Cara Mengukur ROI SEO

Tahukah Anda bahwa pencarian organik menyumbang 53 persen dari lalu lintas situs web? Dan pada tahun 2021, 61 persen pemasar menganggap pengoptimalan mesin telusur (SEO) sebagai strategi pemasaran teratas mereka.

Jika Anda seorang konsultan SEO atau manajer bisnis, laba atas investasi (ROI) SEO adalah topik umum yang harus Anda tangani saat mengalokasikan anggaran dan sumber daya pemasaran Anda.

Jika Anda ingin terus mengarahkan lalu lintas melalui penelusuran organik dan memberi peringkat tinggi pada situs Anda di mesin telusur, sangat penting untuk terus mengikuti praktik terbaik, statistik , dan tren industri SEO terbaru.

Walaupun pendekatan SEO adalah investasi jangka panjang, ini dapat memberi Anda hasil yang diinginkan jika Anda tahu cara menjalankannya dengan cara yang benar. Pertanyaan umum yang ditanyakan banyak bisnis adalah, apa ROI yang bagus untuk SEO? Yah, itu tergantung.

Artikel ini akan membantu Anda memahami cara mengukur ROI SEO, menghitung nilai konversi organik, dan tantangan yang mungkin Anda hadapi saat mengukur ROI SEO. Mari kita mulai.

Apa itu ROI SEO?

SEO ROI adalah pengukuran profitabilitas dan indikator kinerja utama yang menunjukkan berapa banyak laba atau hasil pemasaran yang dihasilkan bisnis dengan berinvestasi dalam pengoptimalan mesin telusur.

Untuk menentukan nilai investasi SEO Anda, lihat peringkat mesin pencari, penyelesaian sasaran, dan lalu lintas situs web organik Anda . Dengan cara ini, Anda dapat dengan mudah mengukur ROI Anda. ROI dinyatakan sebagai pendapatan SEO-biaya investasi SEO dibagi dengan biaya investasi SEO.

Situs web Anda akan memiliki ROI positif jika pendapatan organik kampanye SEO Anda lebih tinggi daripada biayanya.

Pentingnya Mengukur ROI SEO

Strategi pengoptimalan mesin telusur terus berkembang, dan fakta yang tak terbantahkan adalah bahwa tanpa kehadiran online, merek Anda menghadapi perjuangan digital yang berat.

Di dunia sekarang ini, pemasaran digital diperlukan untuk setiap bisnis. Meskipun butuh waktu untuk melihat hasil dari kampanye SEO, berikut adalah alasan utama mengapa mengukur ROI SEO Anda sangat penting untuk bisnis Anda:

• ROI adalah salah satu ukuran kesuksesan paling signifikan dari rencana pemasaran digital yang dijalankan dengan baik. Setelah konten Anda menemukan jalannya ke halaman pertama halaman hasil mesin pencari (SERP), setiap pencarian baru memperkuat relevansinya sehingga menarik calon pelanggan berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun setelah dipublikasikan. Melalui penjualan dan konversi, Anda dapat mengukur indikator kinerja SEO standar Anda.
• ROI membantu Anda memahami perilaku pelanggan. Mengetahui ROI SEO Anda membantu Anda mengidentifikasi angka dari kampanye SEO Anda dan menjelaskan strategi apa yang paling cocok untuk audiens Anda, menghasilkan pendapatan tertinggi berdasarkan investasi. Dengan ROI SEO sebagai metrik penting untuk perolehan prospek, Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat untuk bisnis Anda.
• ROI menunjukkan perkembangan bisnis Anda. Setelah Anda mengidentifikasi laba atas investasi kampanye SEO Anda, Anda dapat dengan mudah melacak dan mereplikasi keberhasilan periklanan Anda. Anda akan dapat memahami nilai finansial sebenarnya dari saluran pemasaran Anda dan meningkatkan pengalaman pelanggan Anda dalam prosesnya.

Pengukuran ROI SEO yang benar dan berkesinambungan memiliki keuntungan yang luar biasa. Singkatnya, mengukur ROI SEO menunjukkan apakah upaya pemasaran SEO Anda menguntungkan bagi bisnis Anda dan membantu Anda menentukan saluran penggerak pendapatan digital yang sesuai.

Cara Menghitung ROI SEO

Metrik laba atas investasi menghitung berapa banyak yang diperoleh bisnis Anda dengan berinvestasi dalam pengoptimalan mesin telusur.

Dan sementara perhitungan ROI SEO bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain, rumus standar yang digunakan oleh sebagian besar bisnis adalah: pendapatan SEO-biaya investasi SEO dibagi dengan biaya investasi SEO.

Jadi, bagaimana Anda menghitung ROI SEO? Berikut panduan langkah demi langkah:

Langkah Satu: Pertama, hitung investasi SEO Anda. Identifikasi dan gabungkan semua biaya yang terkait dengan kampanye SEO Anda. Biasanya, biaya tersebut meliputi; Alat SEO, karyawan internal, freelancer dan agensi SEO, dan terakhir, distribusi konten dan pembuatan tautan . Mari kita lihat satu per satu.

• Alat SEO. Hitung semua langganan Anda untuk alat SEO seperti Semrush, Ahrefs, dll., dan pertimbangkan biayanya.
• Karyawan internal. Hitung SEO khusus Anda dan karyawan pembuatan konten, desainer, pengembang, dan siapa pun yang menghabiskan waktu untuk tugas-tugas SEO. Hancurkan biaya ini menjadi tarif per jam atau harian berdasarkan waktu yang dilacak.
• Pekerja lepas dan agensi SEO. Jika Anda menyewa agensi SEO atau pekerja lepas, dalam banyak kasus, merekalah yang akan mengukur ROI SEO. Oleh karena itu, pertimbangkan untuk memasukkan biaya harian atau bulanan yang terkait dengan kampanye SEO dalam perhitungan investasi Anda.
• Distribusi konten dan pembuatan tautan. SEO melampaui penerbitan konten. Oleh karena itu, sertakan biaya promosi konten, dan jika Anda membeli tautan, pertimbangkan juga untuk memasukkan biaya tersebut.

Gabungkan semua biaya ini menjadi satu angka selama periode waktu yang diinginkan, biasanya sebulan. Anda akan melihat bahwa biaya ini mungkin bervariasi setiap bulan, tetapi tidak apa-apa.

Langkah Kedua: Lacak dan analisis konversi . Karena Anda sekarang memiliki biaya investasi, Anda perlu melacak dan menghitung nilai konversi lalu lintas organik Anda. Anda dapat menggunakan Google Analytics untuk menangkap pendapatan bisnis Anda dengan cepat. Selain itu, alternatif yang bagus adalah mengintegrasikan manajemen hubungan pelanggan (CRM) dan Google Analytics dengan GA Connector . Untuk mengukur ROI SEO Anda, Anda perlu memisahkan data menggunakan filter konversi organik. Misalnya, untuk melacak pendapatan eCommerce Anda, buka akun Google Analytics Anda dan arahkan ke penyiapan eCommerce. Ikuti panduan ini untuk menyiapkan pelacakan eCommerce.

Di bawah tab konversi, aktifkan laporan eCommerce, dan pilih data spesifik Anda. Dalam hal ini, untuk lalu lintas organik, metrik utamanya adalah pendapatan.

Anda sekarang memiliki biaya investasi SEO dan pendapatan yang dihasilkan pada fase ini, dan siap menghitung ROI kampanye SEO Anda.

Sumber gambar

Langkah ketiga: Hitung ROI SEO Anda. Setelah Anda memiliki data yang diperlukan, Anda dapat menghitung Pengembalian Investasi menggunakan rumus ini: Total pendapatan SEO yang dihasilkan dikurangi Total biaya investasi SEO, dibagi dengan total biaya investasi SEO.

Menghitung ROI SEO Dengan Sebuah Contoh

Dengan menggunakan rumus sederhana (Total pendapatan SEO yang dihasilkan dikurangi biaya investasi SEO Total) dibagi dengan total biaya investasi SEO, Anda dapat mengukur ROI SEO Anda. Untuk membantu mengilustrasikan lebih lanjut cara kerjanya, mari kita masukkan beberapa angka.

Skenario

Langkah pertama: Asumsikan bahwa untuk September 2022, total biaya investasi SEO Anda adalah $100.000, dan kampanye SEO Anda menghasilkan pendapatan total sebesar $400.000.

Langkah kedua: Jika Anda memasukkan angka-angka ini ke dalam rumus kami di atas; ($400.000-$100.000)/$100.000, kita mendapatkan $4. Apa artinya ini?

Untuk setiap dolar yang Anda habiskan untuk kampanye SEO Anda, Anda mendapat pengembalian sebesar $4. Oleh karena itu, ROI Anda empat kali lipat dari investasi Anda, 400 persen.

Cara Menemukan Nilai Dolar dari Konversi Anda

Nilai konversi membantu mengoptimalkan dan melacak laba atas investasi kampanye SEO Anda. Jika Anda ingin menemukan nilai dolar dari konversi Anda, penting untuk mempertimbangkan faktor-faktor berikut: bisnis berulang, nilai pelanggan seumur hidup, dan rujukan dari mulut ke mulut .

Jika Anda mempertimbangkan nilai ini, Anda akan memiliki fleksibilitas untuk menawar dengan percaya diri lebih tinggi atau lebih rendah dari nilai per klik Anda.

Tantangan Menghitung ROI SEO

Meskipun rumus standar untuk menghitung laba atas investasi SEO cukup sederhana dan lugas, ada beberapa batasan dan tantangan yang perlu Anda waspadai. Saya akan mengatasi tantangan ini dan menawarkan beberapa saran di sepanjang jalan.

1. Atribusi pemasaran dan periklanan pada dasarnya cacat . Atribusi pemasaran dan periklanan membangkitkan banyak diskusi. Perjalanan pelanggan melalui corong penjualan jauh lebih kompleks dan lebih seperti jaring laba-laba (bukan jalur linier) daripada tampilan perangkat lunak analitik. Oleh karena itu, mengatribusikan pendapatan ke alat tertentu, seperti SEO, bisa jadi rumit. Atribusi berbasis data (DDA) adalah solusi untuk ini.

2. Ada perbedaan waktu yang sangat besar antara investasi dan periode pengembalian . SEO dapat memakan waktu berbulan-bulan untuk menghasilkan pengembalian investasi. Terkadang, Anda dapat memperoleh pengembalian cepat, tetapi itu tidak dijamin. Menghubungkan investasi SEO tertentu ke ROI tertentu seringkali tidak mungkin dilakukan. Oleh karena itu prinsip yang disederhanakan untuk membandingkan periode investasi dan ROI yang sama gagal secara teknis. Untuk menghitung ini dengan baik, mulailah menghitung ROI SEO pada kategori, kata kunci, atau tingkat halaman. Dengan cara ini, Anda dapat mengukur hasil pengembalian berdasarkan halaman tertentu dan juga mengetahui berapa banyak investasi yang telah Anda lakukan.

3. Hubungan antara SEO dan Membangun Merek. Di mana strategi merek dan SEO bertemu, seringkali menantang untuk mengevaluasi pendapatan apa yang berasal dari alat pemasaran mana. Mari kita ambil contoh ini, Anda menjelajahi beberapa video Youtube dan menemukan produk yang menarik. Anda kemudian menuju ke Google, mencari produk atau merek itu dan melanjutkan untuk melakukan pembelian. Siapa yang mengambil atribusi untuk konversi tersebut? Saya yakin jawaban Anda adalah lalu lintas organik. Dan itu 100 persen atribusi. Dalam hal ini, SEO mendapat kredit untuk penjualan itu alih-alih membangun merek Youtube. Iklan media sosial , cari dan tampilkan iklan lebih menonjol dan dapat memberikan kontribusi yang lebih besar untuk konversi.

4. Seseorang tidak dapat mengukur dampak retensi dari SEO. Efek retensi SEO dapat dibagi menjadi dua kategori.

• Saat orang-orang berinteraksi dan belajar menggunakan alat, hal itu mengarah pada pengurangan biaya churn.
• Konten tentang alat dan fitur dalam paket dengan harga lebih tinggi memotivasi beberapa individu untuk meningkatkan langganan bulanan mereka.

Oleh karena itu, kedua kategori ini menunjukkan bahwa SEO memiliki kekuatan untuk memperpanjang nilai seumur hidup pembelanja karena item konten tumpang tindih dengan fase pemeliharaan dan retensi corong pemasaran. Namun, hal ini menyulitkan untuk mempertimbangkan dampak SEO saat menghitung ROI SEO.

5. Meramalkan ROI di masa mendatang. Menyiapkan tujuan dan sasaran SEO dan memastikan Anda berada di jalur yang benar sangat penting untuk memperkirakan ROI di masa mendatang. Peramalan lebih canggih dan membutuhkan disiplin sebelum menghasilkan angka. Untuk membuat prediksi ROI yang akurat, Anda harus mengesampingkan bias Anda (misalnya, apa yang Anda inginkan untuk menjadi kenyataan) dan melakukan penelitian ekstensif (apa yang benar).

6. Pengujian SEO memiliki kemampuan terbatas. Jika Anda ingin memahami kontribusi saluran pemasaran Anda dengan lebih baik, berhentilah menjalankan kampanye untuk sementara waktu. Tantangan dengan SEO adalah Anda tidak bisa memutuskan untuk mematikannya begitu saja. Oh, baik, Anda mungkin. Namun, tidak ada bisnis atau pemasar yang masuk akal yang akan menyabotase SEO mereka. Ini dapat menyebabkan efek merugikan jangka panjang di situs Anda.

Pikiran Akhir

Mengetahui ROI SEO bisnis Anda sangat penting untuk menunjukkan kesuksesan kampanye SEO Anda.

Anda dapat membuat penilaian berdasarkan data dan mengoptimalkan kampanye SEO Anda jika Anda terus memantau dan melacak kinerja SEO Anda.

Punya pertanyaan atau wawasan tentang cara menghitung ROI SEO untuk bisnis Anda? Tinggalkan komentar atau hubungi kami hari ini.