Cara Memulai Bisnis Clothing Line Online

Akhirnya siap untuk meluncurkan dan mengembangkan lini pakaian Anda sendiri ?

Beralih dari ide ke desain, manufaktur, dan pemasaran sudah cukup untuk membuat siapa pun pusing. Mencoba memulai tanpa informasi yang cukup akan membuatnya lebih memakan waktu dan melelahkan daripada yang seharusnya.

Bahkan jika Anda tidak tahu cara menjahit jahitan, Anda masih bisa meluncurkan bisnis fashion yang sukses dan memiliki bisnis Anda sendiri. Dalam panduan ini, Anda akan belajar cara memulai lini pakaian Anda sendiri. Sumber daya selangkah demi selangkah ini mencakup kiat dari lebih dari selusin pro dan CEO mode.

Pelajari Bisnis Busana Line 101

Sebelum mempelajari cara memulai bisnis pakaian berkualitas, Anda perlu mengetahui prospeknya. Tentu, industri fesyen tampaknya diminati, tetapi Anda harus mendapatkan statistik untuk memastikan bahwa apa pun yang Anda pilih masih dapat bertahan dalam beberapa tahun dari sekarang saat Anda memulai. Lihatlah tren, pertumbuhan selama bertahun-tahun, dan prediksi.

Keadaan Industri Pakaian

Industri pakaian telah mencatat pertumbuhan yang stabil selama bertahun-tahun. Untuk memulai, perhatikan tren peningkatan CAGR sebesar 10,6% dari $408 miliar pada tahun 2017 menjadi lebih dari $706 miliar pada tahun 2022. Bahkan laporan konservatif masih menunjukkan pertumbuhan. Di Statista, kami melihat 4% dalam pertumbuhan global secara keseluruhan.

Secara khusus, e-niaga tampak hebat. Ini memiliki CAGR 15,3% pada 2018 menjadi 7,6% pada 2022. Ini memiliki kategori belanja online paling populer, mengambil sekitar 57% pembeli online.

Pasar terus berubah karena selera dan lingkungan pelanggan. Ingatlah hal itu sebelum memilih produk. Puluhan tahun yang lalu, Anda perlu mengenakan setelan jas untuk bekerja kemudian mengenakan pakaian santai untuk keluar malam, dan seterusnya. Sekarang, banyak perusahaan mengizinkan pekerja lepas di semua hari kerja.

Kebiasaan telah berubah

Orang-orang menginginkan pakaian berkualitas lebih baik yang dapat mereka kenakan di tempat kerja, pergi keluar, atau di rumah sekaligus – dan kemudian hanya pakaian nyaman umum yang dapat mereka pakai untuk bersantai atau berolahraga.

Lihat Beberapa Sektor Terkemuka Untuk Mendapatkan Titik Awal Untuk Penelitian

• Activewear: Pasar activewear global tumbuh pada tingkat CAGR 6,5% dari 2018 – 2024. Pada 2024, nilainya hampir dua kali lipat dari 2017. Mulailah mencari kantong yang lebih kecil di industri ini, pasar wanita tumbuh dengan baik, menunjukkan 7,7% CAGR.
• Streetwear: Dalam dekade terakhir, streetwear telah menjadi tren yang stabil. Tidak hanya dalam pencarian online. Masuknya merek papan atas seperti Louis Vuitton telah membuat ini berkembang dari hanya jalanan menjadi pasar mewah. Akibatnya, itu menyumbang $15 miliar tetap ke pasar mode mewah. Itu hanya satu sisi saja. Banyak usaha kecil di ceruk streetwear mendapatkan jutaan dolar dari investor karena potensinya sangat besar.
• Pakaian Bayi: Meskipun jumlah orang yang menginginkan anak-anak lebih sedikit, peningkatan materialisme, tren seperti "mini-me", dan lebih banyak orang tua yang mengizinkan anak-anak untuk mengubah keputusan pembelian mereka telah menyebabkan pasar ini terus berkembang. Prediksi menempatkannya pada CAGR 5,4% (2019-2023), dengan pendapatan sebesar $58, 521.000.000. Pasar AS saat ini merupakan sumber pendapatan terbesar meskipun tidak memiliki jumlah anak terbanyak. Sumber.
• Shapewear: Shapewear adalah ceruk produk lain yang menang. Penelitian menunjukkan CAGR 7,1% dari 2018 – 2028. Dengan pendapatan $4,211,1 juta yang datang pada 2018, kami memperkirakan lebih dari dua kali lipatnya selama sepuluh tahun ke depan. Sumber.
• Alas kaki: Pasar diperkirakan akan menghasilkan sekitar $320,44 miliar pada tahun 2023 dari $246,07 miliar yang tercatat pada tahun 2017. Pasar condong ke arah sepatu atletik dan pakaian kasual yang nyaman – pasar sepatu kets saja diperkirakan akan menarik $95,14 miliar. Sumber.

Model Bisnis Lini Pakaian Yang Bekerja

Memulai lini pakaian yang sukses lebih dari sekadar mengetahui cara mendesain pakaian – Anda perlu membiasakan diri dengan model bisnis e-niaga yang tersedia untuk lini pakaian. Ini akan menentukan bagaimana Anda menangani inventaris Anda dan menemukan produk & pemasok untuk merek pakaian Anda.

Cetak Sesuai Permintaan

Jika Anda menyukai kata-kata/desain kecil pada item lini pakaian, atau Anda tidak terlalu menyukai gaya menggambar sepanjang waktu atau menjual milik orang lain, print on demand mungkin cocok untuk Anda. Beberapa toko mencampurnya dengan produk cetak sesuai permintaan lainnya seperti mug. Anda dapat mencetak sendiri atau mulai menggunakan aplikasi seperti Printful.

Cetak sesuai permintaan benar-benar berfungsi saat target Anda turun. Misalnya, Anda dapat beralih ke gaya hidup.

Inkitout adalah salah satu merek yang mengalami hal ini. Ini menargetkan penggemar tato.

Grosir Kustom

Ada grosir biasa; lalu ada custom grosir. Dengan grosir biasa, Anda menyimpan pakaian dan menjualnya saat pesanan datang, tetapi dengan grosir khusus, Anda menyesuaikan pakaian yang sudah jadi agar sesuai dengan visi Anda saat Anda mulai. Anda dapat menyulam, mencetak, mengubah, selama itu sesuai dengan apa yang Anda inginkan.

Ini membutuhkan lebih banyak modal, crowdfunding, angel investor (daripada mencetak sesuai permintaan) untuk memulai , dan Anda harus menyimpan inventaris. Namun, itu hemat biaya untuk mendapatkan produk karena massal.

Perfect Sculpt adalah grosir e-niaga yang menjual di ceruk shapewear dan lingerie. Strategi yang berhasil bagi mereka adalah menjual ke pengecer (dengan dan MOQ) dan menjual langsung ke masyarakat umum.

Potong Dan Jahit/Label Pribadi E-niaga

Jika Anda ingin membedakan lini Anda sendiri sepenuhnya dari merek lain saat Anda memulai, maka inilah cara yang harus dilakukan. Arika Sato memiliki merek pakaian private label sendiri.

Untuk potong-dan-jahit, Anda mendesain, membuat sketsa, sumber kain, menjahit, plus pemasaran e-niaga. Proses mengubah desain menjadi pakaian mungkin memakan waktu berbulan-bulan, terutama jika Anda ingin menjahit lebih banyak. Ini kerja keras, tetapi Anda akan mendapat manfaat dari kiat-kiat ini dari pemilik bisnis merek fesyen lainnya.

Untuk label pribadi

Anda melakukan desain atau mengubah desain dari pabrikan. Di sini, Anda harus menemukan produsen untuk memotong dan menjahit kain ke dalam desain pakaian awal yang telah Anda tentukan. Jadi, Anda membayar untuk produksi penuh. Ada potensi nilai yang dirasakan lebih tinggi dari audiens Anda.

Busana Kustom

Busana khusus menyesuaikan setiap pakaian dengan pelanggan individu. Orang-orang menyukai desain khusus, jadi gairahnya ada, tetapi kemungkinan besar Anda akan membutuhkan banyak biaya untuk memulai, artinya Anda harus mengenakan biaya lebih dari rata-rata perusahaan pakaian e-niaga.

Hockerty melakukannya. Itu membuat dan menjual setelan khusus dengan menyediakan banyak opsi untuk penyesuaian kepada pengunjung situs web.

Sumber daya tambahan

• Antthony M Hankins
• Patrick Morrison Of Furious Goose

Teliti Pasar Mode dan Identifikasi Pesaing

Anda membutuhkan produk DAN target pasar yang spesifik. Mencetak jaring yang lebar tidak akan meningkatkan peluang Anda untuk sukses; menargetkan semua orang akan membuat Anda memiliki bisnis yang sulit untuk dipasarkan dan lebih banyak persaingan. Alih-alih, temukan ceruk pasar Anda sehingga Anda dapat memasarkan dengan mudah dan menjangkau audiens yang bersemangat.

Niche Luas Untuk Merek Pakaian Sendiri

Niche yang luas adalah sektor dalam industri yang Anda inginkan untuk bisnis Anda, misalnya, butik. Memilih ceruk yang luas biasanya lebih mudah daripada mendapatkan ceruk mikro, terutama setelah Anda memiliki gambaran umum tentang jenis bisnis fesyen yang ingin Anda masuki.

Ini adalah beberapa ceruk luas di pasar lini pakaian:

• pakaian aktif
• Baju renang
• Pakaian perusahaan wanita
• Pakaian perusahaan pria
• Pakaian tidur
• Pakaian dalam
• Pakaian kasual wanita
• Pakaian kasual pria

Relung Mikro

Niche mikro Anda menempatkan Anda di tempat yang tepat dari audiens target Anda. Ini adalah audiens target spesifik Anda + produk spesifik, misalnya, pakaian kasual untuk wanita tinggi. Sangat penting untuk memiliki gagasan tentang ini sebagai startup e-niaga. Setelah Anda mengembangkan persona Anda, Anda dapat menelusuri lebih jauh.

Beberapa microniches lini pakaian awal adalah:

• Pakaian kerja kreatif untuk wanita ukuran plus
• Cetak sesuai permintaan pakaian pecinta anjing
• Megging
• Mode cepat untuk pria

Sebuah Garis Pakaian Bisa Menemukan Masalah Pasar

Buat daftar masalah yang ingin Anda pecahkan dan teliti. Anda mungkin berpikir bahwa Anda telah menemukan pasar yang banyak diminati, tetapi jika Anda tidak mendapatkan data untuk memvalidasi apa yang telah Anda temukan, Anda akan kehilangan poin-poin penting yang seharusnya memengaruhi pertumbuhan ide bisnis Anda.

Penelitian Anda akan membantu Anda mempersempit ide-ide Anda menjadi yang terbaik. Juga, beberapa pasar sangat jenuh sehingga mendapatkan daya tarik akan sangat sulit dibandingkan dengan yang lain.

Teliti Produsen Dan Jelajahi Ide Produk Anda Untuk Perusahaan Pakaian Anda

Sulit untuk benar-benar menghubungi produk Anda tanpa pertama kali menjelajahi apa yang ada di luar sana. Anda perlu meneliti produsen lini pakaian mencoba beberapa pencarian google. Sebelum Anda melakukannya, Anda perlu mengetahui kemampuan yang Anda cari. Jika Anda memilih untuk memberi label pribadi untuk lini pakaian awal Anda , temukan yang memberikan perubahan khusus dan tidak hanya menjahit label Anda.

Juga, dapatkan harga dari banyak dan bandingkan. Lihat apa yang telah mereka lakukan sebelumnya untuk mendapatkan inspirasi. Anda juga dapat melihat Alibaba dan pasar lainnya untuk melihat pakaian serupa yang dibuat oleh produsen untuk mengetahui penyelesaian, proses, dan pabrik mereka. Kemudian dapatkan sampel awal.

Teliti Pesaing Anda Untuk Melihat Apa yang Berhasil

Setiap pasar memiliki pesaing. Bahkan jika Anda membawa ide baru, masih ada pesaing – mungkin menjual gaya lama.

Teliti pesaing Anda, periksa titik harga pada produk mereka. Banyak orang tidak mau membayar lebih tinggi ketika ada banyak pilihan dengan harga lebih rendah, terutama jika Anda baru memulai bisnis. Juga, periksa desain dan produk mereka, lihat ulasan yang ditinggalkan pelanggan. Ini akan memberi Anda gambaran tentang tambahan yang ingin dilihat oleh audiens target Anda.

Lihat pesan merek mereka. Semakin banyak Anda tahu tentang pesan Anda, semakin Anda dapat membedakan pesan Anda darinya dan membuat merek Anda unik.

Cari tahu strategi lalu lintas mereka.

• Dari mana mereka mendapatkan backlink?
• Topik/kata kunci yang mereka rangking

Ahrefs dan SEMRush mempermudah mendapatkan informasi ini. Masukkan URL pesaing Anda. Anda tidak perlu tahu banyak – cukup tahu satu. Kedua alat itu bisa memberi Anda yang lain.

Kembangkan Persona Anda Untuk Menyesuaikan Pesan dan Merek Anda dengan Benar

Anda tidak dapat memasarkan produk Anda secara efektif tanpa memahami audiens target Anda. Anda membutuhkan wawasan tentang siapa pelanggan Anda.

Ada banyak cara untuk meneliti TA Anda. Anda dapat menggunakan audiens Facebook, forum online, survei. Kumpulkan informasi yang memungkinkan Anda membangun orang fiktif yang Anda jual.

Dapatkan ini untuk membangun persona Anda:

1. Nama
2. Usia
3. Lokasi
4. Hobi
5. Profesi
6. Titik nyeri
7. Untuk apa mereka membutuhkan/menginginkan produk Anda
8. Apa yang penting bagi mereka saat membeli
9. Kekhawatiran yang mereka miliki sebelum membeli

Anda dapat menebak beberapa informasi di sini, profesi dan nama, misalnya. Bangun lebih dari satu persona.

Dengan riset audiens target dan pemetaan persona pembeli yang efektif, Anda dapat menyesuaikan pesan, produk, perilaku, dan perhatian Anda ke grup dalam persona Anda yang menjadi tujuan Anda menjual.

Sumber daya tambahan

• Bagaimana Melakukan Riset Pasar Online untuk Bisnis E-niaga Anda
• Cara Membuat Persona Pembeli Terperinci untuk Bisnis Anda
• Cara Memulai Bisnis eCommerce Konten-Pertama
• Andreu Fernandez dari Hockerty
• Brian Lim dari Emazing Group
• Mike Vensel
• Sauvage Tara
• Lillian Daniels

Draf Rencana Bisnis dan Mulai Mengumpulkan Biaya

Sebuah rencana bisnis tidak hanya untuk bisnis batu bata dan mortir. Menyusun rencana bisnis Anda akan mempersiapkan Anda menghadapi tantangan dan peluang potensial di pasar Anda sebagai wirausahawan mode pemula . Saat menyusunnya, perhatikan:

1. Proposisi nilai Anda
2. Model bisnis Anda
3. Analisis Pasar
4. Pemasaran dan Penjualan
5. Biaya awal dan manajemen keuangan

Saat Anda mempersiapkan rencana bisnis Anda, pastikan itu fleksibel karena pasar dan perilaku pelanggan berubah. Saya memilih untuk tidak masuk secara mendalam ke dalam rencana bisnis karena saya melakukan langkah demi langkah dalam artikel ini. Ada juga template yang bisa Anda isi yang akan membuat investor terkesan.

Analisis biaya

Memahami berapa biaya untuk mendapatkan produk Anda, menyiapkan toko Anda, dan menjalankannya akan membantu Anda menetapkan titik harga yang tepat, merencanakan pemasaran Anda, dan mencapai titik impas Anda pada waktu yang tepat.

Ini adalah biaya yang perlu dipertimbangkan:

1. Biaya Tetap Satu Kali : Biaya ini tidak berubah terlepas dari inventaris Anda. Ini termasuk pendaftaran bisnis, pengaturan situs web, dan branding.
2. Biaya Perangkat Lunak Bulanan : Anda memerlukan otomatisasi pemasaran dan aplikasi lintas/peningkatan penjualan. Kebanyakan yang hebat tidak gratis.
3. Biaya Produksi : Ini termasuk biaya untuk memproduksinya (sendiri) atau mendapatkannya dari pabrikan Anda, dan juga harga yang akan Anda bayarkan untuk mengirimkannya ke Anda/pusat pemenuhan.

Saya telah menyiapkan daftar periksa startup dan rencana bisnis gratis. Ini benar-benar gratis. Daftar ke Ecommerce CEO Business School (gratis), dan Anda akan mendapatkannya di email Anda.

Siapkan Bisnis Anda dan Singkirkan Masalah Hukum

Sebelum Anda mendirikan toko online atau mendapatkan produk dari produsen, ada satu hal yang harus Anda lakukan – menyiapkan bagian legal dari bisnis Anda. Periksa apakah nama merek yang Anda pikirkan tersedia.

Anda setidaknya harus memasukkan bisnis baru Anda dan mendapatkan lisensi Anda sebelum menghubungi pemasok. Anda mungkin juga perlu merek dagang konsep Anda.

Lakukan hal berikut:

• Pilih nama bisnis
• Daftarkan perusahaan Anda
• Dapatkan lisensi dan izin bisnis Anda
• Dapatkan Nomor Identifikasi Majikan Anda
• Buka rekening bank bisnis

Sumber daya tambahan

• Cara Membuat Rencana Bisnis E-niaga untuk Startup Anda
• 15 Hal yang Tidak Dilakukan Perancang Busana Sukses
• Apakah Saya Memerlukan Izin Usaha Untuk Menjual Secara Online?
• Jaringan Industri Mode
• Jessica Louise

Desain dan Sumber Produk Untuk Lini Pakaian Anda

Memiliki desain Anda di kepala dan di atas kertas adalah dua hal yang berbeda. Kecuali jika Anda berencana untuk menjadi satu-satunya perancang busana , penjahit, dan semuanya, Anda perlu mengubah desain Anda menjadi hal-hal yang dapat dipahami oleh pabrikan Anda. Ini akan menghemat banyak waktu Anda bolak-balik.

Tahap Konsep

Di sinilah Anda membuat sketsa atau mengambil gambar dari apa yang ingin Anda desain. Desain akan membantu pabrik mengetahui apa yang Anda inginkan. Anda harus mendapatkan seorang desainer untuk mendigitalkan ide-ide Anda menggunakan perangkat lunak seperti Illustrator. Jika Anda akan melakukannya sendiri, pelajari cara mendesain pakaian secara digital.

Buat Paket Teknologi

Sumber

Paket teknologi adalah cetak biru produk Anda. Ini meminimalkan kesalahan dalam pengambilan sampel dan produksi karena menunjukkan kepada produsen Anda langkah dan bahan yang tepat yang Anda inginkan, dan membantu Anda melacak perkembangan produksi.

Ini harus memiliki:

1. pengukuran
2. Penjelasan mendetail tentang konsep dan karya seni Anda
3. Jenis kain
4. Jahitan
5. Warna bahan dan jahitan
6. Aksesoris (jika ada)
7. Informasi label dan tag
8. Petunjuk pengemasan dan pelacakan

Ini banyak pekerjaan, tetapi Anda bisa mendapatkan konsultan, desainer atau menggunakan alat online untuk melakukannya.

Sumber Kain Dan Bahan

Anda perlu memberikan rincian pabrikan Anda pada kain, ritsleting, elastis, interlinings, tali, tepukan, dan bahan lain yang Anda inginkan. Detail kecil ini sering diabaikan.

Jelajahi materi

Pertama untuk mendapatkan kualitas, komposisi, berat, dan warna yang diinginkan. Saat Anda meluncurkan, Anda ingin produk Anda mengesankan pelanggan Anda sehingga mereka menyebarkan berita dan kembali. Cari tahu dari produsen bahan yang bisa mereka dapatkan sendiri dan bahan yang Anda butuhkan untuk mendapatkannya.

Sablon, Karya Seni Dan Label

Ketahui opsi yang tersedia untuk tag, label, karya seni, dan semacamnya. Juga, sebelum merekamnya dalam paket teknologi, ukur penempatan desain, dan label Anda (cetak atau tag), lalu catat pengukuran dan penempatan yang tepat, secara eksplisit.

Membuat Pembuatan Pola Digital Dan Fisik

Demi konsistensi, potong desain Anda menjadi pola yang dapat digunakan untuk produksi. Misalnya, t-shirt tanpa lengan akan memiliki potongan korset dan tali bahu. Lakukan dari sudut digital untuk dikirim ke pabrikan Anda secara elektronik dalam paket teknologi Anda, dan juga secara fisik. Pembuatan pola akan menjaga gaya Anda sepanjang waktu.

Pastikan Anda menilainya naik dan turun untuk ukuran lain di lini pakaian Anda sendiri.

Sampel Akhir

Dari sampel awal yang Anda terima sebelumnya, pilih yang paling Anda sukai, perbarui dengan paket teknologi Anda, dan dapatkan sampel akhir dari produsen pakaian Anda. Pastikan Anda melihat lebih dekat untuk memeriksa perbaikan dan masalah potensial untuk menyaring produsen yang tidak membuat konsep Anda benar.

Uji Produk Anda

Selalu uji produk Anda sebelum Anda pergi untuk produksi massal. Uji sendiri dan dapatkan mata dan tangan ekstra juga. Dapatkan umpan balik dari keluarga, teman, dan pihak ketiga lainnya – mungkin, calon pelanggan dan pemberi pengaruh. Dapatkan pemikiran orang dan buat perubahan yang diperlukan.

Setujui Jadwal Dengan Pemasok Produk

Sepakati waktu produksi dengan pabrik. Pastikan ada cukup waktu antara tanggal akhir proses manufaktur dan tanggal peluncuran. Anda harus memiliki bagian dalam paket teknologi Anda tentang jadwal dan tindak lanjut.

Cari Tahu Waktu Proses Produksi

Waktu produksi adalah satu hal, lead time adalah hal lain. Item Anda dapat diproduksi hari ini tetapi dikirim dalam enam minggu. Cari tahu apa lead timenya. Hati-hati bahwa setiap perubahan yang Anda buat nanti akan memengaruhi waktu tunggu.

Menanyakan Tentang Pengemasan Dan Pilihan Pengiriman

Kemasan Anda dapat menambah nilai yang dirasakan dari produk Anda. Anda dapat mengemas ulang setiap item sendiri, tetapi bukankah akan lebih mudah jika produsen pakaian melakukannya untuk Anda? Cari tahu opsi pengemasan yang mereka miliki serta pengirimannya.

Untuk set pertama

Anda mungkin ingin mengirimkannya kepada Anda alih-alih pusat pemenuhan Amazon Anda. Cari tahu bagaimana mereka mengirim ke negara Anda dan dapatkan harga pengiriman, dan kemungkinan bea cukai yang mungkin perlu Anda bayar.

Jangan lupa

Periksa pakaian dan angkat masalah dengan cepat jika hal-hal tidak terlihat seperti yang Anda tentukan.

Pertimbangkan Agen Sumber

Jika semua langkah untuk menemukan produsen pakaian yang tepat dan memastikan tidak ada yang salah tampak seperti tugas yang melelahkan, carilah ahlinya. Ada agen sumber dan alat seperti Sewport untuk membantu Anda melewatinya.

Sumber daya tambahan

• Cara Menemukan Produsen Resmi
• Pilihan Sempurna: Memilih Kain untuk Pakaian
• Kamus Kain – 200+ nama kain
• Panduan Langkah Demi Langkah Untuk Membuat Paket Teknologi
• Arika Sato (Instagram)
• Pakaian Renang Jake Smith dari Smithers

Buat Merek Lini Pakaian Anda

Di luar produk, apa yang akan menjadi landasan minat bersama dengan target pasar Anda?

Pelanggan Anda akan memposisikan Anda dalam piramida ini, dan hubungan serta komunikasi Anda dengan mereka akan memengaruhi di mana mereka menempatkan Anda.

Merek Studi

Ini membantu untuk mempelajari pemosisian merek dari beberapa merek lini pakaian teratas untuk mendapatkan inspirasi kualitas yang ingin Anda sertakan. Orang-orang kemungkinan besar akan membeli dari merek yang kisahnya dapat mereka kaitkan. Ini bahkan lebih penting dalam industri pakaian jadi karena orang membeli lini pakaian yang terhubung dengan identitas mereka sehingga merek Anda akan menjadi perpanjangan dari cara mereka melihat diri mereka sendiri.

Strategi Diferensiasi Merek

Selain perbedaan warna dan font, apa lagi yang Anda miliki? Jika Anda berpikir bahwa menunjukkan gaya hidup saja sudah cukup, maka Anda salah. Saya tidak bisa menghitung berapa banyak bisnis yang bergerak di bidang athleisure. Jika Anda tidak dapat membedakan dan berevolusi dari kotak yang sama dengan sebagian besar dari mereka, Anda tidak akan menjual sebanyak itu.

Pikirkan poin diferensiasi yang Anda miliki terhadap pesaing dan pilih tiga teratas untuk menjadi fokus. Strategi Anda mungkin termasuk:

1. Nilai layanan, seperti bantuan cepat melalui obrolan langsung, layanan pelanggan yang luar biasa, dll
2. Kepribadian/penyihir merek Anda
3. Orang-orang yang mewakili Anda (karyawan, influencer, dll.)

Strategi Diferensiasi Produk

Strategi diferensiasi produk yang paling populer adalah harga dan fitur, tetapi keduanya sangat mudah ditiru oleh pesaing Anda, tetapi bukan berarti tidak berguna. Strategi diferensiasi produk lainnya adalah:

1. Penampilan (mewah, vintage, dll.)
2. Proses pembelian yang lebih baik (personalisasi, pengalaman)
3. Kain yang lebih baik dan bahan lainnya
4. Kemasan yang lebih baik
5. Poin rasa sakit yang hanya Anda hapus

Pernyataan Nilai Pelanggan

Pernyataan nilai Anda menjelaskan mengapa orang harus membeli dari Anda. Ini menggabungkan proposisi nilai Anda, yang seharusnya menjadi keadaan setelah yang diinginkan yang harus dimiliki orang ketika mereka membeli lini pakaian Anda dari Anda. Kebutuhan psikologis atau pemenuhan diri apa yang mereka dapatkan dari mengenakan pakaian yang Anda hasilkan?

Proposisi Nilai

Proposisi nilai Anda harus sederhana, mudah diingat, diinginkan, dan unik, meliputi:

• Pelanggan sasaran Anda
• Pernyataan kebutuhan
• Produk kamu
• Kategori
• Keuntungan

Gunakan Komunitas

Misalnya, jika Anda menjual kepada wanita bertubuh mungil, Anda dapat membuat komunitas yang berbagi tentang betapa sulitnya mendapatkan gaun yang pas hingga sampai kepada Anda, itu bagus. Anda tidak hanya menunjukkan nilai, tetapi Anda juga menciptakan rasa memiliki bagi calon pelanggan.

Pernyataan Pemosisian Merek

Salah satu cara untuk terlihat berbeda adalah melalui proposisi merek yang unik. Itu akan memiliki Anda:

• Pandangan merek
• Suara
• Filsafat/kepribadian
• Mengapa orang harus membeli dari Anda
• Visi Misi

Pikirkan apa yang harus memotivasi orang untuk membeli, buat tagline yang menarik, dan pikirkan misi & visi singkat.

Misi harus difokuskan pada bagaimana Anda ingin mencapai visi Anda, apa yang Anda lakukan, untuk siapa, dan bagaimana Anda melakukannya. Visi Anda harus difokuskan pada mengapa Anda berbisnis dan seperti apa masa depan yang ideal untuk merek tersebut.

Sumber daya tambahan

• Karl Shaw
• Shannon Ashford dari Tom Foolery

Pemasaran & Harga Produk

Pemasaran produk dan penetapan harga keduanya berjalan bersamaan karena begitulah cara produk Anda akan disajikan dan dijual. Anda membutuhkan rencana yang solid.

Saya akan menunjukkan kepada Anda penawaran dasar yang harus Anda miliki, cara menetapkan harga, dan mengambil foto.

Miliki Penawaran Dan Promosi Untuk Mendapatkan Penjualan

Anda harus memiliki penawaran dan promosi dasar yang ditetapkan sebelum Anda meluncurkan. Miliki produk loss leader/tripwire yang Anda gunakan untuk mendapatkan penjualan pertama. Untuk produk tersebut, Anda tidak memikirkan keuntungan, tetapi cara untuk membuat orang mencoba pakaian Anda, mengirimkan email mereka ke pasar, mendapatkan uang melalui down/up/cross-selling, dan mencetak penjualan kedua. iHeartRaves menjalankan promosi musiman di seluruh toko di Rave Gear mereka.

Margin (Harga Lantai Dan Plafon)

Untuk menetapkan harga/margin, hitung berapa biaya yang Anda keluarkan untuk mendapatkan produk Anda. Itu termasuk berapa banyak produsen/pemasok Anda mengenakan biaya per item dan harga untuk mengirimkan setiap item dari pabrik ke Amazon atau mitra pemenuhan apa pun yang Anda gunakan.

Lihatlah toko pesaing

Lihat berapa harga plafon dan lantai untuk manfaat dan (mungkin) kualitas kain yang sama persis. Harga plafon adalah yang tertinggi, dan lantai adalah yang terendah. Tetapkan paling banyak yang menurut Anda dapat Anda jual dalam dua rentang tersebut sambil tetap memiliki markup 70-100% untuk pengeluaran Anda.

Tetapkan harga minimum Anda juga

Itu tarif diskon. Pastikan Anda masih mendapat untung dari produk inti Anda. Jika markup awal Anda adalah 70%, Anda dapat menetapkan markup 30% sebagai harga diskon. Jadi, Anda masih menunjukkan kepada pelanggan bahwa ada diskon 40% sambil tetap mendapat untung.

Dapatkan Latar Belakang Putih Dan Foto Produk Gaya Hidup

Dapatkan fotografer atau pelajari cara mengambil gambar profesional, dan gunakan panduan fotografi produk ini dan ambil foto produk candid. Memiliki sudut yang berbeda – belakang, depan, samping, jahitan, closeup, setiap warna/variasi, dll.

Miliki latar belakang putih/kosong sehingga lini pakaian Anda akan menonjol dan menjadi pusat perhatian. Juga, ambil foto gaya hidup; seseorang mengenakan pakaian pada hari-hari biasa dengan latar belakang yang sesuai. Misalnya, pakaian aktif saat berlari atau di gym.

Juga, memiliki pakaian promosi bersama-sama. Jika Anda memberikan bundel sebagai upsell Anda, dapatkan gambaran keseluruhan tampilan bersama-sama.

Sumber daya tambahan

• 19 Teknik Pemasaran Persuasif Untuk Deskripsi Produk Yang Menjual
• Fotografi Produk Gaya Hidup DIY Untuk Penjual E-niaga
• Gambar Produk E-niaga Dan Tips Video untuk Meningkatkan Kepercayaan, Keterlibatan, dan Konversi
• Definisi Titik Harga Industri Pakaian Jadi – Ketentuan Kepentingan Industri Fashion
• Pakaian Renang Heather Leigh

Luncurkan dan Promosikan Toko Online Anda

Pilih platform e-niaga yang tepat untuk bisnis Anda. WooCommerce, Shopify, dan BigCommerce ada di urutan teratas daftar saya, tetapi Anda mungkin menginginkan yang lain. Sesuatu yang sangat disesuaikan mungkin memerlukan platform open source seperti X-Cart. Saat mendesain toko Anda, pastikan bahwa gambar dan warna Anda ditempatkan dengan benar untuk memberikan apa yang Anda perjuangkan.

Banyak toko masih memiliki foto produk yang sulit dilihat di layar kecil atau proses checkout yang lama. Dalam mode, orang akan datang dari Instagram ke situs web Anda.

Anda ingin memastikan bahwa Anda mendesain untuk layar seluler – obsesi seluler adalah tren terpenting dalam e-niaga saat ini. Jadikan milik Anda mulus dan menarik. Desain responsif saja tidak cukup, Anda perlu melayani pengguna seluler.

Pelajari cara mempromosikan merek Anda menggunakan pemasaran konten; menghasilkan konten, mendapatkan tautan dari situs lain melalui posting tamu, mensponsori peragaan busana yang berpikir di New York, dan memanfaatkan media sosial. Juga, jangkau blogger dan influencer – IG adalah tempatnya sekarang.

Rata-rata, Anda mungkin membelanjakan antara $130 hingga $1,400, atau lebih bergantung pada siapa yang Anda hubungi., tetapi hal baiknya adalah pengguna siap membeli. Ini adalah pasar matang yang bisa Anda dapatkan.

Itu tidak berakhir di sana. Setelah Anda mulai mendapatkan pesanan, pelajari pelanggan Anda untuk melihat apa yang mereka suka dan tidak.

Sumber daya tambahan

1. 25 Strategi Pemasaran Sukses Dari Industri Fashion
2. 15 Tips Pemasaran Instagram untuk Menyebarkan Merek E-niaga Anda Seperti Wildfire
3. Pemasaran Influencer Instagram
4. BigCommerce Vs Shopify

Siap Memulai Merek Clothing Line?

Saya harap tips memulai bisnis clothing line ini menjawab pertanyaan Anda. Memulai bisnis clothing line bukanlah hal yang mudah, tetapi kerja keras yang konsisten bisa membuat bisnis clothing line Anda sukses.

Mulailah meneliti ceruk yang Anda sukai dan dapatkan desain Anda secara digital. Jangan lupa – memiliki situs dengan produk tidak berarti Anda telah meluncurkan sepenuhnya. Promosikan dan bekerja keras untuk membuat pelanggan datang kembali. Juga Ingatlah bahwa pelanggan Anda lebih cenderung menemukan inspirasi dari sumber eksternal seperti influencer dan blogger daripada langsung dari Anda, jadi gunakanlah.

Apakah Anda memiliki masalah yang tidak saya tangani? Jangkau di komentar, dan saya akan membalas ASAP.