelanggan sebagai imbalan atas alamat email mereka.
Magnet timbal terbaik membantu audiens Anda memecahkan masalah mereka atau mencapai tujuan mereka. Misalnya, panduan berkebun di halaman belakang akan menarik bagi orang yang tertarik berkebun, sementara daftar periksa penghapusan pajak akan menarik bagi pemilik usaha kecil. Beri audiens Anda sesuatu yang berguna, dan Anda dapat mulai membangun kepercayaan sambil mendapatkan izin untuk mengirimi mereka email.
Magnet utama di I Will Teach You To Be Rich ini menawarkan bab gratis saat pengguna memilih:
5. Otomatiskan
Kembangkan sistem otomatis yang memudahkan penyebaran kampanye pemeliharaan email. Mulailah dengan formulir berlangganan yang memudahkan audiens Anda untuk ikut serta (dan mengunduh magnet utama Anda).
Formulir pop-up, formulir maksud keluar, bilah sisi, dan formulir footer semuanya berfungsi. Siapkan kampanye penjawab otomatis yang dipicu pada keikutsertaan dan mengirimkan urutan email terjadwal ke pelanggan baru. Anda masih dapat mengirim email satu kali ke daftar Anda, tetapi otomatisasi akan membebaskan waktu untuk fokus pada pertumbuhan bisnis.
6. Segmentasikan daftar Anda
Jika Anda memiliki beberapa persona audiens, atau konten Anda mencakup beberapa bidang minat, ada baiknya untuk mengelompokkan daftar Anda. Melakukannya dapat secara dramatis meningkatkan tingkat keikutsertaan, pembukaan, dan konversi Anda.
Misalnya, jika Anda mengoperasikan toko perlengkapan bangunan, Anda mungkin memiliki satu daftar untuk pelanggan do-it-yourself dan satu lagi untuk kontraktor volume tinggi. Setiap audiens cenderung tertarik pada konten dan penawaran yang berbeda, jadi mengelompokkan daftar Anda mempermudah penyampaian pesan yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat.
7. Uji email Anda
Pengujian A/B adalah cara yang bagus untuk secara konsisten meningkatkan hasil pemasaran email afiliasi Anda. Mulailah dengan "kontrol", atau email yang selalu Anda kirim. Kemudian, buat versi alternatif. Kirim setiap versi ke jumlah orang yang sama di daftar Anda untuk melihat mana yang berkinerja terbaik. Pemenangnya menjadi kontrol baru Anda, dan Anda dapat terus menguji alternatif terhadapnya sampai Anda yakin Anda mengirimkan versi terbaik.
Siap untuk mendapatkan lebih banyak uang? Gunakan kiat pemasaran email afiliasi ini untuk mengembangkan kampanye sukses yang membangun audiens Anda dan meningkatkan komisi.
Bergabunglah dengan 140.000 pemilik usaha kecil
LANGGANAN