Cara Menjual Di Amazon: 7 Langkah Panduan Pemula

Persaingan di ruang e-niaga sangat ketat – terutama jika menyangkut Amazon.

Tapi itu tidak berarti Anda tidak bisa sukses dengan itu. Saya telah menulis panduan ini untuk membantu Anda memulai kerajaan Amazon Anda dengan cara yang benar. Dan, saya telah bekerja dengan 22 pakar top Amazon untuk menawarkan saran nyata – bukan hanya hal umum yang sama yang Anda dapatkan dari banyak panduan lain seperti ini.

Para ahli ini adalah campuran dari penjual Amazon yang sukses, konsultan pemasaran digital yang pekerjaannya berfokus membantu pengusaha Amazon meningkatkan skala bisnis mereka, dan banyak lagi.

Seperti yang akan Anda lihat dalam statistik Amazon ini, Amazon adalah pengecer online terbesar. Menjual produk Anda di sana memungkinkan Anda mendapatkan sepotong kue dan membantu mengekspos merek Anda ke pelanggan baru.

Siap untuk mulai menjual di Amazon? Baca panduan pemula 7 langkah ini untuk memastikan Anda menyiapkan diri untuk mendapatkan keuntungan.

Pelajari Cara Kerja Menjual Di Amazon

Anda akan membayar biaya untuk menjual di Amazon. Amazon sekarang menyembunyikan paket penjualan individualnya, yang memungkinkan Anda membayar biaya $0,99/item. Ini adalah opsi yang Anda inginkan jika Anda belum siap untuk membayar biaya berlangganan bulanan.

Akun penjual profesional adalah $39,99/bulan dan tidak membebankan biaya per item. Jika Anda serius mempelajari cara menjual di Amazon, kemungkinan besar Anda akan menghasilkan lebih dari $39,99 sebulan dengan menjual produk di sana, jadi itu sepadan dengan investasinya.

Saya dapat merekomendasikan 3 langkah sederhana untuk mulai menjual di Amazon:

1. Periksa secara menyeluruh semua kebijakan program penjual Amazon, termasuk Kode Etik Penjual dan kebijakan umum lainnya, Persyaratan Produk dan Daftar, Kebijakan Pengiriman dan Pajak, serta Panduan Gaya Halaman Produk.

2. Bergabunglah dengan grup Facebook untuk Penjual Amazon – di sana Anda akan menemukan sumber inspirasi, praktik terbaik, dan dukungan yang hebat. Berikut adalah beberapa di antaranya yang sangat saya rekomendasikan: Jaringan Penjual Amazon, Ninja FBA!, Penjualan Amazon untuk Pemula, Penguasaan Pemula Amazon FBA.

3. Gunakan perangkat lunak untuk membantu Anda mengotomatiskan proses memulai, memelihara, dan mengoptimalkan daftar Amazon Anda. Saluran YouTube Orange Klik berisi demo singkat dari alat yang relevan di pasar.

Dan saran terakhir saya kepada mereka yang berpikir untuk memulai bisnis Amazon – jangan takut, dan cobalah! Baru-baru ini, saya mewawancarai seorang wanita berusia 70 tahun yang sukses menjalankan bisnis Amazon, kisahnya luar biasa dan sangat menginspirasi. Hanya dengan berani, Anda bisa mewujudkan impian Anda!

Anda juga akan membayar biaya rujukan, yang merupakan persentase dari harga jual. Persentase ini bervariasi, tergantung pada kategori produk. Untuk beberapa kategori, biayanya mencapai 17%. Jika Anda menjual produk dalam kategori media, Anda juga akan membayar biaya penutupan variabel.

Jika Anda memenuhi pesanan sendiri, tarif pengiriman Amazon berlaku. Tarif didasarkan pada kategori produk, serta layanan pengiriman yang dipilih pembeli.

Jika Anda memilih untuk menggunakan Amazon FBA atau Fulfillment by Amazon, Anda akan membayar biaya untuk pemenuhan pesanan, penyimpanan, dan layanan opsional tambahan.

Penjual Amazon yang sukses, Karen Cook, berkata,

“Anda harus sangat menyadari biaya Anda dan biaya yang Anda bayarkan. Jika Anda mencari produk seharga $10 dan menjualnya seharga $20, keuntungan Anda bukan $10. Gunakan kalkulator FBA atau alat lain untuk mengetahui semua biaya Anda.”

Ketika berbicara tentang cara menjual di Amazon, Anda tidak akan kekurangan pilihan. Itulah mengapa penting untuk memahami pilihan Anda sebelum menyelam.

Arbitrase Ritel

Jika Anda mengunjungi toko ritel lokal, membeli sesuatu, lalu menjualnya kembali melalui pasar online, Anda menggunakan arbitrase ritel untuk menghasilkan uang. Pada awalnya, sepertinya metode ini tidak akan berhasil. Kuncinya, bagaimanapun, adalah menangkap produk eceran yang dijual atau izin, sehingga Anda dapat memaksimalkan keuntungan Anda.

Gunakan aplikasi Penjual Amazon untuk memindai izin dan produk penjualan yang Anda temukan di pengecer lokal Anda. Jika Anda menemukan barang yang menawarkan keuntungan lebih dari $3 setelah biaya dan pengiriman, Anda harus mencantumkannya di Amazon.

Anda dapat segera memulai, setelah Anda mendaftar untuk akun penjual Amazon dan mengunduh aplikasi Penjual Amazon. Gunakan daftar pengecer ini untuk membangun inventaris Anda:

• Tempat Tidur Mandi & Seterusnya
• Terlaris
• Banyak
• CVS
• Rumah Depot
• rendah
• Meijer
• Menard
• Michael
• Gudang kantor
• Bantuan Ritus
• Shopko
• staples
• Target
• Walgreens
• Walmart

Mengapa Anda memerlukan aplikasi Penjual Amazon? Ini akan memberi Anda biaya pasti yang akan Anda bayar untuk menjualnya, yang membantu Anda membuat keputusan yang tepat tentang apa yang harus dibeli dan dijual.

Meskipun keuntungan $3+ itu penting, Anda juga harus memastikan bahwa Anda memenuhi syarat untuk menjual barang-barang tersebut. Idealnya, peringkat penjualan di bawah 250.000, dan ROI Anda lebih dari 50%.

Pelabelan Putih

Saat Anda memberi label putih pada suatu produk, Anda mengambil sesuatu yang dapat diberi merek ulang dan dapat dijual kembali dari satu perusahaan – menempatkan merek Anda di atasnya dan menjualnya sendiri.

Produsen menghasilkan produk atau layanan generik. Pemasar (Anda) membeli produk dan mengubah mereknya untuk menjadikannya milik Anda. Kemudian, pelanggan membeli langsung dari Anda.

Penjual Amazon baru sering kali lebih mudah menggunakan produk label putih karena lebih mudah memfokuskan upaya pada pemasaran daripada penelitian produk. Opsi pelabelan putih yang populer meliputi:

• Botol air
• Aksesori ponsel cerdas
• Minyak esensial
• Kosmetik

Pelabelan Pribadi

Jika Anda menginginkan sesuatu yang lebih eksklusif daripada label putih, Anda dapat melihat produk label pribadi. Jika produk label putih bersifat generik dan dijual ke bisnis apa pun, label pribadi adalah merek eksklusif untuk Anda.

Ambil contoh, acetaminophen – ini adalah produk label putih yang dijual ke pengecer mana pun yang ingin membuat pereda nyeri merek mereka sendiri. Equate, bagaimanapun, adalah merek label pribadi Walmart eksklusif – digunakan untuk asetaminofen dan produk lain yang tak terhitung jumlahnya di seluruh toko. Great Value adalah merek label pribadi lain dari Walmart.

Amazon memiliki merek label pribadi mereka sendiri – AmazonBasics dan Amazon Essentials. Basics mencakup banyak item, sedangkan Essentials adalah lini mode.

Banyak produk white label yang sukses juga bekerja dengan baik sebagai private label brand.

Pemasaran Afiliasi

Jika Anda tidak ingin mencari produk Anda sendiri untuk dijual di Amazon, Anda dapat mempertimbangkan bisnis afiliasi Amazon. Alih-alih mendaftar ke akun Seller Central, Anda akan mendaftar untuk bergabung dengan program Afiliasi Amazon, yang dikenal sebagai Amazon Associates. Anda akan memilih produk yang ingin Anda dapatkan komisinya, lalu mengiklankannya di situs web Anda sendiri. Dengan menyertakan tautan afiliasi ke produk tersebut di situs web Anda, Anda akan memperoleh persentase dari penjualan setiap kali seseorang menggunakan tautan Anda untuk melakukan pembelian.

Daripada Seller Central, Anda akan mengelola produk dan penjualan Anda dari dasbor Affiliate Central. Pendekatan ini memberi Anda cara untuk menjual di Amazon tanpa harus berinvestasi dalam apa pun selain situs web Anda sendiri.

Dropship di Amazon

Dalam dropshipping, Anda tidak menyimpan produk di tangan. Sebagai gantinya, Anda membeli produk dari pihak ketiga, yang kemudian mengirimkan produk ke pelanggan Anda untuk Anda. Pelanggan Anda tidak pernah tahu bahwa produk tersebut tidak berasal dari Anda.

Dropshipping adalah model bisnis e-niaga yang populer, tetapi ketika datang ke Amazon, ada banyak aturan. Amazon mengharuskan Anda untuk selalu menjadi penjual rekaman. Anda harus mengidentifikasi diri Anda sebagai penjual dalam segala hal yang berhubungan dengan produk, termasuk:

• Faktur
• Slip pengepakan
• Informasi lain yang terkait dengan produk

Anda juga harus menghapus apa pun yang mengidentifikasi penjual pihak ketiga sebelum Anda mengirimkan pesanan, termasuk yang di atas. Dan tentu saja, Anda bertanggung jawab untuk menerima dan memproses pengembalian.

Pada dasarnya, keuntungan utama menggunakan vendor lain (selain Amazon FBA) untuk dropshipping tidak diperbolehkan.

Ketika Anda mempertimbangkan bahwa Amazon mengambil 15% dari penjualan Anda, dropshipping di sana bisa jadi sulit bagi penjual dengan margin yang lebih kecil. Jika Anda memulai dengan margin 30%, Anda memotong setengah margin Anda pada produk yang dijual melalui Amazon.

Pro dan Kontra Menjual di Amazon

Amazon penuh dengan penjual pihak ketiga, dan jika dilakukan dengan benar, Anda bisa menjadi salah satu yang sukses. Itu tidak berarti, bagaimanapun, bahwa tidak ada beberapa kekurangan yang layak dipertimbangkan.

kelebihan

• Sangat mudah untuk memulai sebagai Penjual Amazon, bahkan jika Anda seorang pemula.
• Jika Anda memiliki produk eksklusif dan margin keuntungan yang layak, Anda bisa mendapatkan keuntungan dari kemitraan Amazon.
• Potensi penjualan lebih banyak karena Amazon memiliki banyak lalu lintas
• Biaya pemasaran rendah
• Tidak perlu membawa stok

Kontra

• Penjual dapat membajak cantuman Anda. Mereka menggunakan Nomor Identifikasi Standar Amazon (ASIN) Anda yang sah untuk mencantumkan produk palsu. Penjual tersebut mendapatkan semua upaya pemasaran Anda, dan Anda mendapatkan semua ulasan buruk untuk produk palsu pada daftar Anda yang sebenarnya.
• Biaya Amazon bertambah dengan cepat. Jika Anda tidak memiliki margin yang cukup besar, Anda mungkin kehilangannya dengan membayar Amazon.
• Anda tidak mendapatkan kendali atas pengalaman pelanggan.
• Anda akan tetap bertanggung jawab atas layanan dan pemeliharaan pelanggan – bahkan jika Amazon memenuhi pesanan Anda untuk Anda.

Amazon vs. Menjual di Shopify atau Platform E-niaga Lainnya

Saat Anda menjual di pasar Amazon, Anda harus bermain sesuai aturan. Jika Anda menjual di situs web Anda atau platform lain seperti Shopify, Anda tidak terlalu spesifik. Anda memiliki kontrol lebih besar atas pengalaman pelanggan dan proses checkout.

Karena banyak platform seperti Shopify dan BigCommerce memungkinkan penjualan omnichannel, Anda dapat memanfaatkan pasar di Amazon tanpa secara eksklusif menjual di sana.

Perlu dicatat bahwa Anda akan dikenakan biaya dan batasan terlepas dari rute yang Anda ambil. Bahkan jika Anda tidak menggunakan sesuatu seperti Shopify, Anda akan dikenakan biaya hosting dan biaya transaksi karena pemroses pembayaran Anda. Produk tertentu akan terlarang menurut host web dan pemroses pembayaran Anda. Inilah sebabnya mengapa melakukan penelitian khusus sebelumnya membuat perbedaan seperti itu.

Misalnya, jika Anda ingin menjual produk di situs Anda sendiri melalui PayPal, Anda tidak dapat menjual:

• Setiap produk yang menimbulkan risiko terhadap keselamatan konsumen (narkotika, steroid, dll.)
• rokok
• Perlengkapan obat
• Apa pun yang mendorong, mempromosikan, memfasilitasi, atau menginstruksikan orang lain untuk terlibat dalam aktivitas ilegal apa pun
• Barang curian, termasuk yang digital

“Sebelum Anda mulai menjual di Amazon, selalu merupakan ide yang baik untuk membaca sekilas kebijakan mereka karena pasar seperti Amazon sangat ketat dalam prosesnya. Ada juga perbedaan penting antara menjual di Amazon sebagai pemilik merek atau sebagai reseller karena setiap opsi memiliki langkah berbeda yang perlu Anda ambil. Misalnya, sebagai pemilik merek Anda ingin pergi ke Amazon terlebih dahulu dan mendaftarkan diri Anda dalam program Perlindungan Merek mereka .”

Untuk tampilan yang lebih mendalam, baca posting saya tentang penjualan di Amazon vs. situs Anda sendiri.

Riset Produk dan Pemasok

Setelah Anda terbiasa dengan mur dan baut tentang bagaimana toko Amazon beroperasi dan bagaimana Anda dapat menjual, inilah saatnya untuk mencari tahu apa yang akan Anda jual dan dari siapa Anda akan mendapatkannya.

Ada berbagai alat penelitian produk Amazon di luar sana, termasuk Jungle Scout, Buku Kerja Penelitian Produk StartupBros, dan Alat Penelitian Produk Unicorn Smasher gratis. Saya telah mengumpulkan daftar alternatif Pramuka Hutan yang dapat Anda gunakan juga.

Tidak usah buru-buru

Semakin banyak waktu yang Anda habiskan dalam fase riset produk, semakin siap Anda untuk menjalankan bisnis Amazon baru Anda. Ada banyak barang untuk dijual, jadi ada baiknya untuk mengetahui apa yang akan berhasil dan apa yang tidak sebelum Anda membuat akun penjual Amazon baru. Biaya penjualan juga bervariasi dari satu kategori produk ke kategori produk berikutnya, yang penting untuk dipertimbangkan.

Melakukan uji tuntas Anda sebelumnya akan menghemat banyak sakit kepala di jalan. Pastikan untuk memeriksa persaingan, titik harga, harga pokok, laba kotor, dan bahkan BPK [biaya per klik] jika Anda bisa.

Di luar poin harga, biaya barang, dll., ada alasan lain Anda tidak perlu terburu-buru dalam prosesnya.

“ Luangkan waktu Anda dan lakukan penelitian sebanyak mungkin tentang produk yang ingin Anda jual. Ketika Anda menemukan produk itu, cari tahu apa yang dapat Anda lakukan untuk membuatnya lebih baik daripada pesaing. “

“Kami sangat merekomendasikan menghabiskan waktu untuk meneliti sebelum Anda mulai menjual di Amazon. Anda ingin sepenuhnya memahami siapa pesaing Anda dan apa yang membuat produk Anda berbeda dari produk mereka.”

Memiliki rencana dalam pikiran tentang bagaimana Anda akan membedakan diri Anda dari pesaing sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang Anda.

Semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk benar-benar menggali data dari apa yang sudah ada di luar sana, semakin baik posisi Anda pada akhirnya.

“Cari peluang yang kurang jelas. Ada begitu banyak penjual Amazon sekarang. Jika Anda mencari sumber dari Alibaba, melihat produk Amazon arus utama, dan menggunakan perangkat lunak untuk memilih produk Anda, maka kemungkinan besar ada banyak penjual lain dengan produk yang sama pada waktu yang sama. Persaingan rendah dan produk unik membentuk merek saya yang bernilai jutaan dolar.”

Pastikan Anda sepenuhnya memahami dan mengikuti semua kebijakan Amazon. Mulailah dengan produk berkualitas, konten cantuman yang sangat baik, dan strategi untuk meminta ulasan guna memaksimalkan peluang Anda untuk sukses dalam ruang yang kompetitif.

Lewati Gelombang Popularitas

Mode produk surut dan mengalir, dan jika Anda menggunakan produk paling populer saat ini, Anda belum tentu memiliki model bisnis yang berkelanjutan untuk masa depan. Mungkin tergoda untuk mengendarai ombak, tetapi Anda menginginkan produk dengan daya tahan. Margin tidak masalah jika produk berhenti menjual.

Jadi bagaimana sebaiknya Anda memilih produk untuk dijual?

Jangan mengejar kategori produk populer karena perangkat lunak scraping mengatakan marginnya bagus. Tantang diri Anda untuk mengembangkan produk yang unik dan menyelesaikan beberapa masalah sekaligus. Berbeda.

Buat Rencana Bisnis Berbasis Margin Keuntungan

Inilah bagian yang menyenangkan – membuat rencana bisnis Anda. Di mana Anda harus mulai?

Mulailah dengan tujuan akhir. Ada banyak model bisnis yang berbeda untuk dijelajahi dalam e-commerce. Mengenal semua opsi dan risiko serta imbalan untuk masing-masing, serta bagaimana setiap model selaras dengan tujuan pribadi Anda, akan membantu Anda memutuskan model mana yang akan Anda mulai.

Tanyakan pada diri sendiri, 'Apa yang ingin saya dapatkan dari pengalaman saya berjualan online?' Apakah Anda ingin membangun sesuatu yang dapat Anda jual, atau Anda membutuhkan uang sekarang? Apakah Anda ingin mencelupkan kaki Anda dan mempelajari prosesnya atau menyelam jauh ke dalam jumlah yang lebih tinggi dan risiko yang lebih besar untuk potensi imbalan yang lebih besar di masa depan?

Minimal, rencana Anda harus mencakup:

• Siapa audiens target Anda?
• Jenis model bisnis yang akan Anda gunakan
• Apa yang Anda jual?
• Bagaimana Anda akan mendapatkan produk Anda?
• Rencana untuk meningkatkan pertumbuhan

Memulai bisnis e-niaga memerlukan semacam rencana, meskipun itu sedikit berubah seiring berjalannya waktu. Saat Anda melangkah lebih dalam ke proses penelitian, Anda juga harus mendokumentasikan hal-hal seperti:

• Merek, misi, visi, dan proposisi nilai perusahaan Anda
• Analisis pasar yang kompetitif
• Keuangan dan bagaimana Anda akan mengamankan pendanaan yang diperlukan

Saat Anda menghitung biaya awal Anda, lihat gambaran besarnya.

Dapatkan angka yang benar dan pertimbangkan setiap pengeluaran, bukan hanya yang sebelum menjual di Amazon (manufaktur, pengiriman, persiapan & pemeriksaan dan biaya pajak impor) tetapi juga beberapa biaya dan biaya Amazon. Biaya seperti komisi rujukan per penjualan, FBA (Pemenuhan & Penyimpanan), Biaya PPC pemberontakan, pengembalian uang, biaya barang rusak atau hilang, dll.

Perlakukan itu seperti bisnis, bukan pekerjaan sampingan. Banyak hal telah berubah di Amazon dalam 5+ tahun terakhir. Lebih sulit untuk bersaing jika Anda hanya berada di dalamnya selama satu jam di sini dan satu jam di sana. Buatlah rencana bisnis dan petakan bagaimana Anda akan memulai dan mengembangkan bisnis Anda. Memulai secara membabi buta dan tanpa rencana hanya akan berakhir dengan membuang banyak uang untuk hasil yang minimal.

Siapkan Bisnis Anda dan Amankan Semua Lisensi yang Diperlukan

Tergantung pada lokasi Anda dan apa yang akan Anda jual, Anda mungkin memerlukan izin usaha. Sebagian besar pemasok akan meminta Anda untuk menyiapkan ini sebelum mereka mulai bekerja dengan Anda. Butuh bantuan? Mulailah dengan Administrasi Bisnis Kecil, lalu hubungi Sekretaris Negara setempat Anda. Sewa seorang pengacara untuk membantu Anda dengan proses untuk memastikan Anda tidak melewatkan apa pun.

Buat Akun dengan Pemasok

Apakah Anda akan dropshipping produk dari pasar lain seperti Alibaba, membuat merek label pribadi dengan produk Anda sendiri, atau menjual produk yang Anda buat sendiri, Anda memerlukan akun pemasok. Dalam hal label pribadi, Anda harus membuat akun dengan pabrikan pilihan Anda, bukan pemasok.

Jika Anda memutuskan untuk menempuh rute label pribadi (dengan atau tanpa FBA), Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan akun pemilik merek, yang menawarkan manfaat bagi perusahaan seperti:

• Akses ke registri merek dengan alat untuk membantu Anda membangun dan melindungi merek Anda
• Merek yang Disponsori
• Toko Amazon
• Konten A+

Investasikan pada Alat yang Anda Butuhkan untuk Menjalankan Bisnis Amazon Anda

Kemungkinannya adalah, Anda mungkin telah berinvestasi dalam beberapa penelitian produk dan alat penelitian kata kunci selama fase penelitian Anda. Tetapi Anda memerlukan alat lain untuk menjalankan bisnis Anda secara efektif, seperti layanan pelanggan, alat penetapan harga, dan alat otomatisasi pemasaran. Saat Anda tumbuh, pertimbangkan untuk berinvestasi dalam alat pemasaran SMS untuk memperluas jangkauan Anda.

Mulailah dengan hanya berfokus pada 3 hal penting yaitu harga, layanan, dan inventaris. Dapatkan alat penetapan harga yang baik untuk mengoptimalkan harga Anda; dapatkan alat layanan pelanggan yang baik yang memastikan Anda menangani pelanggan Anda dengan cepat dan membangun reputasi yang baik; memastikan bahwa Anda memiliki rantai pasokan yang baik dan menghindari masuk dan keluar dari saham. Harga yang tepat akan meningkatkan keuntungan Anda, sementara layanan dan stok yang baik akan memastikan Anda tetap menyukai Amazon.

Buat Akun Penjual Amazon

Anda memerlukan kartu kredit yang dapat dikenakan biaya, informasi rekening bank, dan informasi identifikasi pajak untuk memulai. Sebaiknya pisahkan email bisnis dan pribadi Anda. Jika Anda belum memiliki email terpisah untuk bisnis, buat email dengan layanan pilihan Anda sebelum mendaftar ke akun Penjual Amazon Anda.

Kunjungi sell.amazon.com. Anda dapat masuk ke akun Amazon yang ada atau membuat yang baru. Banyak yang membuat akun Amazon yang terpisah dari akun pribadi mereka.

Isi informasi yang diperlukan dan kirimkan. Amazon akan memandu Anda melalui proses pendaftaran.

Jika Anda tidak ingin menggunakan paket penjualan profesional, gulir ke bawah hingga Anda melihat:

Klik tautan "Daftar untuk menjadi penjual perorangan".

Perjanjian dan Informasi Penjual

Di sinilah Anda akan memerlukan informasi bisnis Anda, termasuk nama, alamat, nomor telepon, kartu kredit, perbankan, dan informasi pajak.

Informasi Penagihan dan Deposit

Di sinilah Anda akan membayar paket Penjual Profesional Anda. Anda juga akan menyertakan informasi bank Anda. Tergantung pada bank Anda, Anda mungkin memiliki verifikasi instan. Misalkan rekening bank Anda tidak memenuhi syarat untuk verifikasi instan. Dalam hal ini, Anda akan diminta untuk mengunggah laporan mutasi bank di kemudian hari dalam proses, tetapi akan dapat melanjutkan proses pendaftaran.

Informasi pajak

Jika Anda seorang pemilik tunggal, Anda akan menggunakan nomor jaminan sosial Anda di sini. Jika Anda adalah entitas bisnis seperti kemitraan, LLC, atau korporasi, Anda harus memasukkan nomor identifikasi pemberi kerja (EIN) di sini.

informasi produk

Amazon akan mengajukan serangkaian pertanyaan tentang produk Anda, termasuk hal-hal seperti:

• Apakah Anda memproduksi produk Anda atau tidak
• Berapa banyak produk yang ingin Anda daftarkan di pasar
• Kode UPC

Amazon memeriksa silang kode UPC item Anda yang ditetapkan ke ASIN yang berbeda di pasar terhadap database GS1. Jika Anda tidak memiliki UPC GS1 asli, Anda berisiko menghapus daftar Anda.

Setelah selesai, Anda akan resmi menjadi Penjual Amazon dan dapat mulai mendaftarkan produk. Tapi, ada lebih banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

Kelola Inventaris Amazon Anda

Di dalam Amazon Seller Central, Anda akan memiliki dasbor dengan informasi untuk membantu Anda mengelola inventaris, harga produk, iklan, dan lainnya. Meskipun mungkin tergoda untuk mencoba melacak semuanya dalam spreadsheet, Anda jauh lebih baik mengelola semuanya dari dalam Amazon Seller Central karena berisi alat manajemen inventaris bawaan untuk membantu Anda. Saat Anda membuat produk baru, Anda akan dapat menetapkan SKU untuk memudahkan pelacakan di pihak Anda sehingga meskipun orang lain menjual produk yang sama, Anda tidak perlu khawatir tentang identifikasi produk.

Jika Anda menggunakan Amazon sebagai bagian dari pendekatan multi-saluran, Anda dapat menggunakan alat manajemen inventaris dari platform lain seperti Shopify untuk membantu Anda melacak semuanya saat dijual di beberapa saluran.

Selalu rencanakan fluktuasi musiman dalam penjualan Anda. Jika menyimpan inventaris (baik Anda sendiri atau dengan FBA) terbukti terlalu sulit, pertimbangkan pengiriman drop sebagai alternatif.

Amazon FBA

Jika Anda berencana menggunakan Fulfillment by Amazon untuk mengirimkan produk Anda ke pelanggan, Anda harus mendaftar ke Amazon FBA secara terpisah. Ini mudah setelah Anda mendaftar untuk rencana penjualan Anda. Yang harus Anda lakukan adalah masuk ke akun Amazon Anda untuk memulai. Dari sana, Anda akan menambahkan FBA ke akun Anda. Jika Anda berubah pikiran, Anda dapat beralih ke dan dari pemenuhan oleh Amazon dari dalam daftar item di akun penjual Amazon Anda.

Menggunakan FBA menambahkan biaya tambahan ke akun Anda, tetapi itu datang dengan beberapa manfaat:

• Anda akan dapat menawarkan pengiriman gratis untuk produk Anda, yang membantu meningkatkan pengalaman bagi pelanggan. Anda juga dapat menawarkan opsi pengiriman lain sehingga pelanggan yang bukan anggota Amazon Prime dapat memilih yang paling sesuai untuk mereka.
• Amazon akan menangani layanan pelanggan dan pengembalian untuk Anda.
• Anda dapat memanfaatkan program seperti Berlangganan dan Hemat FBA, FBA Small & Light, Pemenuhan Multi-Saluran, dan Ekspor FBA untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.
• Anda akan dapat memanfaatkan layanan opsional tambahan, termasuk persiapan produk, pengemasan ulang, pelabelan, dan bekerja dengan operator mitra Amazon.

Sebelum Anda dapat mulai menjual produk Anda di Amazon FBA, Anda harus terlebih dahulu mengirimkan inventaris Anda ke Amazon. Mereka memiliki beberapa pusat pemenuhan di seluruh negeri sehingga di mana pun pelanggan Anda tinggal, mereka akan menerima produk dari pusat terdekat dengan alamat rumah mereka.

Selain biaya penjualan, Anda akan membayar biaya penyimpanan berdasarkan jumlah ruang yang digunakan inventaris Anda di gudang. Anda juga akan membayar untuk salah satu layanan opsional yang Anda pilih untuk berpartisipasi.

Jika Anda tidak ingin menggunakan Amazon FBA, berikut adalah beberapa alternatif pemenuhan oleh Amazon.

Pemenuhan Multi-Saluran (MCF)

MCF Amazon memudahkan untuk meningkatkan pengalaman pelanggan. Anda dapat menggunakannya untuk memanfaatkan opsi pengiriman yang sama yang ditawarkan Amazon kepada pelanggan Amazon Prime – kecepatan pengiriman 1 hari, 2 hari, atau standar (3 hingga 5 hari kerja). Inventaris dikelola dari satu sumber, tetapi Anda dapat menempatkannya di berbagai lokasi pusat pemenuhan Amazon di seluruh AS Dengan cara ini, pelanggan selalu menerima produk dari gudang Amazon terdekat. MCF juga memudahkan pengelolaan biaya karena didasarkan pada volume, sehingga Anda tidak perlu khawatir akan meningkatkan biaya tetap Anda.

Perdana yang Terpenuhi Penjual (SFP)

Meskipun opsi ini tidak selalu terbuka untuk pendaftaran baru, SFP memungkinkan Anda untuk menjual produk dengan lencana Perdana langsung dari gudang Anda. Melakukannya mengharuskan Anda untuk memenuhi pesanan dalam waktu dua hari kerja tanpa biaya tambahan kepada pelanggan Prime. Pendekatan ini memungkinkan Anda menawarkan pengiriman gratis dan manfaat Prime tanpa menggunakan FBA.

Promosikan Produk Anda di Amazon

Jika semudah "mengatur dan melupakan", kita semua akan memiliki bisnis Amazon dengan kisah sukses jutaan dolar. Untungnya, Amazon memiliki banyak alat untuk membantu pemilik toko menampilkan produk mereka di depan pelanggan potensial.

Membuat dan Mengoptimalkan Daftar Produk

Amazon memiliki mesin pencari yang kuat dengan jutaan produk. Untuk meningkatkan kemungkinan listing Anda muncul di hasil pencarian, ada sedikit pekerjaan yang harus Anda lakukan.

Buat Daftar Produk Baru untuk Setiap Produk yang Anda Jual

Untuk mempermudah Anda, jika Anda sudah menjual sesuatu di Amazon, Anda dapat mencari produknya. Dengan cara ini, Anda dapat menggunakan informasi produk yang sudah ada untuk mempercepat pengisian halaman detail.

Setelah Anda mencari suatu produk, Amazon akan menunjukkan kepada Anda semua daftar saat ini yang mereka miliki. Anda dapat memilih untuk menjual salah satunya atau membuat sendiri.

Isi Halaman Detail untuk Setiap Produk

Halaman produk Anda akan terdiri dari elemen-elemen ini:

• Judul (1)
• Poin Peluru (4)
• Deskripsi Produk (7)
• Gambar Produk (2)

Judul

Judul produk harus memenuhi kriteria tertentu. Anda harus memeriksa kerangka unggahan khusus kategori untuk konfirmasi, tetapi seharusnya:

• Karakter umum: 80-250
• Iklan rel kanan: 30-33
• Seluler: 55-63

Aturan judul tambahan meliputi:

• Kapitalisasi huruf pertama dari setiap kata
• Mengeja kata-kata pengukuran (mis. Inci, Pound, Ons, dll.)
• Gunakan angka untuk semua angka (jangan menyebutkan angkanya)
• Jangan gunakan "&" dalam judul kecuali itu bagian dari nama merek. Sebagai gantinya, eja dan huruf kecil "dan"
• Jangan cantumkan ukuran di judul jika tidak detail yang relevan
• Jika produk tidak tersedia dalam beberapa warna, jangan cantumkan warna pada judul.

Tidak termasuk:

• Harga
• Kuantitas
• informasi penjual
• Pesan promosi
• Segala jenis terminologi "penjualan terbaik" yang merupakan komentar sugestif
• Simbol

Poin peluru

Pembeli cenderung sangat bergantung pada poin-poin untuk mendapatkan informasi produk yang mereka inginkan. Ini juga merupakan fitur produk utama. Mereka dapat ditemukan di bawah deskripsi. Ini adalah faktor terpenting kedua dalam membantu pembeli menemukan produk Anda. Buat poin-poin Anda sedeskriptif mungkin untuk meningkatkan penjualan.

Ikuti aturan ini saat Anda menyusun poin-poin:

• Mulailah setiap poin-poin dengan huruf kapital.
• Gunakan ruang untuk menyoroti lima fitur teratas yang Anda ingin pelanggan pertimbangkan. Contoh: garansi, dimensi, kesesuaian usia
• Jangan menulis dalam kalimat lengkap atau menggunakan tanda baca akhir.
• Gunakan angka untuk angka.
• Gunakan titik koma untuk memisahkan frasa dalam poin
• Menyebutkan pengukuran
• Spesifik tentang fitur dan atribut produk.

Tidak termasuk:

• Informasi khusus perusahaan
• Harga
• Pesan promosi
• Pengiriman atau informasi perusahaan – ini bertentangan dengan kebijakan Amazon.

Keterangan

Tulis deskripsi Anda dalam beberapa paragraf. Anda dapat menyertakan HTML dasar untuk membantu pemformatan dan gambar.

Di sinilah Anda akan menyertakan fitur produk utama, termasuk ukuran, gaya, dan penggunaan. Sertakan instruksi perawatan, dimensi, dll. Tulis dalam kalimat lengkap, dengan tata bahasa dan tanda baca yang tepat.

Jika Anda menjual produk dari kategori yang diatur, baca persyaratan tersebut sebelum Anda membuat cantuman. Dengan cara ini, itu tidak akan dihapus karena menggunakan istilah yang dilarang.

Jangan sertakan nama perusahaan, situs web, atau alamat email Anda. Jangan menambahkan informasi tentang produk lain yang Anda jual. Jangan menggunakan bahasa promosi.

Gambar harus:

• Akurat mewakili produk
• Jelas, fokus, dan mudah dipahami
• Memiliki latar belakang putih bersih (hanya gambar utama)
• Isi 85% dari bingkai
• Tinggi atau panjangnya minimal 1000 piksel
• Gunakan alat peraga minimal

Saat Anda membuat daftar produk Amazon, ingatlah untuk mengoptimalkan dengan setidaknya satu kata kunci yang relevan dengan apa yang Anda jual. Di luar detail halaman produk Anda, ulasan pelanggan juga berperan di mana produk Anda ditampilkan dalam pencarian.

Jangan Fokus Membangun Merek Anda Terlebih Dahulu

Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi ada alasan mengapa Anda tidak perlu khawatir tentang merek Anda terlebih dahulu – dan itu bermuara pada uang dan pendapatan. Pendiri blog Jim Cockrum dan konsultan Bisnis Jim Cockrum menyarankan,

JANGAN memulai perjalanan Amazon Anda dengan mencoba membangun merek Anda sendiri – itu bisa menunggu. Taruh uang di bank terlebih dahulu dengan menjual produk membosankan yang sudah laris manis dengan ROI yang bagus. Begitulah cara kami membuat 1.000-an kisah sukses penjual Amazon. Iming-iming hasil cepat dengan "Label Pribadi" menghabiskan biaya puluhan ribu penjual pemula yang berbinar setiap bulan karena mereka berlangganan alat, perangkat lunak, dan kursus mahal yang hanya mengarah ke garasi yang penuh dengan inventaris yang tidak dapat dijual. Ada cara yang lebih baik.

Tidak cukup hanya mencantumkan produk di Amazon dan berharap ada penjualan. Pastikan Anda memanfaatkan setiap peluang konten di pasar. Judul, butir, dan deskripsi yang tidak hanya dioptimalkan untuk pencarian, tetapi ditulis dengan cara yang menargetkan audiens ideal Anda, akan membantu mengarahkan pembeli tersebut ke PDP [halaman detail produk] Anda dan membuat mereka cukup jatuh cinta dengan produk Anda untuk membuat pembelian. Tambahkan konten A+, video, dan etalase, dan Anda semakin dekat dengan konversi.

Konten A+ (Sebelumnya Konten Merek yang Disempurnakan)

Penjual yang merupakan bagian dari Amazon Brand Registry, penjual profesional yang bereputasi baik, dan mereka yang merupakan “pemilik merek baru” memenuhi syarat untuk menggunakan fitur ini. Ini adalah peningkatan gratis untuk area deskripsi produk Amazon Anda. Ini memungkinkan penggunaan penempatan teks khusus dan gambar yang disempurnakan untuk membantu Anda menceritakan kisah merek Anda.

Promosi Amazon

Di dalam Seller Central, Anda akan menemukan promosi. Anda dapat membuat kode promo media sosial untuk mempromosikan penjualan. Semua penjual dapat berpartisipasi dalam program Diskon Didanai oleh Amazon. Di sinilah Amazon memilih produk untuk ditawarkan kepada pelanggan dengan diskon dan menangani perbedaannya untuk Anda.

Kupon Amazon

Penjual profesional dengan 3,5 bintang atau peringkat umpan balik yang lebih tinggi dapat menggunakan kupon. Beberapa produk tidak memenuhi syarat, seperti senjata api, berburu dan memancing, senjata api, dan aksesori senjata api. Produk tanpa ulasan tidak memenuhi syarat. Produk dengan setidaknya satu ulasan harus memiliki peringkat bintang 2,5 untuk membuat kupon. Produk dengan setidaknya 5 ulasan harus memiliki peringkat 3 bintang.

Iklan Amazon

Amazon menawarkan 12 opsi iklan, meskipun beberapa di antaranya dalam versi beta dan dapat berubah.

• Amazon Attribution (Beta): Ini adalah alat pengukuran iklan dan analitik yang memberikan wawasan tentang bagaimana saluran non-Amazon memengaruhi aktivitas belanja di Amazon. Ini membantu mengoptimalkan pengalaman di luar situs.
• Amazon DSP: Platform sisi permintaan Amazon memungkinkan Anda menjangkau audiens di seluruh situs dan aplikasi Amazon, penerbit mitra, dan pertukaran iklan pihak ketiga dengan iklan terprogram.
• Amazon Live: Jangkau pelanggan dalam tahap pertimbangan dengan aliran demonstrasi produk langsung yang dapat dibeli.
• Iklan audio: Jangkau pelanggan yang menggunakan layanan Amazon Music gratis dengan iklan audio.
• Solusi periklanan khusus: Bekerja sama dengan tim Periklanan Amazon untuk mengembangkan kampanye khusus untuk produk Amazon Anda.
• Postingan (Beta): Sampaikan kisah merek Anda kepada pembeli yang mengubah kategori Anda. Pengguna dapat mengklik postingan untuk menemukan produk dan mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda melalui umpan merek.
• Sizmek Ad Suite: Gunakan rangkaian alat lengkap ini untuk membuat dan mendistribusikan kampanye iklan Anda. Sesuaikan kampanye Anda, ukur kinerjanya, dan optimalkan untuk ditayangkan di berbagai platform.
• Merek Bersponsor: Tingkatkan kesadaran merek dengan judul dan logo khusus dalam iklan yang ditampilkan di hasil penelusuran.
• Tampilan Bersponsor: Jangkau audiens yang relevan di dalam dan di luar Amazon dengan iklan bergambar.
• Produk Bersponsor: Tingkatkan visibilitas produk tertentu dengan iklan di hasil pencarian dan halaman produk tertentu.
• Toko: Buat Toko Amazon multihalaman untuk menumbuhkan loyalitas pelanggan.
• Iklan video: Jalankan iklan multimedia di seluruh situs, perangkat, dan web Amazon.

“Iklan adalah bagian besar dari menumbuhkan merek Anda di Amazon. Pastikan Anda memilih strategi pemasaran yang tepat. Ini adalah bagian penting dalam membangun kehadiran terdepan di pasar terbesar di dunia.”

“Amazon adalah platform bayar untuk bermain! Ketahuilah bahwa Anda AKAN perlu beriklan untuk menampilkan produk Anda di depan pembeli. Jadi, bahkan sebelum Anda meluncurkannya, pelajari semua yang Anda bisa tentang PPC.”

“Targetkan kata kunci paling relevan yang ingin Anda rangking di ketiga jenis pencocokan (tepat, frasa, dan luas). Pelajari cara menggunakan file massal sehingga Anda dapat menskalakan pengoptimalan tawaran.”

Beli Kotak

Buy Box adalah bagian dari halaman detail produk yang memungkinkan pelanggan untuk menambahkan produk ke keranjang mereka atau melakukan pembelian dengan satu klik secara instan. Lebih dari 90% konversi Amazon berasal dari kotak pembelian.

Sementara banyak produk menunjukkan bahwa Amazon.com menjualnya, beberapa menunjukkan penjual pihak ketiga.

Jika Anda dapat mengoptimalkan halaman detail produk Anda ke titik di mana Anda dapat memenangkan tempat di salah satu kotak pembelian ini, Anda pasti akan meningkatkan penjualan Anda.

Ingin lebih banyak bantuan? Lihat posting tips penjualan Amazon saya.

Upaya Pemasaran di Luar Lokasi

Rencana pemasaran Anda juga perlu menyertakan aktivitas di luar Amazon. Tentu saja, mengoptimalkan halaman detail produk Anda dan menjalankan iklan itu penting, tetapi ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan di tempat lain juga.

Pendiri Pendekatan Sumber dan konsultan Amazon Tanner Rankin mengatakan,

“Hal #1 tentang Amazon adalah bahwa 100% kesuksesan Anda berasal dari 50% ON taktik Amazon seperti pengoptimalan daftar dan 50% OFF taktik Amazon seperti Amazon Influencer & lainnya..”

Itulah mengapa sangat penting untuk membuat rencana pemasaran yang lengkap. Dengan cara ini, Anda dapat mengetahui di mana Anda harus menghabiskan sumber daya Anda – bukan hanya uang Anda, tetapi juga waktu Anda.

“Satu hal yang harus dipikirkan orang sebelum menjual di Amazon adalah anggaran pemasaran mereka. Pemasaran adalah bagian besar dari peluncuran produk Anda, jadi pastikan anggaran yang Anda miliki cukup besar agar sesuai dengan tujuan besar Anda!”

Membangun strategi pemasaran akan membantu Anda menetapkan anggaran. Dengan memperkirakan apa yang perlu Anda belanjakan di setiap area, Anda dapat mengembangkan angka akhir yang memungkinkan Anda berinvestasi di tempat yang akan Anda dapatkan dengan hasil terbaik.

Tinjau Analisis Penjualan Amazon Anda

Apa pun strategi yang Anda mulai, penting untuk menganalisis hasil Anda. Hanya karena Anda berpikir sesuatu akan berhasil, bukan berarti itu akan berjalan seperti yang Anda harapkan. Memantau hasil Anda akan memungkinkan Anda untuk mengubah strategi dan prioritas Anda ke area yang akan mempermudah penjualan produk Anda.

“Jadilah berbasis data! Itu tidak hanya berlaku untuk riset produk Anda sebelum meluncurkan toko Amazon Anda. Ini juga berlaku untuk operasi berkelanjutan. Saat kondisi pasar berubah, data menjadi lebih penting untuk kesuksesan jangka panjang Anda.”

Amazon Seller Central menyediakan banyak informasi yang dapat Anda gunakan untuk memandu strategi Anda. Laporan Pelatih Penjualan membantu Anda tetap berada di jalur yang benar dengan tren penjualan dan inventaris Anda, sehingga Anda dapat melihat berapa banyak produk tertentu yang terjual setiap hari, mingguan, atau bulanan. Ini membantu Anda mempertahankan tingkat inventaris Anda dari waktu ke waktu untuk selalu memiliki apa yang Anda butuhkan untuk pelanggan.

“Memiliki daya tahan. 80%+ pesaing baru setiap tahun. Konsisten.”

Cara Sukses di Amazon

Jika ada satu nasihat yang meringkasnya.

“Saran terbaik yang dapat saya tawarkan kepada seseorang yang mulai menjual di Amazon adalah benar-benar membuat komitmen untuk memulai. Ambil lompatan dan pesan inventaris putaran pertama Anda. Setelah langkah itu selesai, jauh lebih mudah bagi Anda untuk membangun dan melanjutkan momentum. Selain itu, jangan berkecil hati jika produk pertama Anda bukan grand slam. Ada banyak waktu untuk mempelajari dan memperluas penawaran produk Anda.”

Mempelajari cara menjual di Amazon membutuhkan dedikasi. Jika Anda ingin memanfaatkan waktu dan uang Anda, ikuti panduan ini. Perhatikan baik-baik apa yang dikatakan para ahli, dan Anda akan segera menuju kesuksesan.