Bagaimana Mempromosikan Game Seluler dengan Influencer Marketing?

Pertumbuhan industri game seluler begitu eksplosif sehingga raksasa streaming video Netflix telah memutuskan untuk terjun ke perairan ini juga.

Menurut data terbaru, belanja iklan seluler global diperkirakan akan mencapai $290 miliar pada tahun 2021, yang akan mendorong pertumbuhan lebih lanjut.

Kedengarannya mengesankan, tapi ada masalah. Orang-orang bosan dengan iklan game seluler.

Ada banyak diskusi di Quora dan ribuan video YouTube tentang seberapa buruk iklan ini. Itu sebabnya pengembang beralih ke opsi periklanan lain. di mana pemasaran influencer berguna.

Apa itu pemasaran influencer?

Pemasaran influencer adalah penggunaan influencer untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda, dalam hal ini game seluler Anda.

Influencer adalah siapa saja yang memiliki kemampuan untuk mempengaruhi keputusan kehidupan nyata dari pengikut dan penggemar mereka.

Ada dua jenis utama persona influencer.

• Social Media Influencer adalah orang-orang yang memiliki banyak pengikut di platform sosial seperti Instagram, Facebook, Twitter, Twitch, dan Youtube.
• Influencer kepemimpinan pemikiran adalah orang-orang yang terkenal dan dihormati di bidang pekerjaannya. Mereka mungkin juga memiliki banyak pengikut di media sosial.

Klik " Pelajari Lebih Lanjut " untuk mendorong bisnis aplikasi & game Anda dengan layanan promosi aplikasi ASO World sekarang.

Tapi influencer bukan hanya orang. Influencer juga merupakan akun media sosial atau publikasi online yang terkenal, dihormati, dan dicintai. Kita berbicara tentang akun emoji viral, saluran streaming yang membuat ketagihan, dan konten yang memenuhi publikasi online.

Akhirnya, semua influencer memiliki satu kesamaan; mereka berpengaruh.

Audiens mereka mendengarkan apa yang mereka katakan, dan untuk tujuan pemasaran, ikuti saran yang mereka berikan.

Mengapa pemasaran influencer game bekerja?

Penelitian menunjukkan bahwa pemasaran influencer lebih efektif daripada banyak metode pemasaran tradisional. Itu karena pemasaran influencer adalah bentuk pemasaran dari mulut ke mulut.

Apakah Anda memiliki teman yang memberi tahu Anda tentang game seluler hebat yang harus Anda mainkan? Atau pernahkah mereka menyebutkan game seluler super adiktif yang tidak bisa berhenti dimainkan? Itu pemasaran dari mulut ke mulut. Anda pernah mendengar tentang game seluler dari seorang teman. Anda memercayai preferensi game seluler teman Anda, jadi Anda mengunduh game dan mulai bermain. Kemungkinan besar Anda menyukai permainan tersebut karena Anda dan teman Anda memiliki minat yang sama, atau teman Anda mengetahui jenis permainan yang Anda sukai.

Influencer bekerja dengan cara yang sama. Orang-orang mengikuti influencer karena mereka tertarik dengan apa yang dibagikan oleh influencer. Penggemar perjalanan mengikuti influencer perjalanan. Pecinta fashion mengikuti fashion influencer. Pecinta game mengikuti influencer game. Dan seterusnya dan seterusnya. Orang-orang mendengarkan influencer karena mereka mempercayai saran mereka. Ini seperti mendapat rekomendasi dari teman yang sudah Anda kenal selamanya. Ini berlaku untuk influencer yang relevan.

Selain itu, Digital Marketing Institute melaporkan bahwa 70% remaja lebih mempercayai influencer daripada selebriti. Selebriti kehilangan pengaruh, dan influencer mendapatkan pengaruh.

Bagaimana influencer game seluler dapat membantu Anda mempromosikan game seluler Anda?

Anda mungkin memiliki pemahaman yang baik tentang manfaat pemasaran influencer. Jika Anda belum yakin, berikut adalah beberapa alasan khusus untuk memanfaatkan influencer game untuk game Anda.

Influencer adalah pembuat konten profesional

Influencer melakukan pekerjaan mereka dengan membuat konten unik untuk demografi tertentu yang akan dikenali oleh audiens mereka. Mereka tahu apa yang akan ditanggapi dengan baik oleh pengikut mereka, dan mereka dapat membuat pesan yang sesuai dengan komunitas mereka.

Kolaborasi antara tim konten bermerek dan influencer sosial adalah resep untuk sukses. Menggabungkan upaya tim kreatif Anda dengan keahlian influencer sosial dapat mengubah konten menjadi mahakarya.

Jangkau pemirsa baru

Kenyataan hari ini adalah bahwa individu yang berpengaruh dapat menjangkau melampaui merek dan bahkan perusahaan media dalam hal jangkauan audiens. Jika Anda mendapatkan orang-orang ini di pihak Anda - Anda dapat secara dramatis meningkatkan jumlah tampilan alami konten Anda.

Mari kita lihat YouTube, di mana konten video game sangat besar. Menurut Google, 48% gamer YouTube mengatakan mereka menghabiskan lebih banyak waktu menonton video gameplay di YouTube daripada bermain game. Tiga perempat pemain YouTube mengatakan bahwa mereka menonton video YouTube untuk mempelajari cara menjadi lebih baik dalam permainan. Streaming langsung juga menjadi besar, didorong oleh Twitch, yang menyumbang rata-rata 15 juta pengguna setiap hari. Menurut Streaming Labs, Twitch menyumbang 72,3% dari pasar dalam hal penayangan.

Mendorong pertumbuhan organik

Dampak pemasaran influencer game jauh melampaui klik dan unduhan yang dikaitkan dengan tautan pelacakan. Sebuah studi yang diterbitkan oleh Google Play menyelidiki perjalanan pengguna pasca-menonton lebih dari 250 video game dengan lebih dari 60 juta tampilan. Hasilnya sangat mengesankan.

Untuk setiap orang yang mengeklik tautan pelacakan video influencer di YouTube, 4 orang lainnya tidak mengeklik tetapi masih mengunduh game dalam waktu empat hari setelah penayangan.

Mendapatkan kepercayaan

Laporan yang baru-baru ini dirilis oleh Tubularlabs membandingkan loyalitas rata-rata influencer dengan saluran YouTube perusahaan media. Tubularlabs menemukan bahwa influencer cenderung memiliki lebih banyak pengikut setia daripada perusahaan media.

Selain itu, penelitian tersebut menunjukkan bahwa loyalitas pemirsa di YouTube bervariasi menurut jenis konten, dengan pemirsa game menjadi lebih dari 50% lebih setia daripada rata-rata, membuktikan bahwa pemirsa ini tetap dengan pembuat yang mereka sukai dan ikuti.

Bagaimana cara bekerja dengan influencer game?

Bekerja dengan influencer lebih dari yang terlihat pada awalnya. Tetapi ketika pekerjaan dilakukan dengan benar dan dilakukan dengan baik, pekerjaan itu benar-benar terbayar. Anda tidak bisa begitu saja memilih siapa saja dan semua orang dengan 100.000 pengikut di Instagram untuk diajak bekerja sama di game seluler Anda.

1. Tentukan tujuan dan audiens target Anda

Seperti halnya kampanye pemasaran, tujuan yang jelas sangat penting. Anda juga perlu tahu persis siapa yang Anda targetkan. Jika tidak, Anda memotret dalam gelap.

Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda menentukan tujuan dan mengidentifikasi audiens target Anda:

• Apa yang ingin Anda capai dengan pemasaran influencer game seluler? Apakah ini akuisisi pengguna? Kesadaran permainan yang lebih baik? Peningkatan retensi atau keterlibatan pengguna? Apa lagi?
• Bagaimana Anda mengukur dan melacak KPI utama?
• Berapa anggaran pemasaran influencer Anda?
• Apa USP-mu?
• Siapa target audiens Anda? (tentukan jenis kelamin, usia, lokasi, minat, kebiasaan, pendapatan, pendidikan, dll.)
• Platform media sosial apa yang mereka gunakan?

2. Pilih influencer yang relevan

Ini adalah bagian yang sulit - memilih influencer yang tepat untuk mempromosikan game seluler Anda. Menavigasi lautan influencer dan orang-orang yang ingin menjadi bagian darinya tidaklah mudah.

Faktanya, menurut Mediakix, 61% pemasar kesulitan menemukan influencer yang relevan.

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu Anda.

Pertama, karena Anda mencoba memasarkan game seluler, Anda harus mencari influencer di ruang game. Kemungkinannya, mereka adalah gamer berpengalaman dan tahu apa yang mereka bicarakan. Penting juga bahwa Anda mungkin memiliki audiens target yang serupa.

Di mana saya dapat menemukan influencer game?

Nah, ada beberapa rute berbeda yang bisa Anda ambil.

Ada juga agensi influencer yang dapat membantu Anda menemukan game yang sesuai dengan influencer yang Anda butuhkan. Namun, Anda juga dapat mencari secara manual dan menghubungi influencer secara langsung, yang juga valid.

Hal terbaik yang harus dilakukan saat mencari influencer game adalah mengikuti platform seperti YouTube, Twitch, dan Mobcrush. Menurut sebuah studi Google, 70% remaja YouTube melaporkan bahwa bintang YouTube beresonansi lebih dari selebriti tradisional.

Anda mungkin juga ingin melihat Twitter, Instagram, atau TikTok, tergantung pada audiens target Anda. (Menurut Survei Pemasaran Influencer Negara, 79% pemasar mengatakan Instagram adalah saluran terbaik untuk menemukan influencer.)

Selain itu, banyak influencer memposting konten yang terkait dengan niche game tertentu. Misalnya, beberapa influencer hanya memainkan game strategi di saluran mereka, jadi game puzzle tidak cocok.

Kiat lain untuk memilih influencer game yang tepat:

• Pertimbangkan mikro-influencer. (Meskipun mereka memiliki lebih sedikit pengikut, mereka 41% lebih terlibat daripada mega dan makro-influencer.)
• Periksa audiens target dan demografi influencer. (Mintalah tangkapan layar halaman analisis media sosial mereka)
• Pastikan influencer membuat konten dan posting terbaik secara teratur. (Apakah konten mereka memberikan nilai bagi pengikut mereka?)
• Periksa tingkat keterlibatan di profil media sosial mereka. (Apakah persentase pengikut suka mereka terlihat bagus?)
• Perhatikan apakah mereka memiliki hubungan yang baik dengan audiens mereka. (Apakah mereka terhubung dengan audiens mereka dan memulai percakapan?)
• Evaluasi keterampilan bercerita dan pembuatan konten influencer. (Apakah mereka membuat orang bersemangat memainkan game Anda?)
• Pertimbangkan apakah mereka cocok untuk merek Anda. (Apakah influencer memiliki nilai yang sama?)
• Penerbit mana yang pernah bekerja sama dengan influencer ini? Apakah mereka pesaing Anda?
• Apakah influencer mengikuti aturan postingan bersponsor dan berbayar?
• Pastikan influencer memiliki otoritas di ruang game dan benar-benar dapat memengaruhi penggemarnya. (Lebih dari 60% pengguna mempercayai saran dari pembuat konten favorit mereka.)
• Hormati influencer. (Menurut Crowdtap, 54% influencer mengatakan mereka hanya akan bekerja dengan merek yang menunjukkan rasa hormat.)

3. Tentukan anggaran dan model pembayaran Anda

Agar Anda dan influencer merasa senang bekerja sama, Anda perlu menentukan anggaran di awal. Ini akan membantu Anda menghindari masalah atau kesalahpahaman di kemudian hari.

Untuk memberi Anda gambaran tentang biayanya, 90% influencer mengenakan biaya $250 atau kurang untuk posting berbayar. 53% mikro-influencer tidak pernah memublikasikan postingan berbayar dan dapat mempromosikan merek mereka secara gratis. Ini adalah peluang besar bagi pengembang indie dan studio game kecil yang tidak memiliki anggaran pemasaran yang besar.

Cukup hubungi mikro-influencer dengan proposal kemitraan - untuk mendapatkan promosi gratis, Anda hanya perlu bertanya.

Selain itu, Anda harus jelas tentang model pembayaran. Banyak influencer menawarkan harga tetap, tetapi ini bukan pilihan terbaik untuk penerbit game seluler. Pendekatan yang lebih baik adalah membayar influencer berdasarkan pengaturan berbasis hasil.

Misalnya, Anda dapat menawarkan model pembayaran CPC, CPM, atau bahkan CPI kepada influencer. Dengan cara ini, Anda membayar untuk hasil yang dicapai, yang merupakan yang paling adil dari semuanya.

4. Beri influencer kebebasan berkreasi

Di sinilah banyak penerbit game salah dalam bekerja dengan influencer - mereka mencoba mengendalikan setiap aspeknya.

Tentu saja, Anda harus menetapkan tujuan dan harapan yang jelas, dan memberi petunjuk kepada influencer. Tetapi Anda tidak boleh mendikte semuanya, mulai dari salinan hingga iklan.

Masalahnya, ketika seorang influencer mempromosikan produk apa pun, orang ingin melihat keaslian dan kredibilitasnya. Pengguna tahu kapan merek mencoba mengontrol apa yang dikatakan influencer dan bagaimana mereka mewakili mereka.

Biarkan influencer menggunakan keterampilan mendongeng dan kreativitas mereka untuk mempresentasikan game Anda dengan cara terbaik. Mereka mengenal audiens mereka lebih baik daripada Anda.

Hasilnya akan lebih otentik dan pengikut mereka akan menghargai itu.

5. Lacak dan analisis hasil kampanye pemasaran influencer game seluler Anda

Langkah terakhir adalah melacak dan menganalisis hasil kampanye Anda. Jika Anda menetapkan tujuan dan KPI dengan benar, mudah untuk mengukur apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Misalnya, analisis jumlah pemasangan yang Anda dapatkan melalui kampanye. Apakah Anda mendapatkan pengguna yang terlibat atau pengguna yang baru saja mengunduh game seluler Anda dan tidak bermain lagi? Apakah Anda melihat peningkatan pembelian dalam aplikasi atau pendapatan iklan?

Jika Anda tidak melihat hasil yang terukur, kemungkinan kampanye influencer game seluler Anda tidak berfungsi. Saatnya untuk mencari tahu apa yang salah dan memulai dari awal.

Jika Anda senang dengan hasilnya, Anda harus mempertimbangkan untuk menghabiskan lebih banyak uang untuk pemasaran influencer. Baik itu bekerja dengan influencer yang sama atau menemukan beberapa influencer baru.