Pembuat Konten yang Mengontrol: Bagaimana YouTuber Dapat Menghasilkan Uang Dengan Merchandise

Diterbitkan: 2021-11-12

Ada alasan mengapa setiap pembuat konten YouTube besar terjun ke bisnis penjualan barang dagangan.

Saya yakin Anda pernah melihatnya. Ambil contoh merek Halo Taco SimplyNailogical, rangkaian cat kuku premium dengan sentuhan akhir dan warna yang cantik. Atau Chamberlain Coffee, yang dimulai dengan cold brew bag dan merambah ke apparel, matcha, dan aksesoris kopi. Di toko Mythical Anda dapat menemukan barang-barang termasuk kemeja, produk rambut, dan handuk dapur.

Pembuat konten ini tahu bahwa mereka menjalankan bisnis, dan bisnis yang sukses menemukan cara untuk mendiversifikasi pendapatannya.

Mengandalkan iklan dan kesepakatan merek bisa berubah-ubah—bergantung pada keinginan pihak ketiga dan algoritme. Dan, seperti yang kita ketahui, ada sejarah platform menghilang begitu saja dalam semalam (RIP Vine).

Lebih dari sebelumnya, pembuat konten YouTube juga menyadari bahwa menjual barang dagangan dan produk lainnya dapat menghasilkan keuntungan besar sekaligus memberi energi pada basis penggemar mereka. Dan bagian terbaiknya adalah pencipta memegang kendali penuh, termasuk mendesain merchandise, menjalankan toko, dan mempromosikan barang mereka. Tidak diperlukan algoritma.

Anda tidak memerlukan jutaan pelanggan untuk mulai menjual—bahkan, memulai lebih awal dapat membantu mengembangkan saluran Anda. Baca terus untuk mengetahui mengapa Anda harus mulai menjual merchandise dan cara memulai.

Cara menghasilkan merchandise—dan uang—sebagai YouTuber

Sebagai kreator, Anda sudah memiliki keterampilan untuk menjalankan dan menjalankan toko merchandise Anda sendiri untuk mendukung bisnis Anda. Baca terus untuk mempelajari cara membuat merchandise untuk YouTube.

Daftar isi

  • Mengapa Anda harus menjual merchandise sebagai YouTuber
  • Apa yang harus dijual sebagai pembuat konten YouTube
  • Cara membuat dan menjual merchandise di YouTube
  • Berapa penghasilan YouTuber dari penjualan merchandise?
  • Cara mempromosikan merchandise Anda di YouTube
  • Kembangkan saluran YouTube Anda dengan merchandise

Mengapa Anda harus menjual merchandise sebagai YouTuber

Dari luar melihat ke dalam, menjadi pembuat konten di YouTube terdengar seperti cara terbaik untuk mencapai kebebasan karier. Tetapi kebenarannya lebih rumit.

Pembuat konten di platform mana pun terlalu sering terikat pada orang atau perusahaan lain, baik itu memenuhi persyaratan YouTube untuk menjadi mitra yang dapat menjalankan iklan, atau mencari kesepakatan merek. Menghasilkan uang sebagai pencipta dengan cara ini berarti bermain dengan aturan orang lain.

Cara tradisional untuk menghasilkan uang di YouTube adalah melalui program mitra, tetapi itu memiliki persyaratan.

Saat ini, untuk bergabung dengan program mitra, Anda membutuhkan minimal:

  • 1.000 pelanggan
  • 4,000 jam tonton publik yang valid dalam 12 bulan terakhir
  • Tidak ada teguran pedoman komunitas yang aktif di saluran Anda
  • Untuk mematuhi kebijakan monetisasi YouTube
  • Untuk tinggal di negara tempat program ini tersedia

Hanya dengan begitu Anda dapat mendaftar, dan meskipun demikian, penerimaan tidak dijamin. Jika Anda diterima, YouTube bebas menangguhkan pendapatan iklan Anda atau bahkan menangguhkan atau menghapus saluran Anda jika memutuskan bahwa Anda telah melanggar aturan.

Untuk masuk ke program ini, Anda harus melewati rintangan besar dan kemudian menyerahkan nasib Anda di tangan moderasi otomatis YouTube, yang di masa lalu dituduh melakukan demonetisasi yang salah terhadap pembuat konten.

Yang menjadi jelas adalah bahwa pembuat konten YouTube yang menjadi besar tahu cara melindungi independensi mereka.

Benar-benar memiliki bisnis Anda sebagai kreator berarti mengambil kembali kendali dari YouTube, dan merchandise adalah salah satu cara untuk mencapainya.

Membuat dan menjual produk adalah aliran pendapatan yang Anda kendalikan sepenuhnya, yang berarti Anda juga menuai semua hasilnya. Anda dapat mendirikan toko sendiri tanpa negosiasi atau kontrak sambil mempertahankan otonomi penuh merek dan nilai Anda.

Untuk penggemar, ini juga menawarkan cara untuk mendukung Anda sambil mendapatkan imbalan yang juga memiliki bonus tambahan untuk mempromosikan saluran Anda.

Dengan menjual merchandise, Anda mempertahankan aliran pendapatan yang terlindungi dari masalah ini dan yang dapat Anda mulai tanpa harus mengikuti program partner. Itu berarti Anda dapat mulai menghasilkan uang bahkan dengan jumlah pelanggan yang lebih rendah.

Benar-benar memiliki bisnis Anda sebagai kreator berarti mengambil kembali kendali dari YouTube, dan merchandise adalah salah satu cara untuk mencapainya. Bahkan memiliki kemungkinan untuk melampaui apa yang Anda hasilkan dari iklan.

Apa yang harus dijual sebagai pembuat konten YouTube

Secara garis besar, ada dua kategori item yang dapat Anda pertimbangkan untuk dijual sebagai kreator YouTube: merchandise penggemar dan produk yang Anda buat. Ada pro dan kontra untuk setiap pendekatan, dan strategi jangka panjang adalah mempertimbangkan bagaimana menjual keduanya.

Menjual merchandise penggemar

Membuat merchandise tradisional adalah cara klasik untuk menawarkan produk kepada penggemar. Pikirkan kaos yang bisa Anda beli di konser atau botol air minum bermerek. Ini adalah item yang membawa slogan atau gambar yang terkait dengan saluran Anda yang dapat dipakai dan digunakan penggemar untuk menunjukkan dukungan terhadap pekerjaan Anda sebagai pembuat konten.

Ini dapat mencakup:

  • kaos
  • hoodie
  • topi
  • mug
  • Stiker
  • tambalan
  • Pin email

Pada dasarnya apa pun yang dapat Anda cetak dengan merek Anda adalah kandidat yang baik untuk barang dagangan.

Scott Walter adalah pencipta di balik Miniac, saluran dengan 303.000 pelanggan yang berfokus pada hobi patung mini. Di salurannya, ia memposting tentang permainan di atas meja dan seni melukis miniatur yang rumit. Dia berhasil membuat ceruk di YouTube dan memiliki toko yang menjual barang dagangan untuk penggemar dan produk untuk sesama penggemar miniatur.

Persembahannya termasuk kemeja dan topi yang terinspirasi oleh miniatur dan kecintaannya pada musik metal.

Deretan kaos dari Miniac.
Pilihan kaos yang dijual Scott. Miniac

Keuntungan dari merchandise penggemar semacam ini adalah umumnya mudah dibuat, terutama dengan opsi pencetakan sesuai permintaan (yang akan kita bicarakan nanti). Ini juga berarti merchandise bisa sangat hemat biaya—dengan begitu banyak pilihan di luar sana untuk mencetak merchandise, Anda tidak perlu khawatir tentang mencari produk asli, menyimpan inventaris, atau bahkan berurusan dengan pengiriman jika Anda menggunakan layanan sesuai permintaan . Semua itu menghemat waktu dan uang Anda.

Ada juga pasar yang mapan untuk produk ini. Penggemar sudah tahu cara mencari barang-barang ini dan mungkin pernah membelinya di masa lalu dari pembuat atau media lain yang mereka sukai. Selain itu, setiap kali penggemar memakai atau menggunakan merchandise Anda, channel Anda akan diiklankan kepada teman dan keluarga mereka.

Kelemahannya adalah ini bukan penawaran yang paling unik. Tetapi Anda dapat meningkatkannya dengan berfokus pada pembuatan desain yang eksklusif dan menarik. Produk ini juga biasanya berbiaya lebih rendah untuk penggemar, sehingga pendapatan per item Anda mungkin lebih rendah daripada produk yang Anda buat sendiri.

Menjual produk yang Anda buat

Membuat produk Anda sendiri dari awal memiliki potensi untuk menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi, tetapi membutuhkan lebih banyak pekerjaan.

Kami telah melihat ini di beberapa contoh lain yang disebutkan, seperti Holo Taco, Chamberlain Coffee, atau palet rias. Ini adalah produk yang dirancang, bersumber, diproduksi, dan dijual oleh pencipta yang memilikinya.

Semua ini membutuhkan waktu dan uang, yang, sebagai pencipta kecil, Anda mungkin kekurangan, tetapi masih ada cara untuk mewujudkannya. Sebaliknya, Anda bisa mulai dengan sesuatu yang tidak terlalu rumit. Pikirkan apa niche Anda sebagai pembuat konten dan bagaimana Anda dapat membagikannya dengan penggemar Anda.

Membuat produk bisa sesederhana:

  • Petunjuk PDF untuk kerajinan atau proyek
  • Barang-barang buatan tangan seperti perhiasan
  • Lokakarya atau pelajaran satu lawan satu
  • Seni cetak
  • Trek audio
  • Koleksi resep digital

Semua ini berharga bagi penggemar Anda karena itu adalah penawaran unik yang hanya dapat Anda berikan.

Cara membuat dan menjual merchandise di YouTube

Jika Anda baru mulai menjual produk sebagai pembuat konten YouTube, merchandise penggemar adalah cara yang cerdas dan hemat biaya untuk meluncurkan toko.

Panduan Gratis: Cara Menemukan Produk yang Menguntungkan untuk Dijual Secara Online

Ingin memulai bisnis, tetapi tidak yakin harus mulai dari mana? Panduan komprehensif dan gratis ini akan mengajarkan Anda cara menemukan produk-produk baru yang sedang tren dengan potensi penjualan tinggi.

Cara mendesain merchandise Anda sendiri untuk YouTube

Pertanyaan besar pertama yang akan Anda miliki adalah apa sebenarnya yang harus Anda kenakan pada barang dagangan Anda. Kabar baiknya adalah Anda tidak perlu menjadi ilustrator atau desainer grafis yang terampil untuk mendapatkan desain unik dan berkualitas tinggi.

Pertama, pikirkan tentang bagaimana pencitraan merek saluran Anda dapat diterjemahkan ke dalam sebuah desain. Anda dapat menggunakan logo, slogan yang Anda ucapkan selama video, atau bahkan ilustrasi wajah Anda.

Mari kita lihat Mythical, misalnya. Saluran YouTube mereka, Good Mythical Morning, dikenal dengan dua pembawa acaranya, Rhett dan Link, serta permainan yang mereka mainkan yang melibatkan kreasi makanan aneh.

Dengan itu, mereka memiliki merchandise yang menyentuh berbagai sudut, seperti:

  • Logo sederhana pada kaos tie-dye
  • Gambar tuan rumah
  • Referensi lelucon dalam
  • Kata kunci
  • Ilustrasi khusus
Kaos Good Mythical Morning.
Toko Mitos

Dengan mengambilnya sebagai inspirasi, Anda mungkin sudah bisa membayangkan seperti apa merchandise untuk channel Anda.

Anda dapat mendesain merchandise jika Anda seorang desainer yang cerdas. Jika tidak, ada banyak tempat di mana Anda dapat menemukan seniman yang dapat membuatkan desain untuk Anda.

Melihat:

  • Pakar Shopify
  • Fiverr
  • menggiring bola
  • Desainer
  • pabrik kaos
  • Pasar Kreatif

Anda juga dapat mencoba pembuat logo gratis Shopify jika Anda baru memulai branding saluran Anda.

Dengan menelusuri situs-situs ini, Anda pasti akan menemukan desainer yang gayanya sesuai dengan visi Anda untuk merch Anda sendiri.

Siapkan toko Anda

Ada berbagai layanan yang tersedia bagi para pembuat konten YouTube yang ingin menjual merchandise. Mereka merampingkan proses penjualan barang dagangan, tetapi sisi negatifnya adalah Anda memiliki kendali yang jauh lebih sedikit atas tampilan dan nuansa toko Anda, serta produk apa yang dapat Anda jual.

Scott awalnya menjual merchandise-nya di RedBubble, printer sesuai permintaan, tetapi akhirnya beralih ke Shopify sehingga dia bisa menjual pakaian di samping produk yang dia buat sendiri.

“Kami dapat menjual merchandise untuk saluran, tetapi juga produk untuk saluran, di satu situs web, yang bagus untuk pengalaman membeli. Anda tidak harus pergi ke tempat yang berbeda untuk mendapatkan hal yang berbeda,” katanya.

Scott juga mengatakan Shopify menawarkan keuntungan karena dapat membuat situs web yang lebih kompleks untuk salurannya, dengan blog dan informasi lainnya.

Menggunakan print on demand untuk membuat merchandise Anda

Saat Anda menyiapkan toko Shopify, Anda akan memiliki akses ke aplikasi cetak sesuai permintaan seperti Gelato, Printify, dan Printful. Anda juga dapat mencari melalui Shopify App Store untuk informasi lebih lanjut.

Anda akan ingin memeriksa printer yang berbeda dan melihat jenis produk apa yang mereka tawarkan dan ke mana mereka mengirim. Semua akan menawarkan berbagai pakaian, seperti t-shirt dan hoodies, serta berbagai bahan, ukuran, dan warna. Anda juga bisa melihat produk lain yang mereka tawarkan, seperti mug, tumbler, alas mouse, atau perlengkapan rumah lainnya.

Setelah Anda memilih printer dan menambahkannya sebagai aplikasi di toko Shopify Anda, Anda dapat mulai mengunggah desain Anda dan menempatkannya di produk. Anda kemudian akan menetapkan harga dan mentransfer produk ke toko Anda, tempat penggemar dapat mulai membelinya.

Keuntungan dari pencetakan on-demand adalah bahwa layanan pencetakan menangani pencetakan dan pengiriman pesanan, sehingga tugas Anda hanyalah menjalankan dan mempromosikan toko Anda. Ini menghilangkan kerumitan mencari barang dan mencetak produk sendiri, yang berarti Anda tidak perlu menyimpan inventaris barang yang mungkin atau mungkin tidak langsung terjual.

Berapa penghasilan YouTuber dari penjualan merchandise?

Persisnya berapa banyak uang yang dihasilkan pembuat konten YouTube biasanya merupakan rahasia yang dijaga ketat. Beberapa pembuat konten sedikit lebih terbuka daripada yang lain. Jeffree Star, misalnya, kerap memamerkan gaya hidupnya yang mewah dan menyebut lini kosmetik dan bisnis merchandise-nya menghasilkan jutaan dolar.

Di podcast SimplyNailogical-nya, Chrstine dan mitra Ben mengatakan bisnis cat kuku mereka memiliki volume penjualan yang tinggi dan menguntungkan, bahkan dengan biaya karyawan, pergudangan, dan desain botol khusus.

Namun dalam keadilan, ini adalah pembuat konten tingkat selebritas dengan jutaan pelanggan. Anda mungkin mulai dari suatu tempat yang lebih kecil.

Scott mengatakan pendapatan dapat bervariasi, tetapi dia memperkirakan bahwa hingga 50% dari keseluruhan pendapatannya berasal dari penjualan toko online.

Untuk merincinya, dia mengatakan sebagian besar pendapatannya berasal dari produk yang dia buat sendiri, termasuk miniatur eksklusif yang dia buat yang dia jual seharga $ 49,99, bersama dengan instruksi digital untuk cara melukisnya. Ini menghasilkan antara 30% hingga 40% dari pendapatannya.

10% hingga 20% lainnya berasal dari barang dagangan yang lebih sederhana, seperti t-shirt dan poster.

Sisa pendapatannya sebagai kreator berasal dari kombinasi iklan di YouTube, tautan afiliasi Amazon, Patreon, dan sponsor.

Scott mengatakan kuncinya adalah mampu menawarkan sesuatu yang unik. Dia mengatakan bahwa, misalnya, seseorang yang memposting satu video seminggu dapat menghasilkan lebih banyak dari penjualan produk yang dihasilkan oleh video daripada apa pun yang dihasilkan dari penempatan iklan.

“Jika Anda dapat membuat sesuatu yang memberi nilai kepada audiens Anda, itu adalah aliran pendapatan yang sangat besar,” katanya.

Jelas masuk akal bahwa semakin Anda menumbuhkan pelanggan dan tampilan Anda, semakin banyak yang berpotensi Anda hasilkan dari penjualan barang dagangan. Namun, pembuat konten kecil pun memiliki potensi untuk mendapatkan porsi pendapatan yang signifikan dari penjualan tersebut.

Cara mempromosikan merchandise Anda di YouTube

Setelah merchandise tersedia, penggemar Anda perlu mengetahuinya.

Banyak kreator akan memposting video yang mengumumkan peluncuran merchandise untuk membuat penggemar bersemangat, serta mengumumkannya di platform lain, seperti Instagram atau Twitter.

Ke depan, Anda harus menyertakan tautan ke toko Anda di bawah semua video Anda, di bio YouTube Anda, dan di bio Anda di platform lain juga. Dan jangan lupa untuk membuat pengumuman saat Anda menambahkan item baru ke koleksi Anda!

Kembangkan saluran YouTube Anda dengan merchandise

Memulai menjual merchandise sebagai kreator YouTube tidak harus memiliki banyak subscriber. Anda sudah memiliki semua alat yang Anda butuhkan untuk mulai menghasilkan pendapatan terlepas dari YouTube dan algoritme, batasan, dan program mitranya.

Menjadikannya sebagai pembuat konten YouTube berarti menciptakan bisnis berkelanjutan yang dapat berkembang melalui platform apa pun yang Anda jalani, dan memulai toko Anda sendiri dapat membantu Anda mencapainya.

Gambar fitur oleh Gabrielle Merite