Cara Menjual Video Online: Panduan Pemula

Ingin mempelajari cara menjual video secara online? Baca terus dan kami akan memberi tahu Anda semua yang perlu Anda ketahui.

Dalam postingan ini, kami akan memandu Anda melalui seluruh proses penjualan video langkah demi langkah. Pertama, kita akan membahas cara merencanakan konten Anda dan membuat konten video yang disukai penonton.

Kemudian, kami akan menunjukkan cara mendaftarkan video Anda untuk dijual di situs web dan pasar online Anda.

Dan terakhir, kami akan menunjukkan cara mendorong banyak penjualan dengan cepat menggunakan beberapa strategi pemasaran online yang ampuh.

Siap? Mari kita mulai.

Mengapa menjual video secara online?

Sebelum kita masuk ke panduan, mari kita lihat beberapa alasan Anda mungkin ingin menjual video secara online, daripada produk lain:

• Permintaan akan video sangat tinggi. Konsumen tergila-gila dengan video saat ini. Total waktu menonton video meningkat sebesar 85% pada tahun 2020 saja. Dan secara umum, permintaan cenderung naik sejak lama. Anda hanya perlu melihat pertumbuhan meteorik platform VOD seperti Netflix dan Disney Plus dan jejaring sosial berbagi video seperti TikTok untuk melihatnya. Semua permintaan itu berarti lebih mudah untuk menjual video sekarang daripada sebelumnya.
• Anda tidak pernah kehabisan stok. Ketika Anda menjual konten digital seperti video, Anda tidak perlu khawatir kehabisan stok. Anda hanya perlu membuat produk satu kali dan Anda dapat menjualnya berulang kali dalam jumlah yang tidak terbatas tanpa perlu mengisi ulang dan tanpa biaya produksi.
• Nilai intrinsik yang tinggi. Dibandingkan dengan bentuk konten digital lainnya seperti gambar dan teks, video secara luas dipandang memiliki nilai intrinsik yang lebih tinggi, sehingga lebih mudah dijual kepada calon pelanggan.
• Mudah dipasarkan. Video mudah dipasarkan dibandingkan dengan jenis konten lain karena Anda dapat mengarahkan lalu lintas melalui platform video sosial seperti YouTube, TikTok, IGTV, dll. Selain itu, konten video 12x lebih mudah dibagikan daripada gambar dan teks, yang berarti audiens Anda jauh lebih mungkin untuk merekomendasikannya kepada teman dan keluarga mereka dan melakukan pemasaran untuk Anda.

Membuat video Anda

Langkah pertama dalam menjual video secara online adalah membuat konten video Anda. Jika Anda sudah merekam dan memublikasikan video yang ingin Anda jual, lewati bagian ini. Jika tidak, baca terus dan kami akan memandu Anda melewatinya.

Tentukan jenis video yang ingin Anda jual

Pertama, Anda harus memutuskan konten video seperti apa yang ingin Anda buat dan jual.

Ada banyak jenis video berbeda di luar sana, tetapi beberapa jenis yang paling populer (yang cenderung paling laris) antara lain:

• Video pendidikan (mis. kursus online, panduan cara kerja, tutorial, video swadaya, dll.)
• Video olahraga (mis. rutinitas olahraga dan program kebugaran)
• Film pendek (misalnya film pendek animasi, film pendek live-action, dokumenter, dll.)
• Streaming langsung eksklusif (mis. webinar, streaming video, dll.)

Jika Anda sudah memiliki pemirsa, masuk akal untuk membuat video tentang topik yang Anda tahu akan sesuai dengan mereka.

Misalnya, jika Anda seorang influencer kebugaran dengan banyak pengikut di Instagram, Anda mungkin bisa menjual serial video program kebugaran kepada pengikut Anda.

Atau jika Anda memiliki saluran YouTube tempat Anda telah memposting sketsa animasi bentuk pendek, Anda dapat membuat film animasi berdurasi panjang, atau serial kartun, dan mendorong penjualan dari saluran YouTube Anda.

Jika Anda belum memiliki pemirsa, pertimbangkan konten seperti apa yang ingin Anda buat dan mulailah dari sana.

Apakah ada sesuatu yang sangat Anda minati atau sukai? Apakah Anda berpengetahuan luas di bidang tertentu, dan dapatkah Anda mengubahnya menjadi konten pendidikan? Anda mengerti.

Riset pasar

Setelah Anda mengetahui jenis video yang ingin Anda jual, langkah selanjutnya adalah memvalidasi ide Anda dengan memastikan ada permintaan untuk itu.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah menyisir platform VOD seperti YouTube, Udemy, dll. untuk melihat apakah sudah ada konten serupa dengan apa yang Anda pikirkan di luar sana dan banyak orang menontonnya.

Anda juga dapat menggunakan alat penelitian kata kunci untuk melihat berapa banyak orang yang menelusuri jenis konten video tersebut setiap bulan, yang dapat memberi Anda gambaran apakah produk Anda mungkin diminati atau tidak.

Selain memastikan ada permintaan di luar sana, Anda juga ingin menilai persaingan: Apakah pasar sudah jenuh? Bagaimana Anda akan membuat produk Anda menonjol dari pesaing Anda?

Dan jangan lupa untuk meneliti audiens target Anda. Pastikan Anda mengetahui dengan jelas siapa pelanggan Anda, apa yang mereka harapkan dari konten video, dan cara menjangkau mereka.

Pilih struktur pembayaran

Langkah selanjutnya adalah memutuskan bagaimana Anda akan menentukan harga konten video Anda. Anda memiliki beberapa opsi di sini.

Salah satu cara paling umum untuk menjual video secara online adalah melalui model langganan video-on-demand (SVOD).

Di bawah struktur penetapan harga ini, pemirsa Anda akan membayar pembayaran bulanan reguler untuk akses ke seluruh katalog video Anda (seperti Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus, dll.). Ini juga cara yang bagus untuk menjual kursus video.

Biasanya, model pembayaran SVOD hanya masuk akal jika Anda memiliki banyak video.

Jika Anda hanya memiliki satu video untuk dijual, mungkin lebih masuk akal untuk menjual akses ke video tersebut untuk pembayaran satu kali, daripada langganan bulanan.

Opsi keren lainnya adalah mengatur harga bayar-apa-yang-Anda-inginkan (PWYW). Dengan model ini, pemirsa dapat memutuskan jumlah yang ingin mereka bayar untuk video Anda berdasarkan nilai yang menurut mereka layak. Ini bisa bekerja dengan baik tetapi Anda akan mengandalkan kemurahan hati audiens Anda.

Dan tentunya, bahkan ada cara untuk memonetisasi konten video Anda tanpa menjualnya.

Misalnya, Anda dapat membuat video Anda tersedia untuk ditonton secara gratis tetapi menggunakannya untuk mempromosikan produk afiliasi yang Anda dapatkan komisinya. Atau Anda dapat menjalankan iklan untuk memonetisasi penayangan Anda atau menjual unduhan digital yang mendukung.

Rencanakan konten Anda

Sekarang Anda memiliki rencana kasar tentang apa yang akan Anda buat dan bagaimana Anda akan menjualnya, saatnya merencanakan video itu sendiri.

Tidak ada cara yang benar atau salah untuk merencanakan, dan prosesnya akan sangat bergantung pada jenis video yang Anda rencanakan untuk diproduksi, tetapi mungkin melibatkan:

• Menguraikan. Garis besar dasar-dasar seperti tema video Anda, pengaturan, dll. Pecahkan ide menjadi adegan-adegan dan buat draf urutan pengambilan gambar
• Papan cerita. Buat representasi visual dari video Anda dengan menggambar serangkaian sketsa dari setiap pengambilan gambar yang akan Anda rekam. Anda dapat menggunakan perangkat lunak seperti Storyboarder untuk melakukan ini secara digital.
• Pembuatan skrip. Tulis skrip video, termasuk semua dialog antar karakter/pembawa acara, catatan tambahan tentang sudut kamera, deskripsi efek khusus, catatan adegan, dll.
• Merevisi. Tinjau skrip dan storyboard Anda dan revisi seperlunya untuk memastikannya sebaik mungkin.
• Penjadwalan. Putuskan kapan dan di mana Anda akan membuat film dan menyusun jadwal syuting.

Berinvestasi dalam peralatan rekaman

Jika Anda berencana merekam dan memproduksi video sendiri, Anda memerlukan beberapa peralatan.

Peralatan yang Anda perlukan akan bergantung pada jenis konten video yang Anda coba buat dan seberapa rumit pengambilan gambarnya.

Jika Anda hanya membuat sesuatu yang sederhana, seperti kursus video tempat Anda berdiri/duduk di satu tempat dan mempresentasikannya di depan kamera, Anda mungkin dapat menggunakan dasar-dasarnya: kamera berkualitas baik, tripod, pencahayaan, mikrofon shotgun, dan layar hijau.

Tetapi jika Anda berencana untuk mengambil gambar aksi yang kompleks di luar ruangan, Anda mungkin memerlukan peralatan yang lebih canggih seperti gimbal, rig kamera, drone, dll.

Rekam video Anda

Akhirnya, saatnya untuk merekam video Anda.

Sayangnya, kami tidak dapat memberikan saran khusus di sini karena setiap bidikan akan sangat berbeda. Yang mengatakan, beberapa tips umum adalah:

• Pastikan ada pencahayaan yang memadai
• Pikirkan tentang akustik (hindari gema, kebisingan latar belakang, dll.)
• Pelajari tentang videografi terlebih dahulu
• Menembak beberapa kali
• Tingkatkan keberadaan kamera Anda
• Atur rekaman Anda
• Ambil beberapa kartu memori dan baterai kamera

Edit video Anda

Setelah Anda selesai merekam, tahap selanjutnya adalah pasca produksi. Di sinilah Anda mengedit film mentah untuk memotong dan menggabungkan rekaman Anda menjadi satu dan menambahkan efek visual, musik, efek suara, dll.

Anda memerlukan perangkat lunak pengeditan video untuk ini, seperti Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro, atau Da Vinci Resolve. Yang terakhir memiliki versi gratis yang memiliki sedikit batasan.

Biasanya, Anda akan mengunggah semua rekaman Anda ke perpustakaan media, lalu menarik klip satu per satu ke garis waktu dalam urutan linier, memangkas dan memotongnya sesuai kebutuhan.

Anda juga dapat melakukan beberapa koreksi warna, menambahkan efek dan transisi video, menyinkronkan audio Anda, dan melakukan hal lain yang perlu Anda lakukan agar video Anda siap untuk dijual.

Setelah selesai, Anda harus merendernya untuk mengubah proyek garis waktu menjadi file video sebenarnya yang dapat diputar dan dijual kepada pelanggan.

Anda dapat memilih jenis format file yang ingin Anda buat; MP4 adalah yang paling populer. Ini adalah format pilihan di YouTube, Apple, dll., dan didukung oleh sebagian besar perangkat dan platform digital.

Cara menjual video di situs web Anda

Cara terbaik untuk menjual video online adalah melalui situs web video Anda sendiri.

Ini lebih baik daripada menjual melalui platform penjualan video karena Anda tidak perlu berurusan dengan semua biaya tambahan dan biaya transaksi—Anda mendapatkan 100% keuntungan.

Plus, Anda juga akan memiliki kendali penuh atas proses penjualan. Anda dapat menyiapkan etalase online dengan cara apa pun yang Anda inginkan dan menetapkan harga, halaman produk, corong penjualan, dll.

Dan kabar baiknya adalah membuat situs web Anda sendiri sangat mudah. Siapa pun dapat melakukannya—tidak perlu keahlian desain atau pengkodean—dan ini hanya memerlukan tiga langkah:

Langkah 1: Daftar ke Sellfy

Sellfy adalah platform ecommerce yang bisa Anda gunakan untuk membangun website toko online Anda. Ini adalah pilihan sempurna untuk penjual video karena mudah digunakan, tidak memiliki biaya transaksi, dan dilengkapi dengan banyak alat pemasaran bawaan.

Yang paling penting – itu sebenarnya dirancang untuk menjual video.

Ini mendukung semua jenis produk digital dan memungkinkan Anda memilih apakah akan membuat video Anda dapat diunduh atau dapat dialirkan. Jadi, Anda dapat menawarkan pembayaran satu kali untuk unduhan digital serta langganan video sesuai permintaan.

Plus, Anda mendapatkan bandwidth dan penyimpanan tak terbatas, jadi Anda tidak perlu khawatir kehabisan ruang jika Anda memiliki katalog video yang besar. Dan semua jenis video didukung, termasuk format AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime, dan WebM.

Untuk memulai, kunjungi situs web Sellfy dan pilih paket berlangganan. Anda dapat memulai dengan uji coba gratis 14 hari dan meningkatkan ke paket berbayar nanti jika Anda ingin tetap menggunakannya.

Jika Anda memilih untuk meningkatkan, kami akan merekomendasikan paket Pemula karena sangat terjangkau dan cukup untuk sebagian besar penjual pemula.

Setelah mendaftar, masuk ke akun Anda dan Anda akan disambut oleh panduan penyiapan. Pilih opsi untuk membuat etalase Sellfy baru dan Anda akan dibawa ke area dasbor.

Terkait: Ulasan Sellfy: Cara Mudah Berjualan Online?

Langkah 2: Unggah video Anda

Selanjutnya, buka tab Produk dan pilih Produk digital > Tambahkan produk baru . Kemudian, seret dan lepas file video pertama Anda ke area unggahan.

Anda harus memilih apakah Anda ingin itu dapat diunduh atau streaming, menetapkan harga, dan memasukkan beberapa detail produk dasar.

Setelah Anda selesai melakukannya, klik Simpan produk untuk membuat halaman produk. Video Anda sekarang akan ditayangkan dan siap untuk dijual di toko Sellfy Anda.

Namun, sebelum Anda dapat menerima pembayaran, Anda juga harus menghubungkan pemroses pembayaran, yang dapat Anda lakukan melalui halaman pengaturan Store . Sellfy saat ini mendukung Stripe dan PayPal.

Langkah 3: Sesuaikan desain situs web Anda

Anda dapat mengubah tampilan toko Sellfy Anda dengan mengubah tema.

Untuk melakukannya, buka tab Pengaturan toko dan klik Penyesuaian > Sesuaikan toko > Gaya toko > Telusuri tema . Kemudian, pilih favorit Anda.

Anda kemudian dapat men-tweak tampilan tema Anda dengan mengubah teks, gambar, warna, dan elemen desain lainnya di Store Customizer .

Anda juga dapat menghubungkan domain khusus ke toko Anda dari halaman pengaturan Toko . Ini akan mengubah URL situs Sellfy Anda.

Anda harus membeli domain khusus dari pencatat seperti GoDaddy sebelum dapat melakukannya.

Cara menjual video di pasar

Jika Anda tidak ingin menjual video di situs web Anda sendiri, Anda dapat menjualnya melalui platform penjualan video atau marketplace.

Ini akan memudahkan Anda untuk mulai menjual dengan cepat karena Anda tidak perlu membuat situs web terlebih dahulu.

Namun, konsekuensinya adalah Anda akan memiliki kontrol yang lebih sedikit, dan platform tempat Anda menjual biasanya akan mengurangi pendapatan penjualan Anda, sehingga Anda akan menghasilkan lebih sedikit uang per penjualan.

Konon, jika Anda masih ingin menempuh rute ini, berikut adalah beberapa opsi terbaik Anda.

Anda dapat menjual rekaman video stok melalui pasar rekaman stok online seperti Getty, iStock, dan Shutterstock. Platform ini cenderung mendapatkan banyak lalu lintas, tetapi mereka juga sangat jenuh dengan konten, dan Anda tidak akan menghasilkan banyak per penjualan, sehingga potensi penghasilan Anda sangat terbatas.

Anda dapat menjual konten video eksklusif ke audiens yang ada melalui Patreon. Ini adalah platform komunitas populer yang dapat Anda gunakan untuk menjual konten berlangganan kepada penggemar Anda. Penggemar mendukung Anda sebagai kreator dengan berlangganan Patreon Anda, dan sebagai imbalannya, Anda memberi mereka akses ke konten video eksklusif dan keuntungan lainnya.

Alternatif lain untuk Patreon untuk pembuat video dewasa adalah OnlyFans. Pembuat konten dapat menggunakannya untuk menjual semua jenis konten eksklusif kepada penggemarnya, tetapi paling dikenal untuk konten dewasa.

Anda dapat menjual konten video pendidikan Anda melalui Udemy. Ini adalah pasar kursus online yang menghubungkan instruktur dengan siswa. Yang harus Anda lakukan adalah mendaftar dan membuat daftar kursus video Anda, dan ketika siswa menemukan dan membelinya melalui Udemy, Anda akan menerima 37% dari pendapatan. Jika mereka mendaftar melalui tautan rujukan Anda, Anda akan memperoleh 97% dari pendapatan.

Terakhir, Uscreen adalah platform monetisasi video all-in-one lain yang patut dipertimbangkan. Ini memberi Anda banyak cara untuk menjual video Anda termasuk sebagai pembelian satu kali, sebagai streaming langsung, atau secara berlangganan.

Cara memasarkan video Anda

Hanya karena Anda telah mendaftarkan video Anda untuk dijual tidak berarti penjualan akan segera mulai membanjir—Anda harus memasarkannya. Dengan mengingat hal itu, berikut adalah beberapa strategi pemasaran yang ampuh yang dapat Anda coba.

Dorong lalu lintas melalui YouTube

Jika Anda menjual konten video, YouTube adalah salah satu saluran pemasaran terbaik yang tersedia.

Mengapa? Karena menurut definisi, pengguna YouTube adalah orang yang sudah banyak menonton konten video online, sehingga menjadi target pasar yang ideal.

Strategi dasarnya adalah mengunggah video singkat yang mendorong lalu lintas ke saluran YouTube Anda sendiri, dan menggunakannya secara halus untuk mempromosikan konten berbayar Anda.

Misalnya, jika Anda menjual film atau dokumenter berdurasi penuh, Anda dapat mengupload cuplikan, sorotan, blooper reel, atau cuplikan di balik layar ke saluran YouTube Anda.

Ingatlah untuk menyertakan CTA dan tautan dalam deskripsi yang mengarah ke halaman produk Anda sehingga pemirsa yang ingin menonton semuanya dapat mengklik untuk membelinya.

Jika Anda menjual kursus video, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengunggah episode pertama kursus secara gratis dan menggunakannya untuk mendorong lalu lintas/penjualan ke halaman kursus online Anda.

Saat Anda membuat konten YouTube, pastikan Anda menggunakan thumbnail yang menarik dan judul yang menarik perhatian untuk memaksimalkan klik Anda. Dan jika memungkinkan, buat video YouTube seputar istilah penelusuran populer, lalu optimalkan untuk kata kunci tersebut.

Terkait: Cara Mempromosikan Saluran YouTube Anda (18 Cara Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Tampilan).

Gunakan alat pemasaran Sellfy

Manfaatkan alat pemasaran yang termasuk dalam langganan Sellfy Anda untuk memaksimalkan tingkat konversi situs web Anda dan mengubah lebih banyak pengunjung Anda menjadi pelanggan yang membayar.

Misalnya, Anda dapat menggunakan fitur kode diskon dan kupon untuk membuat penawaran promosi yang mendorong pengunjung untuk melakukan pembelian

Anda dapat menggunakan upsell untuk mendorong add-on selama proses checkout dan upsell hal-hal seperti klip di balik layar atau konten tambahan lainnya. Ini membantu memaksimalkan nilai pesanan rata-rata Anda.

Dan Anda dapat menggunakan alat pemasaran email Sellfy untuk membangun milis Anda dan memelihara prospek dengan email ucapan terima kasih dan email penawaran khusus. Selain itu, terapkan email keranjang yang ditinggalkan untuk mendapatkan lebih banyak penjualan yang mungkin telah hilang.

Luncurkan kampanye iklan berbayar

Anda dapat mengiklankan konten video Anda melalui kampanye iklan berbayar seperti Google Ads dan Facebook Ads. Ini adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman produk Anda dengan cepat tetapi bisa mahal.

Anda biasanya akan membayar per klik, jadi Anda harus memastikan sebagian besar klik tersebut menghasilkan konversi/penjualan untuk menghasilkan laba atas investasi yang positif.

Periklanan YouTube adalah opsi yang sangat bagus jika Anda menjual video karena memungkinkan Anda menjalankan iklan video di platform, tempat Anda dapat memikat pemirsa dan memberi mereka cuplikan produk.

Jalankan kontes media sosial

Menjalankan kontes media sosial adalah cara yang bagus untuk membangun hype seputar produk video Anda dengan cepat. Anda dapat menggunakan alat giveaway seperti SweepWidget untuk menyiapkannya dengan mudah.

Idenya adalah Anda menawarkan sesuatu sebagai hadiah (mis. paket video Anda atau barang lainnya) dan mengatur persyaratan masuk. Untuk masuk, Anda dapat meminta peserta untuk bergabung dengan milis Anda, membagikan pos sosial, atau apa pun.

Pikiran terakhir

Itu menyimpulkan panduan mendalam kami tentang cara menjual video secara online.

Satu-satunya hal yang tersisa untuk Anda lakukan sekarang adalah mulai membuat video online Anda dan menghasilkan penjualan!

Perlu diingat bahwa hal yang akan berdampak terbesar pada kesuksesan Anda adalah kualitas konten video Anda. Jadikan memproduksi konten video yang fantastis sebagai prioritas utama Anda, dan pada akhirnya Anda pasti akan melakukan penjualan.

Tetapi jika membuat konten video yang bagus sepertinya banyak pekerjaan, Anda selalu dapat mencoba menjual produk digital lain yang lebih mudah dibuat.

Saya akan merekomendasikan untuk melihat panduan ini tentang cara menjual PDF secara online. Atau untuk yang lebih menyukai musik, berikut cara menjual file audio dan efek suara.

Pengungkapan: Posting ini berisi tautan afiliasi. Ini berarti kami dapat memberikan komisi kecil jika Anda melakukan pembelian.