Cara Menjual Buku di Amazon: Kiat dan Rahasia untuk 2022

Ini adalah wawancara dengan dua penjual buku FBA Amazon teratas, James R (gambar kiri) dan Andrew S (gambar kanan) membahas cara menjual buku di Amazon, mencari kiat dan rahasia, bagaimana COVID-19 memengaruhi bisnis FBA mereka, dan banyak lagi! Siap untuk memulai?

Repricer: Kapan Anda mulai menjual di Amazon dan mengapa?

James: Kami mulai menjual buku pada awal tahun lalu (2019), meskipun Andrew telah menjual secara online untuk sementara waktu.

Andrew: Saya kebanyakan menjual pakaian di eBay, membalik pakaian desainer.

James: Kami sama-sama menyukai buku, kami berdua adalah pembaca besar, dan tidak lama kemudian kami menjelajahi internet untuk melihat apakah ada pasar untuk buku bekas

Andrew: Ternyata ada.

James: Pasti ada.

Cara Menjual Buku di Amazon

Repricer: Mengapa Anda memilih untuk mulai menjual buku?

James: Selain kecintaan kami pada buku, kami berdua menginginkan kesibukan sampingan… Saya seorang penulis, saya menghabiskan banyak waktu terkunci di kamar saya bekerja membuat orang-orang imajiner.

Andrew: Dan saya seorang aktor.

James: Jadi dia menghabiskan banyak waktu untuk benar-benar menjadi orang imajiner. Kami menginginkan pekerjaan yang dapat kami lakukan selama akhir pekan, pekerjaan yang dapat tumbuh dengan sendirinya dan memberi kami upah sampingan yang layak.

Repricer: Apakah Anda menjual produk lain atau berencana untuk melakukannya di masa mendatang?

James: Saya kadang-kadang menjual permainan papan juga. Saya seorang kutu buku retro, jadi jika kita berada di toko amal dan saya melihat permainan tahun 1990-an, saya akan mengambilnya – tapi hanya itu. Andrew menjual banyak barang sendiri.

Andrew: Saya penggemar berat The Repair Shop. Saya mengikuti banyak pedagang barang antik di YouTube yang berarti saya akan mengambil barang-barang lain dan menjualnya di eBay.

James: Hal-hal yang aneh. Seperti gigi Victoria.

Andrew: Sepasang masticator Victoria dalam kotak kulit asli mereka.

James: Yang menjijikkan….

Andrew: Ya… tapi juga menguntungkan. Dibeli seharga £10 di London Selatan, dijual seharga £100 kepada seseorang di AS.

Jual di Amazon

Repricer: Apakah Anda menggunakan FBA? Jika demikian, mengapa?

James: Kami secara eksklusif menggunakan FBA. Kami memenuhi pedagang selama sekitar dua minggu, tetapi bagi kami itu terlalu merepotkan dan mengganggu sisa hidup kami. Kami membeli buku. Kami mengemas buku. Kami mengirim mereka dan kemudian kami melupakannya dan mencoba melakukan sesedikit mungkin.

Repricer: Apakah Anda menjual di pasar lain dan/atau situs web Anda sendiri?

James: Kami kadang-kadang menemukan buku yang menarik, jadi kami akan menempatkannya di eBay. Jika kita memiliki edisi pertama atau salinan yang ditandatangani, mereka cenderung pergi ke eBay juga.

Andrew: Kami membeli banyak buku tanda tangan sejak awal, membawanya ke rumah lelang untuk dinilai. Kami mendapat email yang mengecewakan dan kemudian menjualnya empat kali lipat dari perkiraan rumah lelang di eBay.

Repricer: Apa aspek terpenting dari penjualan di Amazon?

James: Yang paling penting adalah bisa mendapatkan buku-buku berkualitas baik secepat mungkin . Kami telah belajar di tahun lalu dengan sangat cepat bagaimana melakukan ini.

Andrew: Kami membuat banyak kesalahan sejak awal, semua orang melakukannya, tetapi kami jauh lebih baik sekarang dan jauh lebih cepat dan lebih efisien daripada sebelumnya.

James: Kami dapat melewati seluruh toko buku amal dalam waktu sekitar satu jam akhir-akhir ini dengan campuran saya memindai dengan mata saya dan Andrew memindai dengan teleponnya.

Repricer: Berapa banyak yang Anda harapkan dari penjualan di Amazon tahun ini?

James: Anda tidak boleh bertanya kepada seorang wanita usianya, atau seorang pebisnis tentang margin keuntungan mereka!

Andrew: Kami mengembangkan bisnis kami setiap bulan dan sudah sejak kami memulai, jadi akan sulit untuk menebak sampai kami mencapai batas penjualan.

James: Saya akan mengatakan bahwa bisnis sampingan ini dengan cepat menjadi bisnis utama dalam hal keuntungan. Itu tumbuh sangat cepat dan kami masih bersenang-senang, bagi kami itu yang utama.

Kiat Sumber Buku

Repricer: Berapa jam yang Anda habiskan setiap minggu untuk menjalankan bisnis Anda?

James: Kami berburu buku sepanjang hari pada hari Sabtu, kami membuat daftar dan berkemas pada hari Minggu dan kemudian buku-buku itu hilang pada Senin pagi. Ini berarti kita berdua bisa melanjutkan hidup kita dan pekerjaan lain. Saya melakukan repricing secara manual selama sekitar satu jam setiap pagi hingga saat ini.

Andrew: Kami tidak pernah menginginkan pekerjaan penuh waktu, kami berdua menginginkan pekerjaan sampingan paruh waktu.

James: Saya pikir ketika bisnis mencapai puncaknya, ketika kami menjual lebih banyak buku daripada yang bisa kami masukkan, maka kami akan berbicara tentang menambahkan lebih banyak waktu.

Andrew: Atau mempekerjakan orang lain dan memiliki lebih banyak waktu luang.

Yakobus: Ya. Sesuatu untuk dibahas saat ini tahun depan.

Repricer: Saat mencari, apakah Anda menggunakan alat khusus?

James: Saya menggunakan mata saya. Mereka bukan alat khusus tetapi mereka menjadi sangat terspesialisasi selama setahun terakhir. Anda belajar mengenali judul apa yang mungkin layak untuk dilihat dan judul apa yang tidak. Jika kami memiliki banyak pekerjaan, saya akan sering memindai dengan mata saya dan menyerahkan buku-buku yang harus kami pindai kepada Andrew. Ini berbeda dengan bagaimana orang Amerika melakukannya dengan pemindai Bluetooth ajaib dan festival bip, tapi saya pikir itu perlu. Saya pikir pasar buku Inggris dan AS berbeda dan volume buku per toko berbeda. Setiap penjual menemukan jalan mereka, dan inilah cara yang berhasil bagi kami.

Andrew: Saya cukup pandai menggunakan aplikasi Penjual Amazon dan membuat penilaian. Saya melakukan sebagian besar pengambilan keputusan apakah kita akan mengambil buku atau tidak.

James: Dan saya punya koper besar.

Andrew: Dia melakukannya. Kami terlihat seperti pembunuh bayaran. Tuhan tahu apa yang harus dipikirkan oleh manajer toko amal.

COVID-19

Repricer: Bagaimana COVID-19 memengaruhi bisnis Amazon Anda?

James: Pada saat melakukan wawancara ini, Amazon telah menghentikan pengiriman buku yang masuk. Ini berarti kami hanya menjual buku yang sudah ada di gudang mereka dan kami tidak dapat mengisi kembali stok kami.

Andrew: Toko amal juga tutup, yang berarti kami tidak bisa membeli stok baru.

James: Kami sedang menangani pengiriman sekitar 150 buku, semuanya diberi label dan siap untuk masuk, tetapi sampai Amazon membuka pintu mereka dan mengubah kebijakan pengiriman mereka, tidak ada yang bisa kami lakukan.

Andrew: Ini tidak terlalu buruk.

James: Semakin banyak orang terjebak di rumah, yang berarti semakin banyak orang membaca buku. Bagi kami, penjualan tidak turun ... tapi jelas itu tidak akan berlangsung selamanya jika kami tidak dapat mengirimkan stok baru.

Andrew: Ketika mereka pergi, mereka pergi.

James: Ini memberi kami sedikit waktu untuk duduk dan menjelajahi arah untuk model bisnis kami. Terkadang Anda bisa terjebak dalam aktivitas sehari-hari dan lupa melakukannya.

Terkait: Harga Buku di Amazon

Memulai dengan RepricerExpress

Repricer: Apakah mudah diatur?

James: Sangat mudah diatur. Kami membuat keputusan bisnis untuk mengujinya selama sebulan dan kami berangkat. Saya menonton banyak video YouTube dan kemudian membuat aturan saya… dan kami pergi.

Andrew: Saya tidak melakukan apa-apa.

James: Anda menonton.

Andrew: Saya menonton.

James: Agak aneh menyiapkan semuanya, Anda memiliki kekuatan untuk membuat aturan apa pun yang Anda inginkan, tetapi Anda menyadari bahwa Anda hanya punya sedikit ide tentang aturan apa yang harus Anda gunakan. Setiap penjual berbeda, setiap situasi berbeda dan tiba-tiba Anda diminta untuk bermain Tuhan dengan harga Anda dan pastikan Anda mendapatkan aturan yang benar.

Repricer: Apakah menurut Anda tim dukungan membantu?

James: Seharusnya aku lebih sering menggunakannya. Aku benar-benar harus melakukannya.

Andrew: Ayo... beri tahu mereka.

James: Salah satu aturan saya salah, dan kami menjual buku seharga £120 seharga £30… Itu sepenuhnya salah saya dan saya seharusnya melihat apa yang akan terjadi, tetapi saya tidak melakukannya. Seseorang beruntung.

Andrew: Jadi saya tidak berbicara dengannya selama seminggu!

James: Dia berbohong. Itu baik-baik saja. Meskipun kami bisa mendapatkan lebih banyak untuk buku itu, kami hanya membayar £2,99 untuk itu pada awalnya. Mudah datang mudah pergi.

Repricer: Berapa yang Anda bayarkan setiap bulan? Apakah itu layak?

James: Kami memiliki antara 1000 dan 2500 SKU.

Andrew: Yang dengan cepat berkurang di dunia Covid ini.

James: Jadi kami berada di paket paling dasar. Apakah itu layak? Sehat…. Penjualan kami naik 79% pada bulan pertama kami menggunakannya…. Jadi ya, ini merupakan pengubah permainan bagi kami dalam hal penjualan. Sebelum ini, saya melakukan re-pricing secara manual setiap hari. Itu semakin tidak terkendali.

Repricer: Apakah Anda menggunakan taktik khusus saat mengubah harga buku?

James: Tidak juga. Buku-buku tertentu dengan harga tinggi yang kami kecualikan dari repricing karena pengalaman awal kami…. Kami juga tidak mencoba bersaing dengan penjual super massal seperti World of Books. Kami berburu lebih banyak gelar esoteris pada contoh pertama dan bekerja dari sana.

Repricer: Apakah Anda memiliki strategi penetapan harga yang berbeda untuk berbagai jenis saham, dan periode waktu di mana Anda harus menjual saham tersebut?

James: Hanya barang-barang super mahal.

Andrew: Dan hal-hal yang tidak bisa kami pindahkan.

James: Oh ya, kami memiliki pemicu sehingga di bulan terakhir sebelum sesuatu akan dipukul dengan penyimpanan jangka panjang, kami akan menurunkan harga secara signifikan untuk mencoba dan menggesernya.

Terkait: 10 Tips untuk Membantu Anda Mendapatkan Hasil Maksimal dari Repricer

Hasil Dari Menggunakan Repricer

Repricer: Mengapa Anda memilih Repricer?

James: Itu takdir! Takdir!

Andrew: Ya, dia tidak tahu, karena sayalah yang menyarankan Repricer sejak awal.

James: Dia mengikuti lebih banyak orang secara online daripada saya, saya benci media sosial, jadi Andrew lebih banyak berhubungan dengan komunitas penjualan buku.

Andrew: Jadi kami mendapatkan Repricer dari menonton banyak penjual online dan mendengarkan rekomendasi mereka. Repricer memiliki reputasi besar di dunia online dan di komunitas penjual buku.

Repricer: Fitur apa yang Anda gunakan dalam Repricer?

James: Seperti kebanyakan bisnis kami, setelah kami menyiapkan sesuatu, kami suka pergi dan membiarkannya melakukan tugasnya. Kami telah menyiapkan aturan dan kami memiliki beberapa pemicu. Sekitar sekali dalam dua minggu, saya mungkin akan check-in dan melihat apakah sesuatu yang tidak diinginkan telah terjadi, tetapi sebagian besar, itu laissez-faire… kami hanya senang dengan cara kerjanya sekarang.

Repricer: Apakah ada fitur baru yang ingin Anda tambahkan ke Repricer di masa mendatang?

James: Saya ingin melihat cara mengkategorikan buku berdasarkan judul atau genre, jadi kita bisa melihat sekilas jenis buku apa yang dijual dan kapan.

Andrew: Saya tidak berpikir ada orang yang bisa melakukan itu.

James: Saya bisa bermimpi. Ada banyak informasi yang salah di luar sana dari para ahli tentang jenis buku apa yang akan terjual dengan baik, dan jenis buku apa yang akan terjual dengan buruk. Akan sangat bagus untuk memiliki akses ke informasi itu dan dapat menarik kesimpulan yang lebih ilmiah.

Repricer: Apakah Anda merekomendasikan Repricer? Mengapa?

James: Saya pasti akan melakukannya. Kami telah melihat pertumbuhan besar dalam penjualan kami hanya dalam satu bulan. Itu melakukan persis apa yang dijanjikan untuk dilakukan.

Andrew: Saya pikir bisnis Anda akan mencapai ukuran di mana Anda tidak dapat menghitung ulang secara manual lagi.

James: Kata pria yang tidak melakukan repricing!

Andreas: Hah!

James : Dia benar, awalnya saya enggan untuk mendapatkan repricer karena saya pikir saya bisa menangani repricing dan sepertinya biaya yang tidak perlu untuk bisnis kami. Kami seharusnya tumbuh dan menjaga pengeluaran serendah mungkin… tetapi seperti yang ditunjukkan Andrew, untuk itulah uji coba gratis. Jika tidak berhasil, kita bisa mengakhirinya.

Andrew: Tapi itu berhasil.

James: Ya… dan sekarang kami sedang melakukan wawancara tentang cara kerjanya.

Perangkat Lunak Amazon lainnya

Repricer: Selain Repricer, apakah ada perangkat lunak lain yang Anda rekomendasikan untuk penjual Amazon lainnya?

James: Kami juga menggunakan Scanlister, dan kami telah melakukannya dari sekitar minggu kedua. Itu akan mengurangi jumlah waktu yang Anda habiskan untuk mencoba membuat daftar buku.

Andrew: Kami juga menggunakan Keepa.

James: Kami menggunakan Keepa, itu cukup berguna untuk mengambil tawar-menawar arbitrase online.

Andrew: Seperti ketika seorang idiot memberi harga buku £120 seharga £30 karena dia tidak ingin meminta bantuan dalam fungsi obrolan?

James: Saya belajar pelajaran saya! Selalu minta bantuan orang. Selain itu kami hanya menggunakan aplikasi Amazon. Saya pikir lebih baik untuk dapat melakukan semua pemilihan buku dan pengambilan keputusan matematis di kepala Anda. Itu membuat pekerjaan jauh lebih menyenangkan. Dan kami masih bersenang-senang dan menikmati bekerja bersama. Itu hal yang paling penting. Saya tidak suka menjadi seperti cyborg Bluetooth bip kesepian di toko saya sendiri. Menghasilkan uang itu penting, tetapi begitu juga menikmati pekerjaan.

Repricer: Apakah Anda memiliki hal lain untuk ditambahkan yang menurut Anda penting bagi penjual Amazon saat mempertimbangkan Repricer?

James: Minta tolong. Jika Anda tidak yakin dengan aturan dan pemicu yang Anda gunakan, mintalah bantuan dan gunakan fungsi offline. Jangan hanya berpangku tangan dan berharap yang terbaik.

Terkait: 21 Alat Amazon FBA Hebat untuk Penjual pada tahun 2022

Bukan Hanya untuk Penjual Buku

Apa pun yang Anda jual, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari menggunakan repricer otomatis. Kami tidak dapat menjanjikan Anda bahwa penjualan Anda akan meningkat sebesar 79% selama uji coba, tetapi Anda akan melihat peningkatan dalam penjualan, keuntungan, dan kepemilikan Kotak Beli pada akhir uji coba gratis Anda. Mulailah perjalanan penetapan harga Anda hari ini, tidak perlu kartu kredit.

Bacaan terkait:

• Cara Menjual Buku di Amazon FBA
• Cara Menjual di Amazon untuk Pemula (Panduan Utama)