Cara Memberi Harga Produk Anda: Semua yang Perlu Anda Ketahui

Kegembiraan menambahkan produk baru ke inventaris Anda dapat dengan cepat dibayangi oleh kekhawatiran tentang harga yang harus Anda tetapkan untuk produk Anda.

Harga terlalu mahal, dan Anda mungkin mengeluarkan harga dari pasar dan karena itu tidak akan menghasilkan penjualan apa pun. Harga terlalu rendah, dan audiens target Anda mungkin menganggap produk Anda terlalu murah untuk kualitas yang baik – sehingga Anda tetap tidak akan menghasilkan penjualan apa pun. Di sisi lain, Anda mungkin menghasilkan banyak penjualan tetapi keuntungan kecil yang tidak akan menopang bisnis Anda!

Menentukan harga produk Anda adalah tentang mencapai keseimbangan , tetapi tentu saja, itu sering kali lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Memahami bagaimana menentukan harga produk Anda adalah dasar dari mana bisnis Anda akan berkembang.

Tidak ada formula ajaib untuk menentukan harga produk Anda karena ini akan bergantung pada beberapa faktor:

• Produk Anda
• Biaya produksi dan pengeluaran bisnis Anda
• Target pasar Anda
• Sasaran pendapatan Anda
• Poin harga pesaing Anda

Setiap bisnis akan memiliki serangkaian jawaban yang berbeda untuk faktor-faktor kunci ini, tetapi meskipun demikian, cara menentukan harga produk Anda tidak hanya sebatas angka. Faktanya, menghitung angka kemungkinan menjadi bagian termudah dari keseluruhan proses. Sebenarnya sangat mudah untuk menghitung harga produk Anda secara teori karena ini adalah persamaan yang sangat sederhana berdasarkan margin keuntungan yang Anda inginkan (harga jual Anda dikurangi biaya Anda):

• Berapa banyak keuntungan yang ingin Anda hasilkan? Katakanlah $5 per unit terjual
• Berapa total biaya dan pengeluaran produk Anda? Katakanlah $20 per unit.
• Harga jual impas: $20 (total pengeluaran Anda)
• Biaya penjualan untuk menghasilkan keuntungan $5 per unit: $25

Anda harus menyadari bahwa harga produk Anda adalah apa yang akan menopang bisnis Anda sehingga keuntungan yang layak sangat penting. Jika Anda mengalami kerugian atau hanya 'menghasilkan uang' (break even), maka meningkatkan bisnis Anda akan menjadi jalan yang panjang dan menantang.

Jadi, secara teori, Anda akan menentukan harga produk Anda dengan mempertimbangkan keuntungan yang Anda inginkan. Namun, bagaimana Anda tahu bahwa Anda akan dapat memberi harga pada produk Anda, misalnya, $25 dan produk itu akan dijual pada titik harga tersebut tanpa kesulitan?

Anda tidak. Bukan tanpa mempertimbangkan semua faktor lain yang terlibat ketika Anda memutuskan bagaimana menentukan harga produk Anda.

Tetapi sebelum Anda memutuskan strategi penetapan harga produk Anda – dan ada beberapa hal – ada satu poin super penting yang harus Anda perhatikan sebagai prioritas dengan menggunakan informasi yang mudah diakses secara gratis.

Berapa Banyak Pelanggan Target Anda Bersedia Dibelanjakan untuk Produk Anda?

Anda tidak boleh mencoba dan memberi harga produk Anda tanpa terlebih dahulu melakukan riset pasar. Ya, ini bisa memakan waktu, tetapi ini adalah langkah yang layak diambil karena memahami berapa harga yang bersedia dibayar pasar target Anda untuk produk Anda adalah kuncinya.

• Pertama, gunakan harga pesaing Anda sebagai titik awal untuk mengukur pasar. Anda harus memilih produk like-for-like untuk mendapatkan perbandingan yang akurat.
• Selanjutnya, lakukan jajak pendapat atau survei informal melalui email atau media sosial yang menanyakan kepada orang-orang dalam kisaran harga berapa mereka bersedia membayar untuk produk tersebut (secara hipotetis).
• Anda bahkan dapat menginstruksikan agen pihak ketiga untuk mengumpulkan jenis data pasar ini untuk Anda.

Informasi yang Anda cari saat memutuskan bagaimana menentukan harga produk Anda adalah gagasan tentang apa yang diharapkan oleh mayoritas audiens target Anda untuk membayar produk Anda. Selama penelitian Anda, kemungkinan harga yang Anda dapatkan bisa dalam rentang yang luas, tetapi ini memberi Anda parameter awal untuk bekerja di dalamnya, dan Anda dapat menggunakan informasi ini untuk membantu Anda dengan strategi penetapan harga produk Anda.

Pada dasarnya, strategi penetapan harga apa pun yang Anda gunakan, selama itu termasuk dalam parameter yang Anda teliti, maka itu layak untuk diuji.

Ingat, harga akhir Anda tidak ditentukan! Hanya karena Anda meluncurkan produk dengan satu harga tidak berarti Anda tidak boleh mengubahnya – bahkan, kemungkinan besar Anda harus melakukan penyesuaian karena permintaan pelanggan, fluktuasi biaya atau pengeluaran, dan tentu saja bagaimana perilaku pesaing Anda.

Tetap di atas permainan harga produk Anda mengharuskan Anda untuk mengawasi kebiasaan membeli pelanggan Anda dan bersiap untuk mengubah harga bila perlu.

Jadi, setelah Anda mendapatkan parameter penetapan harga dari riset pasar awal Anda, bagaimana Anda harus memutuskan harga produk Anda?

Bagaimana Harga Produk Anda: 5 Hal yang Perlu Dipertimbangkan

1. Ketahui Ke Mana Arah Pasar

Apakah Anda secara teratur mencari berita industri, membaca buku putih, melacak tren pasar dan pengenalan produk baru atau yang lebih baik? Jika tidak, bagaimana Anda akan menemukan pola yang dapat memengaruhi permintaan atau penjualan produk Anda di masa mendatang – dan pada akhirnya harga Anda?

Perubahan di pasar adalah salah satu faktor utama yang kemungkinan akan mendorong Anda untuk melakukan penyesuaian harga. Misalnya, jika produk Anda bersifat musiman, seperti pakaian musim panas, satu musim yang buruk menurut cuaca akan memengaruhi penjualan – dan harga.

Jika Anda berada di ceruk kecantikan dan bahan atau produk tertentu diatur ulang, Anda mungkin memiliki periode terbatas untuk menjual stok saat ini.

Jika produk Anda tidak ramah lingkungan, Anda mungkin harus melakukan modifikasi pada harga untuk memenuhi kebutuhan masyarakat yang sadar lingkungan yang terus berkembang.

Faktor akan selalu sangat bervariasi dari ceruk ke ceruk, jadi sangat penting untuk berada di bola dan membuat perubahan pada harga Anda berdasarkan keputusan yang diambil dari tren pasar saat ini.

2. Pantau Harga Anda

Anda tidak hanya harus memantau pasar dan tahu ke mana arahnya, tetapi juga harga produk Anda secara individual. Dengan kata lain, secara tunggal, apakah setiap produk Anda menguntungkan? Ini berbeda dengan melihat profitabilitas Anda sebagai bisnis secara keseluruhan.

Ingatlah bahwa sasaran pendapatan Anda – yang merupakan bagian dari cara Anda memutuskan keuntungan Anda – harus disumbangkan oleh semua produk, bukan hanya satu atau dua penjual terbaik.

Memantau harga pesaing Anda adalah cara termudah untuk tetap mendapat informasi tentang fluktuasi harga yang pada gilirannya akan membantu Anda menentukan cara menentukan harga produk Anda. Anda tidak harus mengawasinya setiap hari tetapi melakukan beberapa pemeriksaan yang diperlukan seminggu sekali sudah cukup bagi Anda untuk mengetahui perubahan harga yang signifikan dan untuk menyelidiki alasan di baliknya.

Anda juga harus mendapatkan umpan balik tentang harga Anda dari pelanggan Anda secara teratur . Kirim email, undang mereka ke polling atau survei dengan imbalan voucher atau insentif lainnya. Pendapat pelanggan Anda yang sebenarnya diperhitungkan karena mereka telah berinvestasi dalam produk Anda. Bonusnya adalah dengan melakukan ini, Anda juga akan membuktikan bahwa Anda benar-benar peduli dengan bisnis Anda, reputasi Anda, dan pelanggan Anda.

Terkait: Pelacak Harga Amazon Terbaik untuk Digunakan pada tahun 2021

3. Naikkan Harga Anda Secara Teratur

Jadi, mari kita asumsikan bahwa Anda telah menetapkan harga Anda, Anda mengikuti pesaing Anda, mengetahui setiap produk baru untuk pasar dan produk Anda menjual pada tingkat yang stabil.

Haruskah Anda menaikkan harga – atau apakah itu langkah yang berisiko?

Jawaban langsungnya adalah Anda tidak perlu takut untuk menguji harga, penawaran, atau kombinasi baru (seperti bundel – lebih lanjut tentang itu segera) yang berpotensi membantu Anda menjual lebih banyak produk dan pada akhirnya meningkatkan keuntungan Anda.

Kemungkinan akan datang suatu periode dalam bisnis Anda bahwa Anda tetap perlu menaikkan harga karena jika tidak, Anda tidak mengelola bisnis Anda dengan pemikiran nyata untuk masa depan.

Jadi, naikkan harga Anda dan uji penawaran baru setiap bulan dan pantau setiap penyerapan atau perlambatan dalam pesanan yang dihasilkan. Anda akan melihat reaksi yang cukup cepat, tetapi perlu dicatat bahwa Anda akan menemukan bahwa kenaikan harga lebih mudah diterima di masa ekonomi yang baik! Yang benar-benar menarik adalah jika Anda melihat pesaing Anda menaikkan harga mereka sesuai dengan harga Anda, Anda tahu bahwa Anda telah membuat perubahan positif yang berhasil!

Jika harga atau penawaran tertentu tidak berhasil – jangan panik, coba saja sesuatu yang baru. Pengujian dan pemantauan terus-menerus sangat penting agar Anda tetap kompetitif dalam niche Anda – tetapi Anda juga menghasilkan keuntungan yang layak Anda dapatkan.

Tip: Jangan mengasingkan pelanggan Anda dengan menaikkan harga secara tajam dalam semalam. Buat peningkatan kecil selama beberapa waktu daripada lompatan raksasa. Ini kurang terlihat, tidak akan menakut-nakuti pelanggan dan lebih mudah diterima!

4. Turunkan Harga Anda Hanya Saat Diperlukan

Menurunkan harga pada umumnya bukanlah strategi yang baik – kecuali jika dilakukan untuk alasan strategis. Misalnya, Anda mungkin ingin mencoba dan merebut pangsa pasar dengan cepat dan memiliki harga yang sangat kompetitif akan melakukannya.

Mungkin semua pesaing Anda telah menurunkan harga mereka, dan Anda hanya mengikuti – meskipun itu tidak berarti Anda harus melakukannya.

Mungkin Anda memiliki kelebihan stok untuk disingkirkan atau saluran yang dihentikan. Ini semua adalah alasan yang sah di mana Anda mungkin merasa bahwa Anda harus menurunkan harga.

Praktik menaikkan harga dan menguji berbagai penawaran tidak akan selalu berhasil. Jika Anda memberi harga terlalu tinggi, Anda berpotensi kehilangan audiens target Anda, tetapi itu tidak berarti Anda harus secara otomatis menurunkan harga Anda ke harga aslinya.

Sebaliknya, pertahankan harga Anda tetap tinggi, tetapi tambahkan sesuatu secara gratis untuk menggoda konsumen agar mencoba produk Anda. Ini juga berfungsi untuk menghasilkan minat pada produk Anda dan tentu saja, situs web Anda. Semua orang suka mendapatkan sesuatu secara gratis, jadi dengan menambahkan hadiah gratis, pelanggan Anda merasa seperti mereka mendapatkan nilai lebih untuk harga yang lebih tinggi yang mereka bayarkan – dan mereka tidak begitu peduli untuk membayarnya!

5. Gunakan Strategi Penetapan Harga Bundling

'Bundling' terjadi sepanjang waktu, tepat di bawah hidung Anda, namun kemungkinan Anda bahkan tidak mengenalinya.

Ini adalah tempat Anda melihat beberapa produk yang dijual sebagai bundel, dengan satu harga. Misalnya, satu pak tiga t-shirt, atau lima pasang kaus kaki, dua bantal. Atau produk terkait seperti set kuas dan sisir, sampo dan kondisioner, dan terkadang produk pelengkap seperti tas tangan dan dompet, atau konsol komputer genggam dengan permainan.

Sebuah studi oleh Harvard Business School menemukan bahwa bundel produk terkait dapat membantu produk terjual lebih baik – dan Anda dapat menggunakan strategi ini untuk menaikkan harga berdasarkan 'nilai yang dirasakan'. Nilai yang dirasakan hanyalah evaluasi pelanggan terhadap suatu produk atau layanan dibandingkan dengan produk serupa.

Ketika pelanggan merasa mereka mendapatkan nilai, mereka cenderung tidak terlalu peduli dengan harga, sehingga Anda dapat menggabungkan beberapa produk dan menetapkan harga yang sesuai – seringkali lebih tinggi dari pesaing Anda – dan tetap melakukan penjualan.

Keuntungan lebih lanjut adalah Anda kemudian menawarkan sesuatu yang unik, sehingga mempersulit pembeli untuk membandingkan harga seperti untuk sejenisnya.

Kiat Bonus: Jangan lupa untuk mengevaluasi kembali biaya Anda secara berkala! Untuk dapat menentukan harga dan menjual dengan untung, Anda harus membeli saham Anda pada harga yang tepat. Jika Anda berjuang untuk menjual dengan keuntungan yang dapat diterima, lihat negosiasi dengan pemasok Anda sehingga Anda memiliki margin yang lebih signifikan, atau lihat biaya dan ongkos lain yang terlibat dalam harga impas Anda. Jika Anda dapat menurunkannya, Anda akan memiliki lebih banyak ruang gerak dalam hal menentukan harga produk Anda.

Pikiran Akhir

Memahami pasar Anda dan kemudian menguji pasar itu adalah kunci untuk mempelajari cara menentukan harga produk Anda untuk memungkinkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Dengan menetapkan harga produk Anda dengan cermat dan menyesuaikan secara teratur, Anda akan menemukan harga yang paling mengonversi. Pengembalian optimal kemudian dapat dicapai dengan pemantauan terus-menerus.