Cara Membuat Video Pemasaran B2B yang Mengubah Tampilan Menjadi Prospek

Diterbitkan: 2022-02-08

Membuat video B2B yang kuat adalah salah satu cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Cisco melaporkan bahwa, pada tahun 2023, video akan mencapai 80% dari semua lalu lintas. Ini sudah menjadi jenis konten online paling populer.

Dalam artikel ini, kami akan membahas cara memilih struktur video yang tepat, cara menulis skrip, jenis video apa yang akan digunakan di berbagai platform, dan elemen tambahan yang sama pentingnya. Mari kita lakukan!

Pilih media yang tepat untuk video Anda terlebih dahulu

Sebelum Anda mulai membuat video, Anda harus memutuskan platform mana yang paling cocok untuk merek dan produk Anda. Dengan menentukan hal-hal seperti grup audiens Anda dan platform pilihan, Anda dapat memahami ke arah mana Anda harus pergi. Membuat video yang relevan untuk pengguna kemungkinan akan meningkatkan peluang Anda untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda.

Pengguna dapat mempromosikan video Anda melalui:

Email Anda sebagai bagian dari kampanye pemasaran email
Profil media sosial Anda
iklan LinkedIn
Iklan Facebook (dan Instagram)
Youtube
Situs web Anda, baik di halaman beranda atau halaman arahan

Video biasa harus berupa video pengantar/penjelasan singkat yang membantu pengguna mengenal bisnis Anda dan apa yang Anda lakukan. Ini akan dilihat oleh banyak orang, jadi jangan terlalu spesifik. Simpan itu untuk laman landas tertentu yang terkait dengan sekelompok pengguna yang kurang luas.

Penggunaan email tumbuh dari tahun ke tahun. Ini adalah alat pemasaran yang kuat, dan video adalah bagian besar darinya. Mereka dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan buka, terutama jika Anda menyertakan kata video di baris subjek Anda.

Jadi kampanye email Anda adalah kandidat yang bagus untuk menyertakan video. Jika itu tampak seperti tugas yang menakutkan, alat seperti perangkat lunak pemasaran email membantu Anda mengotomatiskan beberapa bagian dari proses untuk menghemat waktu.

Memahami di mana dan siapa yang menerima pesan Anda membutuhkan perhatian khusus. Penting untuk diingat bahwa ini adalah titik awal untuk banyak aspek, seperti:

Topik video
Panjang
Jenis musik
Baik itu animasi atau film
tingkat emosional
Sasaran

Tulis naskah yang rapi

Membuat skrip yang efektif hampir lebih penting daripada video itu sendiri. Jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman dengan itu, ada baiknya untuk menyewa seorang profesional yang akan mampu merangkum esensi bisnis Anda dan menuliskannya.

Saat Anda menggunakan video di saluran yang berbeda, skrip harus disesuaikan untuk kebutuhan yang berbeda. Anda bahkan dapat menggunakan skrip yang sama sekali baru untuk setiap saluran.

Dalam video seperti deskripsi produk atau video pengantar, Anda harus mempresentasikan manfaat Anda terlebih dahulu. Tunjukkan nilai Anda dengan menyoroti apa yang membuat penawaran Anda menonjol dari pesaing. Tarik perhatian mereka dan akhiri dengan Ajakan Bertindak yang kuat.

Fokus utama untuk semua video harus pemecahan masalah. Pengguna senang mendengar bagaimana layanan Anda dapat memecahkan masalah yang mereka miliki dan ini adalah salah satu cara terbaik untuk menampilkan bisnis Anda. Ceritakan kisah Anda dan sajikan sebagai solusi. Sesederhana itu, jika Anda dapat menonjolkan diri Anda sebagai seseorang yang dapat memecahkan masalah mereka, kemungkinan besar mereka akan berubah dari penonton menjadi pemimpin.

Pilih jenis video yang tepat

Video pemasaran B2B yang mengubah tampilan menjadi prospek adalah grup pilihan yang luas. Mereka bergantung pada tujuan akhir, audiens target, posisi di saluran penjualan, dll. Anda dapat memilih antara yang berfokus pada kesadaran merek dan yang lebih berorientasi pada tindakan seperti kampanye lalu lintas. Karena tujuannya adalah untuk mengubah tampilan video menjadi prospek, kami akan lebih fokus pada mereka

Ada banyak jenis video yang digunakan dalam pemasaran video:

Demo produk
pendidikan
Penjelasan
Studi kasus
Kesaksian
Bagaimana caranya

Daftarnya terus berlanjut. Kami akan segera membahas beberapa opsi yang harus Anda pertimbangkan.

Demo produk adalah pilihan bagus untuk bisnis yang menjual produk SaaS karena mereka cenderung melakukan penelusuran produk. Anda memperkenalkan produk kepada pengguna, menjelaskan kepada mereka cara kerjanya, dan menunjukkan manfaatnya. Bawa mereka lebih dekat ke nilai Anda yang mungkin tidak begitu jelas. Pengguna yang waspada dan tidak yakin tentang Anda dapat melihat produk Anda lebih dekat dan membuat keputusan lebih cepat. Ada juga opsi untuk melakukan demo produk langsung yang merupakan cara bagus untuk menunjukkan nilai Anda secara transparan.

Video Explainer mengklarifikasi produk Anda dan itu bisa menarik bagi pengguna yang tidak terbiasa dengannya sebelumnya. Ini adalah cara yang bagus untuk mempresentasikan bagaimana Anda memecahkan masalah mereka dan membedah segala sesuatu tentang bisnis Anda. Ini adalah kesempatan yang baik untuk menjelaskan bagaimana merek Anda dapat memecahkan masalah pelanggan, dan menjawab pertanyaan yang sering diajukan oleh pelanggan B2B Anda.

Video testimonial adalah salah satu cara terbaik untuk meyakinkan pelanggan Anda tentang nilai tinggi Anda. Mereka memiliki peringkat efektivitas tertinggi untuk pemasaran konten dengan 89%. Dalam video ini, Anda menggunakan pelanggan sebagai titik fokus video. Pelanggan yang puas berbicara tentang produk Anda, menunjukkan bagaimana Anda memecahkan masalah mereka, dan berkontribusi pada legitimasi Anda.

Kesaksian video pelanggan memiliki banyak nilai karena mencakup orang-orang nyata yang berbagi pengalaman pribadi.

Video pemasaran B2B dapat dirancang sebagai video animasi, atau Anda dapat menggunakan aktor dan pembicara. Itu tergantung pada topiknya tetapi kedua opsi itu bisa menarik.

Gunakan CTA yang kuat dengan video Anda

Video pemasaran hanya berguna untuk perusahaan B2B yang memiliki tujuan menghasilkan prospek. Menambahkan CTA yang sesuai sangat penting untuk semua video Anda. CTA dapat ditambahkan dalam banyak cara.

Saat menggunakan Youtube untuk menghasilkan prospek, Anda dapat menyertakan CTA di kartu Youtube atau anotasi yang dapat muncul saat Anda memilih.
Munculan yang memungkinkan mereka mendaftar saat menonton video di situs web Anda, atau memberi Anda informasi kontak mereka.
Anda dapat memasukkan CTA dalam video, mengundang mereka pemirsa untuk melakukan suatu tindakan
Dalam video pemasaran email, tepat di bawah video, Anda dapat menyertakan tombol CTA yang mengundang mereka untuk menjelajahi penawaran Anda.
Di laman landas Anda, tepat di samping video, tambahkan CTA yang kuat seperti “hubungi kami sekarang” agar staf penjualan Anda menyelesaikan transaksi.

Tanpa CTA, Anda bisa kehilangan banyak peluang yang hanya membutuhkan sedikit lebih banyak bujukan Anda.

Membungkusnya

Video hampir menjadi raja konten web. Pengguna lebih cenderung menonton video daripada membaca ulasan, jadi memasukkan mereka ke dalam strategi pemasaran B2B Anda sangat penting.

Untuk lebih menonjol dan berkonversi lebih banyak, Anda perlu menangani ini dengan sangat hati-hati, kecuali jika Anda tidak keberatan membuang-buang sumber daya. Hal-hal untuk diingat:

Tentukan audiens target Anda dan di mana Anda dapat menemukannya
Tulis skrip yang ditulis dengan baik yang memandu Anda melalui proses pembuatan video
Penting untuk memahami video mana yang paling cocok untuk bisnis Anda untuk menunjukkan nilainya
Sertakan CTA untuk potensi maksimum dan Anda berada di jalur yang benar

Video akan meningkatkan konversi Anda hanya jika video tersebut efektif. Memperkenalkan pemasar B2B ke produk pemecahan masalah Anda dan mengubahnya menjadi prospek mungkin tampak menakutkan, tetapi jika Anda sudah siap, Anda bisa mendapatkan hasil yang bagus!

Tentang Penulis

Sam Shepler adalah pendiri dan CEO Testimonial Hero. 150+ tim pendapatan B2B di Google, UiPath, Medallia, InsightSquared, dan banyak lainnya menggunakan Testimonial Hero untuk dengan mudah membuat video pelanggan yang melibatkan prospek, mengurangi gesekan dalam siklus penjualan, dan mendorong lebih banyak pendapatan lebih cepat.