Cara Memberi Harga Produk Anda dan Apa yang Perlu Anda Ketahui Tentang Harga

Penetapan harga produk Anda adalah salah satu keputusan penting yang akan Anda buat sebagai pemilik bisnis. Ini mempengaruhi hampir setiap aspek bisnis Anda. Penetapan harga Anda adalah faktor penentu dalam segala hal mulai dari arus kas hingga margin keuntungan hingga pengeluaran yang mampu Anda tanggung.

Ini juga mempengaruhi pelanggan Anda. Sensitivitas harga adalah salah satu faktor kunci untuk pilihan harga perusahaan. Pelanggan mendapat informasi yang baik tentang pembelian mereka sekarang, dan mereka peka terhadap harga karena mereka menginginkan manfaat maksimal untuk uang dan waktu mereka.

Studi juga menunjukkan bahwa variasi kecil dalam harga dapat meningkatkan atau menurunkan profitabilitas sebanyak 20% atau 50%.

Itulah mengapa terlalu mudah untuk terjebak pada strategi penetapan harga Anda ketika Anda meluncurkan bisnis atau produk baru, tetapi penting untuk tidak membiarkan keputusan menghentikan Anda dari peluncuran. Data harga terbaik yang dapat diperoleh pengusaha adalah dari peluncuran dan pengujian dengan pelanggan nyata—tetapi Anda masih harus memulai dari suatu tempat, dengan harga yang sesuai.

Itulah yang kami tangani dalam panduan cara menentukan harga produk ini.

Bagaimana saya harus memberi harga pada produk saya?

Ada banyak artikel dan saran tentang harga produk. Sangat mudah untuk jatuh ke dalam lubang hitam jika Anda baru pertama kali menentukan harga suatu produk. Untungnya, ada cara sederhana untuk menentukan harga produk sehingga Anda menjual dengan menguntungkan.

Penetapan harga menyentuh segala sesuatu mulai dari keuangan bisnis Anda hingga pemosisian produk Anda di pasar dengan pertimbangan seperti apakah produk tersebut tidak lekang oleh waktu, dipesan lebih dahulu, atau produk trending yang berumur pendek. Ini juga menjadi faktor bagaimana Anda menghasilkan keuntungan dengan menjual di situs penjualan online. Ini adalah keputusan strategis utama yang perlu Anda buat untuk bisnis Anda, dan ini bisa menjadi seni sekaligus sains.

Tapi itu bukan keputusan yang hanya bisa Anda buat sekali.

Jika Anda mencoba mencari harga eceran produk Anda, ada cara yang relatif cepat dan mudah untuk menetapkan harga awal. Ingat, hanya karena itu adalah harga yang Anda gunakan untuk meluncurkan tidak berarti itu adalah harga yang akan Anda gunakan selamanya.

Untuk menetapkan harga pertama Anda, tambahkan semua biaya yang terlibat dalam membawa produk Anda ke pasar, tetapkan margin keuntungan Anda di atas biaya-biaya itu, dan begitulah. Strategi ini disebut penetapan harga biaya-plus, dan ini adalah salah satu cara paling sederhana untuk menentukan harga produk Anda.

Jika tampaknya terlalu sederhana untuk menjadi efektif, Anda setengah benar—tetapi inilah cara kerjanya.

Penetapan harga bukanlah keputusan yang hanya bisa Anda buat sekali.

Mengapa model penetapan harga ini berhasil?

Elemen terpenting dari harga Anda adalah harga yang dibutuhkan untuk menopang bisnis Anda. Jika produk ditetapkan dengan harga tinggi dan calon pelanggan tidak membeli, Anda akan kehilangan pangsa pasar. Jika Anda menetapkan harga rendah, Anda akan menjual dengan kerugian, atau dengan margin keuntungan yang tidak berkelanjutan. Ini akan membuatnya sulit untuk tumbuh dan berkembang.

Ada faktor penting lain yang perlu diperhitungkan penetapan harga Anda, seperti bagaimana Anda menetapkan harga dalam kaitannya dengan pesaing Anda, tren konsumen, dan apa arti strategi penetapan harga yang berbeda bagi bisnis Anda dan harapan pelanggan Anda.

Tetapi sebelum Anda mengkhawatirkan hal seperti itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda telah menemukan harga dasar yang berkelanjutan.

Bagaimana menentukan harga produk Anda?

Ada tiga langkah mudah untuk menghitung harga yang berkelanjutan untuk produk Anda.

1. Tambahkan biaya variabel Anda (per produk)
2. Tambahkan margin keuntungan
3. Jangan lupa tentang biaya tetap

1. Tambahkan biaya variabel Anda (per produk)

Pertama dan terpenting, Anda perlu memahami semua biaya yang terlibat dalam mengeluarkan setiap produk. Jika Anda memesan produk, Anda akan memiliki jawaban langsung tentang berapa biaya setiap unit, yang merupakan harga pokok penjualan Anda.

Jika Anda membuat produk, Anda perlu menggali lebih dalam dan melihat sekumpulan bahan mentah, biaya tenaga kerja, dan biaya overhead. Berapa biaya bundel itu, dan berapa banyak produk yang dapat Anda buat darinya? Itu akan memberi Anda perkiraan kasar harga pokok penjualan per item.

Namun, Anda tidak boleh lupa waktu yang Anda habiskan untuk bisnis Anda juga berharga. Untuk menentukan harga waktu Anda, tetapkan tarif per jam yang ingin Anda peroleh dari bisnis Anda, lalu bagi dengan berapa banyak produk yang dapat Anda hasilkan dalam waktu itu. Untuk menetapkan harga yang berkelanjutan, pastikan untuk memasukkan biaya waktu Anda sebagai biaya produk variabel.

Berikut adalah contoh daftar biaya yang mungkin Anda keluarkan untuk setiap produk.

Dalam contoh ini, total biaya per produk Anda adalah $14,28.

Ingin tahu materi promosi seperti apa yang mungkin Anda butuhkan untuk produk Anda? Salah satu yang paling umum dalam konteks e-niaga adalah materi pemasaran atau hadiah tambahan untuk meningkatkan pengalaman pengemasan dan membuka kotak e-niaga Anda.

2. Tambahkan margin keuntungan

Setelah Anda mendapatkan jumlah total untuk biaya variabel per produk yang terjual, inilah saatnya untuk memasukkan keuntungan ke dalam harga Anda.

Katakanlah Anda ingin mendapatkan margin keuntungan 20% pada produk Anda di atas biaya variabel Anda. Saat Anda memilih persentase ini, penting untuk mengingat dua hal:

1. Anda belum memasukkan biaya tetap Anda, jadi Anda akan memiliki biaya untuk menutupi lebih dari sekadar biaya variabel Anda.
2. Anda perlu mempertimbangkan pasar secara keseluruhan dan memastikan bahwa kisaran harga Anda masih berada dalam harga keseluruhan yang "dapat diterima" untuk pasar Anda. Jika harga Anda dua kali lipat dari semua pesaing Anda, Anda mungkin menemukan penjualan menjadi tantangan tergantung pada kategori produk Anda.

Setelah Anda siap menghitung harga, ambil total biaya variabel Anda dan bagi dengan 1 dikurangi margin keuntungan yang Anda inginkan, dinyatakan sebagai desimal. Untuk margin keuntungan 20%, itu adalah 0,2, jadi Anda akan membagi biaya variabel dengan 0,8.

Dalam hal ini, itu memberi Anda harga dasar $17,85 untuk produk Anda, yang dapat Anda bulatkan hingga $18.

Harga target = (Biaya variabel per produk) / (1 - margin keuntungan yang Anda inginkan sebagai desimal)

3. Jangan lupakan biaya tetap

Biaya variabel bukan satu-satunya biaya Anda.

Biaya tetap adalah biaya yang akan Anda bayarkan, apa pun yang terjadi, dan tetap sama apakah Anda menjual 10 produk atau 1.000 produk. Mereka adalah bagian penting dalam menjalankan bisnis Anda, dan tujuannya adalah agar mereka juga tercakup oleh penjualan produk Anda.

Saat Anda memilih harga per unit, mungkin sulit untuk mengetahui bagaimana biaya tetap Anda cocok. Cara sederhana untuk mendekati ini adalah dengan mengambil informasi tentang biaya variabel yang telah Anda kumpulkan dan mengaturnya di sini spreadsheet kalkulator titik impas. Untuk mengedit spreadsheet, buka File > Buat salinan untuk menyimpan duplikat yang hanya dapat diakses oleh Anda.

Ini dibuat untuk melihat biaya tetap dan biaya variabel Anda di satu tempat, dan untuk melihat berapa banyak unit yang Anda perlukan untuk menjual satu produk untuk mencapai titik impas pada harga yang Anda pilih. Perhitungan ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang keseimbangan antara menutupi biaya tetap Anda dan menetapkan harga yang dapat diatur dan kompetitif.

Cari tahu semua yang perlu Anda ketahui tentang melakukan analisis impas, termasuk apa yang harus diperhatikan dan bagaimana menafsirkan dan menyesuaikan berdasarkan angka Anda.

Menggunakan kalkulator harga produk

Untuk membuat hidup lebih mudah, gunakan kalkulator harga produk untuk menemukan harga jual yang menguntungkan untuk produk Anda. Kalkulator margin keuntungan Shopify adalah cara yang bagus untuk mengetahui hal ini. Ini menggunakan strategi penetapan harga biaya-plus yang mengambil total biaya untuk membuat produk Anda, kemudian menambahkan markup persentase untuk menentukan harga jual akhir.

Untuk memulai, cukup masukkan biaya kotor Anda untuk setiap item dan berapa persentase laba yang ingin Anda hasilkan untuk setiap penjualan. Katakanlah biayanya $20 untuk mendapatkan barang Anda di rak dan Anda ingin menaikkan harga sebesar 25%.

Setelah memasukkan nomor Anda, klik "Hitung untung". Alat ini akan menjalankan angka-angka itu melalui rumus margin keuntungannya untuk menemukan harga akhir yang harus Anda tetapkan kepada pelanggan Anda. Anda akan melihat pada contoh di bawah bahwa harga jual adalah $25, keuntungan Anda $5, dan margin kotor 20%.

Bermain-main dengan angka-angka untuk menemukan titik harga yang sempurna untuk basis pelanggan dan keuntungan Anda. Jika Anda dapat mengenakan harga yang lebih tinggi, tingkatkan markup Anda. Dari sana, Anda dapat menetapkan harga secara efektif dan mulai mengambil untung dari setiap penjualan.

Uji dan ulangi setelah Anda live

Jangan biarkan rasa takut memilih harga yang “salah” menghalangi Anda untuk meluncurkan toko Anda. Keputusan harga akan selalu berkembang dengan bisnis Anda, dan selama harga Anda menutupi pengeluaran Anda dan memberikan beberapa keuntungan, Anda dapat menguji dan menyesuaikan saat Anda pergi. Jalankan perbandingan harga untuk melihat bagaimana strategi Anda dibandingkan dengan produk serupa.

Mengambil pendekatan ini akan memberi Anda harga yang dapat membuat Anda merasa yakin, karena hal terpenting dalam hal penetapan harga adalah penetapan harga membantu Anda membangun bisnis yang berkelanjutan. Setelah Anda memilikinya, Anda dapat meluncurkan toko atau produk baru Anda, menawarkan harga diskon yang lebih rendah, dan menggunakan umpan balik dan data yang Anda dapatkan dari pelanggan untuk menyesuaikan struktur harga Anda di masa mendatang.