Cara Menargetkan Pasar yang Tepat untuk Agensi SEO Anda

Banyak agensi pemasaran digital terjun ke layanan SEO mereka, hanya untuk mengetahui bahwa mereka berbicara dengan orang yang salah.

Jika Anda melakukan hal yang sama, Anda hanya membuang-buang waktu, tenaga, dan yang terpenting, kesempatan untuk mendapatkan klien baru untuk biro iklan Anda. Apa yang dapat Anda lakukan untuk membalikkan keadaan? Ini cukup sederhana – targetkan pasar yang tepat.

Sebelum Anda masuk ke alur penjualan layanan SEO lokal label putih , penting untuk memfokuskan upaya Anda ke audiens yang sesuai. Satu, ini akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas bertarget ke situs Anda dan lebih banyak konversi. Kedua, ini akan membantu Anda menempatkan segala sesuatunya ke dalam perspektif dan membangun hubungan yang lebih baik dengan prospek Anda. Terakhir, ini akan membuat penjualan layanan SEO lokal menjadi mudah bagi agensi Anda.

Siap?

Berikut langkah-langkahnya:

Langkah 1: Lakukan Riset Pasar

Hal pertama yang pertama, Anda perlu tahu dengan siapa Anda akan berbicara. Di situlah riset pasar berperan.

Riset pasar memiliki tiga tujuan: membantu Anda mengidentifikasi vertikal mana yang dapat diterapkan untuk biro iklan Anda, menyempurnakan profil klien potensial, dan memahami bahasa prospek Anda.

Beberapa hal yang perlu Anda perhatikan saat melakukan riset pasar adalah:

• Ukuran industri : Seberapa mudah/sulit untuk menembus industri prospek Anda?
• Nilai seumur hidup pelanggan : Apakah mereka mengandalkan nilai seumur hidup pelanggan yang tinggi?
• Kompetisi : Seperti apa kompetisi (nasional dan lokal) bagi mereka?
• Rata-rata pembelanjaan dolar per transaksi : Berapa pembelanjaan rata-rata pelanggan mereka? Apakah ini dapat menutupi anggaran mereka untuk kebutuhan pemasaran mereka?
• Peluang jaringan : Peluang jaringan unik apa yang ada? Apakah Anda memiliki koneksi pribadi di ceruk itu?

Saat melakukan riset pasar, jangan hanya fokus pada satu vertikal pada awalnya. Teliti beberapa vertikal, sehingga Anda dapat mempertimbangkan pro dan kontra dari masing-masing vertikal. Ini kemudian akan membawa Anda ke langkah berikutnya ...

Langkah 2: Temukan Vertikal yang Tepat

Di sinilah menjadi rumit.

Setelah Anda mempersempit ceruk tertentu, Anda perlu mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang siapa yang akan Anda layani. Ini bermuara pada menemukan vertikal yang tepat untuk agensi Anda.

Berdasarkan pengalaman agensi yang pernah bekerja sama dengan kami, berikut adalah opsi terbaik untuk memulai:

• Vertikal yang memiliki nilai tiket tunggal yang tinggi: Ini adalah prospek yang memberikan margin laba tinggi—contoh yang bagus dari ini adalah perusahaan real estat, ahli bedah kosmetik, dan dealer mobil. Pergi ke vertikal ini memudahkan agensi Anda untuk membenarkan anggaran dan membantu bisnis mereka mendapatkan kembali semua yang mereka habiskan untuk SEO mereka.
• Vertikal yang memberikan nilai umur pelanggan: Bisnis yang memiliki transaksi berulang dari pelanggan termasuk dalam vertikal ini. Contohnya adalah pusat kebugaran dan perusahaan asuransi. Tidak seperti vertikal sebelumnya, Anda tidak melakukan pembenaran biaya terhadap transaksi tunggal, tetapi Anda melakukan pembenaran biaya terhadap transaksi pelanggan dari waktu ke waktu. Saat Anda mengarahkan lebih banyak prospek ke bisnis klien Anda, mereka mendapatkan lebih banyak nilai umur pelanggan.
• Vertikal yang memberikan peluang jaringan yang diperluas: Ini adalah prospek yang dapat merujuk Anda kepada orang lain dan memungkinkan Anda membangun hubungan dengan mereka. Pelanggan cenderung membeli dari seseorang yang dirujuk kepada mereka karena kepercayaan yang sudah mapan. Saya akan memberi Anda sebuah contoh – dokter keluarga. Jadi, ketika agensi Anda memutuskan untuk melakukan SEO lokal label putih untuk dokter (dan Anda melakukan pekerjaan yang baik dalam menangani kampanye mereka), mereka mungkin dapat merujuk Anda ke mitra layanan kesehatan mereka yang lain. Saat Anda mengembangkan jaringan Anda di vertikal itu, begitu pula peluang Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek.

Peretasan pertumbuhan : Hindari vertikal yang menghasilkan margin laba rendah saat Anda memulai. Ini adalah bisnis dengan penjualan rendah pada pelanggan individu atau tidak memiliki banyak nilai seumur hidup pelanggan. Sebagian besar bisnis ini akan mempertanyakan harga SEO Anda, dan Anda tidak ingin menghabiskan 80% waktu Anda untuk mencoba mengatasi jenis keberatan ini.

Langkah 3: Mulai Membangun Hubungan

Jadi apa selanjutnya? Anda berbaur .

Jangan menunggu prospek menemukan Anda—seharusnya Anda yang menemukan mereka dan memulai jabat tangan. Jika Anda ingin membangun hubungan, Anda harus berada di luar sana.

Berikut beberapa tipsnya:

• Bergabunglah dengan grup media sosial : Bisnis berbondong-bondong ke media sosial…jadi mengapa Anda tidak? Bergabunglah dengan komunitas Facebook dan LinkedIn yang melayani vertikal yang Anda targetkan. Kuncinya adalah mendapatkan detail kontak (banyak dari mereka) dari klien potensial di grup ini.
• Cari acara, konferensi, dan pameran dagang : Gunakan Eventbrite dan Facebook untuk menemukan acara. Mulailah dengan acara di sekitar area Anda, tetapi jangan datangi semuanya—hanya hadiri acara yang akan membantu Anda menjangkau orang yang tepat.
• Selalu bawa kartu nama : Bahkan dengan segala sesuatu yang digital, kartu nama tetap menjadi kartu as Anda saat berinteraksi tatap muka. Buat satu untuk Anda sendiri (dan untuk tim penjualan Anda, jika ada).
• Berkomunikasi dengan seseorang dari industri : Ini sangat membantu jika Anda berada di vertikal yang memungkinkan Anda mendapatkan rujukan. Dapatkan seseorang untuk memperkenalkan Anda kepada prospek saat Anda berjejaring dan gunakan ini sebagai landasan bersama untuk membangun hubungan baik.

Untuk Membungkus Semuanya…

Tanyakan pada diri Anda ini: Apakah akan lebih produktif bagi biro iklan Anda untuk menjual kepada semua orang, atau apakah itu akan memberi Anda lebih banyak hasil jika Anda memilih pasar yang pasti?

Jawabannya cukup jelas.

Jika Anda menyelaraskan tujuan Anda dengan audiens Anda, akan lebih mudah bagi agensi SEO Anda untuk meningkatkan skala dan memenangkan lebih banyak klien. Pada akhirnya, Anda ingin prospek datang kepada Anda dan berkata, "Anda hanyalah agen yang saya butuhkan untuk bisnis saya."

Biodata Penulis:

Itamar Gero adalah pendiri dan CEO SEOReseller.com, program SEO label putih dan penyedia solusi pemasaran digital yang memberdayakan agensi—dan klien bisnis lokal mereka—di seluruh dunia. Ketika dia tidak bekerja, dia berkeliling dunia, bermeditasi, atau bermimpi (dalam kode).

Profil Media Sosial:

Facebook: https://www.facebook.com/itamar.gero
Twitter: https://twitter.com/ItamarGero
LinkedIn: https://linkedin.com/in/itamargero