Cara mempertahankan kemampuan penargetan bahkan tanpa audiens serupa Google Ads

Audiens serupa telah menjadi alat yang berharga untuk memperluas upaya pencarian calon pelanggan dan meningkatkan skala serta kualitas kampanye Google Ads – dan akan dihentikan mulai 1 Agustus.

Kabar baiknya adalah bahwa dampaknya kemungkinan besar dapat diatasi.

Berikut adalah alternatif dan strategi baru untuk mempertahankan kemampuan penargetan PPC Anda.

Strategi yang direkomendasikan Google agar penargetan audiens Anda tetap efektif

Memberikan data dan sinyal berkualitas tinggi ke Google Ads adalah kunci untuk mempertahankan penargetan audiens yang efektif bahkan tanpa audiens serupa.

Ini memastikan bahwa berbagai otomatisasi, pembelajaran mesin, dan proses algoritmik yang dimainkan memiliki cukup informasi yang tepat untuk diarahkan ke arah yang Anda inginkan.

Untuk kampanye penelusuran + belanja

Tingkatkan cara Anda memanfaatkan Smart Bidding dengan menyediakan data pihak pertama berkualitas tinggi.

Anda dapat melakukannya melalui daftar customer match, yang dapat diupload langsung ke Google Ads di pengelola audiens.

Strategi Smart Bidding akan secara otomatis memanfaatkan data pihak pertama ini untuk secara proaktif mencari pelanggan berharga dan calon pelanggan menggunakan otomatisasi Google.

Untuk kampanye display, discovery, dan video (Google Ads + Display dan Video 360)

Misalkan Anda memiliki audiens serupa yang diterapkan pada jenis kampanye ini mulai 1 Agustus. Dalam hal ini, Anda akan secara otomatis diikutsertakan untuk menggunakan penargetan yang dioptimalkan, sehingga tidak mengherankan jika rekomendasi Google akan mengikutinya.

Penargetan yang dioptimalkan adalah strategi yang lebih luas daripada audiens serupa. Alih-alih membuat persona dari daftar benih yang disediakan pengiklan, ini menggunakan data konversi waktu nyata untuk membangun persona orang yang dianggap lebih mungkin untuk berkonversi.

Penargetan yang dioptimalkan akan menggunakan data Anda (penargetan konten, segmen audiens yang dipilih, dll.) sebagai titik awal. Itu juga akan memperluas pencariannya untuk pengguna yang memenuhi syarat di luar batas-batas ini.

Pengiklan yang menggunakan penargetan yang dioptimalkan di seluruh tampilan dan kampanye Video 360 melihat peningkatan 55% terhadap tujuan kampanye yang ditentukan saat menggunakan data pihak pertama dan peningkatan 25% saat menggunakan audiens Google, menurut Google.

Untuk kampanye video (jangkauan atau pertimbangan)

Pada tanggal 1 Agustus, setiap kampanye video yang termasuk dalam keranjang ini akan otomatis ikut serta dalam perluasan audiens. Strategi ini mungkin paling mirip dengan audiens serupa dalam cara kerjanya.

Google akan mengambil segmen audiens terpilih yang Anda terapkan dan akan memperluas penargetan Anda untuk menyertakan segmen di berbagai jenis (mis., segmen khusus, segmen dalam pasar) yang terlihat seperti yang Anda pilih secara khusus.

Pikirkan audiens serupa yang tidak menggunakan data pihak pertama sebagai daftar awal.

Apa lagi yang bisa saya lakukan di luar rekomendasi Google?

Di luar rekomendasi Google, berikut adalah strategi yang dapat Anda uji untuk memastikan Anda tidak kehilangan volume lalu lintas atau peluang penargetan pada 1 Agustus.

Menambahkan dan menguji segmen khusus di akun Anda

Saya telah melihat strategi ini digunakan dalam beberapa cara berbeda yang dapat berguna dalam situasi ini.

Opsi 1: Buat penargetan segmen khusus berbasis kata kunci yang berisi kueri penelusuran berkinerja terbaik di akun Anda: satu untuk merek dan terpisah untuk kategori non-merek yang relevan.

Kumpulkan data ini dengan:

• Melakukan analisis kueri penelusuran di seluruh kampanye penelusuran Anda yang ada.
• Menyusun daftar kata kunci dari istilah dengan:
  • Volume konversi tertinggi.
  • Biaya per akuisisi yang paling efisien.
  • Nilai konversi tertinggi.
  • Dan/atau indikator kinerja utama lainnya yang penting bagi Anda.

Setelah daftar ini dibuat, Anda dapat menerapkannya di seluruh jenis kampanye untuk menjaring pengguna yang:

• Cari istilah yang disertakan dan istilah serupa.
• Tunjukkan minat atau niat membeli yang terkait dengannya.

Opsi 2: Buat penargetan segmen kustom berbasis URL menggunakan situs web pesaing Anda.

Berkolaborasi dengan klien Anda, tim internal, dll., untuk mengidentifikasi pesaing terdekat Anda dan membuat segmen khusus menggunakan opsi "orang yang menelusuri situs web serupa".

Ini akan memberi tahu Google bahwa Anda ingin menjangkau orang-orang seperti mereka yang menjelajahi situs pesaing Anda.

Bicara tentang memberi makan dua burung dengan satu scone. Anda mendapatkan penargetan audiens yang serupa dan visibilitas ke pelanggan potensial pesaing Anda.

Smart bidding dan kemampuan pembelajaran mesinnya

Ini bisa menjadi alat yang sangat kuat bila digunakan secara strategis.

Saya telah melihat kesuksesan di sini terutama melalui penambahan nilai konversi dan penggunaan pengimporan konversi offline.

Menambahkan nilai konversi ke tindakan konversi yang ada di akun Google Ads Anda dapat membantu memperluas penargetan untuk menyertakan pengguna bernilai lebih tinggi.

Saat Anda menambahkan nilai ke tindakan konversi, Anda secara efektif memberi tahu otomatisasi Smart Bidding, "Ini adalah prioritas yang saya tempatkan pada setiap jenis tindakan ini."

Saat Anda menambahkan nilai ini dan menggunakan strategi smart bidding "Maksimalkan nilai konversi", otomatisasi akan menggunakan data konversi real-time untuk mencari pengguna baru yang kemungkinan besar melakukan konversi pada tindakan konversi dengan nilai tertinggi (prioritas tertinggi).

Pada dasarnya, ini menggunakan logika yang sama dengan audiens serupa, yaitu "carikan saya lebih banyak orang yang menunjukkan perilaku yang mirip dengan ciri-ciri ini".

Namun dalam kasus ini, ciri yang ditentukan adalah tindakan konversi, bukan daftar bibit pihak pertama yang ditentukan pengiklan.

Menguji pengimporan konversi offline adalah strategi yang bermanfaat.

Sederhananya, pengimporan konversi offline adalah mengambil data yang diperoleh bisnis setelah tindakan konversi PPC dan membagikannya kembali ke Google Ads melalui beberapa umpan balik.

Hal ini memungkinkan pengiklan mendapatkan visibilitas yang lebih dalam tentang taktik penargetan mana yang benar-benar mendorong kinerja garis bawah, bukan hanya konversi garis atas.

Ini memiliki manfaat tambahan untuk memberikan sinyal kualitas tertinggi ke algoritme smart bidding/pembelajaran mesin.

Untuk memaksimalkan pengimporan konversi offline karena terkait dengan penghentian audiens serupa, Anda harus menerapkannya bersama strategi Smart Bidding sebagai tindakan konversi utama.

Ini akan melatih sistem untuk mencari dan mengoptimalkan tindakan konversi offline berkualitas tinggi ini, yang pada akhirnya menemukan pengguna baru yang menunjukkan perilaku yang paling mirip dengan pelanggan Anda yang sudah ada.

Memberikan sinyal berkualitas tinggi ke Google

Langkah Google untuk menghentikan pemirsa serupa konsisten dengan tujuannya untuk lebih fokus pada privasi pengguna.

Apakah ini akan mengubah cara kami mencari pengguna baru? Ya.

Apakah kami masih dapat memberikan sinyal berkualitas tinggi dan panduan penargetan ke Google Ads untuk mempertahankan dan terus meningkatkan hasil bagi bisnis dan klien kami? Sangat.

Meskipun kami melihat banyak fitur Google Ads berjalan, bukan berarti kami kehabisan alat. Itu hanya berarti kita perlu menemukan cara baru atau berbeda untuk menggunakan cara yang kita miliki.