Bagaimana Memasarkan Game Indie Anda di Tahun 2022: Tantangan dan Strategi yang Efektif?
Diterbitkan: 2022-02-24
Pemasaran adalah salah satu elemen terpenting bagi pengembang game indie. Ada banyak cara dan sarana untuk menjalankan kampanye pemasaran yang sukses. Semuanya membutuhkan investasi waktu yang signifikan.
Mempromosikan game tidak selalu membutuhkan anggaran yang tinggi. Faktanya, banyak game indie yang berhasil diluncurkan melalui teknik pemasaran gratis saja. Gamer indie sangat menuntut, tetapi jika Anda membuat rencana pemasaran yang efektif, Anda juga dapat menjangkau pemain Anda di ceruk ini. Pada artikel ini, kami akan membagikan panduan yang harus diikuti tentang cara memasarkan game indie.
Tren industri game yang perlu Anda ketahui
Tingkatkan keragaman permainan Anda
Bukan rahasia lagi jika mayoritas gamer adalah laki-laki. Meskipun game seluler tampaknya menarik bagi wanita. Faktanya, 65% wanita di AS bermain game seluler.Game tertentu (seperti Animal Samurai) telah membantu membawa lebih banyak wanita ke dunia game konsol, PC, dan eSports. Secara keseluruhan, diperkirakan 45% gamer adalah wanita. Jadi ya, rasio gamer pria dan wanita mendekati 50/50.
Seperti masyarakat pada umumnya, industri game mulai fokus pada representasi dalam game. Secara khusus, pengembang mulai membuat perempuan dan minoritas lebih menonjol di dunia yang mereka ciptakan.
Misalnya, The Last of Us Part II adalah salah satu rilis terbesar tahun lalu. Dan itu menampilkan protagonis wanita.
Akses awal mengubah proses pengembangan game
Menurut penelitian yang diterbitkan oleh Empiris Software Engineering, sekitar 15 persen dari semua game yang tersedia di Steam adalah "Akses Awal".Jumlah ini diperkirakan akan tumbuh secara signifikan pada tahun 2021 dan seterusnya, karena akses awal menjadi norma bagi banyak pengembang.
Akses awal adalah win-win untuk gamer dan pengembang. Gamer menyukainya karena mereka dapat memainkan game berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun sebelumnya. Pengembang menggunakan akses awal sebagai cara untuk mendapatkan umpan balik dari pemain sebenarnya. Umpan balik pada akhirnya dapat mengubah arah permainan.
Misalnya, game strategi fiksi ilmiah Rimworld menjadi salah satu game berperingkat tertinggi di Steam, sebagian besar berkat siklus pengembangan yang berfokus pada akses awal. Rimworld menjual ribuan eksemplar sebagai game akses awal. Beberapa tahun kemudian, ia menerima sambutan hangat setelah rilis penuh.
Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.
Kapan memasarkan game indie
Beberapa hari yang lalu, Anda hampir selalu bisa bertahan dengan sedikit atau tanpa strategi pemasaran. Selain game yang dikembangkan oleh studio besar, ada ide game unik lainnya yang seru dan baru. Pada tahun 2021, antusiasme gamer terhadap game indie telah berkembang dan sedikit matang. Mereka bukan lagi burung segar, tetapi mereka tetap mengasyikkan.Satu hal yang perlu diingat adalah waktu untuk membawa game indie Anda ke pasar mungkin berbeda dari pesaing Anda. Jangan merasa tertekan untuk membawa game ke pasar sebelum Anda merasa itu sepadan. Tidak ada waktu yang "tepat" untuk memasarkan game indie; lebih penting untuk melakukan riset pasar, menguji permainan, mengoptimalkan semua titik sentuh dan membuat aset luar biasa untuk trailer, kit pers, saluran media sosial, dan toko aplikasi.
Memerlukan waktu yang hampir sama untuk memasarkan game indie seperti halnya membuat game itu sendiri. Untuk membantu Anda memahami prioritas utama saat memasarkan game indie, kami menawarkan saran tentang prioritas, dengan siapa Anda harus terlibat, dan dampak dari kedua langkah tersebut pada game Anda.
Strategi promosi yang hemat anggaran untuk game indie
1. Mulai promosi Anda dengan ASO
Ini benar-benar langkah pertama untuk memasarkan game Anda secara efektif dan sukses.Pengoptimalan App Store adalah proses mengoptimalkan aplikasi game Anda untuk mendapatkan peringkat tinggi di hasil pencarian App Store dan Google Play.
Dengan lebih dari 6 juta aplikasi yang tersedia untuk diunduh, persaingan sangat ketat, itulah sebabnya ASO sangat penting untuk game indie, terutama di masa-masa awal. Game Anda juga tidak akan selalu muncul di app store. 6 juta aplikasi lainnya (dan terus bertambah) semuanya ingin waktu mereka menjadi sorotan, jadi waktu yang Anda miliki perlu diperhitungkan.
Jika tujuan Anda adalah untuk menarik calon gamer di app store, maka Anda perlu mengoptimalkan tiga hal berikut untuk membuatnya terlihat.
Judul, kata kunci, dan deskripsi game: Ingatlah bahwa pengguna Google Play dapat menggunakan kata kunci yang berbeda dari mereka yang menggunakan App Store. Gunakan sebanyak mungkin kata kunci yang relevan dalam nama dan deskripsi, tetapi jangan ulangi kata kunci.
Komponen visual di toko: Salah satu kunci untuk membantu meningkatkan visibilitas di kedua toko: pengujian A/B. Penting untuk menguji tangkapan layar di toko Anda, tetapi Anda juga harus menguji ikon. Apakah Anda mendapatkan hasil negatif atau positif, jangan meremehkan nilai pengujian semua komponen visual, bukan hanya tangkapan layar.
Peringkat Aplikasi: Mendapatkan ulasan dan peringkat sebanyak mungkin tampaknya merupakan strategi yang baik. Namun, dengan ASO, ini tentang kualitas dan kuantitas. Undang orang yang paling sering berinteraksi dengan game Anda untuk menilainya di app store, bukan sembarang orang. Juga, jangan hanya menggunakan peringkat dan ulasan untuk mencadangkan nomor Anda. Baca semuanya, tanggapi (jika memungkinkan) dan catat markup umum yang disebutkan.
Ingat: ini harus menjadi langkah pertama dalam memasarkan game Anda. Upaya lebih lanjut tidak akan relevan jika Anda tidak terlebih dahulu mengoptimalkan toko aplikasi. Juga, jangan merasa bahwa pekerjaan selesai setelah optimasi pertama. Luangkan waktu untuk mengembangkan rencana untuk ASO, karena ini adalah bagian penting dari visibilitas game Anda dan kesuksesan jangka panjang.
2. Tingkatkan visibilitas merek Anda dengan saluran komunitas
Seringkali, komunitas memainkan peran penting dalam mempromosikan game. Ini adalah sumber lalu lintas organik yang paling kuat. Juga, gratis! Untuk menjangkau audiens terbesar dengan anggaran terkecil, Anda mungkin ingin membangun komunitas yang mendukung. Ini mungkin terdengar mudah, tetapi pada kenyataannya ini adalah kerja keras.Minecraft selalu mendorong penggemar untuk berkolaborasi, berkomunikasi, dan bahkan menawarkan ide mereka kepada pengembang tentang bagaimana game harus berkembang. Minecraft segera menyadari bahwa setiap pengguna adalah outlet media yang potensial. Itulah mengapa mereka mencoba menginspirasi pengguna untuk membuat konten, mengajari mereka cara melakukannya, dan membuat alat baru untuk mereka sejak awal. Pada tahun 2013, misalnya, mereka mengumumkan kemitraan dengan Twitch sehingga Minecrafters dapat dengan mudah merekam dan menyiarkan aliran game mereka di sana.
Anda bisa memulainya dengan media sosial. Tunjukkan bahwa Anda bersedia untuk berkomunikasi, berbagi berita, me-retweet karya seni penggemar, dan mendorong pengguna Anda untuk membuat UGC (konten buatan pengguna). Jelajahi studi kasus game yang sukses untuk menemukan beberapa cara yang sesuai dengan Anda. Ingat TikTok - setidaknya, Anda dapat memposting soundtrack game Anda di sana. Misalnya, ada di antara kita. Ini sebenarnya diposting oleh penggemar. Jika penggemar Anda belum siap untuk melakukannya, jangan ragu untuk bertindak terlebih dahulu.
3. Buat media sosial berfungsi: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, dll.
Menurut Statista, jumlah pengguna media sosial di seluruh dunia diperkirakan akan tumbuh hampir 4,41 miliar pada tahun 2025. Sama sekali tidak mungkin target pasar Anda tidak termasuk dalam kategori ini. Sederhananya, jika game Anda bukan media sosial, Anda kehilangan peluang terbesar untuk mendapatkan pengguna baru dan tetap berada di gabungan yang ada.Identifikasi platform media sosial tempat pengguna target Anda paling aktif. Anda bisa mulai dengan Twitter, Facebook, dan Instagram. Misalnya, gunakan Twitter untuk berita pendek, Facebook untuk posting yang lebih panjang, dan Instagram untuk seni konsep atau tangkapan layar. Gunakan tagar cerdas seperti #indiedev, #indiegame atau #gamedev.
Pastikan game Anda memiliki halaman khusus dengan postingan yang menarik secara teratur untuk membuat audiens Anda tetap terlibat. Bagikan tips dan trik terkait game dalam bentuk tangkapan layar atau video pendek. Bereksperimenlah dengan konten yang Anda bagikan dan targetkan konten yang memulai percakapan dengan calon pengguna.
Bahkan game sebesar Angry Birds menggunakan Facebook untuk melakukan percakapan stiker yang teratur dan menyenangkan dengan penggunanya!
4. Manfaatkan promosi silang
Promosi silang juga merupakan cara yang bagus untuk membuat game Anda ditemukan dan mendapatkan pengguna baru. Ada banyak jaringan iklan khusus industri yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan game Anda ke banyak audiens.Juga, jika Anda memiliki game siap pakai dengan sejumlah besar pemain atau mengetahui pengembang lain yang ingin memperkenalkan game mereka kepada penggunanya, tidak ada gunanya! Pastikan Anda tidak menggunakan energi Anda untuk sesuatu yang tidak menarik bagi audiens target Anda.
5. Ambil kekuatan pemasaran Influencer
Sebagai pengembang indie, tujuan Anda adalah untuk menarik audiens terbesar di target pasar Anda dengan anggaran yang sangat rendah. Ini secara alami berarti bahwa, tidak seperti game yang didukung oleh penerbit, Anda tidak dapat menghabiskan iklan tanpa batas untuk mendapatkan pengguna. Salah satu cara yang bisa Anda gunakan untuk mendapatkan banyak penemuan tanpa menguras kantong Anda adalah pemasaran influencer.Temukan influencer yang pengikutnya termasuk dalam demografi pengguna target Anda. Terhubung dengan mereka dan sarankan mereka untuk melihat permainan Anda di saluran mereka. Ini bisa berupa blog, saluran YouTube, atau aliran mereka. Idenya adalah menggunakan pengaruh mereka untuk meyakinkan pengikut mereka untuk mencoba permainan Anda.