Cara Memasarkan Acara Olahraga

Dari liga profesional hingga kompetisi lingkungan, keberhasilan acara olahraga bergantung pada pemasarannya. Baik Anda mengukur kesuksesan dengan seberapa banyak uang yang dihasilkan acara atau seberapa menyenangkan peserta dan audiens, pemasaran yang sukses berarti acara olahraga yang sukses.

Tentu saja, ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Hari-hari ini, orang-orang dibanjiri dengan iklan online yang sangat bertarget. Memotong kebisingan digital untuk menjangkau audiens target Anda bisa tampak seperti tugas yang mustahil. Tapi, tidak.

Dalam posting ini, Anda akan mempelajari cara memasarkan acara olahraga: mulai dari informasi latar belakang yang penting hingga alat dan strategi yang paling efektif.

Apa yang harus dipertimbangkan sebelum mulai memasarkan acara olahraga

Bahkan sebelum Anda mempertimbangkan alat dan strategi mana yang Anda butuhkan untuk memasarkan acara olahraga Anda, ada pertanyaan mendasar yang perlu dijawab.

Pertama, siapa target audiens Anda? Untuk beberapa acara, jawabannya bisa sesederhana “orang tua siswa Smith High School”, sementara untuk yang lain, Anda mungkin perlu mempertimbangkan berbagai faktor, termasuk usia, pendapatan, dan hobi. Jika Anda kesulitan menjawab pertanyaan ini, lakukan riset; ada banyak panduan online yang dapat membantu Anda mengidentifikasi audiens target Anda.

Berkaitan erat dan sama pentingnya, sebelum Anda mulai memasarkan acara olahraga Anda, Anda memerlukan gagasan yang jelas tentang tujuannya. Tujuan acara akan berdampak langsung pada audiens targetnya. Sebagai contoh:

• Jika tujuan Anda adalah untuk membangun atau memperkuat rasa komunitas, Anda ingin fokus pada orang-orang yang tinggal di dalam komunitas
• Jika tujuan Anda adalah mengumpulkan uang untuk suatu tujuan, Anda ingin menargetkan semua orang dalam wilayah geografis yang wajar yang peduli dengan tujuan tersebut
• Jika tujuan Anda adalah memulai liga semi-profesional baru, Anda perlu mempertimbangkan segala sesuatu yang membuat liga Anda menguntungkan

Ingatlah bahwa mengisi tribun tidak cukup; Anda ingin mengisinya dengan audiens yang tepat untuk acara Anda. Sebagai contoh:

• Jika kompetisi yang berkembang adalah tujuan Anda, Anda tidak ingin memenuhi tribun dengan orang-orang yang hanya akan menonton setengah dari acara dan menghabiskan sisa waktu di ponsel mereka; sorakan dan ejekan dari tribun memiliki dampak besar pada kompetisi.
• Jika mengumpulkan uang untuk suatu tujuan adalah tujuan Anda, Anda tidak ingin memenuhi tribun dengan orang-orang yang tidak mau membuka dompet mereka.

Setelah Anda mempertimbangkan audiens target dan tujuan acara, Anda dapat beralih ke logistik. Misalnya, jika Anda memiliki beberapa opsi untuk tempat, pilih yang paling cocok untuk audiens dan sasaran Anda. Juga, pertimbangkan apakah Anda memerlukan tempat duduk dan tiket yang ditentukan atau jika datang pertama, dilayani pertama akan lebih sesuai dengan tagihan.

Pertimbangan serupa masuk ke estetika: Apakah Anda memerlukan dekorasi dan stan sambutan lengkap dengan selebaran dan sukarelawan yang ramah, atau merupakan pilihan terbaik untuk membiarkan penonton berjalan dan mencari tempat duduk?

Semua petunjuk ini akan memengaruhi kesuksesan acara olahraga secara keseluruhan dan cara Anda memasarkannya.

Praktik terbaik untuk memasarkan acara olahraga

Setelah Anda menentukan audiens target, sasaran, dan kepraktisan acara, Anda siap untuk pemasaran. Berikut adalah beberapa alat dan strategi terbaik untuk membantu Anda memasarkan acara olahraga Anda, bersama dengan wawasan tentang cara menggunakan atau menerapkannya.

1. media sosial

Beberapa alat pemasaran lebih efektif daripada media sosial — selama Anda mengingat tujuan acara dan audiens target Anda. Dengan strategi yang tepat, pemasaran media sosial dapat menjadi pembeda antara jumlah pemilih yang baik dan yang hebat. Ingatlah bahwa ada alat untuk membantu Anda dengan kampanye media sosial Anda.

Banyak faktor yang membuat kampanye media sosial berhasil. Saat merancang kampanye Anda, akan sangat membantu jika prosesnya dipecah menjadi langkah-langkah sederhana.

Pemasaran media sosial organik

Sebelum beralih ke iklan berbayar, pertimbangkan untuk mengembangkan buzz media sosial secara organik. Memposting ke grup Facebook, akun Instagram, atau situs sejenis lainnya adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita tentang acara Anda tanpa mengeluarkan uang sepeser pun. Konten interaktif seperti video, jajak pendapat, dan kontes hadiah membantu mendorong keterlibatan. Bergantung pada acaranya, posting informasi saja mungkin sesuai dengan tagihan. Anda juga dapat memikat audiens target Anda dengan konten penggoda, seperti wawancara dengan para pemain dan sponsor.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, Facebook adalah platform populer untuk pemasaran acara. Memang, di Facebook, Anda dapat membuat acara — dan pastikan Anda memilih nama yang menarik untuk acara tersebut! Namun, itu bukan satu-satunya pilihan. YouTube tetap menjadi situs yang fantastis untuk video, sedangkan Instagram berspesialisasi dalam fotografi. Cobalah untuk mencocokkan media Anda dengan platform media sosial yang tepat.

Apa pun yang Anda sertakan, Anda memerlukan gambar. Seperti kata pepatah, sebuah gambar bernilai seribu kata. Gambar yang menarik memungkinkan Anda untuk memamerkan barang dagangan. Anda dapat membuat peserta merasa disertakan dengan menampilkan foto mereka dari acara sebelumnya. Menambahkan foto ke email meningkatkan penjualan, dan menambahkan gambar khusus pelanggan secara dramatis meningkatkan tingkat buka email.

Influencer

Pertimbangkan untuk mencoba melibatkan influencer yang mungkin tertarik dengan acara Anda. Saat bertemu dengan influencer, Anda tidak ingin berlebihan, dan Anda ingin membuat kesan pertama yang baik — baik untuk diri sendiri maupun acara. Pastikan Anda memiliki semua yang perlu mereka ketahui saat Anda pertama kali mendekati mereka.

Konten yang Konsisten

Setelah Anda tahu apa dan di mana harus memposting, Anda ingin memasarkan acara Anda secara konsisten. Satu-dan-selesai tidak pernah cukup, namun Anda tidak ingin berlebihan. Sebaliknya, posting hanya cukup untuk tetap diingat orang. Tidak ada waktu terbaik universal untuk memposting di media sosial, tetapi ada panduan yang berguna untuk mengetahui kapan audiens target Anda kemungkinan besar akan menggunakan situs seperti Facebook.

2. Pemasaran email

Alat online selain media sosial dapat membantu Anda memasarkan acara olahraga Anda. Pemasaran email adalah alat yang hebat, terutama untuk acara berulang. Alat seperti otomatisasi email dapat membantu Anda bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras.

Membuat seri email menghasilkan buzz dan mengingatkan orang-orang ketika acara akan datang. Email pengumuman harus merangkum apa yang terjadi, mengapa orang harus bersemangat, dan apa yang harus mereka lakukan selanjutnya (ajakan bertindak).

3. Situs Web

Jika tim olahraga memiliki situs web, gunakan untuk mempromosikan acara mendatang. Penggemar tim kemungkinan sudah memeriksa situs web, memberi Anda audiens bawaan. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk membangun situs web Anda sendiri, yang tidak serumit kedengarannya. Platform seperti Pembuat Situs Web Kontak Konstan dapat membantu Anda mengaktifkan dan menjalankan situs web dengan cepat.

4. Pemasaran offline di dunia digital

Meskipun dunia saat ini cenderung ke arah digital, metode pemasaran offline masih memiliki tempat ketika memasarkan acara olahraga. Berikut adalah beberapa ide untuk Anda mulai.

Poster dan Pamflet

Salah satu metode pemasaran offline utama melibatkan penggunaan poster dan selebaran. Ada banyak tempat di setiap komunitas di mana Anda dapat memasang iklan cetak — dari papan komunitas kedai kopi Anda hingga papan buletin di balai kota.

Saat Anda mendesain poster dan pamflet, pastikan untuk membuatnya menarik dan penuh warna. Satu kata dapat membuat semua perbedaan. Misalnya, “Turnamen Sofbol Pemadam Kebakaran” adalah gelar yang jauh lebih menarik daripada sekadar “Turnamen Sofbol”.

Sertakan gambar atau grafik yang menonjolkan semua fitur terpenting dari acara tersebut. Apakah akan ada undian untuk pemegang tiket? Apakah Pramuka akan siap dengan kue lezat mereka untuk dijual? Informasi ini termasuk dalam poster.

Ingatlah bahwa lebih sedikit sering lebih banyak. Anda tidak perlu memberikan disertasi acara kepada calon audiens Anda; soroti apa yang dapat mereka harapkan di acara olahraga Anda. Tujuannya adalah untuk melukis gambar acara untuk kesenangan pikiran.

Dari mulut ke mulut

Alat pemasaran offline lain yang berguna adalah dari mulut ke mulut. Semua orang mengenal seseorang yang mengenal semua orang. Libatkan orang-orang ini, dan minta mereka untuk membantu Anda menyebarkan berita tentang acara Anda. Mulailah dengan meminta bantuan para pemain dan sponsor acara karena mereka memiliki kepentingan dalam membuat acara tersebut semaksimal mungkin.

Jika Anda mengumpulkan uang untuk sekolah lokal Anda, libatkan para guru dan staf dalam promosi acara. Kemungkinan untuk pemasaran dari mulut ke mulut sangat banyak — pastikan untuk mengingat tujuan dan audiens target Anda!

Sponsor

Terakhir, jangan lupakan sponsor potensial. Pikirkan tentang bisnis atau institusi apa pun yang mungkin ingin meminjamkan nama mereka dan menyumbang ke acara Anda. Dengan ini, Anda dapat menghasilkan lebih banyak kegembiraan dan pendapatan untuk acara olahraga Anda dan meningkatkan jangkauan pemasaran Anda.

Garis bawah

Yang paling penting untuk diingat adalah bahwa ini semua seharusnya menyenangkan. Anda memasarkan waktu yang tepat, jadi promosi Anda juga harus menyenangkan bagi audiens Anda.

Orang-orang saat ini dibanjiri dengan konten dan informasi, baik online maupun di dunia nyata. Jika pemasaran Anda dapat memberi mereka jeda lucu atau inspirasional dari semua kebisingan itu, maka acara Anda pasti akan sukses.
Untuk kiat dan saran pemasaran lainnya, lihat The Download , panduan gratis kami untuk memahami pemasaran online.