Cara Memanfaatkan Video Media Sosial untuk Generasi Pemimpin B2B

Bukan rahasia lagi bahwa konten video dalam hal besar berikutnya. Dia   diperkirakan mencapai 80% dari semua lalu lintas internet pada 2019. Pada November 2016, statistik Facebook menunjukkan bahwa ia menerima sekitar 8 miliar penayangan video setiap hari, dan pada 2016 ia melihat sekitar 100 juta jam waktu menonton video setiap hari.

Sementara itu, aplikasi berbagi foto Instagram telah berkembang pesat, sebagian karena peluncuran fitur "cerita" berbasis video yang populer kurang dari setahun yang lalu. Ini telah menciptakan persaingan yang tangguh untuk Snapchat, yang pertumbuhannya telah melambat sejak rilis fitur tersebut tetapi tetap membuatnya berada di dekat bagian atas daftar media sosial global.

Apa artinya ini bagi pemasar?

Ini berarti bahwa inilah saatnya untuk menyebarkan persenjataan pemasaran Anda untuk memanfaatkan video media sosial untuk generasi pemimpin B2B. Jika Anda tidak yakin tentang menggabungkan pemasaran video Anda dengan media sosial, kami siap membantu.

Posting blog ini adalah bagian dari   “Panduan Definitif Anda untuk Menghasilkan Pemimpin”   seri blog.

Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memanfaatkan video media sosial untuk meningkatkan generasi pemimpin Anda. Mari kita langsung saja.

Pahami Di Mana Video Sosial Sesuai dengan Paket Anda

Sebagai seorang pemasar, Anda memahami bahwa ada banyak cara untuk memasukkan video sosial ke dalam strategi pemasaran Anda.

Penggunaan video yang paling jelas di media sosial adalah untuk membangun kesadaran merek atau menceritakan sebuah kisah. Sebagai contoh,   Redbull dan GoPro   adalah beberapa merek yang dikenal karena membuat video yang luar biasa untuk pencitraan merek.

Biasanya, Anda ingin menentukan peran video dalam pemasaran Anda. Target Anda adalah menjangkau audiens Anda di tempat mereka berada dan membagikan konten yang terhubung dengan mereka. Pemasar perangkat lunak CRM dapat membuat video untuk berbagi fitur dan manfaat unik dari perangkat lunak, dan ini dapat menjadi viral tergantung pada relevansi informasi yang dimiliki video tersebut.

Untuk menghasilkan prospek B2B, buat video Anda singkat, relevan, menyenangkan, dan jangan lupa untuk mengakhirinya dengan ajakan bertindak yang kuat. Pastikan untuk menyelaraskan konten video dengan minat terbaik audiens target Anda.

Proses Pembuatan Video

Membuat video adalah salah satu bagian terpenting dari kampanye. Anda ingin memperhatikan durasi video yang sebenarnya. Biasanya, panjangnya tergantung pada sejumlah detail yang ingin Anda bagikan. Cobalah untuk menguji panjang video yang berbeda untuk mendapatkan ide tentang apa yang cocok untuk Anda.

Untuk durasi video maksimum, panjang Facebook adalah 120 menit, Twitter adalah 2 menit dan 20 detik, dan Snapchat memiliki batas 10 detik. Pastikan panjang video Anda dari setiap platform memungkinkan untuk membagikan detail terpenting.

Untuk semua platform kecuali Instagram, Anda dapat memposting tautan video YouTube di halaman Anda jika Anda ingin berbagi video panjang. Pastikan video Anda dioptimalkan untuk putar otomatis, yang berarti video diputar secara otomatis saat pengguna menggulir feed mereka. Facebook, Instagram, dan Twitter mengaktifkan fitur ini.

Jangan lupa untuk menambahkan subtitle agar mereka yang memiliki gangguan pendengaran dapat menerima pesan Anda.

Berusahalah untuk Menarik Perhatian Lebih Awal

Rahasia menggunakan video media sosial untuk menghasilkan prospek B2B adalah untuk menarik perhatian audiens Anda lebih awal, setidaknya dalam 10 detik pertama atau kurang. Jangan hanya bergantung pada ajakan bertindak untuk merayu mereka-- Anda ingin memastikan mereka menonton video sampai akhir.

Durasi rata-rata video di media seperti Snapchat membuktikan bahwa Anda dapat menarik minat pemirsa dalam hitungan detik. Contoh yang bagus adalah ini   Video Knorr tentang rasa makanan. Pada awalnya, ini memperkenalkan pemirsa ke topik yang akrab tetapi populer: Cinta. Itu penarik perhatian yang sempurna.

Menambahkan emosi ke video juga merupakan cara ampuh untuk mendorong pemirsa Anda untuk berbagi.   Video "Is Mankind" dari Airbnb   adalah konsep aktual tentang bagaimana emosi dapat membuat iklan menjadi hit. Otak manusia lebih cenderung berbagi konten dengan komponen emosional; pastikan untuk mengambil keuntungan dari itu!

Tambahkan Formulir Pembuatan Prospek

Ini adalah salah satu elemen paling penting yang perlu diingat saat membuat video untuk menghasilkan prospek B2B. Anda mungkin ingin bertanya, di bagian video mana Anda harus menambahkan formulir? Nah, ini tergantung pada konten video dan tujuan spesifik Anda.

Menambahkan formulir ke video disebut pintu putar. Secara tradisional, pemasar selalu menambahkan formulir di akhir video. Nah, Anda dapat melakukan ini jika Anda ingin memberikan waktu kepada prospek Anda untuk menentukan apakah konten Anda berharga.

Saat ini, pemasar cenderung menambahkan pintu putar di awal video, antara 10 hingga 40 persen dari panjang video. Anda dapat menguji ini untuk melihat cara kerjanya untuk Anda. Pastikan untuk merencanakan skrip Anda di sekitar formulir pembuatan prospek sehingga tidak mengejutkan prospek Anda.

Banyaknya orang yang akan mengisi formulir tersebut menunjukkan bahwa mereka menonton video tersebut sampai habis dan terkesan dengan konten video tersebut.

Gunakan Video dalam Urutan Konten

Satu video tidak boleh menjadi satu-satunya konten yang Anda bagikan untuk menghasilkan prospek B2B. Bahkan jika itu menjadi hit, Anda membutuhkan lebih banyak konten untuk mendukungnya. Pemasar hebat memahami bahwa video tidak dapat melakukan semua pekerjaan berat.

Banyak klien B2B suka terlibat dengan berbagai jenis konten sebelum berbicara dengan tenaga penjualan. Anda ingin memastikan bahwa video tersebut ditayangkan langsung di berbagai platform media sosial, termasuk Facebook, Twitter, dan Snapchat. Kembalikan video dengan elemen konten berbeda yang membantu memenuhi kebutuhan prospek Anda.

Eksekutif C-Level lebih memilih video yang didukung dengan konten lain. Anda dapat menambahkan video ke email, buletin, kertas putih, dan halaman arahan Anda. Ini adalah cara ideal untuk mendorong konversi dan   meningkatkan generasi pemimpin.

Generasi Pemimpin B2B - The Takeaway

Pemasaran video   adalah alat yang ampuh untuk mendongeng dan mendidik. Ini membantu untuk berbagi konten pendek, tetapi informatif dengan audiens target spesifik Anda. Video yang tepat dapat membuat eksekutif, tenaga penjualan, dan manajer membagikannya dengan tim mereka.

Secara keseluruhan, ada banyak sekali video B2B media sosial di luar sana, dan membuat video Anda menonjol di antara yang lain adalah penting. Terus pantau bagaimana video Anda diterima dan gunakan datanya untuk   dapatkan elemen konten lainnya secara online. Jangan lupa untuk mengatur Key Performance Indicators (KPI) untuk dapat membantu Anda mengubah kinerja video Anda.

Jika pemasaran video tampak menakutkan bagi Anda, atau mungkin Anda merasa tidak memiliki anggaran atau sumber daya untuk itu, tonton webinar sesuai permintaan kami , Produksi Video In House Anggaran Rendah.