Cara menjual di Pinterest: Panduan langkah demi langkah untuk merek

Apa yang dimulai sebagai platform untuk menemukan resep baru dan ide DIY telah berubah menjadi mesin pencari belanja utama. Faktanya, 89% pinner AS menggunakan Pinterest untuk meneliti keputusan pembelian.

Dan dengan Pinterest yang memiliki 320 juta pengguna aktif bulanan, banyak orang pergi ke platform yang satu ini hanya untuk berbelanja.

Ini adalah lebih banyak alasan mengapa merek Anda harus memanfaatkan platform ini sebaik-baiknya dan, yang paling penting, pelajari cara menjual di Pinterest.

Mengapa Anda harus menjual di Pinterest

Kami telah membahas bahwa 89% pinner AS di platform menggunakannya secara khusus untuk merencanakan pembelian dan meneliti produk, tetapi tidak hanya itu yang perlu Anda ketahui.

Hampir setengah dari semua pengguna masuk ke situs hanya untuk berbelanja . Empat puluh tujuh persen tepatnya. Itu sekitar 150 juta calon pelanggan baru yang membeli produk Anda.

Jadi temukan audiens target Anda, tampilkan produk Anda di depan mereka dan tunggu tanda dolar itu mulai mengalir, bukan?

Tentu saja tidak semudah itu. Sebenarnya, bagian selanjutnya adalah langkah-langkah yang perlu Anda ambil sebelum Anda mulai menjual di Pinterest.

Menyiapkan merek Anda untuk dijual di Pinterest

Kami tahu Anda senang dengan prospek memanfaatkan semua pembeli tersebut di Pinterest. Tetapi sebelum Anda mengambil tindakan apa pun, bacalah empat langkah cepat ini untuk membantu Anda menyiapkan merek Anda untuk dijual.

1. Tentukan audiens target Anda

Selalu penting untuk memiliki pemahaman yang baik tentang demografi platform media sosial sebelum memulai kampanye baru.

Menyusun persona pelanggan akan membantu Anda memastikan bahwa Anda tahu persis siapa yang perlu Anda targetkan di platform. Ini akan terdiri dari pendapatan optimal audiens target Anda, kriteria pekerjaan, gaya hidup, dan lainnya.

2. Siapkan akun bisnis

Memiliki akun bisnis Pinterest sangat berbeda dengan memiliki akun pribadi. Anda mendapatkan akses ke lebih banyak fitur, seperti analitik, iklan, dan elemen lain yang diperlukan untuk menjual di Pinterest.

Jika Anda membuat akun sebagai profil pribadi, jangan khawatir. Anda dapat dengan mudah beralih ke akun bisnis dengan masuk ke profil yang ada dan mengonversinya.

Jika tidak, buat akun bisnis Pinterest baru langsung. Buka saja Pinterest dan daftar!

3. Beri merek akun Anda

Setiap profil media sosial bisnis Anda harus segera terlihat oleh pelanggan dan pengikut Anda, dan profil Pinterest Anda tidak berbeda.

Untuk merek profil Anda, pastikan foto profil Anda adalah logo resolusi tinggi atau foto kepala diri Anda (jika Anda adalah wajah bisnis Anda) dan cocok dengan profil Anda yang lain, bio Anda dioptimalkan, papan sampul Anda cocok dengan merek Anda, informasi kontak terkini dan banyak lagi.

Anda dapat mempelajari semua tentang cara memberi merek profil Pinterest Anda dengan benar dengan melihat strategi pemasaran Pinterest 5 langkah kami.

4. Tautkan dan verifikasi situs web Anda

Langkah terakhir dalam menyiapkan profil bisnis Pinterest Anda adalah menautkan dan memverifikasi situs web bisnis Anda.

Menambahkan situs web Anda melalui pengaturan profil cukup sederhana, tetapi kemudian Anda perlu mengklaim situs web Anda. Untuk melakukannya, tambahkan tag meta atau unggah file HTML ke situs web Anda. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara melakukannya langsung dari Pinterest.

Anda hanya dapat memverifikasi dan mengklaim satu situs web untuk setiap akun bisnis Pinterest, jadi pastikan itu adalah situs utama tempat Anda melakukan penjualan atau Anda tidak akan dapat membuat toko dan menautkan produk.

Bagaimana cara menjual di Pinterest

Sekarang setelah kita memahami dasar-dasarnya, mari masuk ke hal-hal penting – cara menjual di Pinterest dan mulai menghasilkan uang.

Kami memiliki delapan tip teratas untuk menjual di Pinterest dan benar-benar mengubah platform visual ini menjadi aliran pendapatan baru.

Mari selami.

1. Buat visual yang menakjubkan

Hal pertama yang pertama. Pinterest adalah platform visual. Bahkan sebelum kita membahas beberapa jenis Pin yang dapat membantu meningkatkan penjualan, Anda perlu memastikan bahwa Pin Anda benar-benar menarik secara visual dan membuat seseorang ingin mengklik.

Ini berarti Anda membutuhkan:

• Fotografi berkualitas tinggi
• Grafis yang dirancang dengan indah
• Visual berukuran optimal
• Warna dan font tebal
• Grafik yang sesuai dengan merek Anda

Setidaknya, itulah titik awalnya. Kami akan menunjukkan beberapa contoh pin berkualitas tinggi untuk menunjukkan kepada Anda apa yang kami maksud.

Salah satu cara yang bagus untuk menonjol adalah dengan mengambil fotografi profesional dari produk Anda saat digunakan, seperti yang dilakukan semua perusahaan furnitur ini dengan meja kopi.

Anda juga dapat membuat Pin grafis bermerek yang indah seperti di bawah ini yang menarik pengguna dan membujuk mereka untuk menyimpan, mengeklik, dan membeli apa yang Anda promosikan.

Atau Anda dapat melakukan campuran keduanya, di mana Anda membuat grafik atau hamparan teks di samping foto profesional, memberikan informasi tentang produk dan foto produk.

2. Fokus pada SEO Pinterest

Pinterest adalah mesin pencari visual, yang berarti memiliki aturan dan algoritma pengoptimalan mesin pencari sendiri.

Fokus pada kata kunci industri dan gunakan secara strategis dalam judul dan deskripsi Pin Anda, serta judul dan deskripsi papan Anda.

Pastikan Anda memasukkan kata kunci dengan benar dan alami untuk membantu memastikan SEO Pinterest Anda berfungsi. Ini akan memperluas jangkauan konten Pinterest Anda, meningkatkan kemungkinan seseorang akan membeli.

3. Gunakan Pin Kaya

Pin Kaya mengekstrak data dan informasi tambahan dari situs web Anda untuk ditampilkan di samping info pin normal (seperti foto, judul, deskripsi, dll.).

Ini menarik harga dan deskripsi produk sehingga pengguna dapat melihat informasi ini di dalam Pinterest itu sendiri. Di perangkat seluler, pengguna bahkan dapat mengeklik tombol Toko berwarna biru untuk langsung menuju produk Anda dan check out.

Jika toko menawarkan info ini, pin ini bahkan akan memberi tahu Anda apakah produk tersedia atau tidak.

Berikut adalah contoh produk Rich Pin dari Etsy.

Jenis Pin Kaya ini berfungsi setelah Anda mengklaim situs web Anda di Pinterest (lihat bagian “Menyiapkan merek Anda untuk dijual di Pinterest”). Jadi manfaatkan platform yang menawarkan untuk menarik lebih banyak penjualan.

4. Gunakan Pin yang dipromosikan

Ingin mendorong Pin Anda ke atas daripada hanya mengandalkan SEO Pinterest Anda. Investasikan dalam Pin yang dipromosikan!

Ini bisa apa saja – magnet utama, posting blog, atau produk.

Pin produk yang dipromosikan dapat membantu untuk menghasilkan lebih banyak penjualan karena pin hanya membawa pengguna langsung ke situs web Anda.

Seperti yang Anda lihat di bawah dengan Pin yang dipromosikan Crate and Barrel, pengguna akan dengan mudah dapat melihat perusahaan mana yang mempromosikan pin sehingga mereka tahu ke situs mana mereka akan dibawa.

Saat membuat Pin yang dipromosikan, Anda dapat menargetkan menurut minat, usia, dan jenis kelamin. Anda dapat membuat seluruh kampanye atau iklan cepat untuk promosi satu kali.

5. Atur Pin ke dalam Katalog

Katalog adalah fitur akun bisnis Pinterest yang sangat baik untuk digunakan jika Anda memiliki produk untuk dipromosikan — yang kemungkinan besar benar jika Anda adalah sebuah merek atau bisnis!

Selama Anda memiliki sumber data semua produk Anda dan atributnya, Anda harus dapat mengunggah file ke Pinterest. Setelah sumber data disetujui, setiap produk yang Anda tambahkan ke situs web Anda juga akan secara otomatis membuat pin produk yang kemudian dapat Anda gunakan untuk membuat iklan belanja.

Satu hal yang perlu diperhatikan: Jika ternyata Anda tidak memiliki sumber data yang tepat untuk membuat Katalog, maka Anda harus menggunakan Pin Kaya (tip #4 di atas!).

6. Tandai produk di Shop the Look Pins

Belanja Pin Tampilan adalah cara yang bagus untuk menautkan ke beberapa produk sekaligus dalam satu Pin. Baik itu pos pakaian atau dekorasi rumah, setiap produk yang tersedia untuk dibeli di foto ditampilkan melalui titik putih yang dapat diklik pengguna untuk melihat lebih banyak.

Anda dapat membagikan foto model Anda mengenakan pakaian koleksi terbaru Anda atau ruangan yang penuh dengan furnitur Anda atau produk serupa untuk mempromosikan lebih banyak produk di platform.

Proses untuk Pin Shop the Look bersifat manual, dan setelah Pin Anda ditautkan ke situs web yang diklaim, Anda dapat menandai produk sebanyak yang Anda inginkan.

7. Bagikan konten buatan pengguna (UGC)

Menemukan selebriti atau influencer terkenal yang menggunakan produk Anda? Gunakan itu untuk keuntungan Anda!

Lebih baik lagi, siapkan kampanye pemasaran influencer untuk secara konsisten menghasilkan konten yang dapat Anda bagikan di Pinterest dan menarik audiens Anda untuk membeli.

Anda bahkan dapat menggunakan UGC sebagai Shop the Look Pins atau mempromosikan foto-foto ini untuk lebih menarik perhatian pengguna. Bukti sosial adalah segalanya, dan jika pengguna melihat seseorang yang mereka ikuti memakai produk Anda, kemungkinan besar mereka akan membeli.

8. Gabungkan pemasaran konten

Postingan blog yang diarahkan untuk konversi sangat cocok untuk dibagikan di Pinterest. Pikirkan panduan hadiah, kumpulan produk, atau tutorial.

Ini adalah konten yang bagus untuk disimpan dan dipromosikan di situs yang akan menghasilkan klik, dan jika Anda menggabungkan konten dengan benar, konversi.

Mulai menjual di Pinterest

Pelajari lebih lanjut tentang cara menjual di Pinterest dengan melihat lebih banyak Wawasan Sosial Sprout, seperti posting ini semua tentang penargetan iklan Pinterest. Kemudian mulailah membuat konten, simpan ke papan, promosikan dan penargetan, lalu saksikan penjualan masuk.