Bagaimana Aplikasi Gratis Menghasilkan Uang: Panduan Deskriptif

Bagi orang biasa, sulit untuk mengaitkan istilah "gratis" dengan "pendapatan", bukan? Mengapa tidak gratis berarti tidak ada biaya?

Dalam artikel ini hari ini, kita akan membahas asosiasi istilah yang tidak biasa ini dan melihat – dapatkah mereka benar-benar saling melengkapi, yaitu, Bisakah bisnis benar-benar menghasilkan uang dengan aplikasi gratis?

Namun, sebelum semuanya, mari kita bahas mengapa seseorang harus mempertimbangkan untuk mengambil langkah ke arah pengembangan aplikasi gratis untuk bisnis , di mana mereka dapat mengembangkan aplikasi berbayar dan menghasilkan pendapatan di muka.

Kami memiliki beberapa statistik menakjubkan yang akan membuat Anda mempertimbangkan kembali segalanya dan mengubah persepsi Anda terhadap aplikasi gratis.

Aplikasi Gratis Vs Aplikasi Berbayar

Saat membandingkan aplikasi gratis dengan aplikasi berbayar, angka yang kami terima sangat mengejutkan. Sesuai statistik Play Store , jumlah aplikasi gratis saja adalah sekitar 2.589.804 dibandingkan dengan 1.25.894 aplikasi berbayar . Padahal, menurut statistik App Store , 90,3% dari total aplikasi gratis. Demikian pula, perbedaan antara jumlah unduhan aplikasi berbayar vs. unduhan aplikasi gratis sangat besar dan mendukung yang terakhir.

Statistik ini berbicara banyak tentang preferensi pengguna, secara global. Oleh karena itu, terbukti bahwa mengembangkan aplikasi gratis akan membawa Anda ke basis pengguna yang lebih luas.

Anda mungkin bertanya-tanya tentang “ Bagaimana Aplikasi Gratis Menghasilkan Uang di Android dan iOS? ” atau pertanyaan yang berdengung di benak Anda saat ini mungkin – “Apakah mungkin menghasilkan uang dari aplikasi gratis, apalagi pendapatan yang lebih tinggi?”

Sangat!

Yang Anda butuhkan adalah resep sukses (dalam kasus kami, strategi monetisasi aplikasi yang kuat ) yang akan memberi Anda wawasan terperinci tentang model monetisasi yang berlaku, memungkinkan aplikasi gratis menjadi aplikasi penghasil uang .

Strategi Monetisasi Aplikasi Seluler Gratis yang Terbukti

Sekarang kita telah menyaksikan proliferasi popularitas aplikasi gratis, mari kita langsung ke strategi yang memungkinkan aplikasi gratis ini menghasilkan uang tanpa secara eksplisit menghasilkan uang dari pengguna.

Periklanan

Menjadi konsep yang cukup familiar, periklanan adalah salah satu cara paling populer dan berpengaruh untuk mendapatkan uang dari sebuah aplikasi . Saat membicarakan tren ini dalam monetisasi aplikasi , Anda mempromosikan layanan atau produk untuk klien pihak ketiga di aplikasi Anda dan sebagai imbalannya, Anda dibayar. Ada banyak parameter di mana perusahaan membayar untuk iklan –

1. Per tayangan
2. Per klik
3. Per pemasangan

Diskusi tidak berakhir di sini. Ada lima varian atau cara untuk menampilkan iklan di aplikasi Anda –

• Spanduk iklan

Ini adalah jenis iklan yang mungkin pernah Anda lihat di bagian atas atau bawah aplikasi apa pun. Penempatan ini dianggap tidak terlalu mengganggu dan hampir tidak mengganggu pengalaman pengguna. Meskipun, penelitian menunjukkan bahwa iklan banner ini memiliki RKPT yang sangat rendah; artinya semakin kecil kemungkinan pengguna mengklik iklan tersebut. Namun demikian, fakta bahwa pertumbuhan iklan banner pada tahun 2017 meningkat pada CAGR 7% merupakan indikasi yang jelas dari efektivitasnya terlepas dari segalanya.

• Iklan Multimedia

Terbukti dari judulnya, media kaya menyinggung media populer seperti video menarik yang diinduksi dengan CTA dinamis, pengguliran Paralaks, komponen media sosial lainnya, kode QR, dan banyak lagi.
Kasus dengan video adalah bahwa video iklan akan mulai diputar ketika ada jeda alami di aplikasi (kebanyakan acak). Banyak aplikasi juga memberi penghargaan kepada pengguna setelah menonton seluruh video. Salah satu contohnya adalah aplikasi “ Ludo King ” yang menawarkan koin untuk memutar video.

• Iklan asli

Iklan asli adalah yang paling berseni dari semuanya. Iklan ini terintegrasi dengan sangat baik ke dalam antarmuka aplikasi, sehingga sulit bagi pengguna untuk mengenalinya sebagai iklan daripada sebagai bagian dari konten aplikasi. Iklan Facebook yang muncul sebagai konten buatan pengguna adalah contoh utama.

• Iklan pengantara

Meskipun mungkin dianggap terlalu berlebihan, iklan ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan layanan atau produk pihak ketiga. Ada kemungkinan besar untuk mendapatkan lebih banyak RKT melalui jenis iklan ini karena iklan tersebut mencakup seluruh layar perangkat, mendapatkan fokus penuh dari pengguna. Pengguna dapat memilih opsi (X) yang ditempatkan pada iklan atau dapat mengkliknya.

• Iklan berinsentif

Jenis iklan ini mencakup insentif bagi pengguna sebagai imbalan untuk melakukan tindakan dalam aplikasi tertentu seperti mengisi survei atau jajak pendapat, berbagi konten, dan sebagainya. Ini seperti membunuh dua burung dengan satu batu, karena Anda tidak hanya memperoleh penghasilan melalui iklan, tetapi Anda juga mendapatkan basis pelanggan setia melalui pemberian insentif. Salah satu katalis dari tren ini adalah aplikasi RunKeeper .

• Daftar iklan

Menjadi cukup jelas, Iklan daftar menampilkan beberapa iklan (pengiklan) sekaligus.

Pemasaran Referensi dan Pendapatan Afiliasi

Ini adalah strategi monetisasi aplikasi seluler gratis yang terbukti . Di bawah pemasaran rujukan, konten yang berisi informasi tentang perusahaan afiliasi mana pun ditampilkan dalam aplikasi. Di sini juga, penghasilan Anda akan bergantung pada klik dan jumlah pemasangan yang dilakukan melalui aplikasi Anda. Imbalan yang diperoleh didasarkan pada model bagi hasil atau biaya per tindakan (CPA).

Model pemasaran ini digunakan untuk –

1. Mempromosikan aplikasi lain melalui spanduk atau pop-up,
2. Iklan dalam aplikasi
3. Beriklan melalui toko dalam aplikasi

Mirip dengan model iklan sebelumnya, kampanye yang digunakan dalam pemasaran afiliasi adalah:

• Biaya per Sejuta – Dikenal sebagai CPM, di sinilah Anda mendapatkan pembayaran tergantung pada jumlah tayangan. Pengiklan dikenakan biaya setiap 1.000 kali iklan afiliasi ditampilkan ( dikenal sebagai mille dalam bahasa Latin ). Dibandingkan dengan platform Android, iklan afiliasi iOS biasanya lebih mahal dan terkadang bisa berbeda hingga 30%. AdMob , yang dioperasikan oleh Google memiliki tingkat BPS akhir tertinggi.
• Biaya per klik (BPK) – Istilah ini cukup jelas berkaitan dengan pendapatan yang dihasilkan oleh jumlah klik pada iklan.
  
• Cost-per-sale – Disebut juga sebagai PPS (Pay-per-sale), ini dimana pengembang dikenakan biaya ketika penjualan/pembelian telah terjadi. Penerbit aplikasi dibayar komisi tetap (persentase tertentu dari pembelian).
  
• Biaya per tampilan – Dengan CPV, Anda dibayar untuk setiap penayangan pada video iklan atau interaksi iklan multimedia lainnya.
  
• Biaya-per-instal – Di bawah model CPI, Anda menghasilkan pendapatan melalui setiap pemasangan produk perangkat lunak apa pun.
  

Salah satu contoh untuk pemasaran afiliasi di sini adalah Amazon . Anda dapat memilih produk untuk mengiklankannya di aplikasi Anda dan kemudian mendapatkan biaya iklan tergantung pada setiap pembelian yang dialihkan.

Pembelian Dalam Aplikasi & Freemium

Strategi hebat lainnya untuk mengubah aplikasi gratis Anda menjadi aplikasi penghasil uang adalah dengan menanamkan model pembelian dalam aplikasi di aplikasi Anda. Dengan fungsi ini, setiap pengguna yang melakukan pembelian dalam aplikasi akan diberikan semacam bonus atau fungsionalitas premium. Anda dapat menjual produk virtual apa pun di bawah model pembelian dalam aplikasi termasuk mata uang game, atau kemampuan untuk membuka kunci panggung apa pun atau membeli hal fiktif apa pun yang berkaitan dengan game tertentu.

Sekarang, ada tiga jenis pembelian dalam aplikasi-

• Konsumsi – Ini adalah produk yang hanya dapat digunakan sekali dalam aplikasi, yaitu, mata uang Gaming.
• Tidak dapat dikonsumsi – Ini mengacu pada produk apa pun yang dibeli untuk penggunaan jangka panjang dan berulang, yaitu, membuka kunci level permainan apa pun atau membeli buku virtual apa pun, dll.
  
• Berlangganan – Ini adalah model yang memungkinkan pengguna untuk mengakses fungsionalitas fitur premium suatu produk untuk waktu yang terbatas. Inilah yang akan kita bahas selanjutnya secara rinci.

Berlangganan

Seperti dijelaskan di atas, ini adalah salah satu model monetisasi yang paling tren dan cara aplikasi gratis mendatangkan keuntungan , terutama digunakan oleh surat kabar dan majalah online, layanan cloud seperti Dropbox dan SoundCloud , dan aplikasi hiburan seperti Netflix , Spotify , aplikasi berbagi perjalanan seperti Uber , dll. Meskipun aplikasi ini gratis untuk diunduh, pengguna harus membeli paket berlangganan untuk mengakses semua jenis fitur yang paling terkenal dengan aplikasi tersebut.

Faktanya, sesuai laporan oleh Sweet Pricing , 5% dari keseluruhan aplikasi yang sukses menggunakan model ini. Meskipun, bukan magnet uang terutama, ini dapat membantu Anda menghasilkan banyak uang dalam jangka panjang.

Ada banyak pilihan di bawah model ini –

1. Langganan berbasis bulanan
2. Berlangganan berbasis tahunan
3. Langganan per hari

Platform utama seperti Google dan Apple memungkinkan pemilik aplikasi untuk mengelola transaksi berlangganan melalui mereka. Akibatnya, Apple menikmati 30% dari keseluruhan langganan tahun pertama diikuti dengan penurunan menjadi 15% setelah satu tahun layanan berbayar. Padahal, Google lebih bermurah hati dalam hal ini dengan hanya mengambil 15% dari pendapatan tahun pertama.

Sponsor

Menjadi salah satu teknik monetisasi aplikasi seluler gratis yang paling efektif , model sponsorship sangat ideal untuk aplikasi yang memiliki basis pengguna yang kuat dan di atasnya, melayani ceruk pasar tertentu. Dengan cara ini, Anda dapat terhubung dengan sponsor dari industri tersebut dan mencocokkan merek mereka dengan iklan, info di aplikasi, atau bahkan menyesuaikan desain aplikasi dengan merek tertentu.

Terutama ada dua jenis kesepakatan – Pendapatan dari aplikasi dibagi rata atau menetapkan biaya sponsor bulanan.

penggalangan dana

Alih-alih merupakan roda penggerak baru dalam mesin monetisasi, Crowdfunding adalah cara lain bagaimana aplikasi gratis menghasilkan uang . Ada beberapa platform terkenal seperti CrowdFunder, AppsFunder, Indiegogo, Kickstarter, dll yang digunakan pengembang untuk menghasilkan dana untuk aplikasi seperti vinted.

Faktanya, pada tahun 2017, 138 ide aplikasi menerima dana antara $10rb-$100rb di platform Kickstarter.

Email Pemasaran

Email telah menjadi sumber pemasaran yang hebat bagi banyak organisasi sejak awal, sesuatu yang juga menjadi pilihan penting bagi setiap perusahaan pengembangan aplikasi seluler dan tim pemasaran aplikasi untuk mempromosikan aplikasi seluler.

Prosesnya terdiri dari mengumpulkan data pengguna (alamat email) dan kemudian mengirimkan materi pemasaran yang sesuai kepada mereka untuk mendapatkan minat pelanggan pada produk.

Cara-cara tertentu di mana Anda dapat mengumpulkan alamat email adalah:

• Meminta alamat email dengan imbalan imbalan (koin, bonus, dll.)
• Mempekerjakan alat pihak ketiga
• Mendorong mereka untuk mendaftar melalui Facebook SDK

Catatan: Selalu meminta izin atau memberi tahu pengguna sebelum mengumpulkan data apa pun disertai dengan tujuan.

Bayar Per Unduhan

Di bawah model monetisasi aplikasi gratis yang populer ini , sebuah aplikasi ditawarkan dengan biaya satu kali yang dibebankan pada saat pengunduhan, memberikan akses ke semua fungsi dan fiturnya, berbeda dengan model premium.

Meskipun model ini mengaitkan semua keuntungan dan pendapatan dengan jumlah unduhan, ini mungkin bukan pilihan pertama bagi banyak pengembang aplikasi. Alasannya, pengguna mungkin merasa tidak nyaman membayar aplikasi di muka bahkan tanpa mendapatkan uji coba.

Salah satu cara untuk menyiasatinya adalah dengan memiliki strategi pemasaran yang sempurna dengan daftar aplikasi, pers, dan ulasan yang luar biasa untuk mempromosikan fitur dan nilai aplikasi.

Meskipun, ada cara paling populer dan menonjol untuk mendapatkan uang melalui aplikasi gratis, ada satu lagi model monetisasi aplikasi yang tidak terlalu sering digunakan –

Mengumpulkan Dan Menjual Data

Ini mungkin bukan praktik yang paling etis, tetapi ada banyak aplikasi di pasar yang mendapatkan keuntungan dari aplikasi gratis mereka dengan menjual database mereka ke pihak ketiga. Informasi yang diperdagangkan mungkin alamat email, preferensi pribadi, dan pencarian pengguna, dan akun media sosial.

Jika ini adalah sesuatu yang tidak Anda dukung (yang sangat baik), Anda dapat menggunakan data mentah ini untuk memasuki pikiran pengguna dan meningkatkan produk/layanan Anda berdasarkan preferensi mereka.

Bagaimana Cara Memilih Strategi Monetisasi Aplikasi Gratis yang Tepat?

Strategi monetisasi aplikasi apa pun dianggap sia-sia karena tidak melengkapi model bisnis Anda. Semua upaya akan berubah menjadi debu jika Anda tidak dapat memperoleh hasil yang diharapkan dari upaya Anda. Hal ini membuat penting bagi Anda untuk mengetahui strategi mana yang akan memberikan hasil positif, sesuatu yang telah kami bahas dengan fasih dalam artikel kami “ Memilih strategi monetisasi aplikasi yang tepat ”.

Alat Monetisasi Aplikasi Gratis

Berikut adalah beberapa alat yang akan membantu Anda dalam mengintegrasikan aplikasi Anda dengan salah satu model monetisasi aplikasi gratis ini.

Untuk Model Aplikasi Freemium

Mainkan Penagihan Dalam Aplikasi – Alat canggih dari Google untuk setiap agen pengembangan aplikasi Android untuk mengintegrasikan model freemium dengan mudah ke dalam aplikasi mereka. Alat ini menangani semua detail pembayaran, meniadakan kebutuhan aplikasi Anda untuk memproses transaksi keuangan.

Pembelian Dalam Aplikasi Apple – Alat Apple ini memungkinkan pengguna untuk membeli konten/layanan dalam aplikasi atau berlangganan dan memperlakukannya sebagai unduhan perangkat lunak dari toko.

AdWorkMedia – Ini adalah alat yang sempurna untuk mengintegrasikan metode periklanan dengan alat freemium yang terjaga keamanannya dalam suatu sistem. Ini memungkinkan Anda untuk menerapkan loker konten dan produk, menyediakan dinding dan alat monetisasi serupa lainnya.

Untuk Iklan Dalam Aplikasi

Google Admob – Alat dari Google ini membantu pengguna untuk menganalisis data yang terakumulasi pada aktivitas dan preferensi pelanggan melalui Google Analytics. Hal ini memungkinkan pengguna untuk meningkatkan iklan mereka, berdasarkan pemahaman analisis.

Apple iAd – Ini berfungsi sebagai alat yang hebat bagi pengguna untuk menampilkan iklan dari perusahaan lain sambil juga mengelola iklan mereka sendiri – semuanya di satu tempat.

NativeX (untuk game) – Alat ini dikembangkan oleh Venture beat. Ini membuat video tanpa jeda yang luar biasa dengan unit iklan kreatif untuk monetisasi aplikasi game dan akuisisi pengguna yang sempurna.
Unity (untuk game) – Hanya menargetkan iklan untuk gamer, alat ini menampilkan iklan yang disesuaikan berdasarkan perilaku setiap pengguna di aplikasi game.

Untuk Iklan Video Dalam Aplikasi

Vungle – Ini adalah alat luar biasa yang memiliki SDK yang berfungsi di semua platform utama, yaitu iOS, Android, dan Windows.

Adcolony – Ini menggunakan teknologi ID Putar Instan miliknya dan pemutaran video bebas buffer untuk melibatkan dan memonetisasi pengguna.

Untuk Pembelian M-Commerce

Shopify – Alat ini sangat baik untuk menambahkan e-niaga ke aplikasi asli yang memungkinkan pelanggan membeli langsung dari dalam aplikasi.

Alat MobiCart – Secara efektif memungkinkan aplikasi untuk bertindak sebagai situs web, memfasilitasi pembelian dan penjualan produk.

Kesalahan Monetisasi Aplikasi Yang Harus Dihindari

Terjadinya kesalahan sangat mungkin terjadi pada tahap awal dari setiap proses, yang pada akhirnya mengundang blunder yang menimbulkan kerugian besar. Dalam hal ini, pemahaman awal tentang kesalahan ini sangat membantu dalam menghindarinya sepenuhnya. Jadi, inilah mereka -

1. Tidak Menganalisis Dan Menargetkan Niche Tertentu

Memahami kebutuhan geografis pengguna sangat penting. Aplikasi Anda mungkin disukai oleh pengguna dari satu negara dan tidak mendapatkan perhatian sama sekali dari negara lain. Inilah sebabnya mengapa penting bagi Anda untuk mempelajari ceruk pasar dan kelayakannya dalam kaitannya dengan lokasi basis pengguna yang ditargetkan. Jadi, daripada menangisi susu yang tumpah, lebih baik menganalisis pengguna potensial Anda terlebih dahulu dan kemudian mengembangkan strategi monetisasi di sekitarnya.

2. Memilih Model Penetapan Harga yang Salah

Bagian penting dari strategi monetisasi aplikasi adalah menyiapkan harga dan agak sensitif juga. Dengan ceroboh atau dengan asumsi menetapkan harga dapat meledak di wajah Anda, melenyapkan semua yang telah Anda usahakan dengan keras. Misalnya, $5 mungkin terdengar adil bagi Anda untuk pemirsa AS, karena rata-rata pengeluaran pengguna iOS untuk aplikasi seluler adalah $88 per tahun , tetapi harga yang sama tidak akan berlaku untuk pengguna di negara berkembang. Jadi, selalu pastikan untuk mempelajari audiens Anda dengan baik sebelum menyelesaikan apa pun.

3. Tidak Ada Strategi Untuk Versi Lokal

Mari kita pahami ini melalui sebuah contoh. Katakanlah, Anda menagih 1 USD dari pengguna untuk naik level dalam game di AS. Ini mungkin jumlah yang dapat diterima oleh pengguna AS untuk membayar pembelian dalam aplikasi, tetapi mungkin tidak menarik bagi pengguna di wilayah lain di mana keuangan menjadi perhatian. Bahkan ada beberapa wilayah di mana model monetisasi aplikasi dalam aplikasi mungkin runtuh, yaitu Amerika Latin, di mana pengguna tidak dalam posisi untuk menghabiskan banyak uang.

Namun, di sini Anda dapat memilih strategi monetisasi lain yaitu, iklan dalam aplikasi untuk menghasilkan pendapatan.

4. Tidak Memiliki Strategi Sama sekali

Lebih sering daripada tidak, pengembang Indie menerbitkan aplikasi hanya untuk kepentingan itu atau untuk bersenang-senang dan tidak mengindahkan membuat aplikasi bisnis yang menguntungkan. Merencanakan strategi monetisasi aplikasi adalah sesuatu yang harus dilakukan saat proses pengembangan sedang berlangsung.

Tentu saja, Anda dapat menggabungkan semua model ini dan mengintegrasikannya bersama-sama ke dalam aplikasi Anda dengan cara yang menarik dan praktis.

Kesimpulan

Berdasarkan pemahaman kami tentang artikel ini tentang "Bagaimana aplikasi gratis menghasilkan uang", terbukti bahwa iklan dalam aplikasi adalah model monetisasi aplikasi yang paling mudah dan efektif yang dapat diadopsi untuk aplikasi gratis bersama dengan jenis aplikasi lainnya.

Sedangkan, strategi lain seperti pembelian dalam aplikasi, langganan, dan model freemium adalah strategi yang cocok untuk jenis aplikasi tertentu, yang menawarkan fungsionalitas tertentu.

[Baca Juga: Dapatkan Pendapatan dari Aplikasi Anda dengan Appinventiv]