Cara Menggunakan Facebook Video Marketing Funnels untuk Mendorong Penjualan untuk Bisnis Berbasis "Keahlian"

Ini adalah posting kontribusi oleh Richard Quinn dari LiveSwitch, Konsultan Bersertifikat ActiveCampaign.

Jika Anda menjalankan bisnis di mana proposisi inti adalah keahlian Anda, maka corong ini dapat membuat perbedaan antara bisnis yang stagnan dan strategi pertumbuhan yang unggul.

Artikel ini untuk Anda jika Anda menjual layanan berdasarkan keahlian karyawan Anda. Ada banyak bisnis yang berada di bawah payung ini.

• Konsultan
• Dokter gigi
• desainer
• Agen real estat
• Arsitek
• Sekolah pelatihan

Dan masih banyak lagi.

Jika Anda memiliki bisnis semacam ini dan Anda menginginkan prospek saat ini, Anda telah datang ke tempat yang tepat. Jika Anda ingin membangun corong tempat Anda membelanjakan $1 untuk iklan front-end dan mendapatkan $2 dari back-end, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Dan kita akan mulai dari atas . Desain corong pemasaran apa pun dimulai dengan bagaimana Anda mendapatkan pengunjung yang memenuhi syarat ke dalam corong Anda.

Jadi mari kita mulai.

Saat ini, cara terbaik bagi sebagian besar bisnis untuk berkembang pesat adalah dengan menggunakan iklan berbayar di Facebook. Dan yang terbukti berhasil di Facebook adalah video .

Tiga corong yang akan kita bahas adalah:

1. Lead magnet + corong pemeliharaan email
2. Magnet timbal + corong pengasuhan Messenger
3. Webinar dalam platform + corong pengasuhan Facebook

Ketiga corong ini semuanya memiliki tujuan untuk mendapatkan janji penjualan di kalender Anda. Dari sana Anda hanya perlu naskah penjualan yang hebat, cerita yang menarik, dan keterampilan untuk menutup penjualan. Jika Anda memiliki tujuan yang berbeda tidak apa-apa, ujung corong mudah diubah.

1. Magnet timbal + pemeliharaan email

Ini adalah variasi video dari corong magnet timah tradisional. Magnet timbal tradisional mungkin berupa Panduan, Whitepaper, atau eBook yang dapat diunduh dalam format pdf, atau bahkan Webinar langsung.

Tapi sekarang kami menukar Masterclass atau Webinar video yang direkam – sebagai magnet utama. Apa yang membuat format video yang direkam begitu kuat adalah:

• Ini jauh lebih mungkin untuk dikonsumsi di Seluler daripada PDF. Dan 80%+ lalu lintas iklan Facebook Anda akan bersifat seluler.
• Anda mendapatkan lebih banyak kesempatan untuk menyemai Ajakan Bertindak ke dalam video bernaskah daripada di eBuku atau Whitepaper. Sebuah Masterclass bisa lebih Pitch dan lebih sedikit Pendidikan .
• Tidak seperti Webinar langsung, ini adalah konten yang selalu hijau, dikonsumsi dengan cepat dan sesuai permintaan.

Jadi, inilah tampilannya saat beraksi.

1. Iklan video Facebook – Video pendek di bawah 1 menit, menjual manfaat mengapa pengunjung harus menonton kelas master 45 menit GRATIS.
2. Squeeze page – Halaman untuk menangkap detail kontak (atau hanya alamat email) pengunjung sebelum mereka menonton Masterclass.
3. Halaman Masterclass – Halaman dengan video Masterclass yang disematkan. Video harus setidaknya 30 menit, dan tetapkan otoritas Anda. Di akhir video, Anda menawarkan Konsultasi Gratis dan pemesanan kalender.
4. Halaman pemesanan – Halaman di mana pengunjung dapat memesan di Konsultasi Gratis mereka. Cara termudah adalah dengan mengarahkan pengunjung langsung ke halaman Calend.ly .
5. Email / Tindak lanjut Facebook – Gunakan urutan email dan pemasaran ulang Facebook untuk memelihara prospek yang tidak membuat janji temu.

Apa yang akan Anda sukai dari corong ini?

Anda akan melihat perbedaan revolusioner dalam cara melakukan panggilan penjualan Anda. Orang yang Anda tunjuk telah duduk selama 45 menit dari ANDA dan cerita Anda. Ada kemungkinan besar mereka menjual keahlian Anda. Panggilan Anda akan lebih pendek dan lebih tajam. Tingkat penutupan Anda akan lebih tinggi.

Anda juga akan senang bahwa Anda menangkap alamat email pemirsa Masterclass Anda.

Anda dapat membuat urutan pengasuhan untuk pemirsa Masterclass yang tidak mendaftar.

Anda dapat mendorong daftar pengamat video kembali ke Facebook menggunakan fitur audiens kustom Facebook ActiveCampaign. Dan Anda dapat mengirimi mereka pesan tindak lanjut yang disesuaikan! Apakah Anda melewatkan tawaran Konsultasi Gratis saya?

2. Magnet timbal + pengasuhan Messenger

Corong ini sangat mirip dengan yang di atas. Format untuk Facebook dan video bisa sama. Perbedaan utama adalah bahwa kami tidak menangkap email sebelum pengunjung menonton Masterclass.

Sebagai gantinya, kami mendapat izin untuk mengobrol dengan mereka di Facebook Messenger. Anda harus menggunakan layanan ChatBot seperti ManyChat atau Chatfuel untuk mengimplementasikan urutan Messenger.

Berikut tampilannya:

1. Iklan video Facebook – (sama seperti corong pertama) Video pendek di bawah 1 menit, menjual manfaat mengapa pengunjung harus menonton kelas master GRATIS 45 menit.
2. Messenger: Request – Permintaan sederhana di Messenger, untuk menanyakan apakah mereka ingin menonton Masterclass. Jika mereka menjawab Ya, mereka memilih untuk menerima komunikasi Messenger.
3. Messenger: Tautan kelas master – Berikan mereka tautan ke kelas master di Messenger. Tautan menuju ke halaman Masterclass.
4. Halaman masterclass – (sama seperti corong pertama) Halaman dengan masterclass video yang disematkan.
5. Halaman pemesanan – (sama dengan corong pertama) Halaman di mana pengunjung dapat memesan di Konsultasi Gratis mereka.
6. Messenger: Tindak lanjut – Anda tidak memiliki email pada tahap ini. Jadi setiap pengasuhan harus dilakukan di Messenger.

Apa yang akan Anda sukai dari corong ini?

Keikutsertaan terjadi di Messenger. Jadi pengunjung tidak perlu mengisi formulir. Klik dan mereka berlangganan. Ini secara dramatis menurunkan penghalang untuk masuk. Komunikasi bot Messenger terjadi seketika, dan Anda dapat masuk dengan komunikasi obrolan manusia yang sebenarnya kapan saja.

Plus opt-in adalah melalui Facebook. Orang-orang nyata. Jika Anda punya waktu, Anda dapat melihat profil Facebook pelanggan Anda. Apakah Anda mendapatkan orang yang tepat untuk ikut serta? Apakah ada paus bernilai tinggi yang layak dikejar?

Ada satu kelemahan utama dari corong ini. Anda tidak memiliki email pengunjung sehingga Anda belum dapat menambahkannya ke ActiveCampaign. Pemeliharaan timbal harus dilakukan di Messenger. Dan itu berarti Anda harus mematuhi aturan ketat tentang bagaimana dan kapan Anda dapat menghubungi orang melalui aplikasi Messenger.

Anda dapat meminta pelanggan Messenger Anda untuk juga ikut serta dalam komunikasi email – dan Anda dapat secara otomatis mengirim keikutsertaan ini ke urutan ActiveCampaign. Tetapi melakukan ini berarti memasang kembali penghalang yang baru saja Anda turunkan!

Taktik dan implementasi Keikutsertaan Dua Saluran berada di luar cakupan artikel ini, tetapi saya berencana membahas sisi praktis penerapan ini di artikel mendatang.

3. Webinar DI platform + pemeliharaan Facebook

Corong ini berbeda. Benar-benar berbeda.

Ini berlawanan dengan sebagian besar dari apa yang telah Anda pelajari di masa lalu tentang corong "penangkapan prospek". Di corong ini, TIDAK ADA lead capture! Sebaliknya, Anda hanya mengandalkan platform Facebook itu sendiri untuk memelihara prospek.

Berikut cara kerjanya:

1. Masterclass di platform – Iklan Facebook ADALAH masterclass. Perlu lebih pendek – 15-30 menit. Dan pendekatan kontennya berbeda, lebih mendidik, lebih sedikit nada. Namun di akhir video, Anda tetap menawarkan Konsultasi Gratis dan pemesanan kalender. Tombol Facebook menuju ke halaman pemesanan.
2. Halaman pemesanan – Halaman di mana pengunjung dapat memesan di Konsultasi Gratis mereka. Anda tidak akan ingin mengirim pengunjung langsung dari iklan Facebook ke halaman calend.ly. Halaman pemesanan ini membutuhkan lebih banyak konten. Itu perlu memperkuat proposisi penjualan unik di Masterclass.
3. Facebook: Tindak lanjut – Anda membuat kampanye pemasaran ulang Facebook khusus yang ditargetkan pada orang-orang yang melihat video masterclass di Facebook. Misalnya – tampilkan iklan tindak lanjut kepada orang-orang yang menonton setidaknya 25% video. Dilakukan dengan benar, pengasuhan Facebook dapat diurutkan dengan cara yang sama seperti email.

Apa yang akan Anda SUKA tentang corong ini!

Corong ini menghasilkan lebih banyak prospek secara substansial… Untuk anggaran yang sama!

Dan Anda membuat audiens Anda terlibat dengan konten Anda tanpa hambatan . Jika mereka berhenti menggulir dan mulai mendengarkan, maka Anda sudah setengah jalan untuk membuat mereka percaya dengan apa yang Anda katakan.

Corong ini sejauh ini yang paling mudah diatur. Dengan video Masterclass di Facebook, itu berarti tidak ada yang main-main dengan integrasi halaman arahan. Tidak perlu khawatir tentang otomatisasi pemasaran. Kita bisa menggunakan algoritma Facebook untuk menangani semua pengasuhan.

Pada sisi negatifnya, tidak ada cara untuk menghasilkan percakapan satu lawan satu atau mengidentifikasi pelanggan bernilai tinggi. Dan Anda berada di bawah kekuasaan Facebook.

Yang mana yang harus Anda gunakan?

Kami telah menggunakan SEMUA tiga corong ini untuk klien yang berbeda. Kami bahkan telah menguji ketiga corong dengan klien yang sama. Jadi bagaimana Anda memilih?

Berikut adalah beberapa tips dalam memilih corong yang tepat:

• Ingatlah untuk mempertimbangkan nilai jangka panjang dari kontak email atau obrolan messenger yang Anda hasilkan – selain prospek.
• Pertimbangkan nilai merek dari mengekspos audiens Anda ke konten Masterclass Anda. Corong terakhir menampilkan keahlian Anda di depan lebih banyak orang, meskipun Anda tidak mendapatkan detail kontak mereka.
• Apakah Anda atau tim Anda memiliki kapasitas untuk masuk ke percakapan Messenger? Atau untuk mengidentifikasi profil prospek Facebook yang bernilai tinggi?
• Yang terpenting, Anda perlu membandingkan biaya dan kualitas prospek Anda… Apakah ada perbedaan nyata dalam kualitas prospek dalam pemesanan kalender Anda?

Beberapa dari pertanyaan ini tidak dapat dijawab sampai Anda benar-benar keluar dari sana. Setelah Anda membangun corong dan memiliki pengunjung yang melewatinya, Anda akan dapat menilainya dengan benar.

Bagaimana jika saya butuh bantuan…

Saya telah membuat salinan PDF ukuran penuh dari diagram corong yang tersedia untuk Anda di sini.

Juga, saya tersedia jika Anda membutuhkan bantuan! Hubungi saja dan saya akan dengan senang hati membantu.

Penulis tersedia untuk konsultasi gratis tentang strategi akuisisi prospek Anda di Facebook. Hubungi Richard di sini untuk berbicara dengannya tentang cara mengoptimalkan corong dan strategi digital Anda.

Richard Quinn adalah salah satu pendiri dan CEO LiveSwitch, sebuah konsultan digital berbasis kinerja yang menggunakan iklan arus kas cerdas, saluran pemasaran yang mematikan, dan pengoptimalan konversi untuk mengembangkan bisnis.