Cara Memaksimalkan Alat Penjualan, Pemasaran, & CRM Gratis HubSpot

Sudah terkenal di dunia pemasaran masuk bahwa HubSpot menawarkan beberapa platform pemasaran, CRM, dan penjualan yang paling kuat. Perangkat lunak mereka secara konsisten menempati peringkat teratas dari jenisnya, telah dipuji untuk segala hal mulai dari fitur serbaguna dan antarmuka yang ramah pengguna.

Sementara otomatisasi hampir selalu datang dengan harga, HubSpot kebetulan menawarkan versi berbayar dan gratis dari produknya. Tetapi apakah HubSpot Marketing and Sales Free merupakan pilihan perangkat lunak yang layak untuk perusahaan Anda, dan apa yang dapat Anda lakukan dengan fitur-fitur yang disertakan tersebut?

Mari selami beberapa aspek terbaik dari alat ini— dan bagaimana mereka dapat digunakan dalam kombinasi dengan CRM HubSpot yang sepenuhnya gratis— untuk mengetahui apakah hal terbaik dalam hidup (atau lebih khusus lagi, pemasaran) benar-benar gratis.

Fitur Terbaik Alat Pemasaran HubSpot Gratis

HubSpot Marketing Free mengemas pukulan karena beberapa alasan, dimulai dengan berbagai alat yang ditawarkannya untuk strategi pemasaran masuk.

Alur Prospek (alias Formulir Pop Up)

Fitur utama dari apa yang ditawarkan perangkat lunak disebut aliran prospek, yang terdiri dari formulir pop-up di situs web Anda yang memberikan penawaran (seperti demo, ebook, dll.) kepada calon prospek. Alur dapat disesuaikan menurut jenis, gambar yang ditambahkan, pertanyaan formulir, dan kondisi tampilan.

Saat prospek mengisi formulir pop-up, informasi kontak mereka diambil dari berbagai sumber online dan diatur dengan rapi dalam satu database. Interaksi lebih lanjut dengan prospek-- dan sampai batas tertentu, hubungan perusahaan Anda dengan mereka-- kemudian dikelola melalui database.

Dasbor Analisis

Fitur alur prospek dipasangkan dengan dasbor komprehensif, yang berfungsi sebagai hub pusat untuk analitik pemasaran di halaman, penawaran, konversi formulir, sumber lalu lintas, dan banyak lagi. Setiap aktivitas prospek dicatat dalam garis waktu yang dipersonalisasi, memungkinkan Anda untuk lebih memahami fase perjalanan pembeli di mana setiap prospek Anda saat ini berdiri.

Integrasi

Terakhir, integrasi dengan email, CMS, dan alat formulir memberi Marketing Free banyak potensi sebagai perangkat lunak corong teratas dan menengah. Meskipun daftar fitur berjalan jauh lebih pendek daripada paket berbayar, versi gratis dari alat ini memberikan strategi manajemen prospek pemasar digital dorongan yang kuat.

Fitur Terbaik Alat Penjualan HubSpot Gratis

Pada tingkat dasarnya, HubSpot Sales Free hadir dengan paket fitur gratis yang mengesankan. Dengan alat seperti penilaian prospek prediktif, aktivitas pelanggan dan pencatatan info, dan pengaturan rapat yang dipersonalisasi, Sales membantu mengotomatiskan proses pemeliharaan prospek Anda di setiap langkah.

Urutan Email

Semua sumber daya yang diperlukan untuk mengotomatisasi aktivitas tindak lanjut penjualan Anda dilengkapi dengan perangkat lunak—template yang dapat disesuaikan, manajemen basis data kontak, penjadwalan, dan pelacakan. Alat pelacak sangat berharga, karena memberikan pemberitahuan desktop secara instan ketika prospek membuka email, mengklik tautan, atau mengunduh dokumen penting, yang pada dasarnya mengukur keberhasilan urutan email tertentu.

Rapat

Anda tidak perlu repot menjadwalkan rapat dengan mengirimkan tautan khusus yang memungkinkan prospek mengatur waktu berdasarkan ketersediaan bersama. Dan terhubung dengan klien tidak berhenti di situ— fitur panggilan mengoptimalkan daftar panggilan Anda dengan antrean harian bertenaga data, fitur perekaman panggilan, dan pencatatan panggilan otomatis. Penjualan Gratis juga disinkronkan dengan email Anda, Google Suite, dan Microsoft Outlook.

Aliran Aktivitas

Terakhir, aliran aktivitas bawaan secara otomatis mencatat riwayat setiap prospek di dalam browser atau Penjualan Anda sehingga Anda dapat mengoptimalkan tindak lanjut nanti. Laporan dan dasbor siap pakai dan yang dapat disesuaikan dengan berbagai metrik dapat disiapkan pada prospek Anda untuk "menutup loop" melalui analisis setiap hubungan perusahaan-pelanggan.

Fitur Terbaik HubSpot CRM

Perangkat lunak CRM (Customer Relationship Management) Hubspot dirancang untuk berintegrasi dengan lancar dengan Platform Pemasaran dan Penjualan mereka, sepenuhnya gratis. Fitur-fiturnya yang luar biasa meliputi:

• Manajemen kontak hingga 1.000.000 kontak
• Saluran penjualan "langsung" dalam bentuk dasbor, dengan penawaran yang dapat diurutkan dan informasi prospek
• Pencatatan otomatis aktivitas penjualan yang mudah
• Sistem manajemen prospek terintegrasi dengan penjadwalan panggilan dan rapat serta pengurutan email (dimaksudkan untuk digabungkan dengan Penjualan dan Pemasaran HubSpot)
• Perpustakaan template email
• Berbagai integrasi, dari Eventbrite hingga Shopify

Opsi Harga HubSpot

Tentu saja, versi Pemasaran dan Penjualan gratis, meskipun sangat cocok untuk banyak perusahaan, selalu dapat ditingkatkan ke versi berbayar dengan fitur yang diperluas. Perangkat lunak Pemasaran hadir dalam empat tingkatan berbayar— Pemula, Dasar, Profesional, dan Perusahaan, masing-masing dengan harga 50, 200, 800, dan $2.400 per bulan. Penjualan, sementara itu, datang dalam paket Pemula dan Profesional dengan harga 50 dan $400 per bulan.

DAFTAR UNTUK PENJUALAN DAN PEMASARAN HUBSPOT GRATIS HARI INI

Tingkat berbayar berbeda dalam jumlah opsi tambahan yang tersedia, jumlah akun pengguna yang diizinkan untuk menggunakan perangkat lunak, dan batasan yang ditetapkan pada fitur yang disertakan dalam Penjualan dan Pemasaran Gratis (misalnya, sementara Penjualan Gratis terbatas pada pengelolaan 5 dokumen per portal dan melacak 200 email baru-baru ini terbuka, angka-angka ini tidak terbatas dalam versi Pemula).

Rencana Pemasaran dan Penjualan Mana yang Tepat untuk Anda?

HubSpot Marketing Free dan Marketing Starter keduanya merupakan pilihan bagus untuk pengguna HubSpot baru atau pemula otomatisasi pemasaran pada umumnya; jelas dengan fitur mereka dan mudah diatur, mereka membuat pilihan yang bagus dan murah. Keuntungan utama dari paket Pemula adalah fitur bidang formulir khusus dan layanan dukungan telepon dan email.

Paket Marketing Basic dengan cakupan lebih lengkap meningkatkan segalanya dengan alat pengoptimalan untuk SEO, sosial, dan email, serta CTA khusus, halaman arahan, dan peringkat kata kunci. Rencana ini bekerja dengan baik untuk perusahaan kecil dengan anggaran sederhana.

Di sisi lain, Pro dan Enterprise adalah untuk pemasar yang ingin memaksimalkan potensi otomatisasi perusahaan mereka dan bersedia berinvestasi lebih banyak untuk mencapainya. Pro menyertakan fitur-fitur Basic, dengan tambahan alur kerja pemeliharaan email yang signifikan dan pengujian A/B , yang mengotomatiskan dua proses utama dalam strategi pemasaran.

Terakhir, Enterprise menjalankan semua silinder dengan pelaporan kustom yang canggih dan penilaian prospek prediktif, komponen penting dalam pemeliharaan prospek. Tingkat ini juga memiliki batas kontak yang sangat besar (10.000), yang sebagian besar menjadi alasan populer di kalangan perusahaan besar.

Rincian opsi Penjualan sedikit lebih sederhana, meskipun tetap penting untuk dipahami. Versi Pemula menambahkan obrolan langsung dari situs Anda, dukungan telepon dan email, dan urutan email; optimal untuk bisnis yang sedang berkembang, ia menambahkan beberapa fitur "lebih mewah" ke dalam paket Sales Free sambil memperluas batas fitur email, dokumen, dan panggilan.

Sebagai perbandingan, HubSpot Sales Pro dirancang untuk tim penjualan profesional yang siap untuk membawa strategi mereka ke tingkat berikutnya. Ini menawarkan fitur yang disempurnakan seperti beberapa saluran, pemberitahuan cerdas, dan (seperti mitra Pemasarannya) penilaian prospek prediktif.

Intinya: Titik Awal yang Solid

Pada akhirnya, yang paling cocok untuk perusahaan Anda akan bergantung pada ukuran tim dan basis klien Anda, tingkat otomatisasi yang diinginkan, tingkat pengalaman Anda sebelumnya dengan perangkat lunak pemasaran, dan ukuran anggaran yang bersedia Anda alokasikan untuk perangkat lunak Anda. . Bagaimanapun, HubSpot Marketing and Sales Free berfungsi sebagai titik awal yang sangat baik untuk menguji air dan memutuskan apakah fitur kelas atas layak untuk diinvestasikan di lain waktu.

Siap untuk mengambil langkah selanjutnya? Daftar untuk versi gratis HubSpot Sales and Marketing hari ini. Jika Anda sudah memiliki HubSpot, kami dapat membantu Anda memaksimalkannya dengan Paket Pengaturan dan Pelatihan HubSpot kami .