Cara Berjejaring di Dunia Saat Ini: Kiat dan Taktik untuk Menciptakan Koneksi yang Tak Ternilai

Apa pun bidang pekerjaan Anda—apakah Anda seorang pelajar, pekerja lepas, karyawan tetap, atau wirausahawan—mengetahui cara berjejaring secara efektif dapat membuka pintu bagi Anda.

Dengan email, LinkedIn, Twitter, dan acara offline, Anda memiliki lebih banyak alat dan opsi untuk membuat koneksi yang berharga hari ini daripada sebelumnya.

Apakah kita mengakuinya atau tidak, ada batas atas apa yang bisa kita capai dan seberapa jauh kita bisa melangkah sendiri.

Hanya ketika kita terhubung dan berkolaborasi dengan orang lain, kita benar-benar dapat mendaki ke tingkat yang baru.

Apa itu jaringan?

Jaringan bukanlah permainan ekstrovert saja. Juga tidak harus sepenuhnya egois atau "palsu". Ini juga jauh lebih mudah di dunia kita yang semakin terhubung.

Jaringan hari ini adalah tentang membangun hubungan yang bermakna dengan orang-orang untuk membantu Anda memajukan karir Anda sendiri atau mengejar usaha dengan berkolaborasi dengan orang lain.

Jaringan berguna untuk hampir semua orang karena memungkinkan Anda untuk:

• Temukan peluang kerja atau orang yang dapat mengisi peran yang perlu Anda pekerjakan sendiri.
• Buat kontak untuk peluang pemasaran bersama yang potensial.
• Mengejar kesempatan belajar melalui bimbingan dan kelompok dalang.
• Biasakan membangun hubungan profesional selama karier Anda.
• Ciptakan persahabatan baru dengan orang-orang yang berpikiran sama.

Namun sebelum kita membahas bagaimana Anda dapat berjejaring secara lebih efektif, berikut adalah beberapa tip untuk membantu memandu pendekatan Anda.

Aturan timbal balik

Kepentingan pribadi adalah dasar dari banyak keputusan dan hubungan yang kita buat. Jadi mengapa interaksi bisnis baru dan upaya penjangkauan dingin membuang kebenaran sederhana ini ke angin?

Timbal balik adalah salah satu prinsip persuasi yang disorot dalam buku Influence psikolog Robert Cialdini, yang menyatakan bahwa orang memiliki kecenderungan untuk ingin membalas atau memberi kembali kepada mereka yang memberi kepada mereka.

Misalnya, mengajak seseorang keluar untuk minum kopi atau bir adalah tawaran sederhana yang dapat membantu Anda mendapatkan interaksi tatap muka. Menawarkan blogger sampel gratis saat Anda menjangkau mereka lebih cenderung mengarah ke ulasan.

"Apa untungnya bagi saya?" adalah pertanyaan yang sering kita tanyakan pada diri sendiri dalam satu atau lain cara. Dan merupakan hal yang baik untuk membiasakan diri bertanya dari sudut pandang calon pelanggan Anda.

Jika Anda benar-benar ingin menjalin hubungan dengan seseorang, terutama jika mereka dapat berbuat lebih banyak untuk Anda daripada yang Anda bisa untuk mereka, bersikaplah akomodatif dan sadari nilai waktu mereka.

Berbagi jaringan Anda dengan orang lain

Kualitas koneksi Anda umumnya mengalahkan kuantitas. Laci yang penuh dengan kartu nama bukanlah tanda orang yang terhubung dengan baik. Sebaliknya, yang penting adalah kualitas hubungan aktual yang Anda miliki dengan orang-orang di jaringan Anda.

Psikolog evolusioner Robin Dunbar telah menemukan bahwa ada batasan jumlah hubungan bermakna yang dapat kita pertahankan sekaligus dan jumlah itu sekitar 150. Ini termasuk jaringan profesional Anda, jadi tidak heran kami memperdagangkan dan meminjam hubungan ini sepanjang waktu.

Mungkin Anda mengenal seseorang yang melakukan fotografi produk/pengembangan web front-end/desain logo/penulisan konten yang dapat Anda hubungi jika Anda atau seseorang yang Anda kenal membutuhkan bakat tertentu.

Atau mungkin Anda berhubungan baik dengan seseorang yang memiliki hubungan baik dengan perusahaan yang mungkin menarik bagi Anda dan yang dapat memperkenalkan diri.

Hubungan ini, seperti semua hubungan, perlu dipertahankan. Hanya memeriksa untuk menanyakan bagaimana kinerja seseorang bisa sangat membantu.

Membangun jaringan Anda memungkinkan Anda berpartisipasi dalam pertukaran kontak, bantuan, dan keterampilan alami antara orang-orang yang terjadi sepanjang waktu di dunia profesional.

Menjadi lebih menarik dengan memulai sesuatu

Baik itu memulai blog, saluran YouTube, atau bisnis sampingan, melakukan hal-hal di luar pekerjaan utama Anda membuat jaringan menjadi jauh lebih mudah. Tidak hanya membuat Anda lebih menarik sebagai pribadi, dan memberi Anda lebih banyak untuk dibicarakan, tetapi juga membantu Anda membuat koneksi dalam proses saat Anda mencoba menumbuhkan sesuatu sendiri.

Penerbitan, khususnya, adalah cara yang efektif dan komitmen rendah untuk membuat koneksi baru—terutama jika Anda melakukannya di platform seperti LinkedIn atau Medium yang memberi Anda akses ke audiens bawaan mereka. Ini membantu Anda mengembangkan merek pribadi Anda juga.

Pikirkan tentang apa yang membuat Anda menarik dan berbeda dan buat itu menjadi elevator pitch untuk disimpan di saku belakang Anda saat Anda perlu memperkenalkan diri.

Setiap orang memiliki cerita yang membuat mereka unik , yang dapat mereka manfaatkan, tetapi jika Anda bingung harus mulai dari mana, inilah template yang sangat saya anjurkan untuk Anda sesuaikan berdasarkan cerita Anda sendiri, dengan siapa Anda berbicara, dan apakah itu secara langsung atau online.

Bagaimana jaringan di dunia saat ini

Jaringan hari ini tidak seperti dulu. Ini jauh lebih baik dan lebih mudah dilakukan oleh siapa saja.

Di dunia yang terhubung saat ini, kami memiliki lebih banyak peluang untuk membangun hubungan lokal dan jarak jauh baru dengan:

1. Memanfaatkan kekuatan email dingin.
2. Menjadi sosial di media sosial untuk membuat koneksi dalam jaringan Anda.
3. Mencari peluang jaringan offline untuk bertemu orang baru.
4. Menampilkan kepribadian Anda dan apa yang Anda pedulikan secara online untuk menarik orang kepada Anda.

Tapi mari kita mulai dengan strategi yang sering kurang dihargai atau dijalankan dengan buruk: email dingin.

Seni halus dari email dingin

Email mungkin sudah lama dan penjangkauan Anda seringkali dingin, tetapi ini masih merupakan salah satu cara paling ampuh untuk terhubung dengan orang baru—terutama jika Anda menerapkan alat dan taktik berikut.

Cara menemukan (hampir) semua alamat email

Bagian tersulit dari penjangkauan email adalah mendapatkan info kontak yang Anda butuhkan. Tidak semua orang membuat alamat email mereka tersedia untuk umum.

Clearbit Connect menawarkan ekstensi Gmail gratis yang akan membantu Anda mencari kontak menurut organisasi untuk menemukan email bisnis orang yang mungkin ingin Anda hubungi.

Anda dapat menggunakannya untuk membantu Anda menjangkau penulis di publikasi tertentu, pemasar yang mungkin bersedia bermitra dengan Anda, pendiri perusahaan tertentu, dan calon mentor yang ingin Anda pelajari.

Atau, jika itu gagal dan Anda tidak dapat menemukan email dari kontak tertentu, Anda dapat beralih ke media sosial (lebih lanjut tentang itu nanti) atau meminta perkenalan dari koneksi timbal balik jika Anda kebetulan membagikannya dengan orang yang Anda inginkan untuk terhubung dengan.

Memilih pendekatan senapan vs. senapan untuk mengirim email dingin

Pada dasarnya ada dua cara untuk mendekati email dingin.

Sebuah "pendekatan senapan" untuk email dingin memperdagangkan personalisasi dan pesan yang ditargetkan untuk menjangkau lebih banyak orang dengan satu email. Anda tidak akan tahu siapa, jika ada, yang akan menjawab sehingga dengan mudah menjadi tentang berapa banyak kontak yang Anda jangkau.

Saya hanya akan merekomendasikan pendekatan ini jika Anda ingin memberi tahu sekelompok besar orang tentang sesuatu yang benar-benar relevan dan berguna bagi mereka (seperti tawaran pekerjaan atau undangan ke suatu acara).

Tetapi jika Anda ingin membuat hubungan yang benar-benar bermakna, Anda harus meluangkan waktu untuk mengejar "pendekatan senjata" . Lakukan riset prospek—menggunakan Google dan profil media sosial mereka—untuk mencari tahu siapa orang ini dan cara terbaik untuk terhubung dengan mereka sebelum Anda menghubungi mereka.

Apakah mereka merencanakan banyak hal keren? Apakah Anda memiliki minat yang sama, seperti snowboarding? Semakin banyak yang Anda ketahui, semakin siap Anda saat mengirim email kepada mereka. Email asli yang menunjukkan penelitian adalah bagaimana Anda membuktikan bahwa Anda bukan hanya salah satu dari banyak email massal yang mereka dapatkan setiap hari.

Either way, saya sarankan menggunakan alat gratis seperti Streak CRM untuk:

• Personalisasi email massal Anda berdasarkan bidang seperti nama depan dan nama perusahaan.
• Simpan template untuk disesuaikan di masa mendatang.
• Lacak siapa yang telah Anda kirimi email dan buat catatan tentang kontak Anda.
• Lihat apakah mereka bahkan membuka email Anda—wawasan yang sangat berharga yang dapat membantu menginformasikan tindak lanjut apa pun yang Anda lakukan.

Penjangkauan email dapat menjadi hit atau miss dan tidak apa-apa. Pastikan Anda membuat email yang bagus karena, seperti yang mereka katakan, Anda hanya punya satu kesempatan untuk membuat kesan pertama.

Cara membuat email dingin yang bagus

Setiap email dingin yang Anda kirim memiliki 3 tujuan:

1. Untuk dibuka.
2. Untuk dibaca.
3. Untuk memanggil penerima untuk mengambil beberapa tindakan.

Untuk memastikan email Anda dibuka, baris subjek Anda harus pendek, menarik, dan jelas—Anda hanya memiliki sekitar setengah panjang tweet 140 karakter.

Lebih dari 78 karakter pasti akan terpotong di kotak masuk penerima Anda, dan Anda memiliki lebih sedikit ruang jika Anda mempertimbangkan pengurangan batas karakter di ponsel dan bahwa 53% email dibuka di ponsel orang. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat dengan cepat menonjol di antara banjir email promosi dan pekerjaan yang harus kita tangani.

Waktu juga penting. Pikirkan tentang ketika orang-orang pada umumnya di depan komputer mereka memeriksa email mereka: hari kerja (Senin sampai Jumat) di pagi hari.

Sedangkan untuk menulis badan email, pastikan Anda melakukan hal berikut:

1. Perkenalkan diri Anda dan apa itu tentang orang yang memaksa Anda untuk menjangkau.
2. Berikan promosi elevator cepat untuk menawarkan beberapa info latar belakang tentang Anda.
3. Uraikan langkah berikutnya (untuk terhubung, menawarkan umpan balik, mempelajari lebih lanjut di situs web Anda, dll.)
4. Jangan menggunakan lebih banyak kata daripada yang Anda butuhkan dan pisahkan teks menjadi paragraf-paragraf kecil—orang sibuk tidak punya waktu untuk membaca.

Salah satu kesalahan terbesar yang sering dilakukan orang dengan email dingin adalah membuat semuanya tentang diri mereka sendiri daripada orang yang mereka jangkau. Email dingin yang baik membuktikan bahwa Anda meluangkan waktu untuk melakukan penelitian tentang orang tersebut.

Menambahkan sedikit kepribadian juga dapat membedakan Anda dari semua email lain di kotak masuk mereka dan mendapatkan tanggapan—apakah itu berarti menambahkan emoji di baris subjek atau GIF di badan jika menurut Anda kontak Anda akan menghargai sedikit menyenangkan.

Curi 7 Template Penjangkauan Email GRATIS Ini

Unduh skrip penjangkauan email yang serbaguna dan terbukti ini yang dapat dengan mudah disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan unik Anda.

DAPATKAN TEMPLATE GRATIS

Memanfaatkan tanda tangan email Anda

Jika Anda belum melakukannya, Anda harus mengoptimalkan tanda tangan email Anda dengan tautan ke situs web Anda, LinkedIn, Twitter, dan profil sosial lain yang relevan untuk membantu kontak Anda mempelajari lebih lanjut tentang Anda. Anda dapat menambahkan ini secara otomatis di akhir setiap email yang Anda kirim dengan mengaturnya di pengaturan Gmail Anda.

Jejaring sosial di LinkedIn dan Twitter

Mereka tidak akan disebut jejaring sosial jika tidak bagus untuk jejaring. Dan tidak seperti email, jauh lebih mudah bagi Anda untuk berhubungan dengan orang-orang dan sebaliknya melalui profil sosial publik Anda.

Strategi jejaring sosial Anda pada dasarnya dapat dipecah menjadi dua pendekatan:

• Masuk : Saat orang menemukan Anda karena mereka sengaja mencari Anda atau seseorang seperti Anda, atau menemukan Anda karena aktivitas publik online Anda .

• Keluar : Saat Anda menjangkau orang lain secara online, baik melalui pos publik atau pesan langsung.

Untuk tujuan kami, kami akan menjelajahi dua platform sosial terbaik untuk jaringan: LinkedIn dan Twitter.

Cara Menggunakan profil LinkedIn Anda dengan cara yang benar

Banyak orang mengatur LinkedIn mereka sebagai resume online dan berhenti begitu saja. Kenyataannya, LinkedIn adalah rumah bagi 467 juta profesional yang diatur oleh industri, keterampilan, dan hubungan timbal balik.

Tidak hanya itu, ketika seseorang mencari Anda di Google, LinkedIn akan menjadi salah satu hasil teratas, membantu Anda ditemukan baik di dalam maupun di luar platform.

Grafik berikut menguraikan elemen kunci dari profil LinkedIn yang kuat dan dapat dicari. Anda dapat melihat seluruh infografis di Leisure Jobs untuk mempelajari cara memanfaatkan LinkedIn secara maksimal.

LinkedIn juga memungkinkan Anda menjangkau orang-orang dalam jaringan Anda melalui pesan langsung . Ada satu peringatan sekalipun. Mereka harus menjadi koneksi keluar. Anda dapat membayar untuk mengirim pesan kepada orang-orang di luar jaringan Anda menggunakan fitur InMail LinkedIn, tetapi Anda harus membayar untuk paket premium.

Saat Anda mengirim undangan untuk terhubung, Anda dapat meningkatkan peluang penerima menerima permintaan Anda dengan menyesuaikan pesan dengan pengantar singkat dan mengapa menurut Anda koneksi tersebut layak untuk dibuat.

Twitter bahkan lebih baik daripada LinkedIn untuk jaringan

Twitter selalu berada di antara Facebook dan LinkedIn sejauh getaran platform sosial berjalan. Ini jelas lebih terbuka untuk percakapan yang tidak ada hubungannya dengan pekerjaan. Untungnya, itu condong ke LinkedIn ketika datang ke jaringan dan membuat koneksi baru secara online. Bahkan, dalam pengalaman saya, itu bahkan lebih baik.

Sebagai forum publik, Twitter adalah salah satu tempat terbaik untuk berbicara dengan orang asing dan menemukan orang yang tepat berdasarkan hal-hal yang mereka tweet.

Mirip dengan LinkedIn, Anda harus mengoptimalkan bio Twitter Anda untuk menyampaikan apa yang Anda lakukan dan tentang Anda, serta informasi pribadi yang mengungkapkan minat Anda. Gunakan beberapa kata kunci yang dicari orang (seperti jabatan atau industri Anda) di bio Anda untuk memudahkan mereka menemukan Anda.

Jika Anda ingin terhubung dengan orang-orang di kota tertentu, Pencarian Lanjutan Twitter dapat digunakan untuk mencari orang berdasarkan lokasi, jabatan, perusahaan, atau informasi lain yang ada di profil mereka.

Seperti LinkedIn, salah satu rintangan di Twitter adalah bahwa kecuali akun mengubah pengaturan privasi default, Anda hanya dapat mengirim pesan langsung pribadi ke orang yang mengikuti Anda .

Jika orang yang ingin Anda hubungi tidak mengikuti Anda, inilah yang dapat Anda lakukan:

1. Ikuti akunnya sehingga mereka dapat mengirim pesan langsung kepada Anda.
2. Sebutkan mereka dalam tweet (menggunakan @namapengguna) untuk memulai percakapan publik.
3. Undang mereka untuk mengirimi Anda pesan langsung untuk memulai percakapan.

Daftar Twitter adalah fitur yang kurang dimanfaatkan di Twitter, dan sangat berguna untuk menjaga hubungan Anda dengan orang yang Anda temui. Sementara umpan Twitter utama Anda akan dengan cepat dibanjiri semua jenis tweet, Daftar memungkinkan Anda fokus hanya pada orang tertentu yang Anda putuskan untuk ditambahkan.

Buat daftar pribadi yang memungkinkan Anda menambahkan orang yang Anda minati untuk mengawasi apa yang mereka lakukan.

Berusahalah untuk terlibat dengan teman-teman Twitter ini—dengan Suka, Retweet, atau, lebih baik lagi, percakapan—bukan untuk menuai sesuatu di kemudian hari, tetapi karena menambahkan mereka ke daftar khusus berarti Anda mungkin menghormati siapa mereka.

Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Facebook tidak ada di bagian ini. Itu karena, di luar Grup Facebook, yang bisa menjadi cara yang bagus untuk bertemu orang-orang dengan minat yang sama, saya akan memperingatkan Anda agar tidak mengirim pesan kepada seseorang yang tidak mengenal Anda secara langsung melalui profil Facebook pribadi mereka, terutama jika itu bukan untuk publik.

Sementara Twitter dan LinkedIn sering digunakan sebagai saluran profesional, koneksi Facebook umumnya disediakan untuk teman, keluarga, dan kenalan biasa, dan pesan dingin Anda mungkin tidak diterima dengan baik oleh kebanyakan orang.

Terhubung dengan orang-orang secara offline

Bahkan di dunia yang semakin online, koneksi terbaik dan terdalam yang akan Anda buat adalah tatap muka. Acara jaringan offline masih sangat populer—ditambah lagi, acara tersebut sekarang jauh lebih terorganisir berkat teknologi.

Jika Anda tertarik dengan acara lokal yang menarik orang-orang yang berpikiran sama, platform ini adalah salah satu tempat terbaik untuk menemukannya:

• Bertemu
• AcaraBrite
• Acara Facebook

Selalu pertimbangkan audiens acara sebelum Anda memutuskan untuk hadir.

Sementara mixer jaringan tradisional bisa menyenangkan, saya sarankan menghadiri lokakarya dan pembicaraan sebagai gantinya karena biasanya ada komponen temu dan sapa di mana Anda bisa mendapatkan jaringan Anda. Anda tidak hanya dapat mempelajari sesuatu, tetapi Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang jenis orang yang akan muncul sebagai penonton acara ini biasanya lebih bertarget.

Bersikaplah strategis tentang sifat acara. Jika Anda ingin bertemu influencer Instagram, misalnya, Anda mungkin ingin menghadiri Instameet di dekat Anda.

Tentu saja, kita tidak dapat berbicara tentang jaringan offline tanpa menyebutkan kartu nama.

Apakah kartu nama masih penting ketika seseorang hanya dapat melihat Anda secara online?

Ya. Tidak hanya bertukar kartu nama lebih cepat dan lebih pribadi daripada bertukar informasi kontak melalui ponsel Anda, ini menunjukkan bahwa Anda siap untuk membuat koneksi, memadatkan merek pribadi Anda menjadi kartu berukuran saku, dan mengundang orang lain untuk menghubungi Anda dan memberi tahu mereka caranya.

Anda dapat membuat desain Anda sendiri dengan cepat dan gratis dengan Business Card Maker online kami, sekarang tersedia di Play Store sebagai aplikasi Business Card Maker.

Jaringan untuk introvert

Sementara orang yang lebih terbuka sering berkembang di lingkungan jaringan, jika Anda berada di ujung spektrum sosial yang introvert (seperti saya), berikut adalah beberapa tip yang akan membuat hidup Anda lebih mudah:

1. Setiap orang yang ada di sana untuk bertemu orang baru. Yang perlu Anda lakukan hanyalah mengatakan, "Hei, apa kabar?" dan perkenalkan dirimu. Ketika seseorang memberi Anda nama mereka, ulangi kembali untuk membantu Anda mengingatnya.
2. Ajukan pertanyaan dan dengarkan secara aktif orang lain. Ini adalah cara yang baik untuk memulai percakapan jika Anda membutuhkan waktu untuk melakukan pemanasan dengan orang baru. Plus, Anda membiarkan mereka melakukan sebagian besar pembicaraan.
3. Jangan takut untuk maju. Cukup katakan bahwa senang bertemu orang itu dan Anda akan berkeliling ruangan, berjabat tangan dan bertukar kartu nama atau informasi kontak jika Anda ingin tetap berhubungan.
4. Obrolan ringan selalu dapat dihindari selama Anda mengambil inisiatif.

Obrolan ringan membutuhkan izin dari kedua belah pihak untuk itu terjadi.

Penting juga untuk diingat bahwa Anda tidak berkewajiban untuk tinggal selama acara berlangsung. Jika Anda tidak bersenang-senang, selalu ada waktu berikutnya.

Jaringan membuka pintu untuk Anda

Mempelajari cara berjejaring secara efektif bukan hanya keterampilan bagi dunia bisnis.

Menempatkan diri Anda di luar sana dan membuat koneksi dapat membantu Anda membangun karir Anda, menemukan mentor, teman baru, mengembangkan usaha Anda sendiri, dan membuka pintu di masa depan.

Mereka berkata, "Bukan hanya apa yang Anda ketahui, tetapi siapa yang Anda kenal." Tapi itu cara yang dangkal untuk melihat hubungan ini. Ini lebih seperti kita semua hanya potongan puzzle dengan kebutuhan berbeda yang cocok bersama pada waktu yang berbeda.

Terkadang Anda "mengenal seseorang" yang dibutuhkan orang lain. Terkadang Anda membutuhkan mereka. Terkadang Anda adalah orang itu bagi orang lain. Tetapi Anda hanya dapat memperoleh manfaat dari memiliki koneksi ini jika Anda menginvestasikan waktu untuk membangun jaringan Anda.