Cara Menjual (Hampir Apa Saja) di TikTok

Jika Anda menargetkan Gen X, Milenial, atau Gen Z, TikTok adalah platform untuk Anda. Selain itu, TikTok dapat memberikan hasil penjualan yang luar biasa jika Anda menggunakan formula yang tepat.

Inilah cara menjual hampir semua hal di TikTok.

Mesin Kasir Berdering di TikTok

Dari kue, lip balm, dan perhiasan hingga gaun, mobil, dan laptop, TikTok adalah pusat aktivitas e-niaga:

• 35% pengguna TikTok akan membeli sesuatu yang mereka lihat di umpan TikTok mereka.
• 37% pengguna TikTok memiliki pendapatan rumah tangga tahunan lebih dari $100.000.
• Orang menghabiskan sekitar enam jam per minggu di TikTok.

Pada tahun 2022, merek e-niaga menghabiskan lebih dari $29 juta untuk iklan TikTok, hanya dalam satu kuartal.

Sumber informasi

• 17,2% pengguna TikTok terbuka untuk membeli sesuatu jika mereka menemukannya di feed mereka.
• 58,2% pengguna TikTok menggunakan platform ini untuk inspirasi berbelanja.
• Orang 1,5X lebih mungkin membeli sesuatu yang mereka lihat di TikTok dibandingkan dengan jaringan media sosial lainnya.
• Pengguna TikTok 2,4X lebih mungkin menandai merek setelah membeli produk daripada di jaringan media sosial lainnya.

Barang yang Dilarang di TikTok

Seperti halnya semua platform media sosial, ada beberapa item yang tidak boleh Anda jual di TikTok: Mereka tidak akan memberi tahu Anda apa yang bisa Anda jual tetapi mereka akan memberi tahu Anda apa yang tidak bisa Anda jual.

Apa yang tidak bisa Anda jual di TikTok

Barang yang dilarang antara lain:

• Senjata api dan senjata
• Zat beracun
• Kembang api
• Bagian tubuh manusia (Menakutkan bahwa ini ada dalam daftar!)
• Produk hewan dan tumbuhan tertentu
• Konten, produk, atau layanan dewasa
• Obat-obatan ilegal

Ini semua adalah hal yang jelas untuk dilarang, tetapi item berikut mungkin akan mengejutkan Anda:

• Aditif makanan, penguat pemrosesan makanan, zat gizi mikro
• Kafein (TikTok mengklasifikasikan ini sebagai obat.)
• Produk perjudian, termasuk kartu gosok, lotere, dan slot

Tinjau daftar barang terlarang ini sebelum Anda mencoba menjual di TikTok. Itu tidak hanya mencakup produk yang dilarang; itu juga termasuk kata-kata terlarang dan metode penjualan.

Tahukah Anda bahwa tagar #TikTokMadeMeBuyIt memiliki miliaran tampilan? Ini digunakan oleh merek e-niaga dan pengguna TikTok yang ingin memamerkan produk yang telah mereka beli di platform.

Sekarang kita telah membahas dasar-dasarnya, mari masuk ke hal-hal menarik.

5 Aturan Sukses Berjualan di TikTok

Cara menjual di TikTok aturan #1: Beralih ke akun bisnis

Saat Anda membuat akun TikTok, akun tersebut secara otomatis diklasifikasikan sebagai akun pribadi. Jika Anda ingin berjualan di TikTok, Anda harus beralih ke akun bisnis.

Akun bisnis TikTok memiliki banyak manfaat, salah satunya adalah akses ke wawasan e-niaga penting. Beralih ke akun bisnis cepat dan mudah.

Itu dapat dilakukan di pengaturan Anda:

Setelah beralih ke akun bisnis, Anda harus:

• Pahami kinerja dan data audiens Anda.
• Kunjungi pusat materi iklan bisnis untuk melihat studi kasus dan mendapatkan inspirasi.
• Tingkatkan konten Anda dengan menjelajahi 150.000+ lagu dan suara bebas royalti di perpustakaan musik komersial.
• Perbarui profil akun bisnis Anda dengan tautan ke situs web, email, dan akun media sosial lainnya. Anda juga dapat menambahkan tagar dan emoji.
• Tambahkan produk Anda ke Toko TikTok dari Seller Center, dan kelola inventaris, pesanan, promosi, kemitraan pembuat, dan permintaan layanan pelanggan Anda dari satu tempat.

Untuk mendapatkan lebih banyak penjualan, sertakan tautan langsung ke produk Anda di bio Anda, dan setiap video yang Anda unggah. Lebih sedikit klik berarti proses pembayaran yang lancar dan mulus.
Kami tidak menjual apa pun di TikTok di agensi saya, Contentworks Agency, jadi bio kami terlihat seperti ini.

Namun, bio e-niaga seperti Clinique akan berisi tautan belanja.

Beberapa merek menggunakan LinkTree untuk menambahkan tautan belanja mereka ke bios TikTok mereka. Itu berarti pengunjung dapat mengklik satu tautan untuk mengakses daftar tautan yang berbeda.

Ini contoh dari Jamie Oliver. Tautan LinkTree Anda dapat digunakan di salah satu platform media sosial Anda dan merupakan alat yang hebat jika Anda ingin menjual di TikTok.

Tahukah Anda : TikTok bermitra dengan platform e-niaga seperti WooCommerce, Shopify, BigCommerce, dan Square Online untuk membantu pengecer e-niaga menghubungkan toko online mereka ke platform sosial mereka.

Perkuat Strategi TikTok Anda untuk 2023

Cara menjual di TikTok aturan #2: Ceritakan kisah otentik

Salah satu hal favorit saya tentang TikTok adalah mendorong penceritaan yang otentik. Segala sesuatu dari teks Anda, musik, sulih suara Anda, dan latar belakang video Anda, harus menceritakan kisah yang otentik.

Manfaat mendongeng otentik di TikTok meliputi:

• Memecahkan masalah atau berbagi pengalaman dalam waktu kurang dari 30 detik.
• Peningkatan keterlibatan audiens dari awal hingga akhir (Ini bagus untuk peringkat akun Anda.)
• Menampilkan merek Anda sebagai merek yang dapat dipercaya, otentik, dan menyenangkan.
• Membangun basis penggemar setia yang mengidentifikasi dan terlibat.

Merek minuman Inggris Yorkshire Tea memposting video yang menyenangkan tapi lucu seperti Life Hacks dengan Brian dari HR. Cerita pendek, lucu, dan otentik hanya dalam 15 detik? Komentar yang didapat dari postingan ini menunjukkan bahwa penggemar terlibat dengan jenis konten ini.

Yorkshire Tea juga menjalankan seri berkelanjutan yang berfokus pada mencelupkan biskuit ke dalam cangkir teh. Mereka memberi peringkat biskuit untuk rasa dan daya tahan. Ini adalah 30 detik keindahan yang sehat!

@yorkshiretea Memperkenalkan… Apakah Ini Dunk? #YorkshireTea #doesitdunk #stemdrop001 ♬ Membuat Anda Terlihat – Meghan Trainor

Atau Anda bisa mengambil pendekatan yang lebih aneh seperti yang dilakukan Gucci di The Clock . Merek seperti Gucci memiliki anggaran pemasaran yang besar. Jangan bandingkan bisnis Anda dengan raksasa seperti mereka.

@gucci Ada cerita yang ada dalam diri kita masing-masing. @madelaineturner #AlessandroMichele #ExquisiteGucci #Gucci ♬ ExquisiteGucci – Gucci

Tahukah Anda: Cerita TikTok Anda tidak perlu berdurasi 10 menit setiap kali.Semakin panjang video Anda, semakin sedikit penayangan penuh yang mungkin Anda dapatkan karena pemirsa memiliki rentang perhatian yang pendek.

Cara menjual di TikTok aturan #3: Berikan nilai

Lupakan promo tanpa henti, iklan yang memaksa, dan pesan “5 alasan untuk membeli produk saya” . Salah satu cara terbaik untuk melakukan penjualan e-niaga di TikTok adalah dengan memberikan nilai.

5 cara untuk memberikan nilai pada TikTok

1. Tunjukkan kepada pemirsa cara menggunakan produk Anda dengan demo atau tutorial.
2. Bagikan peretasan terkait. Misalnya, jika Anda menjual riasan, poskan kiat untuk mempersiapkan kulit untuk riasan.
3. Tawarkan ide hemat uang. Misalnya, posting tips tentang cara mendapatkan diskon dan penawaran untuk produk Anda, atau cara membuatnya bertahan lebih lama.
4. Berikan pendapat Anda atau buka tanya jawab langsung, sehingga pengguna TikTok bisa mendapatkan jawaban dari seseorang yang mereka anggap ahli.
5. Berbagi video lucu. Buat pemirsa Anda tertawa dan merasa nyaman dengan diri mereka sendiri.

Lihat salah satu merek kecantikan favorit saya di TikTok: Bobbi Brown . Tutorial TikTok Bobbi Brown tidak hanya menampilkan produk dalam aksi, tetapi juga menyertakan nama produk yang digunakan, dalam deskripsi. Ini sangat penting jika Anda ingin berjualan di TikTok. Jika tidak, Anda akan melakukan semua kerja keras itu, tanpa hasil. Ingatlah untuk menulis nama produk Anda persis seperti yang muncul di toko e-niaga Anda.

@bobbibrowncosmetics Membara dan bersinar. Tonton Penata Rias Bobbi Brown @Lucia Russo menggesek mata smokey metalik yang bertahan sepanjang hari (dan sepanjang malam) dengan Tongkat Bayangan Krim Panjang Pakai 24 jam kami. DAPATKAN PENAMPILAN: • Krim Bayangan Stick Tahan Lama dalam Espresso dan Golden Amber • Smokey Eye Mascara #BobbiBrown #Beauty #EyeLook #EyeShadow ♬ Punch Tropical – Mellowdrastic

Tahukah Anda: Hanya menggunakan model sempurna untuk menjual produk Anda di TikTok kemungkinan besar akan mengasingkan sebagian besar pelanggan potensial Anda.Gunakan beragam etnis, jenis kulit, bentuk tubuh, kemampuan fisik, dan jenis kelamin dalam konten TikTok Anda.

Cara menjual di TikTok aturan #4: Menampilkan unboxing

Ada sesuatu tentang menonton seseorang membuka kotak produk yang membuat kami ingin membeli! Pemirsa cenderung membeli hingga 85% setelah menonton video unboxing produk.

Video unboxing sekarang menjadi bagian standar dari riset yang dilakukan konsumen sebelum melakukan pembelian. Itu juga menjelaskan mengapa tagar #unboxing memiliki 57,9 miliar tampilan di TikTok.

Melihat orang lain membuka hadiah yang indah seringkali dapat memicu emosi Takut Kehilangan . Misalnya, berapa banyak dari kita yang membeli hadiah untuk diri kita sendiri saat berbelanja untuk orang lain karena kita benci ketinggalan? Konsepnya mirip dengan unboxing produk di TikTok.

Seperti apa video unboxing TikTok pada umumnya ?

• Pembuat TikTok akan dengan senang hati menerima paket.
• Paket tersebut akan disajikan dengan indah, sehingga pembuat TikTok akan memamerkannya ke kamera dan meluangkan waktu sejenak untuk mengaguminya.
• Pembuat TikTok kemudian akan membuka paket dan mengeluarkan isinya.
• Setiap item akan ditampilkan ke kamera dan dijelaskan kepada pemirsa.
• Pada akhirnya, tautan belanja atau kode diskon akan ditampilkan. Afiliasi dan mitra sering menggunakan unboxing sebagai bagian dari strategi penjualan mereka, jadi biasanya mereka menambahkan kode afiliasi ke tautan ini.

Produk teknologi dan elektronik menjadi pusat perhatian dalam acara unboxing produk: #iPhone14unboxing adalah salah satu tagar paling populer di TikTok.Tapi semuanya, mulai dari kosmetik dan pakaian hingga mainan, dan barang-barang rumah tangga, bisa dibuka kotaknya. Kuncinya adalah menciptakan hype, memamerkan produk, dan menyediakan cara bagi pemirsa untuk membelinya.

Untuk benar-benar meningkatkan penjualan e-niaga Anda, Anda perlu memanfaatkan kekuatan suara dalam video unboxing produk TikTok Anda. Misalnya, 39% pengguna TikTok mengatakan bahwa "mengangkat semangat mereka" adalah faktor kunci yang perlu dipertimbangkan saat membeli produk. Jadi, gunakan musik untuk fokus pada sisi terang dan bahagia TikTok, dan buat penonton Anda merasa senang dan siap untuk membeli.

Pelajari cara menambahkan musik, suara, dan efek ke video TikTok Anda.

Tahukah Anda : Merek besar seperti Swarovski mempekerjakan influencer top seperti Bella Hadid untuk membongkar dan memamerkan produk mereka.Tetapi untuk mempekerjakan seseorang seperti Bella akan dikenakan biaya lebih dari $100.000 per postingan bersponsor. Dan itu hanya untuk sebuah postingan, bahkan untuk sebuah video!

@swarovski Ciptakan keajaibanmu sendiri dengan #SwarovskiJewelry. #Swarovski #OpenTheWonder #IgniteYourDreams #BellaHadid ♬ suara asli – Swarovski

Alih-alih, mengapa tidak bekerja sama dengan mikro-influencer atau penggemar top untuk video unboxing Anda? Kami tahu bahwa pemasaran mikro-influencer menjual produk, jadi mengapa tidak membuat kesepakatan dengan duta besar Anda dengan imbalan beberapa sampel atau merchandise gratis?

Cara menjual di TikTok aturan #5: Gunakan tagar yang tepat

Tidak seperti platform seperti Facebook, tagar sangat penting di TikTok. Anda dapat menggunakan tagar khusus kampanye seperti yang dilakukan Nissan USA di TikTok #NewFrontiers yang lucu ini .

@nissanusa *googles cara menjadi bagian dari garis O Carson Palmer* #NewFrontiers ♬ suara asli – Nissan USA

Atau seperti merek fesyen GAP. Ketika mereka menjalankan kampanye inklusivitasnya , GAP menggunakan tagar #gapkidsbelong di semua saluran media sosial mereka.

Memiliki satu tagar kampanye dan menggunakannya di semua jaringan media sosial Anda akan memungkinkan Anda memanfaatkan pengambilan, keterlibatan, dan bahkan analitik ROI khusus kampanye.

@gap Semua Milik Kembali ke Sekolah. Musim gugur ini kami merayakan anak-anak berkumpul — sama seperti diri mereka sendiri, sama seperti mereka. Kami mendapat sedikit bantuan dari Penulis Heather Avis dan bukunya "Semua Orang Milik", di mana sekelompok anak berkumpul untuk bersinar Ayo bergabung #gapkidsbelong ♬ suara asli - gap

Atau alih-alih menggunakan satu tagar khusus kampanye , Anda dapat menggunakan beberapa tagar yang terkait dengan produk Anda. Melakukan hal itu akan memperluas jangkauan Anda dan membantu Anda menghasilkan lebih banyak tampilan TikTok .

Jika Anda serius ingin mendapatkan lebih banyak penayangan dan pengikut, jelajahi tantangan tagar TikTok. Merek e-niaga apa pun, besar atau kecil, dapat melompat ke tantangan tagar TikTok yang relevan dan meningkatkan keterpaparan mereka di platform.

Tantangan tagar TikTok adalah tren yang biasanya dimulai dengan satu orang atau merek, tetapi jika populer, segera menjadi viral karena semakin banyak orang yang ingin ambil bagian. Tantangan tagar TikTok bisa tentang apa saja: olahraga, memasak, tata rias, atau transformasi, dan lain-lain.

Tantangan tagar TikTok teratas di tahun 2022

• Pada tahun 2022, Saya Akan…
• Resep sederhana untuk membuat Mie Birria Ramen
• Tantangan Belajar Sesuatu yang Baru
• Tantangan Empath TikTok
• Tantangan Jurnal
• Tantangan Saus Hot Pot

@justpearlm Jangan menilai saya tahu ini banyak daun bawang. Aku harus menyikat dua kali #hotpot #sauce #hotpotsauce #recipe #chinesefood #foodtiktok #haidilao ♬ DARARI – ︎ ondu

Memanfaatkan tren hashtag TikTok akan membantu Anda meningkatkan keterlibatan pada video Anda, yang dapat menyamai lebih banyak penjualan. Pantau tren di platform dan pikirkan cara kreatif untuk bergabung. Ingat, mereka tidak selalu harus promosi!

Yang Telah Kami Pelajari Tentang Menjual di TikTok

Tentu saja, Anda dapat memanfaatkan iklan berbayar untuk menjual hampir semua hal di TikTok dan meningkatkan penjualan e-niaga Anda . Namun, saya sarankan Anda membangun saluran secara organik terlebih dahulu.

Temukan ceruk pasar Anda, asah gaya video Anda, manfaatkan alat platform, dan sederhanakan perjalanan e-niaga.

Jangkau audiens Anda dengan tagar yang tepat, dan libatkan mereka dengan memposting konten yang menyenangkan, bermanfaat, dan autentik yang memberi mereka nilai.

Namun, jangan hanya memposting video Anda dan melupakannya. Memantau konten populer, komentar dan interaksi yang Anda terima, dan jumlah penggemar yang Anda miliki, akan membantu Anda membangun ROI e -niaga , yang sangat penting.

Untungnya, Anda dapat melakukan semua itu dengan Agorapulse. Anda dapat menjadwalkan dan menerbitkan konten, mengelola komentar, dan membuat laporan untuk berbagai platform media sosial, termasuk TikTok.

Jadwalkan demo GRATIS bersama kami untuk mengetahui bagaimana Anda dapat mulai menggunakan TikTok sebagai bagian dari bauran pemasaran Anda.